يعد نموذج تسعير التكلفة لكل ألف ظهور هو المفضل لدى الناشرين الرقميين، وذلك لسبب وجيه. النموذج سهل الاستخدام ويتطلب مستويات منخفضة نسبيًا من الجهد من مالكي مواقع الويب لتحويل حركة المرور إلى إيرادات.
إن العدد المتزايد لمستخدمي الإنترنت جعل التسويق الرقمي أمرًا حيويًا لاستراتيجية نمو أي عمل تجاري. اعتبارًا من أبريل 2023، كان هناك 5.18 مليار مستخدم للإنترنت في جميع أنحاء العالم - ما يقرب من ثلثي سكان العالم - وينمو هذا الرقم بنسبة 4٪ سنويًا .
ليس من المستغرب إذن أن يصل حجم سوق الإعلانات الرقمية العالمية
تعد التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) أحد النماذج الأكثر شيوعًا لتسعير إعلانات الويب، مما يساعد العلامات التجارية على الوصول إلى جماهير جديدة بينما تتطلب القليل جدًا من الناشرين. بموجب نظام التكلفة لكل ألف ظهور، يدفع المعلنون للناشرين أو مالكي مواقع الويب أو منصات تحقيق الدخل من الفيديو مقابل كل 1000 ظهور يتلقاها الإعلان المصور.
استمر في القراءة لفهم ماهية الحملة التسويقية بنظام التكلفة لكل ألف ظهور وجوانبها المختلفة وما يتوقعه المعلنون من الحملات الإعلانية الناجحة.
ما هي التكلفة لكل ألف ظهور؟
تشير التكلفة لكل ألف (CPM)، أو التكلفة لكل ألف، إلى المبلغ الذي يدفعه المعلن مقابل كل 1000 ظهور للإعلان يتلقاها إعلانه.
من خلال التسويق بنظام التكلفة لكل ألف ظهور، يمكن للمعلنين جذب انتباه عدد كبير من الجمهور المستهدف من خلال إعلان مصور واحد. وهذا هو السبب في أن طريقة تسعير التكلفة لكل ألف ظهور تناسب الشركات التي تتطلع إلى خلق الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة التعرف على العلامة التجارية.
كيفية حساب التكلفة لكل ألف ظهور
يتم حساب التكلفة لكل ألف ظهور عن طريق قسمة إجمالي الإنفاق الإعلاني على مرات الظهور وضربه في 1000. يتيح ذلك للمسوقين تحديد إجمالي الإنفاق الإعلاني لكل 1000 ظهور.
على سبيل المثال، عند عرض الإعلانات على موقع ويب يتقاضى معدل تكلفة لكل ألف ظهور قدره 5 دولارات، يتعين على المسوق تعيين ميزانية قدرها 50 دولارًا لكل 10000 ظهور.
كيف تعمل التكلفة لكل ألف ظهور؟
يدفع المعلنون مقابل كل 1000 ظهور تتلقاه إعلاناتهم. على سبيل المثال، إذا وافق أحد المعلنين على معدل التكلفة لكل ألف ظهور وهو 2 دولار أمريكي، فسوف يدفع 2 دولار أمريكي لكل 1000 مشاهدة يجذبها إعلانه.
يمكن للناشرين والمعلنين إما التفاوض مباشرة حول معدل التكلفة لكل ألف ظهور أو إبرام صفقات عبر شبكات الإعلانات أو التبادلات الإعلانية التي تسهل الإعلان عن التكلفة لكل ألف ظهور. ويمكنهم أيضًا اختيار شراء وبيع المساحات الإعلانية باستخدام نموذج التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) من خلال الإعلانات الآلية .
على سبيل المثال، تحسب شبكة Google الإعلانية (GDN) مرة ظهور في كل مرة يظهر فيها إعلان على صفحة نتائج محرك بحث Google (SERP) أو على أحد مواقع الويب التي تخدمها. ومع ذلك، فإن إستراتيجية عرض السعر لكل ألف ظهور قابل للعرض لشبكة الإعلانات، لا تتطلب سوى من المعلنين الدفع مقابل مرات الظهور التي يتم قياسها على أنها قابلة للعرض.
تمتلك شبكة Google الإعلانية مقاييس مختلفة لما يمكن اعتباره إعلانًا قابلاً للعرض. على سبيل المثال، يتم احتساب الإعلانات الصورية عمومًا كإعلان قابل للعرض عندما تظهر 50% على الأقل من مساحة الإعلان على الشاشة لمدة ثانية على الأقل. بالنسبة للإعلانات الأكبر حجمًا – أكثر من 242.500 بكسل – تنخفض هذه النسبة إلى 30%. تشبه إعلانات الفيديو الإعلانات الصورية العامة، حيث تتطلب أن تكون 50% على الأقل من مساحتها مرئية، ولكن يجب أيضًا تشغيل إعلانات الفيديو لمدة ثانيتين على الأقل.
تحسب Microsoft Audience Network أيضًا مرة ظهور عندما يظهر 50% من الإعلان على الشاشة لمدة ثانية أو أكثر. من ناحية أخرى، يحسب فيسبوك مرة الظهور عندما يدخل الإعلان ببساطة إلى شاشة العرض. تسمح هذه الأنظمة الأساسية للمعلنين بإعداد التكلفة لكل ألف ظهور كإستراتيجية عروض أسعار عندما يقومون بإعداد حملة جديدة.
يحصل الناشرون على إيرادات في كل مرة يشاهد فيها الزائر إعلان التكلفة لكل ألف ظهور المعروض على صفحة الويب الخاصة بهم. لا يتطلب نموذج التسعير هذا اتخاذ أي إجراء نيابةً عنهم، وبالتالي لا يتأثر الربح بنقص تفاعل الزائر مع الإعلانات.
تعد Publift وEpom وVuukle وAdSense وEzoic من أفضل شبكات الإعلانات للناشرين الذين يستخدمون تسعير التكلفة لكل ألف ظهور.
التكلفة لكل ألف ظهور مقابل مقاييس التسويق الأخرى
التكلفة لكل ألف ظهور ليست المقياس التسويقي الوحيد المتاح في الإعلان عبر الإنترنت. يمكن للمعلنين الاختيار من بين طرق تسعير متعددة مثل تكلفة النقرة (CPC)، وتكلفة الاكتساب (CPA)، وتكلفة التثبيت (CPI)، وتكلفة المشاهدة (CPV).
دعونا نلقي نظرة فاحصة على كل منها:
- تكلفة النقرة: بموجب نموذج تكلفة النقرة، يدفع المعلنون مقابل كل نقرة يتلقاها الإعلان. ويتم حسابه عن طريق قسمة إجمالي تكلفة النقرات على إجمالي عدد النقرات. على عكس التكلفة لكل ألف ظهور، التي تعتمد على مرات الظهور، فإن تكلفة النقرة تعتمد على الإجراء وتكلف بشكل عام أكثر.
يمكن لكل من المعلنين والناشرين قياس فعالية الإعلان من خلال نسبة النقر إلى الظهور (CTR)، وهي النسبة المئوية للزوار الذين ينقرون على الإعلان بعد مشاهدته. تكلفة النقرة هي الخيار المناسب للشركات التي ترغب في اكتساب عملاء محتملين جدد.
- تكلفة الاكتساب: تعتمد تكلفة الاكتساب أيضًا على الإجراء، ويمكن للمعلنين تحديد تكلفة اكتساب عميل جديد. ويتم حسابه بتقسيم إجمالي الإنفاق الإعلاني على إجمالي عدد عمليات الاستحواذ (التحويلات).
تناسب تكلفة الاكتساب العلامات التجارية التي ترغب في زيادة مبيعاتها أو عدد المشتركين. نظرًا لعدم وجود دخل مضمون للناشرين، فيمكنهم فرض سعر أعلى بكثير مقابل الحملة الإعلانية بنظام تكلفة الاكتساب (CPA).
- CPI: يستخدم هذا النموذج بشكل أساسي في الحملات التسويقية التي تركز على اكتساب مستخدمي الهاتف المحمول، حيث يدفع المعلنون مقابل كل مستخدم يقوم بتثبيت تطبيقهم. يتم حساب تكلفة التثبيت (CPI) عن طريق قسمة إجمالي الإنفاق الإعلاني خلال إطار زمني محدد على عدد عمليات التثبيت الجديدة خلال نفس الفترة. تشبه التكلفة لكل تثبيت (CPI) تمامًا تكلفة الاكتساب (CPA)، حيث تدفع الشركات فقط عند تثبيت تطبيقها على الجهاز.
- تكلفة المشاهدة: يتم استخدام تكلفة المشاهدة لحساب تكلفة إعلانات الفيديو في الإعلانات عبر الإنترنت. ويتم حسابه عن طريق قسمة إجمالي الإنفاق الإعلاني على عدد مشاهدات الفيديو. تتم محاسبة المعلنين في كل مرة تتم فيها مشاهدة الفيديو الخاص بهم. على عكس التكلفة لكل ألف ظهور، التي تشير إلى تكلفة الإعلان لكل 1000 ظهور، تقيس تكلفة المشاهدة تكلفة كل مشاهدة لإعلان الفيديو.
ما هو متوسط التكلفة لكل ألف ظهور؟
يمكن أن تؤثر عوامل مختلفة على حملة التكلفة المتوسطة لكل ألف ظهور، مثل الصناعة والجمهور المستهدف وشكل الإعلان وموضع الإعلان، بالإضافة إلى اتجاهات السوق الحالية وشبكة الإعلانات أو النظام الأساسي المعني.
على سبيل المثال، تدعي Microsoft Audience Network أن متوسط التكلفة لكل ألف ظهور هو 2-6 دولارات . على الرغم من عدم وجود تقديرات رسمية لشبكة Google الإعلانية، تشير بعض تقديرات الجهات الخارجية إلى أن متوسط حملات الشبكة الإعلانية يتراوح بين 0.50 إلى 4 دولارات . تشير تحليلات الجهات الخارجية إلى أن متوسط التكلفة لكل ألف ظهور على Facebook لعام 2022 كان 12.05 دولارًا أمريكيًا وكان 10.53 دولارًا أمريكيًا لـ Instagram .
يؤثر موقع الجمهور أيضًا على التكلفة لكل ألف ظهور. وفقًا لبيانات عام 2021، أعلى تكلفة لكل ألف ظهور على فيسبوك في الولايات المتحدة عند 35 دولارًا، بينما كانت أدنى مستوى في باكستان عند دولار واحد. بالنسبة إلى Google، تحقق الجماهير من دول مثل الولايات المتحدة وكندا وألمانيا وسويسرا والمملكة المتحدة تكلفة أعلى لكل ألف ظهور.
تؤثر الصناعة أيضًا على متوسط التكلفة لكل ألف ظهور بشكل كبير. تعد العقارات والخدمات القانونية وتجارة التجزئة والتجارة الإلكترونية والصحة والتكنولوجيا من أكثر القطاعات تنافسية في التسويق الرقمي. سيدفع المعلنون الذين يستهدفون العملاء في هذه القطاعات سعرًا أعلى مقابل كل 1000 ظهور.
ومع ذلك، لا ينبغي للناشرين أن يتوقعوا أن يظل متوسط معدلات التكلفة لكل ألف ظهور ثابتًا. على سبيل المثال، في شهري نوفمبر وديسمبر، عندما تنفق الشركات المزيد على الإعلان عبر الإنترنت، يرتفع متوسط التكلفة لكل ألف ظهور - لصالح الناشر. ولكن على الجانب الآخر، هناك انخفاض كبير في حملات التكلفة لكل ألف ظهور في شهر يناير حيث قامت الشركات بتخفيض إنفاقها على التسويق الرقمي.
كيف يمكن للناشرين زيادة معدلات التكلفة لكل ألف ظهور
هناك عدد من العوامل التي تؤثر على معدلات التكلفة لكل ألف ظهور، بما في ذلك حجم الجمهور وموضع الإعلان وكثافة الإعلانات والموقع الجغرافي ومحتوى الويب. فيما يلي بعض الاقتراحات حول كيفية قيام الناشرين بتعزيز معدل التكلفة لكل ألف ظهور (CPM).
1. تحقق من سلامة رمز الإعلان
قد يختار الناشرون ترحيل مواقعهم لعدد من الأسباب، ولكن بعد هذا التحديث، من الضروري التحقق مما إذا كانت هناك أي وحدات إعلانية معطلة. قم بتحديث جميع رموز الإعلانات للتأكد من استمرار عرض الإعلانات.
2. مواضع الإعلانات المناسبة
يجب أن تظهر إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور في المكان المناسب لتحقيق أعلى تأثير. تعد المناطق الأمامية والسفلى والجوانب – اليسرى واليمنى – لصفحة الويب هي المناطق الأكثر وضوحًا. إذا كان موقع الويب غنيًا بالمحتوى، فيجب وضع الإعلانات بالقرب من المحتوى ذي الصلة. ولكن تجنب وضع الإعلانات بالقرب من العناصر التفاعلية مثل علامات تبويب/أزرار التنقل والروابط والقوائم.
3. تحسين الإعلانات للويب المحمول
أكثر من 50% من حركة مرور الويب العالمية من الأجهزة المحمولة، مما يعني أنه من الضروري تحسين الإعلانات الصورية لمتصفحات الأجهزة المحمولة. يمكن استخدام تنسيقات الإعلانات الأفضل أداءً، وفقًا لشركة Google، لكل من أجهزة سطح المكتب والجوال.
المحتوى من شركائنا
على سبيل المثال، تميل أحجام الإعلانات 300×250 (مستطيل متوسط)، و336×280 (مستطيل كبير)، و728×90 (ليدربورد)، و160×600 (سكاي سكريبر عريض) إلى أن تكون أحجام الإعلانات الأفضل أداءً .
4. تقليل كثافة الإعلان
تجنب وجود عدد كبير جدًا من الإعلانات بالقرب من بعضها البعض، وتنصح Google بعدم تناول الإعلانات لأكثر من 30% من المساحة الرأسية لصفحة الويب. امزج بين أشكال الإعلانات ولا تملأ الصفحة بإعلانات مماثلة.
5. تحسين تجربة المستخدم
يصل الزائرون إلى الموقع بسبب محتواه، وليس بسبب إعلاناته. وهذا يعني أن اعتبارات مثل جودة محتوى الموقع وسهولة الاستخدام وأوقات تحميل الصفحة يجب أن تأتي قبل استراتيجية إعلان الناشر.
6. تقليل معدل الارتداد
اجعل المحتوى مثيرًا للاهتمام وملائمًا لزيادة معدل المشاركة وتقليل معدل الارتداد. لا يجذب المحتوى عالي الجودة المزيد من الزيارات إلى موقع الويب فحسب، بل يضمن أيضًا بقاء الزائرين على الموقع لفترة أطول، واستكشاف المزيد من الصفحات ومشاهدة المزيد من الإعلانات.
افكار اخيرة
لدى الناشرين مصلحة خاصة في فهم ماهية التكلفة لكل ألف ظهور، مما يسمح لهم بالحصول على أقصى استفادة من الإعلانات الرقمية.
تُعد التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) أحد نماذج التسعير الأكثر شيوعًا لأنها جذابة للناشرين بقدر ما هي جذابة للمعلنين. إن تركيز النموذج على مرات الظهور (المشاهدات)، وليس النقرات أو عمليات الاستحواذ، يعني أن الناشرين لن يضطروا إلى الإفراط في التفكير في إستراتيجيتهم الإعلانية بما يتجاوز وضع المخزون. وفي الوقت نفسه، يكتسب المعلنون ميزة الوصول والاعتراف بالعلامة التجارية.
ومع ذلك، يظل اختيار شبكة الإعلانات المناسبة قرارًا حاسمًا للناشرين الذين يتطلعون إلى زيادة إمكانات إيراداتهم إلى أقصى حد.
الأسئلة الشائعة
ما هي العوامل التي تؤثر على معدلات التكلفة لكل ألف ظهور؟
معدلات التكلفة لكل ألف ظهور ليست ثابتة، حيث تؤثر عليها العديد من العوامل. واحد هو العرض والطلب. ترتفع معدلات التكلفة لكل ألف ظهور عندما يرغب العديد من المعلنين في ظهور إعلاناتهم على نفس موقع الويب، مما يجبرهم على دفع المزيد للتغلب على المنافسة. وتشمل العوامل الأخرى موقع الجمهور وظروف السوق والموسمية وشكل الإعلان.
