هل يمكنك تقديم خلفية عن شركتك؟
قمنا بتأسيس PubGalaxy في عام 2013 بعد النجاح الذي حققه موقع PhoneArena.com ، موقعنا الإلكتروني التقني. ومن خلال عملنا على هذا الأمر، أصبحنا خبراء في أفضل الممارسات والطرق المثلى لتحقيق الدخل من المواقع، وأردنا مشاركة تجاربنا مع ناشرين آخرين. وكانت الخطوة الطبيعية التالية هي تشكيل PubGalaxy للقيام بذلك. إنها عبارة عن نظام أساسي لتحقيق الدخل يركز على الناشرين ويستفيد من إمكانات الإعلانات الآلية لمساعدة الناشرين المتميزين على تحقيق زيادة ثابتة في إيرادات الإعلانات ، وضمان جودة إعلانية فائقة وتقديم تجربة مستخدم استثنائية.
نحن نقدم ذلك من خلال استراتيجيات تعتمد على البيانات مبنية على تكنولوجيا دقيقة، وتحليلات متقدمة، وشراكات مع قادة الصناعة، وخبرتنا البشرية ؛ لدينا الآن أكثر من 100 موظف في مكاتبنا في وسط أوروبا ولندن ونيويورك.
ما هي أدوارك الرئيسية وأولوياتك اليومية؟
لقد كنت أحد مؤسسي PubGalaxy - حيث عملت في PhoneArena.com قبل ذلك - وأنا الآن أتولى منصب مدير العمليات هنا لمدة سبع سنوات. خلال هذا الوقت، تم بطبيعة الحال تعديل بعض جوانب دوري لتعكس الاحتياجات المتغيرة للناشرين وكذلك التقدم في التكنولوجيا التي نستخدمها، ولكن أولوية وظيفتي تظل كما هي؛ للتواصل مع الفريق والناشرين لدينا للتأكد من أننا نحقق باستمرار إيرادات أعلى لهم. على أساس يومي، هذا يعني أنني سأقيم اتصالات منتظمة مع الناشرين الذين نعمل معهم، وعادةً ما يكون المدير التنفيذي أو المالك المؤسس، وأتواصل مع رؤساء أعمالي للتأكد من أن جميع فرقنا وأنظمتنا تسير على المسار الصحيح.
كشركة، نحن نتطلع إلى المستقبل وجزء مثير من دوري هو وضع استراتيجية لنمو الأعمال لإبقائنا في صدارة أحدث التطورات في الصناعة، لصالح عملائنا وشركتنا. نحن محظوظون لأن لدينا قوة عاملة موهوبة للغاية من خلفيات متنوعة في الصناعة، وسأتواصل بانتظام مع أعضاء الفريق لفهم كيف يغذي نشاطهم اليومي خططنا الشاملة وتقدمنا.
ما هي مشكلة العمل التي تحاول حلها؟
تساعد PubGalaxy الناشرين على زيادة الإيرادات حتى يتمكنوا من التركيز على المحتوى، وهذا يتضمن الكم الهائل من المشكلات التي يواجهها الناشرون في السوق الحالية، بما في ذلك كيفية تحقيق الحد الأقصى من العائد لأي صفحة معينة، بالإضافة إلى التغييرات في أنماط سلوك المستخدم على الويب المفتوح. لدينا الخبرة والفهم لكيفية العمل مع جميع المنصات المختلفة، وسياساتها وقدراتها، وكيفية التفاوض معها بشكل أفضل، واستكشاف أي مشاكل قد تنشأ وإصلاحها. ومن الأولويات المستمرة الأخرى إدارة لوائح الخصوصية التي يتم نشرها عالميًا جنبًا إلى جنب مع التحرك المستمر نحو المتصفحات التي لا تحتوي على ملفات تعريف الارتباط؛ كيفية الالتزام بالبيانات واحترامها، مع تحقيق الدخل من المحتوى.
بفضل تقنية الواجهة الأمامية المخصصة والخبرة في تغييرات الخوارزميات وآليات الشراء ومشكلات الرؤية، بالإضافة إلى اختبار AB المستمر، تتمتع PubGalaxy بموقع مثالي للمساعدة في مواجهة هذه التحديات للناشرين من جميع الأحجام.
ما الذي تراه في النشر الرقمي الآن؟
شهد الربعان الأولان من عام 2020 - حتى الآن - تداعيات أزمة فيروس كورونا (COVID-19) التي تسببت في تقلبات في حركة مرور الويب ومعدلات الإنفاق الإعلاني ، الأمر الذي كان له تأثيرات متفاوتة على الناشرين على مستوى العالم. ومن المتوقع أن يظل هذا محور التركيز للأشهر الستة المقبلة، ونحن نعمل بشكل وثيق مع شركائنا لمساعدتهم على شق طريقهم من خلاله للبقاء مستقرين واغتنام الفرص المناسبة المتاحة.
بينما نعمل مع الناشرين الفرديين لتخصيص استجاباتهم لهذا الأمر، هناك بعض المجالات العامة التي ننصح بها وهي الأنظمة الأساسية التي تعمل على زيادة عوائد المشتري إلى الحد الأقصى والتسويق المستند إلى النتائج، مثل Google AdWords. يعمل هذا بشكل أساسي على أساس التركيز على النقرات مما يسمح للناشرين بتتبع نوع الإعلانات التي تحقق النتائج وتزيد من التوفر على الصفحة. يمكن أن يكون هناك بعض التعديلات الدقيقة التي يمكن للناشرين إجراؤها لمطابقة اتجاهات العرض والطلب بما في ذلك الميزات التقنية مثل تحديث الإعلانات مع بعض مواضع الإعلانات التي توفر وصولاً جيدًا للمشترين.
لقد لاحظنا ميلًا حاليًا لدى بعض الناشرين إلى خفض الأسعار الدنيا، وهو ما قد يكون أمرًا مغريًا لزيادة العائد الهامشي، ولكن هذا يزيد أيضًا من خطر الإعلانات الاحتيالية ومنخفضة الجودة. ومع ذلك، فإننا نفضل إبقاء الأسعار الأرضية مرتفعة ومستقرة نسبيًا للحفاظ على جودة الإعلانات. يمكن أن يسبب الانخفاض الكبير في السعر المزيد من المشكلات على المدى الطويل، بما في ذلك مشكلات السمعة مع الجمهور والصعوبات عند محاولة رفع الأسعار مرة أخرى؛ تكتشف خوارزميات شراء الإعلانات هذه الأسعار المنخفضة وستكيف استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بها وفقًا لها، مما يزيد من صعوبة العودة إلى سعر أعلى وإعلانات ذات جودة أفضل عندما تصبح الظروف أكثر اتساقًا مرة أخرى.
إنه أيضًا وقت مثير للاهتمام الآن فيما يتعلق بالتغييرات في ملفات تعريف الارتباط. قام Safari مؤخرًا بتقليل فعالية ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية في نفس الوقت تقريبًا الذي خفف فيه Google SameSite القواعد المتعلقة بها، ولو بشكل مؤقت. في حين أن عكس ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالطرف الثالث يمكن أن يكون مفيدًا في الوقت الحالي، إلا أنه يجب على كل من جانب الشراء وجانب البيع أن يهدفا إلى الالتزام والاستمرار في الاستعداد لذلك. يمكن للصناعة استخدام هذا الاسترخاء على SameSite كفرصة لتحقيق أقصى استفادة من الفرص على المدى القصير، مع الاستمرار في التخطيط لعالم خالٍ من ملفات تعريف الارتباط في المستقبل
ما الذي يمكن للناشرين فعله لتحقيق عائدات المعلنين بطريقة إبداعية؟ كيف يمكنهم تحقيق الدخل من محتواهم بشكل أفضل؟
يتمثل النهج الرئيسي الذي تتبعه PubGalaxy في بذل جهد مخصص في موقع فردي؛ من المهم التعمق في المشترين ومطابقة العرض مع الطلب. ومن خلال معرفة وفهم السوق، فإننا ندرك كيفية تحقيق أقصى استفادة من أي موقف. على سبيل المثال، كيفية الاستجابة بشكل أفضل في الأزمات الاقتصادية أو كيفية زيادة إمكانات الحملات حول منتج استهلاكي جديد يصل إلى السوق في قطاعك. يتعلق الأمر بتجنب إعداد ملفات تعريف الارتباط، وبدلاً من ذلك التحلي بالمرونة والتكيف ومراقبة التغييرات بحيث تكون لديك اليد العليا للتفاعل بشكل إبداعي على مستوى دقيق للغاية.
لا يمكننا الحديث عن الإبداع دون الإشارة إلى الدور الذي تلعبه الأتمتة في هذا الأمر. تتيح لك الأتمتة التركيز فعليًا بشكل أكبر على العلاقات والتفاهم - بدءًا من التفاوض على رسوم أفضل، وحتى التكيف مع ارتفاع حركة المرور، وتأمين الصفقات الخاصة - ومن خلال القيام بالعمل اليدوي، يمكننا تقديم شيء غير متوفر من خلال السوق المفتوحة.
أخيرًا، بالطبع، هناك إبداع الواجهة الأمامية. يعد اكتساب حركة المرور والاحتفاظ بها أمرًا ضروريًا في أي استراتيجية، خاصة في الوقت الحالي، وهذا أحد ركائز التحسين لدينا. ستركز العديد من الوكالات على الجوانب الفنية الخلفية، ولكن في النهاية، يعد اهتمام المستهلكين أمرًا أساسيًا ومن المهم تكييف استراتيجية الإعلان حول سلوك المستخدم؛ إن إبقاء الجمهور منخرطًا في التجارب الإبداعية يمنح المخزون قيمة أكبر بكثير.
المحتوى من شركائنا
كيف تنظر إلى مستقبل النشر الرقمي؟
كما ذكرت سابقًا، ستستمر لوائح الخصوصية والمتصفحات التي لا تحتوي على ملفات تعريف الارتباط في لعب دور متزايد الأهمية في النشر الرقمي، ونتوقع رؤية المزيد من التبادلات التي تعمل مع معرفات المستخدمين المتعددين ومكتبات المعرفات.
بالنسبة للنظام البيئي بشكل عام، ما زلنا نرى اتجاهًا تصاعديًا في الصفقات الخاصة والآلية المضمونة. تشمل المجالات الأخرى التي يجب مراقبتها زيادة عدد الزيارات داخل التطبيق، والمزيد من الفرص في الفيديو، وقصص الويب (إعلانات AMP)؛ إذا نظرنا إلى "قصص" النجاح التي حققتها على وسائل التواصل الاجتماعي، فإن AMP لديها القدرة على فتح سبل إيرادات الإعلانات بطريقة مماثلة.
فيما يتعلق بمحتوى النشر الرقمي، على الجانب التحريري، هناك دائمًا تطورات مثيرة للاهتمام في اتجاهات المستهلكين والقطاعات التي تلبي هذه التطورات. بالإضافة إلى المناقشات حول دور المحتوى الطويل والشعبية المتزايدة للشكل القصير. ما يحدث من الناحية التحريرية يرتبط ارتباطًا وثيقًا بتحقيق الدخل، لذلك نحن نختبر باستمرار لنكون في المقدمة وفي وضع جيد للاستجابة بأفضل الممارسات.
