تظهر فكرة البدء في تحقيق الدخل من المحتوى الرقمي في حياة الناشر عاجلاً أم آجلاً، بغض النظر عما إذا كان يدير مجلة ويب أو موقعًا إخباريًا أو مدونة. أصبح المحتوى منتجًا اليوم ولم تكن فرص الربح منه أكبر من أي وقت مضى.
لقد قام الناشرون بنقل منشوراتهم من المطبوعة إلى الرقمية. يرجع ذلك جزئيًا إلى حقيقة أنهم يبحثون عن خيارات جديدة لتوزيع محتواهم وتحقيق الدخل منه. تعمل الحلول الرقمية على تقليل الطباعة أو القضاء عليها تمامًا، مما يؤدي إلى خفض تكاليف الإنتاج وسلسلة التوريد بشكل فعال، مما يوفر إمكانيات لغزو الأسواق الدولية مما يعني مشاركة المحتوى العالمي مع توفير الوقت والمال. الكثير من الفوائد.
قد تتساءل كيف يمكن تحقيق الدخل من المنشورات الرقمية إذا كان الأشخاص معتادين على استهلاك المحتوى من الإنترنت مجانًا. ومع ذلك، يجب أن تعلم أنه قد تغير في السنوات القليلة الماضية. تظهر الأبحاث أن القراء أصبحوا أكثر استعدادًا للدفع مقابل المحتوى مؤخرًا وأن هذا الاتجاه يتزايد بسبب جائحة كوفيد-19 . ويلاحظ هذا بشكل رئيسي في نشر الأخبار المحلية .
كان لهذا التغيير في نهج الأشخاص أيضًا تأثير على وضع الناشرين، مما فتح أمامهم الكثير من إمكانيات تحقيق الدخل من المحتوى. للبدء في تحقيق الدخل من المحتوى الخاص بك، عليك استيفاء بعض الشروط وإجراء بعض الاستعدادات.
متى يمكنك البدء في تحقيق الدخل من المحتوى الرقمي الخاص بك؟
إذا بدأت في تحقيق الدخل من المحتوى في وقت مبكر جدًا، فسوف تشعر بخيبة أمل. عليك أن تعلم أن هذه عملية تتطلب بعض الاستعدادات. ما يجب عليك فعله أولاً هو تشجيع القراء على الثقة بعلامتك التجارية.
لقد عرفنا بالفعل أن الناس قادرون على الدفع مقابل الأخبار – مقابل الأخبار التي يرتبطون بها نوعًا ما، ويثقون بها، ويعجبون بها، ويعتقدون أنها ذات قيمة. إن وجود قاعدة قوية من زوار موقع الويب أو المشتركين في الرسائل الإخبارية أو المعجبين بعلامتك التجارية هو وحده الذي يحقق نجاحك في تحقيق الدخل. يجب أن يصدقك الناس ويصدقوا علامتك التجارية لأن الثقة هي أفضل عملة في العالم الرقمي.
انظر إلى البحث الذي يوضح أسباب ثقة المستهلكين بالعلامات التجارية .
المصدر: www.marketingcharts.com
إن وجود مجموعة من القراء المخلصين هو مجرد خطوة أولى. والثاني هو العثور على أفضل طريقة لتحقيق الدخل من المحتوى الخاص بك. ستجد في هذه المقالة بعض الخيارات المتاحة لك لتحقيق الدخل من المحتوى الرقمي.
ما هي إمكانيات تحقيق الدخل من المحتوى الرقمي؟
تعتمد إمكانيات تحقيق الدخل على نوع المحتوى الذي تقدمه، وعدد القراء لديك، والمال الذي يمكنك استثماره فيه. ستجد بعض خيارات تحقيق الدخل أدناه، وأوصافها المختصرة، واقتراح بسيط حول الجهة التي تستهدفها هذه الطريقة.
1. البيع المباشر
المحتوى هو منتج يمكنك بيعه. ماذا يمكن أن يكون؟ الكتب الإلكترونية أو ملفات PDF، وسلسلة مقاطع الفيديو أو الدورات التدريبية عبر الإنترنت، والبرامج التعليمية، والكتب الصوتية، والنشرات الإخبارية، وسلسلة البودكاست، وأعداد المجلات. يعد هذا الخيار رائعًا ... للجميع: الأشخاص الذين يقومون بإعداد الدورات التدريبية، والمؤلفون، وناشري المجلات، والمسوقين، وما إلى ذلك.
يمكن بيع المنتجات التي تقدمها بنموذج "الدفع مرة واحدة". على سبيل المثال، يمكنك إنشاء دليل PDF مرة واحدة والاستمرار في بيعه لسنوات عن طريق إجراء التحديثات اللازمة كلما دعت الحاجة. يمكنك أيضًا تقديم الاشتراكات، والتي تعتبر رائعة لإصدارات المجلات، حيث يختار القراء الخيار الأفضل لأنفسهم (يمكن أن يكون اشتراكًا لمدة شهر واحد أو ثلاثة أشهر أو اشتراكًا سنويًا).
بالنسبة لهؤلاء الناشرين الذين ينشرون محتوى بتنسيق PDF، هناك خيار لامتلاك مكتبة عبر الإنترنت أو كشك إلكتروني على موقع الويب الخاص بهم (أو موقع شركائهم) . وبفضل هذا الحل يمكنهم نشر وبيع المحتوى الخاص بهم بطريقة سهلة كما تفعل مجلة Amen أنها توفر بيع عدد واحد من المجلة وكذلك شراء الاشتراك.
من سيشتري منتجاتك؟ شخص يعرف قيمة منشوراتك. قدم للأشخاص بعض المحتوى المجاني (على الموقع الإلكتروني، في رسالة إخبارية غير مدفوعة الأجر). عندها فقط يمكنهم التحقق من أنه شيء بالنسبة لهم.
2. الاشتراكات ونظام حظر الاشتراك غير المدفوع
نظام حظر الاشتراك غير المدفوع هو استراتيجية لزيادة الإيرادات بناءً على تقييد الوصول إلى المحتوى عبر اشتراك مدفوع. بكلمة واحدة - إذا كنت تريد القراءة (أو قراءة المزيد)، عليك أن تدفع. يمكن تنفيذه على سطح المكتب أو في تطبيق الهاتف المحمول. لقد أثبت نموذج حظر الاشتراك غير المدفوع فعاليته بالنسبة لناشري الأخبار، سواء بالنسبة للناشرين المسيطرين أو المتخصصين . وبفضل عملهم الجاد، والجدارة بالثقة، والمحتوى عالي الجودة، تمكنوا من بناء الثقة بين قرائهم. إنها آلية بسيطة. بالنسبة للجمهور الذي يتم الاعتناء به جيدًا، فإن الدفع مقابل المحتوى الذي يحبونه ويحتاجونه يأتي أمرًا طبيعيًا.
وهذا هو الحال بالنسبة لموقع رومانيا إنسايدر ( موقع ويب باللغة الإنجليزية يقدم محتوى متعلقًا برومانيا) . لقد قدموا نظام حظر الاشتراك غير المدفوع لتطبيق الأخبار الخاص بهم على Android وiOS - يمكن للمستخدم قراءة مقال واحد شهريًا مجانًا وإذا أراد المزيد، فيجب عليه الدفع مقابل الوصول الكامل. منذ أن أنشأت رومانيا إنسايدر نظام حظر الاشتراك غير المدفوع، ظلت إحصائيات القراء عند مستوى عالٍ.
يمكنك وضع كل محتوى موقع الويب الخاص بك ومدونتك أو جزء منه بعد نظام حظر الاشتراك غير المدفوع. يمكن للناشرين الاختيار بين نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الثابت، ونظام حظر الاشتراك غير المدفوع الميسر، ودرجات متفاوتة بينهما، مثل نظام حظر الاشتراك غير المدفوع المقنن. يعد نمو الإيرادات نتيجة طبيعية لطريقة تقييد الوصول إلى المحتوى. لكن الربح على المدى الطويل هو الحصول على المزيد من المشتركين.
3. الإعلان
هذه هي النسخة الأكثر تقليدية لتحقيق الدخل من المحتوى والتي انتقلت من الطباعة إلى الرقمية. كان نموذج العمل التقليدي للصحف المطبوعة يعتمد على عائدات الإعلانات ، حيث بلغت حوالي 80% . حدث التغيير في عام 2014، بسبب انخفاض الإعلانات المطبوعة (والنشر المطبوع تمامًا) ولكن أيضًا بسبب زيادة الاشتراكات الرقمية.
يعد الإعلان عبر الإنترنت هو الشكل الأكثر خطورة، وذلك بسبب الاستخدام المتزايد لـ AdBlock. ومع ذلك، أصبحت الإعلانات الرقمية وإعلانات الهاتف المحمول اليوم ملائمة للمحتوى ولها شكل غير مشتت للانتباه. يتم تعديلها أيضًا وفقًا لما يهتم به القراء. يمكنك عرض الإعلانات على مدونتك وفي مقاطع الفيديو الخاصة بك والمزيد. هناك ناشري أخبار رياضية مثل Grand Prix 247 الذين يستثمرون محتواهم عن طريق وضع الإعلانات في تطبيقات الأجهزة المحمولة الخاصة بهم.
تذكر أن هذه ليست طريقة جيدة للناشرين غير المشهورين الذين لا يملكون المال. إذا كنت ترغب في تحقيق دخل من الإعلانات على المحتوى الخاص بك، فيجب أن يكون شائعًا بدرجة كافية بحيث لا يكلفك جذب الزيارات أكثر مما تجنيه من إيرادات الإعلانات.
4. التسويق بالعمولة
الطريقة الأسهل ولكنها أيضًا الأقل ربحية. في بعض الأحيان تؤدي وظيفة تمثيلية فقط عندما يكون الهدف هو جعل العلامة التجارية أكثر شهرة. إذا كنت تفكر بجدية في تحقيق الربح، فيجب أن يكون الانتماء هو مصدرك الإضافي الصغير لتحقيق ذلك.
البرامج التابعة جيدة للأشخاص الذين ليس لديهم مهارات تقنية. الصفقة بسيطة. يمكنك مشاركة معلومات حول علامة تجارية خارجية مع شبكتك باستخدام رابط الإحالة المخصص. كل شخص يمر عبر رابط الإحالة الخاص بك يجعلك تحصل على بعض الأرباح/الأموال من كل صفقة جديدة تحصل عليها هذه العلامة التجارية الخارجية.
أحد أشهر برامج التسويق بالعمولة في العالم هو برنامج Amazon Associates الذي يساعد منشئي المحتوى والناشرين والمدونين على تحقيق الدخل من حركة المرور الخاصة بهم.
5. المحتوى المدعوم
يبدو المحتوى المدعوم كنوع من الإعلانات الأصلية، ومع ذلك... فهو ليس إعلانًا. ببساطة، إنه جزء من محتوى شخص آخر مثل مقالة أو مقطع فيديو موجود على موقعك. ربما تظن أنه لكي ينشر شخص ما مقالًا على موقع الويب الخاص بك ويدفع لك مقابل ذلك، يجب أن تكون لاعبًا كبيرًا. هذه طريقة للعلامات التجارية الكبرى التي لديها جمهور كبير. من بين العناوين الكبيرة التي تقدم مقالات برعاية النشر هي Huffington Post و Forbes .
وخلافا للعديد من الآراء، فإن هذه الطريقة لا تزال على قيد الحياة. حتى أن هناك منصات (مثل Accessilly ) تساعد في نشر المحتوى على موقع الويب الخاص بشخص آخر أو المحتوى الذي تم شراؤه على مواقع الويب المختلفة.
6. العضوية
العضوية ليست اسمًا آخر للاشتراك - إنها بديل أكثر جاذبية لها. هذه الطريقة هي طريقة لإنشاء مجتمع من خلال مشاركة الجمهور في أعمال النشر على مستوى أعمق. لم يعد القراء مجرد متلقين سلبيين للمعلومات بعد الآن، وتمكنهم العضويات من تجاوز استهلاك المحتوى التقليدي.
يمكن للأعضاء الحصول على عدد من المزايا الحصرية، على سبيل المثال: أسعار تذاكر مخفضة للأحداث، ومكالمات جماعية مجانية، ورؤى من وراء الكواليس، وخصومات، وهدايا، ومنتجات قيمة، وما إلى ذلك.
من يجب أن يفكر في العضوية؟ تعمل هذه الطريقة بشكل رائع عندما يُنظر إلى العلامة التجارية كمصدر موثوق للمعلومات ويكون المحتوى ذا قيمة كبيرة للجمهور (يمكننا رؤيته بشكل رئيسي في قطاعات B2B أو الأسواق المالية). على سبيل المثال، تم تطبيق طريقة العضوية بواسطة المجلة الوطنية . إنهم يقدمون صحافة ثاقبة، ويقدمون الحلول والأدوات، ويحددون المسارات بين المؤثرين في السياسة لمساعدة المتخصصين في الشؤون الحكومية على التنقل في العاصمة.
يجب أن تتذكر أن بناء مجتمع العضوية هو عملية تدريجية وبطيئة.
ماذا بعد؟
هذه بالتأكيد ليست النهاية. في عصر هيمنة شركات التكنولوجيا، فإن الاتجاه الأكثر ربحية للناشرين هو الاهتمام بالتوزيع وتحقيق الدخل. وبفضل هذا لن يشاركوا الأرباح مع العمالقة. تمنح منصات النشر الرقمي للناشرين الكثير من الإمكانيات لنشر أجنحتهم.
على الرغم من ذلك، يجب أن تتذكر دائمًا أن تحقيق الدخل الناجح من المحتوى الرقمي هو نتيجة العمل الجاد: بناء علامة تجارية قوية، والحصول على قراء مخلصين، والترويج المستمر للعلامة التجارية.
