ستمتد قيمة سوق تطبيقات الأجهزة المحمولة إلى 407 مليار دولار بحلول عام 2026، ويوجد حاليًا طرق لاستثمار تطبيقك أكثر من أي وقت آخر بشكل خيالي. يجب على المسوقين عبر الأجهزة المحمولة اكتشاف طرق لتحسين وتوسيع تقنيات تحقيق الدخل من التطبيقات/مواقع الويب الخاصة بهم للتنافس في سوق تنافسية، لذلك من الأساسي لمسوقي التطبيقات أن يظلوا على اطلاع دائم بأحدث استراتيجيات تحقيق الدخل الأكثر شهرة وما يخبئه المتجر لاحقًا. تتناول هذه المقالة أنماط تحقيق الدخل من التطبيقات لعام 2021، وكيفية عملها، والرغبات المتوقعة لخطط عمل التطبيق على المدى القصير.
تحقيق الدخل من التطبيقات: اتجاهات مهمة
1. الإعلان داخل التطبيق
الإعلان داخل التطبيق هو ترتيب الإعلانات داخل تطبيقك، وهو جزء مهم من بيئة تحقيق الدخل من التطبيق. وفقًا لـ Statista، أضاف الإنفاق الترويجي عبر الهاتف المحمول ما يصل إلى 190 مليار دولار أمريكي في عام 2019 - ومن المتوقع أن يتحسن هذا الرقم إلى أكثر من 280 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2022. يعد الإعلان داخل التطبيق كنموذج لتحقيق الدخل أمرًا مهمًا لجميع القطاعات ويوفر بعض الطرق والتي يمكنك من خلالها الحصول على أموال مقابل عرض العروض الترويجية لمستخدميك.
2. عرض تسييل Freemium/الاشتراك
تقدم العديد من التطبيقات خدمة فريميوم، حيث يمكن للمستخدمين تنزيل التطبيق مجانًا وتقدير فائدة الإعلانات. ربما لن يشتري المستخدمون تطبيقًا لم يحاولوا تجربته من قبل، لذلك يعد تنفيذ خدمة مجانية بهدف أن يتمكن المستخدمون من تجربة تطبيقك قبل التركيز على الاشتراك هو قرار معروف. عند تقديم خدمة مجانية، يمكنك إظهار قيمتك للمستخدم وإقناعه بأن منتجك يستحق أمواله. من المحتمل أن يظل نموذج freemium سائدًا نظرًا لأنه من الأسهل كثيرًا جذب المستخدمين عندما يكون تطبيقك مجانيًا. وأيضًا، يمكن للمستخدمين الذين لا يشترون الخدمة المتميزة التي تقدمها، في الوقت الحالي، تحقيق الدخل من خلال الإعلانات داخل التطبيق.
اختاروا أيضًا إزالة الإعلانات (وعدد لا بأس به من المزايا المختلفة) من خلال هذا النموذج. يُظهر تقرير Sensor Tower أن دخل الولايات المتحدة لأفضل 100 تطبيق اشتراك تم تطويره بنسبة 21% في عام 2019، ليرتفع من 3.8 مليار دولار إلى أكثر من 4.6 مليار دولار. يعد Spotify حالة بارزة لهذا النموذج.
3. عمليات الشراء داخل التطبيق
تعد عمليات الشراء داخل التطبيقات أمرًا أساسيًا للعديد من تطبيقات الأجهزة المحمولة: 95 بالمائة من جميع تطبيقات متجر Google Play مجانية، اعتمادًا على تقنيات تحقيق الدخل؛ على سبيل المثال، تدر عمليات الشراء داخل التطبيق دخلاً. ينفق المستخدمون 380 مليار دولار في جميع أنحاء العالم على عمليات الشراء داخل التطبيق، مما يجعلها طريقة رائعة لزيادة أرباح تطبيقك.
بالنسبة لألعاب الهاتف المحمول، يمكن تقسيم عمليات الشراء داخل التطبيق إلى فئتين: المواد الاستهلاكية وغير الاستهلاكية. المواد الاستهلاكية مختصرة، على سبيل المثال، العملة داخل اللعبة، في حين أن المواد غير القابلة للاستهلاك يجب شراؤها مرة واحدة فقط. حالة الشراء داخل التطبيق غير القابلة للاستهلاك هي فتح مستوى.
لا تقتصر عمليات الشراء داخل التطبيق على ألعاب الهاتف المحمول - فقد أنشأ تطبيق الوسائط الاجتماعية Reddit بشكل فعال عملة داخل التطبيق تسمى Reddit Coins. ويصور الموقع الشرعي للمنظمة ذلك على أنه "موقع افتراضي يمكنك استخدامه لمنح منشورات أو تعليقات ممتازة". يعتمد Reddit أيضًا على موثوقية العلامة التجارية بهدف نهائي هو أن يستثمر المستخدمون الموارد في الشراء داخل التطبيق، موضحًا أن Reddit Coins "ستحث الداعمين الرئيسيين لك على مواصلة جعل Reddit أفضل بكثير".
مستقبل تحقيق الدخل من التطبيقات
إلى جانب متابعة أحدث الاتجاهات في تحقيق الدخل داخل التطبيق، من الضروري التطلع إلى الأنماط المحتملة التي ستؤثر على السوق على المدى القصير. فيما يلي بعض اتجاهات التطبيقات واستراتيجيات تحقيق الدخل التي يجب أن تكون على رادار كل مسوق.
ستصبح مصادر الدخل العديدة ذات أهمية متزايدة
من الجيد أن يكون لديك بعض الطرق التي يمكن من خلالها تحقيق الدخل من تطبيقك. لن يكون هذا بمثابة شبكة أمان فحسب، بل يسمح أيضًا بميل المستخدم لتوجيه كيفية استخدام تطبيقك. المشكلة التي تواجهها العديد من التطبيقات هي أن نسبة معينة فقط من جمهورها تساهم ماليًا. كشف تقرير صادر عن شركة اختبار التطبيقات Swrve أن 2.2% من اللاعبين ينفقون على أحد التطبيقات، في حين أن 46% من إجمالي الدخل جاء من أعلى عمليات الحرق خلال 10% من تلك المجموعة. من خلال تعزيز أساليب نموذج تحقيق الدخل، فأنت أقل اعتمادًا على مجموعة صغيرة من المستخدمين الأساسيين، وزيادة دخل التطبيق، وبناء إجراء أكثر فعالية لتحقيق الدخل بشكل عام:
تتضمن عروض الأسعار داخل التطبيق مزيدًا من المنافسة على المساحة الإعلانية بهدف أن يقوم المعلنون بتقديم عروض أسعار ضد بعضهم البعض طوال الوقت.
تعد عروض الأسعار داخل التطبيق طريقة حديثة لبيع المساحة الإعلانية للناشر. المبدأ التوجيهي الأساسي هو عرض المعلنين في نفس الوقت مقابل بعضهم البعض لهذا المخزون. في العام الماضي، زاد عدد التطبيقات التي تستخدم عروض الأسعار من خلال Facebook Audience Network سبع مرات. وفقًا لما أشارت إليه DigiDay، فإن نتائج عروض الأسعار داخل التطبيق بنسبة تتراوح بين 13 و27 بالمائة ترفع متوسط الدخل لكل مستخدم ديناميكي يوميًا. إنها تدفع مبرمجي ألعاب الهاتف المحمول، على سبيل المثال، Game Insight، لبيع قدر أكبر من مساحتهم الإعلانية باستخدام عروض الأسعار داخل التطبيق: تدير المنظمة حاليًا 95 بالمائة من مساحتها الإعلانية من خلال عروض أسعار داخل التطبيق. وبما أن هذا أصبح أكثر شيوعًا، فإن عروض الأسعار داخل التطبيق ستوفر لكل مصدر طلب فرصة للفوز بمرات الظهور - مما يسمح للناشرين بالحصول على أفضل تكلفة لمساحتهم الإعلانية.
نمو الواقع المعزز
خلال مكالمة أرباح Apple للربع الأول لعام 2020، صرح تيم كوك، الرئيس التنفيذي لشركة Apple، قائلاً: "نادرًا ما يكون لديك ابتكار آخر حيث يعتبره رجال الأعمال والمتسوقون أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لهم. هذا هو التفسير الذي أعتقد أن [الواقع المعزز] سوف يطغى على حياتك. نظرًا لأن الواقع المعزز (AR) أصبح أكثر شيوعًا في صناعة تطبيقات الأجهزة المحمولة، فسوف يبحث المسوقون عن طرق لتحقيق الدخل من التطبيقات التي تستخدم الواقع المعزز. يعد Niantic's Pokemon GO مثالًا استثنائيًا لكيفية تحقيق الدخل من تطبيقات الواقع المعزز من خلال عمليات الشراء داخل التطبيق: يسمح المتجر داخل اللعبة للمستخدمين بشراء المنتجات داخل اللعبة باستخدام "PokéCoins"، والتي يمكنك الحصول عليها أيضًا من خلال لعب اللعبة.
حالة أخرى لكسب الدخل بشكل فعال باستخدام الواقع المعزز هي IKEA Place. إنه تطبيق مجاني من ايكيا يسمح للمستخدمين بتركيب عناصر ايكيا في منازلهم. فهو يمنح المستخدمين إشارة قوية فيما يتعلق بالشكل الذي سيبدو عليه كل شيء، مما يمنح المستخدمين المزيد من الثقة في مشترياتهم قبل ظهورها. تم تجميع IKEA Place باستخدام نظام AR Kit من Apple وسرعان ما تحول إلى ثاني أشهر تطبيق مجاني تم تصنيعه باستخدام هذا الهيكل.
من الضروري أيضًا تنسيق منصات الوسائط الاجتماعية مع تطبيقك. فهو يُسهِّل على المستخدمين مشاركة الإعدادات المحددة في لعبتك، على سبيل المثال، النتيجة العالية على حساب الوسائط الاجتماعية الخاص بهم. إنه عرض تقديمي مجاني لتطبيقك وهو أسلوب آخر لإنشاء شبكة للعبتك. إن دمج منصات الوسائط الاجتماعية في تطبيقك يعني أيضًا أنه يمكنك تحطيم الأنماط والبقاء أمام منافسك.
تحتاج أيضًا إلى اعتبار التسويق المؤثر جزءًا من أسلوبك العام: من المتوقع أن توسع 65 بالمائة من الخطط المالية للترويج للمؤثرين في عام 2020، وتنفق 17 بالمائة من المؤسسات جزءًا كبيرًا من خطة إنفاقها الإعلاني على المؤثرين. إن التوسع الحالي في DAU على منصات الألعاب، مثل Twitch أيضًا، يجعل الترويج المؤثر وسيلة مهمة للإعلان عن تطبيقك في عام 2020.
استخدام الأتمتة لتسهيل تنفيذ التسويق
68% من المؤسسات تستخدم الأتمتة بطريقة أو بأخرى. سوف يتحسن هذا الرقم عندما تصبح أدوات التشغيل الآلي أكثر تقدمًا - ويتعلم المسوقون الأساليب التي يمكن من خلالها أن تكون ذات قيمة لإدارة حملاتهم. إنه يمكّن المسوقين عبر الهاتف المحمول من تعزيز مشاريعهم من خلال تعيين مهام متواضعة والسماح بمزيد من فرص التحقيق في البيانات والإجراءات.
ليستنتج
هناك انفجار في التطبيقات المجانية، وتعتمد الإيرادات إلى حد كبير على الحجم. في حين أن عمليات الشراء داخل التطبيق آخذة في الانتشار، ولديها سوق ديمقراطي في كثير من الأحيان. لكن التنزيلات المدفوعة لا تحقق نتائج جيدة مع المستخدمين عبر الأنظمة الأساسية؛ ومع ذلك، فإنها ستجذب جزءًا كبيرًا من إيرادات التطبيقات في المستقبل.
لذا، بشكل عام، تعد استراتيجية تحقيق الدخل من التطبيقات فرصة رائعة لمطوري التطبيقات للوصول إلى أسواق جديدة، مما سيفتح مصادر إيرادات إضافية جديدة.
