حصولك على درجة الماجستير في المحاسبة وكونك محاميًا، ما الذي دفعك لبدء العمل في صناعة النشر عبر الوسائط الرقمية؟
لقد كنت مفتوناً دائماً بالاقتصاد السلوكي، وبالتالي كيف يؤثر الإعلان على الناس. بالإضافة إلى ذلك، أنا أقدر التكنولوجيا وكنت مفتونًا بمدى سرعة تغيير الإنترنت لكل جزء من حياتنا تقريبًا، لذا فإن فرصة المشاركة في مثل هذه الصناعة سريعة التغير والتي تمس جميع مجالات الاهتمام هذه كانت مناسبة تمامًا.
كيف دفعك هذا إلى الانضمام إلى Freestar؟ وكيف كانت تجربتك منذ انضمامك للفريق كرئيس ومدير تنفيذي؟
بعد قضاء عدد من السنوات مع ناشر عبر الإنترنت يمثل أيضًا مواقع ويب أخرى، أصبحت أقدر حقًا تحقيق الدخل كنموذج خدمة مُدارة، خاصة وأن الإعلانات الآلية أصبحت معقدة بشكل متزايد وأصبحت جزءًا أكبر من المزيج الإعلاني الشامل. منذ عدة سنوات، تعرفت على مؤسسي Freestar، ديفيد فريدمان وكريس ستارك، وقد أعجبت بشكل لا يصدق بتركيزهم الشديد على البرامج ومنهجهم في وضع الناشر في المقام الأول في جميع جوانب العمل. على الرغم من أنني كنت على وشك الانضمام إلى Freestar في عام 2017 خلال مرحلة بدء التشغيل المبكرة للشركة، فقد ركزت واخترت بدلاً من ذلك مساعدة شركة يوغا في أن تصبح أول شركة لياقة بدنية يتم تداولها علنًا مع طرحها العام الأولي. خلال ذلك الوقت، بقيت على اتصال مع مؤسسي Freestar الذين واصلوا الوفاء بوعودهم وساعدوا حقًا في إدخال العطاءات الرئيسية إلى الاتجاه السائد. في عام 2018، أصبحت جزءًا من فريق Freestar، حيث ساعدت في قيادة الحياة اليومية والبناء على الأساس الذي وضعه ديفيد وكريس.
منذ انضمامك إلى Freestar، لم تكن التجربة أقل من مذهلة. لقد حصلنا بالتأكيد على بعض الأوسمة الجديرة بالملاحظة، بما في ذلك حصولنا على لقب الشركة الخاصة الأولى الأسرع نموًا في الولايات المتحدة ضمن قائمة Inc. 5000، لكنني فخور جدًا بالفريق الذي بنيناه. في عام 2019 وحده، قمنا بتعيين 30 موظفًا جديدًا، واليوم، قمنا بتجميع مجموعة من 50 من أكثر الأفراد موهبة وشغفًا الذين أتيحت لي الفرصة للعمل معهم. إن قدرتنا على إنجاز أي شيء نضعه في أذهاننا لا تتوقف أبدًا عن إدهاشي. على الرغم من وجود العديد من التحديات على طول الطريق، إلا أنني أستطيع أن أقول بثقة أن عامي الأول في Freestar كان الأكثر إرضاءً في مسيرتي المهنية.
ماذا في اليوم العادي تبدو بالنسبة لك؟
لا يوجد يوم عادي، حيث أن كل يوم يمثل تحديات وفرصًا جديدة. نظرًا لحجم الفريق في Freestar، فأنا أتدخل في العديد من جوانب العمل. بالإضافة إلى العمل على استراتيجية شركتنا وبناء الشراكات مع البائعين والعملاء لدينا، لا أزال أعمل في وظائف أخرى أيضًا. ونتيجة لذلك، أقوم بتغيير التروس باستمرار حسب احتياجات اليوم. بشكل عام، أميل إلى تقسيم وقتي بين مقرنا الرئيسي في فينيكس والسفر للقاء شركائنا وأعضاء الفريق البعيدين.
كيف يبدو إعداد عملك؟ (تطبيقاتك، وأدوات الإنتاجية، وما إلى ذلك)
بصفتي جهاز كمبيوتر وأدوات Microsoft Office ومستخدمًا لهواتف Android، فأنا غريب بعض الشيء في مكتبي، وبالتالي أعتمد بشكل كبير على نظام Google البيئي للتفاعل مع فريقي. على وجه التحديد، أستخدم Google Keep لأغراض إدارة المهام. كشركة، نحن نستخدم Slack بعدة طرق مختلفة وقمنا ببناء إعداد HubSpot قوي إلى حد ما.
ما هي المشكلة التي تتعامل معها بشغف مع Freestar في الوقت الحالي؟
على مدار العام الماضي، عملنا بجد على منصة تحقيق الدخل من تطبيقات الهاتف المحمول الخاصة بنا، وأنا أركز حاليًا على إخراج هذا العرض من الإصدار التجريبي. كما أقضي معظم وقتي في دراسة إستراتيجية البيانات طويلة المدى وكيف يمكننا استخدامها لإنشاء مجموعة إعلانات مثالية لكل من الناشرين لدينا. وفي خضم هذه المشاريع، أظل ملتزمًا بالمساعدة في اكتساب المواهب الأكثر استثنائية في الصناعة.
ما هي الرؤى والتقنيات الضرورية لضمان قدرة الناشر على تشغيل إعلاناته الآلية الداخلية؟
إحدى الميزات الرئيسية لعرضنا هي لوحة معلومات مجمعة في الوقت الفعلي تسمح للناشر بالحصول على لقطة مباشرة لتحقيق الدخل من موقعه على الويب من 20 أو 30 شريك طلب مختلف نأتي بهم إلى الطاولة. على الرغم من أنه يبدو أن لوحة المعلومات الموحدة يمكن اعتبارها رهانات في الصناعة اليوم، إلا أنها عرض حيوي لنجاح الناشرين، حيث يقضي العديد منهم ساعات كل أسبوع في تسجيل الدخول إلى العشرات من لوحات المعلومات المتباينة في محاولة لتجميع رؤية كاملة لتحقيق الدخل. الجزء الآخر من حزمة التكنولوجيا الذي أصبح ذا أهمية متزايدة هو القدرة على ربط مصادر طلب مختلفة من جانب الخادم مقابل جانب العميل للسماح بمنافسة مزادات إضافية دون إضافة وزن إضافي إلى الصفحة.
كيف ترى أن مستقبل نشر الوسائط الرقمية سيبدو مع انتهاء ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية؟
على الرغم من أنني لا أعتقد أن أحدًا يعرف بالضبط كيف سينتهي الأمر، إلا أنني لا أتوقع مستقبلًا يستعيد فيه استهداف السياق وحده مكانته البارزة. هناك ببساطة الكثير من الدولارات المعنية وقد رأى المعلنون قيمة الاستهداف لفترة طويلة جدًا بحيث لا يمكنهم العودة إلى استهداف المحتوى. أعتقد أن الحل النهائي سيكون منتجًا مشابهًا لـ Google Privacy Sandbox، وهو منتج يمنح المستخدمين وهم الخصوصية والاختيار ومستوى دقيق إلى حد ما من الاستهداف، مما يؤدي إلى عدم وضوح الخطوط الفاصلة بين الاستهداف على مستوى واحد لواحد. -إلى العديد من المستويات.
المحتوى من شركائنا
هل لديك أي نصائح أو نصائح في تأسيس شركات تقنية إعلانية فعالة باستثمار أو بدون استثمار؟
من المهم أن تتذكر التركيز على الإيرادات المربحة حقًا، حيث لا تكون جميع الإيرادات متساوية. أعتقد أن أيام النمو فقط من أجل ذلك تمهد الطريق لمزيد من التركيز على الربحية الفعلية. ومع ذلك، من المهم التأكد من أنك تقوم ببناء عمل تجاري قوي ومستدام ولا يتطلب الكثير من الاستثمارات الإضافية. لقد تم تمهيد Freestar بالكامل تقريبًا. وقد ساعدنا هذا في التركيز على إدارة أعمال قوية ومربحة حقًا مقابل الحكم المشوش من خلال النمو بأسرع ما يمكن لتأمين الجولة التالية من التمويل. .
