هل تعلم أن العملاء لا يكرهون الإعلانات؟ إنهم يكرهون عروض المبيعات ذات الجودة المنخفضة والمزعجة. ولكن إذا رأوا حملة إعلانية ذكية تقدم قيمة حقيقية أو ممتعة، فإنهم لا يهتمون بما إذا كانت حملة مدفوعة أم لا - فهم يتفاعلون معها فقط.
عندما اعتلى المسرح قبل عقد من الزمن، أحدثت الإعلانات المحلية ثورة في صناعة الإعلان. ساعدت الرسائل ذات العلامات التجارية غير المتطفلة والتي تتلاءم بسلاسة مع المحتوى التحريري المعلنين على مكافحة عمى اللافتات وزيادة معدلات النقر إلى الظهور بشكل كبير.
منذ ذلك الحين، تغيرت أساليب الإعلان الأصلي كثيرًا - الآن، أصبح المعلنون والناشرون قادرين على تداول المساحات الإعلانية برمجيًا، ويتم عرض الإعلانات الأصلية على وسائل التواصل الاجتماعي، والأهم من ذلك، يجب تصنيف الإعلانات الأصلية بشكل واضح لأسباب أخلاقية، وفقًا وفقًا لإرشادات لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) المنشورة في عام 2015.
ساهم تطور الإعلانات المحلية في زيادة شعبية طريقة الإعلان هذه. قبل تفشي فيروس كورونا، كان من المتوقع أن ينفق المعلنون الأمريكيون ما يقرب من 53 مليار دولار على الإعلانات المحلية في عام 2020، وهو ما يمثل ثلثي ميزانيات العرض. وهذا وحده يحكي الكثير عن فعالية هذا النهج.
بينما تساعد الإعلانات المدمجة مع المحتوى المعلنين على زيادة إيراداتهم، فإنها تدعم أيضًا الصحافة عالية الجودة. لا يقتصر دور الناشرين على تحقيق الدخل من مواقعهم على الويب من خلال عرض الإعلانات الأصلية فحسب، بل يزيدون أيضًا من ظهورهم عبر الإنترنت من خلال توزيع المحتوى الخاص بهم من خلال شبكات الإعلانات الأصلية.
إذا كنت ترغب أيضًا في الاستمتاع بمزايا هذا النهج الإعلاني، فإننا نعرض عليك الحصول على بعض الإلهام من خلال الاطلاع على أفضل الأمثلة للإعلانات المدمجة مع المحتوى على الويب اليوم.
إعلانات أصلية أم محتوى يحمل علامة تجارية؟
قبل أن ننتقل إلى أمثلة الإعلانات المدمجة مع المحتوى، نحتاج إلى تحديد ما نشير إليه بالإعلانات المدمجة مع المحتوى.
تنسيقات الإعلانات الأصلية الإعلانات ضمن الموجز على وسائل التواصل الاجتماعي، وتوصيات المحتوى على مواقع الويب الإخبارية، والقوائم المروجة على مواقع التجارة الإلكترونية، و... المحتوى المناسب للعلامة التجارية. هناك طرق مختلفة لتوزيع كل شكل من أشكال الإعلانات الأصلية. ولكن سواء تحدثنا عن حملة إعلانية لـ Outbrain أو حملة محتوى ذات علامة تجارية، إذا تحققنا من تعريف الإعلانات الأصلية، فسنرى أن كلاهما أصلي .
لذلك، إلى جانب عرض توصيات المحتوى النموذجية، سنسلط الضوء على عدد لا بأس به من الأمثلة الرائعة للمحتوى ذي العلامة التجارية.
الولايات المتحدة الأمريكية
الحملة الأولى التي سنتحدث عنها هي تلك التي تديرها شركة USAA ، وهي شركة خدمات مالية.
ما يميز العديد من الحملات الإعلانية المحلية الرائعة هو تركيزها على سرد القصص. عند النقر على منشور يحمل علامة "المحتوى المدفوع"، تتوقع أن ترى إشارة واحدة على الأقل لمنتج أو خدمة الجهة الراعية ممزوجة بالمحتوى بطريقة غير محسوسة. ومع ذلك، في التسويق الحديث، لا ينبغي بالضرورة أن تكون "باعثًا" لتوصيل رسائل علامتك التجارية.
تم إدراج هذه الحملة المدفوعة ضمن المقالات التحريرية الأخرى على HuffPost. على الرغم من أنه تم تصنيفه بوضوح على أنه منشور مدفوع الأجر، إلا أنه يشبه شكل ووظيفة منشورات HuffPost الأخرى ولا يزعج تجربة المستخدم.
ما هو الهدف من هذه الحملة؟ الهدف الرئيسي هنا هو بناء الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز ولاء العملاء. تشتهر USAA بتقديم خدمات التأمين والخدمات المصرفية والاستثمارية للمجتمع العسكري. من خلال سرد قصة امرأة تساعد أزواجهن العسكريين العاطلين عن العمل في الحصول على وظيفة، تُظهر USAA التزامها بمشاكل المجتمع وتعزز ثقة علامتها التجارية.
بابل
هذه الحملة الرائعة التي قامت بها Babbel كيف يجب أن تكون الحملات الإعلانية المدمجة وكيف يمكن إنشاؤها. على عكس المثال السابق، يتم توزيع إعلان Babbel عبر الآلاف من مواقع الناشرين على الويب بمساعدة شبكات توزيع المحتوى، مثل Outbrain وTaboola.
يمكنك العثور على إعلانات مماثلة ضمن أدوات توصية المحتوى المعروضة أدناه أو بجوار المقالات الموجودة على مواقع الناشرين على الويب.
العنوان الجذاب جزءًا لا يتجزأ من الحملة الإعلانية الناجحة. عندما يتعلق الأمر بالترويج لتطبيق تعليمي، ما الذي يمكنك أن تعد به أيضًا إذا لم تحقق النتائج بسرعة ؟ تضمن بعض البرامج أنك ستتحدث لغات جديدة في غضون بضعة أشهر، ويقول البعض الآخر إنها يمكن أن تعلمك في شهر واحد، لكن شركة Babbel تدعي أن تطبيقها يجعل المستخدمين يتحدثون اللغات في 3 أسابيع فقط.
لذا، لدينا بالفعل عنوان جذاب للغاية يجذب انتباه القراء. ما هو الشيء المهم التالي لحملة فعالة؟ إنها الصفحة المقصودة التي يأتي إليها المستخدمون بعد النقر على الإعلان. تتجاوز الصفحة المقصودة لـ Babbel التوقعات. بدلاً من الكلمات الفارغة عن مستواهم المهني وخبراتهم، يُعرض عليك الاطلاع على تحديهم الذي دام 3 أسابيع والذي يثبت هذه النقطة.
ما الفكرة وراء هذا التحدي؟ هناك 3 مقاطع فيديو قصيرة تعرض كيف تمكن 15 متعلمًا غير خبير من إتقان أساسيات اللغة الإسبانية أسبوعًا بعد أسبوع، حيث قضوا حوالي نصف ساعة يوميًا في استخدام التطبيق.
يتناول المحتوى مخاوف المتعلمين الأكثر تشككًا ويشجعهم على اختبار التطبيق بأنفسهم. بالنسبة لأولئك الذين هم على استعداد لاتخاذ إجراء على الفور، تحتوي الصفحة المقصودة على ما يكفي من عناصر التحويل التي تجذب انتباههم. سوف يتذكر بقية الزوار هذه الحملة ويتذكرونها عندما يقررون تعلم لغة جديدة.
ريفينيتيف
Refinitiv هي شركة عالمية تقدم بيانات الأسواق المالية وحلول المخاطر. في حملتها الإعلانية المحلية على Financial Times، تشارك Refinitiv أفكارها حول التأثير المالي لوباء فيروس كورونا على الأسواق المالية في الصين.
في هذا المنشور، تشارك الشركة خبراتها وتثبت نفسها كمصدر موثوق به في التنقل في السوق أثناء الأزمات. يُعرض على القارئ زيارة الموقع الإلكتروني للشركة للحصول على رؤى أكثر تنظيمًا حول فيروس كورونا (COVID-19)، ومشاهدة ندواتهم عبر الإنترنت، وفي النهاية يصبح عميلاً.
وبالنظر إلى حقيقة أن المنشور منشور على صحيفة فاينانشيال تايمز، فإن الجمهور الذي يراه ويتفاعل معه يرتبط ارتباطًا وثيقًا بعروض ريفينيتيف. بالمقارنة مع الحملة التي تديرها USAA، فإن هذه الحملة أكثر وضوحًا وقد تعمل بشكل جيد لأغراض جذب العملاء المحتملين.
إيك
يتم عرض الإعلان الأصلي التالي ضمن أداة توصية المحتوى الخاصة بـ Dianomi على MarketWatch. Dianomi هي عبارة عن منصة إعلانية أصلية لتوزيع المحتوى المتعلق بالتمويل والشركات والتكنولوجيا. يتم تقديم عناصر واجهة المستخدم الخاصة بهم فقط على مواقع الويب الخاصة بأسواق الأسهم والاقتصاد وأخبار الأعمال.
الحملة التي تديرها AIC ، رابطة شركات الاستثمار، لا تختلف كثيرًا عن تلك المذكورة أعلاه. ويتم تحديد جمهورها المستهدف بوضوح من خلال خصوصية مواقع الويب التي يتم تقديم الخدمة عليها ومن خلال محتوى الحملة نفسها. ونتيجة لذلك، يجب أن تحصل الشركة على نقرات حملة مؤهلة تأهيلاً عاليًا وعملاء محتملين قادمين من هذا المنشور إلى موقعهم على الويب.
المحتوى من شركائنا
ديلويت
نظرًا لكونها شركة عالمية رائدة في مجال التدقيق والتأكيد والاستشارات والاستشارات المالية والخدمات ذات الصلة، تدرك شركة Deloitte أهمية الحفاظ على تواجدها عبر الإنترنت وتقديم محتوى مفيد.
تشتهر شركة Deloitte بحملاتها التسويقية ذات المحتوى الجيد والتي تصل دائمًا إلى الهدف. نظرًا لأن الشركة تعمل مع عدد كبير من الصناعات، فإن إنشاء محتوى مفيد لكل جمهور على حدة يعد جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق الخاصة بهم.
لكي تضع شركة Deloitte نفسها كخبير موثوق به، تواصل نشر المحتوى التعليمي، وتستضيف ملفات بودكاست، وتنتج دراسات ثاقبة.
تمتلك شركة Deloitte استراتيجية قوية لتوزيع المحتوى . من خلال تطوير مجموعة واسعة من تنسيقات المحتوى، يستغرق المسوقون في Deloitte وقتًا لتوزيع هذا المحتوى عبر قنوات متعددة. والأهم من ذلك أنهم يعرفون من هم جمهورهم المستهدف في كل شريحة.
الحملة المدفوعة التي وجدناها على Forbes تروج لأحد الاستطلاعات الأخيرة للشركة. الموضوع يروق لقادة الأعمال، مما يعني الاختيار الصحيح للناشر - محتوى الحملة يستهدف جمهور فوربس المستهدف. بعد الاطلاع على ملخص نتائج البحث، يُعرض على القارئ الاطلاع على النتائج الكاملة على موقع شركة Deloitte الإلكتروني. هذه هي الطريقة التي توزع بها شركة Deloitte محتوى المسار العلوي لجذب الجماهير وتحويلهم إلى عملاء لاحقًا.
ما هي الحملة الإعلانية المدمجة مع المحتوى الناجحة؟
استنادًا إلى الأمثلة التي رأيتها للتو، يمكن استنتاج أن الحملة الإعلانية المحلية الناجحة يجب أن تتضمن المكونات التالية:
- عنوان جذاب. ضع في اعتبارك أنه أثناء التفاعل، يجب أن يكون عنوان الإعلان الأصلي مرتبطًا بما وعدت به على الصفحة المقصودة. وبدون ذلك، ستهدر أموالك على النقرات التي لا تقدم سوى معدلات ارتداد عالية.
- موضوع ذو صلة. حتى لو كانت الحملة تهدف إلى توزيع محتوى المسار العلوي، فمن المهم أن تكون ذات صلة بجمهورك المستهدف. يجب أن يروق لهم المحتوى المروج ويبني صورة إيجابية لعلامتك التجارية.
- الاستهداف. يجب أن يفهم المعلن من يستهدفه وأين يمكنه الوصول إلى هؤلاء الأشخاص.
- مصداقية. نظرًا لشكلها، يمكن أن تكون الإعلانات المحلية فعالة للغاية في بناء الثقة بالعلامة التجارية وتعزيز الولاء. باستخدام الإعلانات المدمجة مع المحتوى لتوزيع محتوى موثوق به وفي الوقت المناسب، ستضع نفسك كخبير وستكتسب ثقة العملاء.
