استراتيجيات التسويق التابعة التي يجب على الناشرين مراعاتها

تتوقع صناعة النشر الرقمي أن تتجاوز الإيرادات 40 مليار دولار في عام 2022. تقليديًا، كانت معظم جهود تحقيق الدخل تتم من خلال إيرادات الإعلانات ونظام حظر الاشتراك غير المدفوع والاشتراكات.

إحدى الطرق التي تم التقليل من قيمتها باستمرار على مر السنين هي التسويق بالعمولة. إذا لم تكن تستخدم هذه الطريقة بعد، فقد يكون عملك يخسر.

يجب على الناشرين الرقميين الذين يبحثون عن طرق جديدة ومبتكرة لكسب المال أن يفكروا في التسويق بالعمولة كخيار.

ستناقش هذه المقالة الأنواع المختلفة من برامج التسويق بالعمولة وكيفية البدء وبعض فوائد المشاركة في مثل هذا البرنامج.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو تسويق قائم على الأداء حيث تكافئ الشركة واحدة أو أكثر من الشركات التابعة لكل زائر أو عميل يتم جلبه من خلال الجهود التسويقية للشركة التابعة. 

تتكون الصناعة من أربعة مكونات رئيسية:

• التاجر (المعروف أيضًا باسم العلامة التجارية)
• الشبكة (المعروفة أيضًا باسم الشركة التي تدير البرنامج)
• الناشر (المعروف أيضًا باسم الشركة التابعة)
• الزبون

يطلق تجار التجزئة برامج تابعة للاستفادة من جهود التسويق وجذب عملاء جدد. عندما ينقر العملاء على الرابط التابع ويشترون المنتجات، يدفع بائع التجزئة عمولة للشبكة، والتي بدورها تمرر جزءًا من هذه العمولة إلى الشركة التابعة.  

وقد شهد التسويق بالعمولة نموا قويا على مر السنين .

أصبحت مواقع التجارة الإلكترونية في نهاية المطاف جزءًا لا يتجزأ من خطة العمل الشاملة، وفي بعض الحالات، تجاوزت الأعمال الحالية غير المتصلة بالإنترنت.

ومع تزايد تعقيد السوق، زاد أيضًا عدد الشركات المعنية. لقد أصبح الآن عملاً تجاريًا كبيرًا، مليئًا بأولئك الذين يقومون بذلك بالطريقة الصحيحة، بينما يحاول الآخرون التقليل من الأمور. تبحث Google بنشاط عن مواقع الويب التي تندرج ضمن الفئة الأخيرة وتعاقبها لمنع مستخدميها من التعرض للاحتيال.

هناك جرعة صحية من التداخل بين التسويق الرقمي والتقليدي فيما يتعلق بالأساليب والاستراتيجيات. يركز كلا الفرعين غالبًا على تحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي.

ومع ذلك، فقد تبنت الشركات التابعة تقنيات أقل تقليدية، مثل نشر مراجعات للمنتجات أو الخدمات الشريكة. تتبادر إلى ذهني صحيفة نيويورك تايمز Wirecutter

كيفية اختيار برنامج التسويق بالعمولة المناسب

لدى الناشرين الرقميين عدد من الاعتبارات التي يجب مراعاتها عند اختيار برنامج التسويق بالعمولة، وفيما يلي بعض منها:

• أولاً، فكر في جمهورك. من الذي تريد الوصول إليه من خلال جهود التسويق التابعة لك؟ تأكد من أن البرنامج الذي اخترته يحتوي على منتجات أو خدمات تجذب جمهورك المستهدف.
• ثانيا، النظر في هيكل اللجنة. تقدم بعض البرامج معدل عمولة أعلى من غيرها. تأكد من مقارنة البرامج المختلفة للعثور على البرنامج الذي يوفر عائدًا جيدًا على الاستثمار (RoI).
• ثالثا، ألق نظرة على سمعة الشركة. قم ببعض الأبحاث لمعرفة ما يقوله الآخرون عن الشركة. ليس كل برنامج شرعيًا، لذا تأكد من أن الشركة تتمتع بسمعة طيبة داخل الصناعة قبل الاشتراك.
• وأخيرا، تأكد من قراءة شروط وأحكام البرنامج بعناية. قد تقوم بعض البرامج بتقييد كيفية الترويج لمنتجاتها أو خدماتها. يجب أن تفهم القواعد بشكل كامل قبل الموافقة على المشاركة.

كيف تبدأ مع التسويق بالعمولة

الآن بعد أن قمنا بتغطية الأساسيات حول هذا الموضوع، فقد حان الوقت للتعمق أكثر قليلاً. فيما يلي بعض الاقتراحات التي قد تجدها مفيدة في رحلتك:

ابحث عن المحتوى لإضافة روابط تابعة

الخطوة الأولى هي البحث عن محتوى أو إنشائه لإضافة روابط تابعة. يمكن القيام بذلك عن طريق كتابة مقالات جديدة أو منشورات مدونة أو إضافة روابط تابعة إلى المحتوى الموجود.

أي فكرة من أين تبدأ؟ حاول البحث عن الكلمات الرئيسية الشائعة ذات الصلة بمجال تخصصك باستخدام إحدى أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل مخطط الكلمات الرئيسية . بمجرد العثور على بعض الكلمات الرئيسية ذات الزيارات العالية، قم بإنشاء محتوى حول هذه المواضيع وقم بتضمين الروابط التابعة حيثما كان ذلك مناسبًا.

هناك طريقة رائعة أخرى تتمثل في العثور على منتج أو خدمة رائعة ثم إنشاء محتوى حولها. على سبيل المثال، إذا وجدت برنامجًا جديدًا رائعًا تعتقد أن جمهورك سيستفيد منه، فيمكنك كتابة مراجعة للمنتج وتضمين رابط تابع.

مهما كانت الطريقة التي تختارها، أضف الكثير من القيمة إلى المحتوى الخاص بك. لا أحد يرغب في قراءة منشور مدونة أو مقال لا يعدو كونه عرضًا للمبيعات. قم بتضمين معلومات قيمة يجدها قراؤك مفيدة، ثم قم بإضافة الروابط التابعة حيثما تكون منطقية.

علاوة على ذلك، كن انتقائيًا في المحتوى والروابط التي تختار عرضها. إن ناشر الأخبار والخدمات المالية الذي يقوم بإنشاء مجموعة من أفضل البرامج المالية التابعة ، أمر منطقي. إن نشر ملخصات للمنتجات التي قد توفر فوائد إضافية، مثل أجهزة الكمبيوتر المحمولة الجديدة، هو أمر عرضي في أحسن الأحوال.

استخدم تقنيات التسويق الفعالة

بمجرد حصولك على محتوى رائع مع روابط تابعة، فقد حان الوقت لبدء الترويج له. هناك عدد من تقنيات التسويق المختلفة التي يمكنك استخدامها لجذب الأشخاص لرؤية المحتوى الخاص بك.

المصدر: الشؤون المالية عبر الإنترنت

1. وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للترويج للمنتجات التابعة من خلال مشاركة المحتوى الخاص بك.

لكن مفتاح ذلك هو اختيار النظام الأساسي المناسب. يعد Pinterest مكانًا رائعًا للترويج للعناصر المرئية مثل الملابس والمجوهرات وديكور المنزل. يعد Facebook مفيدًا للترويج للمنتجات المادية والسلع والخدمات الرقمية. تويتر مفيد للترويج لأي شيء تقريبًا.

ثانيًا، قم بإنشاء محتوى يستحق المشاركة. ستتم مشاركة المحتوى الإعلامي أو الترفيهي أو كليهما معًا في كثير من الأحيان، مما يعني أن المزيد من الأشخاص سيرون الروابط التابعة لك.

ثالثًا، استخدم العبارات الفعالة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs). قم بتوجيه جمهورك بلباقة إلى الاتجاه الذي تريد منهم أن يسلكوه، سواء كان ذلك للنقر على الرابط التابع الخاص بك أو مشاركة المحتوى الخاص بك مع متابعيهم.

2. الإعلانات المدفوعة

هناك طريقة أخرى رائعة لجعل الأشخاص يشاهدون المحتوى الخاص بك وهي استخدام الإعلانات المدفوعة. تعد المنصات مثل إعلانات Google وإعلانات Facebook هي الخيارات الأكثر شيوعًا. فهي تسمح لك بوضع الإعلانات على مواقع الويب ذات الصلة وأمام الأشخاص المهتمين بما تروج له.

يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة طريقة رائعة لعرض المحتوى الخاص بك أمام المزيد من الأشخاص، ولكن من المهم استخدامه بفعالية. إذا لم تتمكن إعلاناتك من العثور على الجمهور المناسب، فقد يكلفك ذلك ثروة صغيرة.  

ثانيًا، قم بإنشاء نسخة إعلانية جذابة من شأنها جذب النقرات. ولا تنس استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة لضمان مشاهدة إعلاناتك من قبل الأشخاص المهتمين بالفعل بما تروج له.

3. يوتيوب

YouTube أحد أفضل المنصات للتسويق بالعمولة. على الرغم من أن هذه ليست دائمًا استراتيجية شائعة لعلامات النشر الرقمي، إلا أن ذلك قد يكون سببًا لتجربتها.

يمكنك إنشاء مقاطع فيديو حول المنتجات التي تروج لها. تأكد من تضمين الرابط التابع الخاص بك في وصف الفيديو حتى يتمكن الأشخاص من النقر عليه وشراء المنتج.

من الممكن أيضًا إنشاء قناة حول مجال معين ومن ثم الترويج للمنتجات التابعة ذات الصلة بهذا المجال. على سبيل المثال، إذا كانت لديك قناة للطهي، فيمكنك الترويج لأجهزة المطبخ وأدوات الطهي وغيرها من المنتجات ذات الصلة.

وأخيرًا، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو مراجعة للمنتجات التي تروج لها. هذه طريقة رائعة لتوفير قيمة للمشاهدين مع جعلهم ينقرون أيضًا على الروابط التابعة.

4. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للترويج للمنتجات التابعة وهناك عدة طرق مختلفة للقيام بذلك.

يجب أن تكون رسالتك الإخبارية هي الخيار الأفضل للروابط التابعة. إنها طريقة رائعة لإظهار عروضك للمشتركين بانتظام. ولكن يمكنك أيضًا إنشاء رسائل بريد إلكتروني مستقلة تروج لمنتجات تابعة معينة.

كن صبوراً

يمكن أن يكون التسويق بالعمولة طريقة رائعة لكسب المال، ولكنه يستغرق وقتًا وجهدًا لاكتساب الزخم. لذا كن صبورًا ولا تتوقع رؤية النتائج بين عشية وضحاها.

هذا الطريق ليس مناسبًا لك إذا كنت تبحث عن تحقيق إيرادات فورية. ولكن إذا كنت على استعداد لبذل الوقت والجهد، فقد تكون هذه طريقة رائعة لكسب دخل سلبي.  

فوائد المشاركة في برنامج التسويق بالعمولة

يتحدث العديد من رواد الأعمال والمعلمين عن التسويق بالعمولة - فهو يمكن أن يغير حياتك، ويمكنه تحقيق مبلغ "x" شهريًا، وكل ذلك سلبي. بعض هذا صحيح والبعض الآخر ببساطة ليس كذلك.

لتوفير بعض الوضوح، إليك بعض الفوائد الملموسة التي يمكن أن يجلبها التسويق بالعمولة إلى أعمال النشر الرقمي الخاصة بك.

زيادة التعرض وحركة المرور

الميزة الأكثر وضوحًا للتسويق بالعمولة هي زيادة التعرض. من خلال الشراكة مع الشركات ومواقع الويب الأخرى، يمكن أن يصل المحتوى الخاص بك إلى جمهور جديد تمامًا. وإذا كان المحتوى الخاص بك جيدًا، فسوف يستمرون في العودة للحصول على المزيد.

إزدياد الدخل

فائدة أخرى كبيرة للتسويق بالعمولة هي زيادة الإيرادات. يمكن أن يؤدي الترويج للمنتجات التابعة بشكل فعال إلى تدفقات إيرادات مستقرة، وكلما زاد عدد الزيارات التي تولدها، زادت احتمالات الربح.

الدخل السلبي

أحد أفضل الأشياء المتعلقة بالتسويق بالعمولة هو أنه يمكن أن يكون مصدرًا رائعًا للدخل السلبي. بمجرد أن يكون لديك استراتيجية قوية للتسويق بالعمولة، يمكنك البدء في كسب المال أثناء نومك.

وهذا مجرد غيض من فيض. هناك العديد من الفوائد الرائعة الأخرى للمشاركة في برنامج التسويق بالعمولة. لذا، إذا كنت تبحث عن استراتيجيات تحقيق الدخل لموقعك على الويب، فمن المؤكد أن التسويق بالعمولة يستحق الاهتمام.

الوجبات الجاهزة

يعد التسويق بالعمولة طريقة رائعة لتحقيق الدخل من موقع الويب الخاص بك أو مدونتك. يمكن أن يوفر لك المزيد من التعرض وحركة المرور والإيرادات، ويمكن أن يكون مصدرًا للدخل السلبي.  

لذلك، بالنسبة للناشرين الرقميين الذين يبحثون عن طريقة لتوسيع نموذج إيراداتهم، فإن التسويق بالعمولة يستحق التحقيق بالتأكيد.

إخلاء المسؤولية: الآراء والآراء والأفكار الواردة في هذا المنشور مملوكة للمؤلف/المؤلفين ولا تعكس بالضرورة تلك التي تحتفظ بها حالة النشر الرقمي.