أليس من المستغرب أنه في متجر التطبيقات يمكننا شراء التطبيقات مقابل 0.99 دولارًا و1.99 دولارًا و2.99 دولارًا على التوالي، بينما لا نجد هناك أي شيء مقابل 0.50 دولارًا أو 1.20 دولارًا أو 2.76 دولارًا؟
حتى لو بدا الأمر غريبًا بعض الشيء عندما تسمع عنه لأول مرة، إلا أن هناك طريقة في هذا الجنون. كما سترون بعد قليل، فإن هذا الحل المسمى App Store "مستويات التسعير" أو "مصفوفة التسعير"، له تفسير منطقي وهو ليس غريبًا كما قد يبدو للوهلة الأولى.
في هذه المقالة، ستتعرف على مستويات تسعير App Store بالضبط، وكيفية عملها، ولماذا قررت شركة Apple تقديمها.
كيف يعمل نظام المستويات في متجر التطبيقات؟
إذا كنت ترغب في نشر منتجك وبيعه على الإنترنت، فإن إحدى مراحل عملية التقديم هي تحديد السعر الذي يمكن لعملائك شراءه به. ومع ذلك، إذا كنت تريد نشر شيء ما عبر متجر التطبيقات، فهناك فرق بسيط. ولكي نكون أكثر دقة، عليك أن تحدد مستوى سعر محدد. ماذا يعني ذلك؟
الحيلة هي أنه لا يمكنك اقتراح سعر ثابت للمنتج بنفسك . بدلاً من ذلك، يتعين عليك تحديد أحد المبالغ، وبالتالي الطبقة، التي تم إعدادها واقتراحها بالفعل بواسطة Apple. لا توجد إمكانية لبيع تطبيق مقابل 7.44 دولارًا أمريكيًا، على سبيل المثال، لأن Apple لا تضع هذا السعر في قائمة الأسعار للاختيار من بينها. أقرب سعر يمكنك اختياره هو 7.99 دولارًا.
هذا هو ما يبدو عليه اختيار فئة السعر بالدولار الأمريكي في متجر التطبيقات
ما عليك أن تضعه في الاعتبار عند اختيار سعر التطبيق هو عملة البلد الذي سيتم توزيع منتجك فيه. على الرغم من أن تطبيقك سيكون متاحًا في جميع مناطق متجر التطبيقات بشكل افتراضي، إلا أن هناك إمكانية لتحديد بلد معين. كم منهم يمكنك الاختيار من بينها؟
في 23 مارس 2020، أصدرت شركة Apple الإعلان التالي على موقعها الإلكتروني :
"يمنحك App Store الفرصة للتواصل مع المستخدمين في 155 دولة أو منطقة. يسعدنا أن نعلن أن متجر App Store سيتوسع بشكل أكبر هذا العام من خلال الدعم القادم ليشمل 20 دولة جديدة، مما يسمح لك بزيادة تأثيرك وتنمية أعمالك في أسواق جديدة.
بالنسبة لجميع هذه البلدان، تقدم Apple 94 مقترحًا للسعر (مستويات) في الوقت الحالي - 87 مستوى أساسي و7 مستويات بديلة والتي أكتب عنها أدناه (تم الإعلان بالفعل عن زيادة إلى 200 مستوى سعر). كل هذه المستويات متاحة لعملات مختلفة. هناك مجموعة كاملة منها بدءًا من الدولار الأمريكي مرورًا باليورو وحتى الفرنك السويسري، وما إلى ذلك. ويتم عرضها في التقارير كرمز عملة مكون من 3 أحرف (USD، وEUR، وCHF).
إن النظر إلى الجدول أدناه، الذي يحتوي على قائمة المستويات المتاحة والعملات والأسعار المنسوبة إليها، سيجعلك تفهم كيفية عملها.
أسعار متجر التطبيقات المذكورة أعلاه صالحة اعتبارًا من 24/01/2019 (جزء من الجدول)
على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في بيع منتجك لأشخاص من الولايات المتحدة وبالتالي تحديد السعر بالدولار الأمريكي (انظر إلى العمود الثاني المسمى السعر، الولايات المتحدة)، فيمكنك اختيار إمكانية تسعير واحدة تبدأ من 0.99 دولار (المستوى 1) و تنتهي بـ 999.99 دولارًا (المستوى 87). تتيح مستويات الأسعار المتعددة للجميع العثور على مبلغ يتوافق مع قيمة المنتج.
ما يجب أن تتذكره تمامًا هو حقيقة أن شركة Apple تقترح هذه الأسعار وفقًا لسعر الصرف الحالي. إذا اخترت المستوى 3 (انظر إلى العمود الموجود على اليسار)، فإن سعر تطبيقك يختلف باختلاف البلدان. بالنسبة للمستخدمين المسجلين في الولايات المتحدة، تبلغ التكلفة 2.99 دولارًا أمريكيًا، وفي كندا 3.99 دولارًا أمريكيًا، وفي إيطاليا 2.00 يورو.
ماذا لو كنت تريد تغيير سعر تطبيقك؟
إذا كانت لديك اتفاقية التطبيقات المدفوعة، فيمكنك تغيير سعر تطبيقك باستخدام خيارات مختلفة: جدولة تغييرات التسعير التي لها تاريخ بدء وانتهاء محدد، بالإضافة إلى تغييرات التسعير الدائمة التي ليس لها نهاية. على سبيل المثال، يمكنك تحديد سعر ترويجي لمدة شهر واحد فقط ثم العودة إلى السعر العادي.
لماذا قدمت شركة أبل مستويات الأسعار؟
السبب الرئيسي بسيط للغاية.
تفرض Apple عمولة بنسبة 30% على كل عملية شراء لتطبيق ما. عائداتك هي سعر العميل مطروحًا منه الضرائب المطبقة وعمولات Apple. ومن خلال إنشاء مصفوفة الأسعار، تتجنب شركة Apple الحصول على مبلغ صغير جدًا من المال في التسوية المالية. هذه هي الطريقة الأكثر ملاءمة لتسوية المدفوعات الدولية، مما يسمح بنوع من الحماية المالية.
وهناك أيضًا الوجه الآخر للعملة. أبل هي شركة عالمية. كان عليهم تطوير نظام تنظيمي ما من شأنه أن يساعدهم في إدارة المعاملات على المستوى الدولي. كما كتبت أعلاه، يعمل متجر التطبيقات في 155 دولة حتى الآن، ومعظمها لديه عملته الخاصة. يعمل نظام الطبقة على تبسيط عملية التسعير العالمية أيضًا للأشخاص الذين يرغبون في نشر تطبيقاتهم. هل يمكنك تخيل الموقف عندما يتعين عليك تقديم سعر منفصل لكل بلد عرضت فيه بيع تطبيقك؟
كما أدى تقديم قائمة أسعار تعتمد إلى حد كبير على أسعار الصرف إلى ظهور تحديات أخرى. عندما تتغير الضرائب أو أسعار صرف العملات الأجنبية، تحتاج Apple إلى تحديث الأسعار على App Store. وكان التحدي الآخر لنظام مستويات الأسعار هو أنه يمنع التمييز في الأسعار عبر المناطق. ولهذا السبب قرروا توسيع قائمة الأسعار وإضافة سبعة مستويات بديلة، مما يمنح المطورين العديد من الإمكانيات في تحديد الأسعار.
قدمت شركة Apple مستويات بديلة
يتيح تقديم سبع مستويات أسعار إضافية تسمى البديل للأشخاص تحديد أسعار منخفضة جدًا للتطبيقات في الأسواق النامية والناشئة. فهو يتيح بيع تطبيق بسعر أقل من الحد الأدنى المعتاد للسعر وهو 0.99 دولارًا في دول مثل الهند أو إندونيسيا أو المكسيك أو تركيا.
انظر إلى مستوى المستوى A البديل. يسمح ببيع التطبيقات في الصين مقابل ين ياباني واحد، وهو ما يعادل 0.14 دولار أمريكي الآن. لا يتم دمج المستويين A وB البديلين في الأسعار في الأسواق المتقدمة (الأسعار في هذه البلدان مماثلة للمستوى 1، على سبيل المثال 0.99 دولار في الولايات المتحدة).
المستويات البديلة لمتجر التطبيقات (جزء من الجدول)
هل سيؤدي بيع منتج بهذه الأسعار المنخفضة للغاية إلى تحقيق أرباح كبيرة لأصحاب التطبيقات؟ يقول بعض المطورين إن "الأسعار أصبحت أكثر وضوحًا واتساقًا" والنتيجة "هي زيادة طفيفة جدًا في الإيرادات ولكنها أفضل من لا شيء".
متجر التطبيقات لناشري تطبيقات الأخبار
منذ بداية تقديم مستويات الأسعار، تعمل Apple باستمرار على تحسين هذا النظام، مع إيلاء اهتمام كبير لأسعار الصرف: فهي تضيف مستويات جديدة، وتغير الأسعار، وتوسع قائمة البلدان التي يمكن أن يتوفر فيها متجر التطبيقات.
ومن ناحية أخرى، فإن الطريقة الملائمة لتسوية المدفوعات الدولية لهم ليست هي الأكثر ملاءمة للناشرين الراغبين في بيع تطبيق مجلة على متجر التطبيقات. لا يمكنهم تعيين أي مبلغ من المال ويعتمدون على أسعار تحويل العملات الخاصة بشركة Apple.
بالإضافة إلى التكاليف المرتفعة لإنشاء تطبيق المجلة الخاص بك (الذي تحتاج إلى صيانته باستمرار لاحقًا)، قد يكون البديل هو استخدام الأنظمة الأساسية لإنشاء تطبيقات الهاتف المحمول .
