تمثل إيرادات الإعلانات واحدة من ثلاث ركائز لتحقيق الدخل يمكن للناشرين الوصول إليها - أما الركائز الأخرى فهي الاشتراكات والتسويق التابع. وعلى هذا النحو، يحتاج الناشرون الذين أعطوا الأولوية لعائدات الإعلانات إلى التأكد من اختيارهم لشبكة الإعلانات المناسبة.
من المتوقع أن يصل حجم سوق الإعلانات الرقمية العالمية إلى 1.09 تريليون دولار أمريكي بحلول عام 2027 ، مدفوعًا بعوامل مثل الاعتماد المتزايد للهواتف الذكية والنشر المستمر لإنترنت الأشياء (IoT) .
يظل دور الإعلان الرقمي محوريًا في استراتيجيات العلامات التجارية، حيث تظهر الأبحاث أن حوالي 50% من المستخدمين عبر الإنترنت يبحثون عن فيديو منتج قبل إجراء عملية شراء.
يوفر نمو الإعلان الرقمي فرصًا هائلة لتحقيق الدخل للناشرين الذين هم في وضع يسمح لهم بالاستفادة منه. أحد العناصر الأساسية لهذا الموضع هو شبكات الإعلانات التي يختارونها.
عند اختيار شبكة إعلانية، من المهم مراعاة أشكال الإعلانات المتاحة وخيارات الاستهداف وأدوات التحسين وحصة الإيرادات. لقد قمنا بإدراج بعض أفضل شبكات الإعلانات للناشرين في السوق لمساعدتك في العثور على الشبكة التي تلبي متطلباتك.
ما هي الشبكة الإعلانية؟
شبكات الإعلانات هي وسطاء إعلان عبر الإنترنت يتوسطون في الصفقات بين الناشرين الذين يرغبون في عرض الإعلانات والشركات التي ترغب في عرضها.
تعمل شبكات الإعلانات بشكل أساسي على حل مخاطر التعبئة، وبعبارة أخرى، مخاطر الناشر في وجود وحدات إعلانية غير مباعة.
يقومون بجمع المخزون غير المباع من ناشرين متعددين وبيعه في حزم مجمعة للمعلنين.
يتيح ذلك لشبكة الإعلانات تقديم مرات ظهور للإعلان للمعلنين أكثر مما يمكن أن يقدمه ناشر واحد، وبالتالي فرض سعر أعلى على المساحة الإعلانية. وفي المقابل، تقوم شبكة الإعلانات بتمرير حصة من الإيرادات إلى الناشر.
باختصار، تفيد الشبكات الإعلانية كلا الجانبين من خلال توفير خدمة تسهل على المعلنين الوصول إلى جمهورهم المستهدف وتسهل على الناشرين تحقيق الدخل من مخزونهم غير المباع.
كيف تعمل شبكة الإعلانات؟
الخطوة 1: تجميع المخزون من الناشرين
تقوم شبكة الإعلانات بجمع المخزون غير المباع من ناشرين متعددين وتخزينه في موقع مركزي. تختار شبكات الإعلانات الأكثر شيوعًا، مثل AdSense، فقط مواقع الويب عالية الجودة للعمل معها وذلك للحفاظ على جودة المخزون الإعلاني.
تكون بعض الشبكات أقل انتقائية وتعمل مع عدد أكبر من الناشرين الذين يتمتعون بحركة مرور أقل أو أقل جودة.
ويقوم الناشر المحدد بدوره بوضع علامة شبكة الإعلانات أو مقتطف من التعليمات البرمجية في كود HTML لموقعه على الويب.
الخطوة 2: الحصول على تفاصيل الحملة من المعلنين
يقوم مشترو الإعلانات بإنشاء حملة في لوحة إدارة الحملات الخاصة بشبكة الإعلانات، أو يمكن لشبكة الإعلانات إدارة الحملة نيابة عن معلن أو وكالة إعلانية.
في كلتا الحالتين، تحتاج شبكة الإعلانات إلى تلقي معلومات من المعلن، مثل الجمهور المستهدف والميزانية ونوع الإعلانات التي يريدون عرضها - على سبيل المثال، صورة أو فيديو أو نص.
الخطوة 3: اختيار المخزون المناسب للمعلنين
بمجرد مطابقة متطلبات حملة المعلن مع بيانات الناشر، يتم إرسال تفاصيل الإعلان إلى الناشر عبر خادم إعلانات شبكة الإعلانات وبمساعدة علامة الإعلان التي تم إدراجها مسبقًا والمسؤولة عن استدعاء الإعلان.
الخطوة 4: تتبع أداء الإعلان
يتم تتبع أداء الإعلان عبر بيكسل التتبع الخاص بشبكة الإعلانات، والذي يتم وضعه على صفحة (صفحات) التحويل الخاصة بالمعلن.
تكسب شبكات الإعلانات الأموال إما عن طريق الحصول على جزء من إيرادات الإعلانات أو عن طريق ترميز مخزون الناشر في البداية. يتم الدفع للناشرين في المقام الأول وفقًا لعدد النقرات على الإعلانات أو مرات الظهور أو التحويلات.
لماذا تعتبر الشبكات الإعلانية مهمة؟
الفصل
تقوم شبكات الإعلانات بفصل المخزون الذي تم جمعه من ناشرين متعددين وتقسيمه بناءً على التركيبة السكانية. يتيح ذلك للمعلنين اختيار جمهورهم المستهدف بدقة أكبر بدلاً من عرض إعلاناتهم بشكل أعمى.
تخصص
تتخصص بعض شبكات الإعلانات في تنسيق إعلان واحد، مثل الإعلانات الصورية ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك. وهذا يسمح للناشرين في مجالات محددة بالعمل فقط مع الشبكات التي تقدم مواضع الإعلانات الأكثر ملاءمة لمحتوى موقع الويب الخاص بهم وجمهورهم.
ومن ناحية أخرى، يستفيد المعلنون من شبكات الإعلانات المتخصصة لأنهم واثقون من أن إعلاناتهم سيتم وضعها على مواقع الويب ذات المحتوى المماثل، مما يؤدي إلى فرص أفضل للتحويل.
توفير الوقت
لم يعد المعلنون بحاجة إلى البحث عن مواقع ويب فردية لعرض إعلاناتهم، بينما يكتسب الناشرون عملاء محتملين بمجرد التوقيع مع شبكة إعلانية بدلاً من البحث عن معلنين.
بالإضافة إلى ذلك، لا يوقع المعلنون أوامر منفصلة لناشرين مختلفين، بل يعملون مع شبكة إعلانية واحدة لديها عقد مع العديد من الناشرين.
الوصول والقياس
يعد قياس الحملات أسهل بكثير حيث يتم تجميع النتائج. توفر شبكات الإعلانات أدوات إعداد التقارير التي توضح أداء الحملة من حيث مدى الوصول ومرات الظهور. يتيح ذلك للمعلنين إجراء التغييرات اللازمة لتحسين حملاتهم دون تتبع كفاءة كل ناشر على حدة ومقارنة النتائج.
كيف تفيد الشبكات الإعلانية الناشرين
فعالية
تتمتع شبكات الإعلانات بعلاقات مباشرة مع المعلنين ومنصات جانب الطلب (DSPs)، مما يمكنها من تجميع الطلب وبيع المخزون بكميات كبيرة.
طرق تحقيق الدخل
توفر أفضل شبكات الإعلانات حلولاً لتحقيق الدخل لمجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات، مثل الإعلانات الصورية وإعلانات الفيديو والإعلانات المدمجة مع المحتوى. وهذا يمنح الناشرين خيارات أكثر لتوليد الإيرادات من المخزون الإعلاني بدلاً من العمل مع معلن واحد.
عائد استثمار أعلى
الأسعار التي تحددها شبكات الإعلانات أعلى بشكل عام مما يمكن للناشرين تأمينه بمفردهم للمخزون غير المباع.
ويرجع ذلك أساسًا إلى أن شبكات الإعلانات يمكنها توفير مرات ظهور مجمعة للمعلنين، والتي يتم تمريرها بعد ذلك إلى الناشرين من خلال تكلفة أعلى لكل 1000 مشاهدة (CPM)، وهو ما سنتعمق فيه لاحقًا.
استهداف أفضل
تتمتع شبكات الإعلانات بإمكانية الوصول إلى كميات كبيرة من البيانات التي يمكنها استخدامها لاستهداف الإعلانات بشكل أكثر فعالية. ويؤدي هذا إلى ارتفاع معدلات النقر إلى الظهور (CTR) ومعدلات التحويل، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات للناشرين.
يعد Google AdSense، على سبيل المثال، أحد أكبر الشبكات الإعلانية التي تضم أكثر من 2 مليون معلن .
4 أنواع مختلفة من الشبكات الإعلانية
يعد اختيار النوع المناسب من شبكة الإعلانات أمرًا بالغ الأهمية لجودة وحجم حركة المرور. فيما يلي الأنواع الأربعة الرئيسية للشبكات التي يمكن للناشرين استخدامها لتوليد إيرادات الإعلانات.
شبكات إعلانية مميزة
تعمل شبكة الإعلانات المتميزة حصريًا مع العلامات التجارية الكبرى والشركات المعروفة لتوفير حركة مرور عالية الجودة بسعر أعلى.
تتمثل ميزة العمل مع مثل هذه الشبكات في تمكين الناشرين من الوصول إلى ميزانيات كبيرة وحملات إعلانية جيدة التصميم والتي عادةً ما يتم تحويلها بشكل جيد. الجانب السلبي هو أنه قد يكون من الصعب الحصول على موافقة الشبكة المتميزة لأنها انتقائية للغاية فيما يتعلق بالمخزون الذي تقدمه للمعلنين.
أمثلة:
شبكات الإعلانات العمودية
تركز شبكة الإعلانات العمودية على صناعة أو مجال معين، مما يوفر إمكانية الوصول إلى مواقع الويب ذات الصلة بهذا المجال المحدد.
ومن الأمثلة على المجالات المتخصصة التي تستهدفها الشبكات الرأسية الرعاية الصحية والتمويل والسفر. نظرًا لأن الجمهور المستهدف هنا محدد للغاية، فإن الحملات التي يتم تشغيلها عبر شبكات الإعلانات الرأسية عادةً ما تولد حركة مرور أقل ولكن لديها معدل تحويل أعلى.
أمثلة:
شبكات الإعلانات الخاصة بالمخزون
توفر شبكات الإعلانات الخاصة بالمخزون للناشرين إمكانية الوصول إلى نوع معين من المخزون، مثل إعلانات الفيديو أو الجوال أو إعلانات الوسائط الغنية. وعادةً ما يتمتعون بقدر كبير من الخبرة فيما يتعلق بنوع المخزون الذي يقدمونه، ويقدمون رؤى حول كيفية تحقيق أقصى استفادة منه.
أمثلة:
شبكات الإعلانات التابعة
توفر شبكات الإعلانات التابعة إعلانات تعتمد على الأداء، مما يعني أن الناشر لا يدفع إلا مقابل تحويلات الإعلانات.
تربط شبكات الإعلانات هذه منشئي المحتوى والمدونين وغيرهم من الناشرين عبر الإنترنت مع الشركات المستعدة للدفع مقابل الترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم. يحصل الناشرون على عمولات مقابل المنتجات التي يتم الترويج لها، وغالبًا ما يقومون بذلك بشفافية من خلال الكشف عن استخدامهم للروابط التابعة.
أمثلة:
كيفية اختيار أفضل شبكة إعلانية
يحتاج الناشرون إلى تقييم شبكات الإعلانات المختلفة لمعرفة أي منها يناسب موقعهم على الويب بشكل أفضل. يجب أن تحقق شبكة الإعلانات الأكثر ملائمة لموقع ويب أرباحًا كافية دون الإضرار بجودة المحتوى وتجربة المستخدم.
فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار أفضل شبكة إعلانية.
مقاس
على الرغم من عدم وجود مقياس دقيق واحد لحجم شبكة الإعلانات، إلا أنه يمكن قياس ذلك من خلال عدد المعلنين والناشرين الموجودين بالفعل في شبكة الإعلانات في نظامها.
عادةً ما تكون هذه المعلومات متاحة للعامة على موقع الويب الخاص بالشبكة، ويمكن أن تساعد الناشرين على فهم ما إذا كانت الشبكة كبيرة بما يكفي لضمان التدفق المستمر للمعلنين. إذا لم تتوفر معلومات ذات صلة، فيجب على الناشرين تقييم جودة المعلنين الرئيسيين للشبكة.
إذا كانت الشبكة تفتخر بعملاء ذوي سمعة طيبة والذين من المرجح أن يكون لديهم ميزانيات إعلانية كبيرة ومتطلبات مرورية كثيرة، فمن المرجح أن تكون الشبكة كبيرة بما يكفي لدعم احتياجات الناشر.
سمعة
لقد كانت شبكات الإعلانات الشهيرة، مثل AdSense وAdRoll، موجودة منذ سنوات عديدة وقد اكتسبت سمعة طيبة في هذا المجال. عند العمل مع هذه الشبكات، يمكن للناشرين أن يثقوا في أنه ستتم معالجة الدفعات في الوقت المحدد.
ومع ذلك، عند التعاون مع شبكات إعلانية أقل شهرة، فمن الضروري التحقق من سمعتها قبل توقيع العقد. تعد قراءة المراجعات والتحدث مع الناشرين الآخرين الذين عملوا بالفعل مع الشبكة من الخيارات الذكية.
إذا كانت الشبكة الإعلانية جديدة في السوق، فمن الجيد إلقاء نظرة على الفريق الموجود خلف الستار. إذا كان هذا الفريق يتمتع بخبرة في الصناعة ويأتي من منافس راسخ، فإن الشبكة تستحق الاهتمام.
جودة الإعلانات
من الضروري أن يقوم الناشرون بعناية بتحديد نوع المعلنين الذين تعمل معهم شبكة الإعلانات، حيث سيحدد ذلك جودة الإعلانات التي من المتوقع أن يعرضها الناشرون على مواقع الويب الخاصة بهم. يتم تحديد جودة الإعلان عادةً من خلال جودة محتوى موقع الويب ومدى ملاءمته وتصميمه.
لكي يضمن الناشرون حصولهم على إعلانات عالية الجودة وذات صلة بالسياق، يجب عليهم التحقق من متطلبات المعلنين في شبكة الإعلانات. الشبكات التي لديها متطلبات صارمة وتقوم بفحص عملائها بعناية هي أكثر جاذبية.
وبدلاً من ذلك، يمكن للناشرين اختيار مراجعة الإعلانات يدويًا قبل عرضها. إذا كانت بعض الإعلانات غير ذات صلة أو تم تصميمها بشكل سيء، فيمكن للناشرين الإبلاغ عنها إلى شبكة الإعلانات ورفض عرضها. ومع ذلك، فإن كل هذا يأخذ ويستهلك الموارد على كلا الجانبين.
نموذج التعويض
نماذج التعويض الأكثر شيوعًا هي تكلفة النقرة (CPC)، وتكلفة الألف (CPM)، وتكلفة الإجراء (CPA).
باستخدام نموذج تكلفة النقرة، يتم الدفع للناشرين في كل مرة ينقر فيها المستخدم على الإعلان. تختلف الإيرادات اعتمادًا على نوع المنتج الذي يتم الإعلان عنه والنظام الأساسي والإعلان بالإضافة إلى المجال المتخصص. أسعار تكلفة النقرة في إعلانات Google 0.67 دولارًا أمريكيًا في عام 2021، بينما بلغت أسعار تكلفة النقرة في إعلانات Google للإعلانات الصورية 2.32 دولارًا أمريكيًا.
باستخدام نموذج التكلفة لكل ألف ظهور، يتم الدفع للناشرين بناءً على عدد مرات الظهور التي يتلقاها الإعلان، بغض النظر عما إذا تم النقر عليه أم لا. تعتمد معدلات التكلفة لكل ألف ظهور إلى حد كبير على حركة المرور على موقع الويب، وموقع الجمهور الرئيسي ونسبة النقر إلى الظهور. التكلفة لكل ألف ظهور للإعلانات الصورية بين 0.30 دولار و2 دولار.
أخيرًا، مع نموذج تكلفة الاكتساب، لا يتم الدفع للناشرين إلا إذا اتخذ المستخدم إجراءً محددًا، مثل ملء نموذج، والاشتراك في رسالة إخبارية، وما إلى ذلك. وبعبارة أخرى، يُظهر تكلفة الاكتساب التكلفة الإجمالية التي تم إنفاقها على عميل واحد للانتقال لهم على طول قناة مبيعات المعلن.
غالبًا ما يستخدم نموذج تكلفة الاكتساب في الإعلانات القائمة على الأداء، حيث يتطلع المعلنون إلى جذب عملاء محتملين أو مبيعات.
الآن بعد أن أصبح لدينا نظرة أكثر عمقًا على مشهد شبكات الإعلانات، فلنراجع أفضل شبكات الإعلانات في عام 2024.