مع وجود الكثير من التغطية السلبية للنشر، فإننا في Bibblio نسلط الضوء على العديد من الناشرين المزدهرين. مرحبًا بكم في سلسلة المقابلات "Vertical Heroes".
في هذه الطبعة، يتحدث ريتش سيموندز، المؤسس المشارك لـ Bibblio، مع كريس والش، الرئيس والمحرر المؤسس لـ Marijuana Business Daily، مصدر المعلومات الرائد لأخبار الأعمال في مجال الماريجوانا الطبية وصناعة القنب بالتجزئة. يقع المقر الرئيسي لشركة MJBiz Daily، كما هو معروف، في دنفر، كولورادو. مبادرة تحظى باحترام كبير في مجال ينمو بسرعة في التطور منذ تقنين المصنع في العديد من الولايات الأمريكية، تلقي MJBiz Daily نظرة جادة على السوق، مما يجعلها الوجهة المفضلة لتجار التجزئة والمزارعين المحترفين وصانعي المنتجات المملوءة والممولين وغيرهم. لاعبين الصناعة.
قبض ريتش على كريس قبل الإعلان عن ترقية الأخير إلى منصب الرئيس التنفيذي لعام 2020، وكان من الواضح لريتش أن كريس يتمتع بإدارة ممتازة في أعماله الرائدة في مجال النشر والمعارض التجارية. وناقشوا أهمية التركيز في قطاع سريع التوسع، وقيمة استضافة أحداث الصناعة وما لا يزال يتعين عليهم تحقيقه ليكونوا في أفضل مكان رقميًا.
كريس والش، الرئيس والمحرر المؤسس، وقريبًا سيصبح الرئيس التنفيذي لشركة Marijuana Business Daily
ريتش: مرحبًا كريس. دعنا ننتقل إلى معرفة المزيد عن جمهورك المستهدف؟
كريس: لقد اتخذنا تركيزًا يشبه الليزر منذ اليوم الأول واستهدفنا الجانب B2B من الصناعة على وجه التحديد. هؤلاء هم رواد الأعمال والمديرون التنفيذيون والمستثمرون في صناعة القنب أو أولئك الذين يتطلعون إلى الدخول. فيما يتعلق بالمستثمرين، نحن نتحدث عن المستثمرين المحترفين: الملائكة ورأس المال الاستثماري ومديري صناديق التحوط، وليس الشخص العادي الذي لديه بضعة آلاف من الدولارات للاستثمار في الأسهم.
لقد حاولت الكثير من شركات الإعلام الأخرى أن تكون كل شيء للجميع لأن المنطقة رائعة للغاية والناس مهتمون بجميع جوانبها. لذلك فإنهم يكتبون للجماهير السائدة والمستهلكين، والسياسيين والمنظمين وكذلك الشركات، لذلك يصبح الأمر غير مركّز حقًا. لقد التزمنا بالنموذج التقليدي B2B، على الرغم من صعوبة تنفيذه نظرًا لوجود الكثير من الخطوط غير الواضحة، لكنه خدمنا جيدًا.
رد: ما أنواع المحتوى الذي تقدمه لجمهور B2B هذا؟
ج: تركز عروض MJBiz Daily الرقمية على أخبار الأعمال وتحليل التطورات في الصناعة. نحن ننظر إلى التأثيرات على أصحاب الأعمال والمستثمرين، وماذا يعني ذلك بالنسبة لهم وإلى أين يتجهون. لدينا قنوات فريدة ضمن مظلات MJBizDaily أيضًا، والتي تركز على الأسواق الدولية والسوق الكندية وصناعة القنب وخصائص للمستثمرين أيضًا.
نقوم أيضًا بإنشاء تقارير صناعية مكونة من 300 صفحة تحتوي على مئات من الرسوم البيانية والتفاصيل للأشخاص الذين يدخلون الصناعة لاستخدامها كبيانات مرجعية، بدءًا من تكاليف بدء التشغيل وحتى متوسط الإيرادات لكل قدم مربع، وما إلى ذلك. كما نقدم تقارير أبحاث سوق أصغر حجمًا أيضًا، مثل كيفية قيام كل مقاطعة في كندا تنظم صناعة الماريجوانا الترفيهية.
من ناحية أخرى، تعتمد مجلتنا المطبوعة، Marijuana Business Magazine، على دراسات الحالة لمساعدة القراء على تعلم النصائح والاستراتيجيات من رواد الأعمال والمديرين التنفيذيين الآخرين من خلال أمثلة من الحياة الواقعية.
بالإضافة إلى ذلك، لدينا في مساحتنا عبر الإنترنت ملفات بودكاست، ولكننا لا ننتج مقاطع فيديو بعد. وفي الواقع، سنقوم بذلك قريبًا، ولكننا نريد التأكد من أننا نفعل ذلك بشكل صحيح ونحصل على الموارد المناسبة. أعتقد أن الكثير من شركات الإعلام والناشرين يخطئون في مجرد تصوير الفيديو من أجل القيام بذلك، وهم لا يعرفون حقًا سبب قيامهم بذلك أو ما هو أفضل محتوى. لذلك نحن نتأكد من قيامنا بإجراء أبحاث السوق لفهم ما يريده جمهورنا من الفيديو وكيف يمكننا القيام بذلك بفعالية.
رد: ما حجم منشوراتك من حيث الجمهور والموظفين؟
ج: لدينا حوالي 55000 مشترك في نشرتنا الإخبارية اليومية. إنهم يستهدفون جماهير رفيعة المستوى، لذلك يعد هذا أمرًا قويًا وقيمًا حقًا. نحن لا نجذب المشتركين من المستهلكين أو المرضى. نحصل حاليًا على حوالي مليون مشاهدة للصفحة شهريًا.
لدينا توزيع محكم للطباعة يصل إلى حوالي 17000 نسخة، مع إصدار حوالي 125 صفحة. هذا هو المكان المناسب لنا فيما يتعلق بالإيرادات والتكاليف. نمتد إلى 190 صفحة بالقرب من أحد فعالياتنا - وهو مجال آخر من أعمالنا يحقق أداءً جيدًا للغاية.
وفيما يتعلق بالموظفين، فقد تجاوزنا 80 عامًا بقليل في الوقت الحالي، مع وجود 10 وظائف أخرى مفتوحة. يقع مقرنا في دنفر، ولكن لدينا أشخاص في العديد من الولايات المختلفة، مثل كاليفورنيا وأوهايو وماساتشوستس ورود آيلاند. لدينا أيضًا محرر دولي في كندا ومحلل في ألمانيا. نحن ننمو بسرعة كبيرة، لذلك يصبح أحد أعضاء الفريق لاعبًا مخضرمًا هنا بعد بضعة أسابيع لأن ثلاثة أشخاص جدد بدأوا بعده. بالنسبة لوسائل الإعلام، يعد هذا مكانًا رائعًا ونحاول أن ننمو بذكاء.
رد: لقد تمكنت من النمو بشكل مثير للإعجاب، ما هي الخلطة السرية؟
ج: سأكون صادقًا تمامًا هنا. جزء كبير من الخلطة السرية هو أننا نعمل في صناعة سريعة النمو. لقد وصلنا إليها في عام 2011 عندما لم يكن أحد من وسائل الإعلام الرئيسية يهتم بها، باستثناء القصص المليئة بالتورية بين الحين والآخر حول هذه الصناعة السخيفة التي كانت "تنشأ". لقد أدركنا الفرصة في وقت مبكر جدًا وبدأنا في كتابة محتوى الأعمال لجمهور لم يتمكن من الحصول عليه في أي مكان آخر. لم تكن هناك منشورات متخصصة، بل مجرد مدونات من رجال، كما تعلمون - رجل الحجارة في قبو منزله المغطى بسياج من الغبار من نوع تشيتو يهاجم الحكومة. ولكن كان هناك أشخاص يبدأون أعمالًا تجارية ولم تكن لديهم أي معلومات؛ لم يكن أحد يهتم باحتياجاتهم من ناحية المحتوى.
لقد كنا نركب هذه الموجة إلى حد ما، ولكننا ساعدنا أيضًا في خلق هذه الموجة. كانت صلصةنا السرية هي أننا اتبعنا نهجًا احترافيًا للغاية في هذه الصناعة في وقت كان هناك الكثير من الوصمة المرتبطة بها. في ذلك الوقت، كانت الفعاليات المخصصة لرجال الأعمال تتضمن لعب Snoop Dog وكانت هناك دقات جرس على أرضية العرض. كان الكثير من الحاضرين من عشاق القنب، وربما كانوا يزرعون قليلاً في الطابق السفلي من منازلهم، وقد بدأوا أعمالهم التجارية دون الكثير من المنافسة أو التنظيم. عندما جاء المؤسسان المشاركان لدينا من خلفيات مصرفية وتسويقية/نشر بين الشركات، تعاملا مع الأمر بشكل احترافي. لقد كنت صحفيًا تجاريًا سابقًا في الصحف الرئيسية، وحصلت على ماجستير في إدارة الأعمال، لذلك قمنا بدمج كل هذه العقليات في كل ما قمنا به، مما أدى إلى تطوير مصداقيتنا بسرعة.
رد: كيف تحدد أولويات جذب جماهير جديدة مقابل إشراك الجمهور الحالي بشكل أعمق؟
ج: لقد استهدفنا الجمهور الموجود بالفعل في الصناعة بدلاً من المبتدئين الذين يحاولون الدخول والذين لم يفهموا ذلك. مع تشريع الولايات والبلدان الجديدة، هناك العديد من الأشخاص الذين يستكشفون هذه الصناعة بحثًا عن حل سريع للثراء. يعد التركيز على هذه المخاطر من زاوية العمل، لأن نصف هؤلاء الأشخاص قد لا يدخلون الصناعة أبدًا وقد يفشل الكثير منهم، لذلك فأنت دائمًا تتنقل بين الجمهور لأنك جديد عليهم لفترة من الوقت. . كان من الممكن أن تكون هذه لعبة أكثر صرامة على المدى الطويل - الذهاب إلى مستوى مبتدئ للغاية بحيث لا يحصل الأشخاص الحاليون في الصناعة على أي شيء منه. هؤلاء الأشخاص الحاليون هم الذين يأتون إلى مؤتمراتنا ويعلنون في مجلتنا ويشترون أكشاكًا في معرضنا.
ومع ذلك، فقد قمنا بموازنة الأمر، ولا نتجاهل الأشخاص الجدد تمامًا، لأنهم الشركات الكبرى ورجال الأعمال والمستثمرين القادمين. نحن نركز عليها بطرق مختلفة، مثل حدث الدورة التدريبية المكثفة في لاس فيجاس حيث لدينا محتوى محدد يستهدف المبتدئين. لن يكون هذا مخصصًا للأشخاص خارج الشارع، بل للاعبين الحاليين في الصناعات الرئيسية الذين يتطلعون إلى التحول إلى هذا المجال أو بدء شركة هنا، مثل رواد الأعمال المتسلسلين الذين يتطلعون إلى بدء شركة ناشئة أو المدير التنفيذي للتسويق في شركة كوكا كولا نتطلع إلى الانتقال إلى هذه الصناعة.
رد: كيف يمكنك جذب جمهورك ليصبحوا زوارًا منتظمين؟
ج: الطريقة التي نجذب بها الناس هي من خلال الصحافة الجيدة، وهو أمر نادر في الوقت الحالي. من النادر أيضًا الحصول على المعلومات التي تحتاجها لهذه الصناعة. نحن نحافظ على التركيز على الأعمال، ولا نقلد وسائل الإعلام الرئيسية. أعتقد أن هذا يمثل تحديًا حقيقيًا وهو ما رأيته في منشورات B2B الأخرى أيضًا. من السهل أن تأخذ وجهة نظر عامة عندما تكتب قصصًا إخبارية، ولكن ما نفعله هو أن نوضح في أعلى القصة زاوية العمل: لماذا هذا مهم بالنسبة لك؟ ماذا يعني هذا لمجتمع الأعمال؟ إذا كان هذا لا يعني شيئًا بالنسبة لهم أو لم نقول ذلك على وجه التحديد، فقد فشلنا. ما يجعل الناس يعودون هو أنهم يأملون أن يعرفوا أن هذا هو المكان الذي يحصلون فيه على زاوية العمل التي تناسبهم. إن نموذج أعمالنا هو الذي يسمح لنا بالقيام بهذا النوع من الصحافة التي قد لا يتمكن الآخرون من تحقيقها.
رد: ما مدى أهمية السيو بالنسبة لك؟
ج: تحسين محركات البحث مهم للغاية. يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث الصحيحة، ولدينا موظفون داخليون يركزون على ذلك وجعلوه أولوية أكبر هذا العام. لقد قمنا بإشراك شركة خارجية متخصصة في هذا الأمر. لقد أجروا تدقيقًا ضخمًا ويساعدون فرق التسويق والتحرير لدينا في الأساليب الإستراتيجية. لا أريد أبدًا أن يكون الأمر غريبًا - لا أرغب أبدًا في إجراء تحسين محركات البحث (SEO) للقيام بتحسين محركات البحث (SEO). نريد أن يثق الناس في مؤتمراتنا ويأتون إليها ويشتروا أبحاثنا السوقية، بدلاً من أن يأتي الأشخاص إلى موقعنا لجذب المعلنين الذين يرون ارتفاعات كبيرة. هذا نموذج مختلف عن الآخرين. يجب أن تتم عملية تحسين محركات البحث (SEO) بشكل صحيح وليس فقط لتعزيز حركة المرور - وهي حقيقة كان علينا أن نوضحها تمامًا لشركة الطرف الثالث. أنا لا أبحث عن زيادة كبيرة في العدد إلا إذا كان الأشخاص المناسبون. على سبيل المثال، يمكننا البدء باستخدام كلمة "عشب ضار" بدلاً من "الماريجوانا" وبالتالي زيادة عدد الزيارات إلى أربعة أضعاف بسهولة، لكننا لا نفعل ذلك، لأن هذا ليس هو المكان الذي يتواجد فيه جمهورنا الحقيقي.
رد: ما هي استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك، وما مدى أهمية تواجدك على تلك المنصات؟
ج: نحن ندرك قيمة وسائل التواصل الاجتماعي ولكننا متأخرون نوعًا ما في التعامل معها. نحن بصدد تعيين قائد لوسائل التواصل الاجتماعي وبعض مواهب وسائل التواصل الاجتماعي في الفريق. لقد قمنا بذلك بشكل تدريجي حتى الآن، حيث يقوم المحررون والمراسلون بالنشر على LinkedIn وFacebook وInstagram. ويشارك فريق التسويق لدينا في ذلك ولكن من ناحية المحتوى، فمن المحتمل أن نكون 3 من أصل 10 على المقياس. نحن ندرك أننا بحاجة إلى تعزيز هذا الأمر حيث أن الكثير من الأشخاص يستهلكون المحتوى ويتواصلون بهذه الطريقة وهم بصدد القيام بذلك.
لقد رأيت منذ اليوم الأول، شركات الإعلام التي قفزت للتو إلى وسائل التواصل الاجتماعي لأنها تعتقد أنها جيدة، وهم لا يعرفون حقًا ما يحاولون الحصول عليه منه ولا يعرفون كيفية استخدامه أو كيفية قياسه. هو - هي. إنهم يقومون فقط بإلقاء الموارد عليه دون أن يعرفوا حقًا ما يفعلونه. لذلك، بينما نحن متخلفون، ونحتاج إلى اللحاق بالركب بسرعة، نحتاج إلى التأكد من أننا نفعل ذلك بشكل صحيح. وهذا يعني أن نعرف: لماذا نفعل هذا؟ ماذا نأمل أن نخرج منه؟ وبعد ذلك، كيف نتواصل بشكل أفضل مع جمهورنا من خلاله؟
رد: هل تعتبر نفسك مدفوعًا بالبيانات؟
ج: نحن نقوم ببناء هذا القسم في الشركة في الوقت الحالي أيضًا. علاقاتنا الاجتماعية عند الثالثة، أود أن أقول أن البيانات عند الخامسة. لدينا بعض الأشخاص الأقوياء في مجال البيانات في فريقنا ونستخدمها لدفع القرارات ونأمل في زيادة حركة المرور، وفي النهاية الإيرادات. لكننا ندرك ما يمكننا فعله بالبيانات. وإذا تمكنا من الاستثمار بشكل أكبر في هذا المورد، فسيكون لذلك في النهاية تأثير أكبر بكثير على نجاحنا. والأهم من ذلك، أن قراءة التحليلات وجعلها مفيدة لجمهورنا هي الفجوة التي نحتاج إلى سدها.
لا يكفي أن يكون لديك تقرير يوضح هنا أهم الأخبار ، وهنا حركة المرور على الويب خلال الشهر، وهنا متوسط الوقت الذي تقضيه في الموقع. نحتاج إلى موارد تخبرنا عن سبب زيادة الوقت المستغرق في الموقع أو نقصانه، وهذا هو السبب وراء نجاح هذه القصة تحديدًا، وهذا هو سبب عدم نجاح هذه القصة، مثل: لقد استغرقت وقتًا طويلاً للوصول إلى الرسم البياني الجوز واستخدمت الكلمات في العنوان الذي لم يتم تحسينه من أجل تحسين محركات البحث لجمهورنا، وكانت القصة مكونة من 2000 كلمة ويقرأ جمهورنا 500 كلمة، وما إلى ذلك. لذلك، فإن تفسير التحليلات وكيف يمكن للأشخاص في جميع أنحاء الشركة استخدامها هو ما نحتاج إليه حقًا تعزيز.
رد: هل يمكنك إلقاء القليل من الضوء على نموذج الإيرادات الخاص بك؟
ج: لقد بدأنا بالنشر الرقمي عبر الموقع الإلكتروني ثم بدأنا في إجراء أبحاث السوق وبيع تلك التقارير. بعد ذلك، عقدنا أول مؤتمر ومعرض B2B في عام 2012 في دنفر، وكان لدينا 400 مشارك وحوالي 30 جناحًا. في ذلك الوقت، كان ذلك ضخمًا. لقد قلنا: "رائع، هذا نجاح كبير." لإعطائك مثالاً، وهذا سيخبرك من أين تأتي الإيرادات، لقد نما مؤتمرنا وانتقل إلى فيغاس، حيث سنحضر في شهر ديسمبر/كانون الأول هذا العام أكثر من 35000 شخص وحوالي 1400 جناح للعارضين. لذلك أصبح هذا هو المحرك الرئيسي للإيرادات لدينا. هذا مؤتمر عمل. يدفع الناس مئات الدولارات للحصول على الأرض والآلاف للحصول على كشك. تعمل الأحداث على تغذية أعمالنا باعتبارها الجزء الأكبر من إيراداتنا.
يقوم جانب النشر لدينا بجلب الأشخاص إلى الحظيرة وترسيخ المصداقية التي تقودهم في النهاية إلى الأحداث. في الآونة الأخيرة، كنا نتطلع أكثر إلى هذا الجانب ليصبح مكتفيًا ذاتيًا إلى حد كبير. لدينا إعلانات على موقعنا وفي نشراتنا الإخبارية ومجلاتنا بالإضافة إلى الجهات الراعية لتقاريرنا المجانية. نحن أيضًا نبيع التقارير، مثل كتاب حقائق أعمال الماريجوانا. لقد أطلقنا موقع اشتراك للمستثمرين في وقت سابق من هذا العام أيضًا.
تميل الأحداث إلى حجب جانب النشر. إن تحقيق مليون دولار إضافي من خلال النشر لا يحرك الإبرة حقًا عندما ينمو الحدث الخاص بك بنسبة x بالمائة، ولكنه يحمل الكثير من الوعود بالنسبة لنا. الجزء الأساسي من هذا هو أن المحررين والمراسلين لدينا يغطون الصناعة يوميًا، مما يغذي بشكل كبير محتوى الأحداث، ويطور الموضوعات ويجد المتحدثين. حتى أن البعض يتحدث على خشبة المسرح أو يشرف على حلقات النقاش أو يقوم ببعض العروض. وهذا يعني أن فريقي لديه الكثير من الروابط مع الإيرادات، ومن المهم أن أكون قادرًا على تتبع ذلك.
رد: ما هو أكثر شيء يثير إعجابك؟
ج: أنا متحمس للمجالات الأحدث التي نركز عليها لتحقيق النمو. هذا دولي. لقد رأينا الكثير من الدول تقنن الحشيش الطبي في العامين الماضيين. لقد أصبحت هذه بالفعل صناعة عالمية وانتقلنا إليها منذ فترة قصيرة. أنا متحمس لرؤية كيف يستمر هذا في التطور. لدينا نشرة إخبارية دولية الآن. لدينا محللون ومراسلون ومستقلون في مختلف البلدان. لقد استضفنا حدثًا في بوجوتا، كولومبيا، قبل أسبوعين. لقد استضفنا واحدة في الدنمارك في وقت سابق من هذا العام. نحن نقود الجانب الدولي من أعمالنا إلى الأمام وهذا أمر مثير.
المحتوى من شركائنا
تتطور صناعة القنب الآن بعد أن تم تقنينها في الولايات المتحدة، لذلك نحن نستثمر المزيد في ذلك. وهذا ينطوي على الكثير من الإمكانات في المستقبل، وقد قمنا بتطوير هذا كعلامة تجارية وموقع إلكتروني منفصلين.
الجانب الاستثماري هو مجال آخر نحن متحمسون له، حيث ينظر المستثمرون الرئيسيون إلى هذا كفرصة جديدة، ولهذا السبب بدأنا موقع الاشتراك الخاص بنا.
رد: أخبرني المزيد عن موقع الاشتراك هذا.
ج: لقد كان ذلك مثيرًا للاهتمام بالنسبة لنا كناشرين. لقد كان المحتوى التقليدي الخاص بنا دائمًا مجانيًا. كنا بحاجة إلى بناء جمهورنا، لكننا لم نرغب في البدء في فرض رسوم. لا أعتقد أن الصناعة كانت ستدفع ثمنها؛ جمهورنا ليس معتادًا حقًا على الدفع مقابل المحتوى، باستثناء تقارير أبحاث السوق المتعمقة لدينا أو المحتوى الذي يحصلون عليه من خلال أحداثنا من خلال الحضور. لقد لاحظنا تغيرًا كبيرًا عندما بدأ المزيد والمزيد من المستثمرين في الدخول إلى الصناعة، مما أدى إلى زيادة ملحوظة في حجم وحجم الصفقات. قبل أربع سنوات كنا قد كتبنا قصة عن شركة ربحت مليون دولار، وكان من الممكن أن يكون ذلك بمثابة خبر. الآن معيارنا هو 30-40 مليون دولار عند الحد الأدنى، وحتى ذلك الحين، عادة ما نكتب بضع فقرات فقط.
لذلك أطلقنا موقعًا جديدًا يسمى MJBiz Daily Investor Intelligence في مارس 2019 ونفرض رسومًا مقابل ذلك على أساس اشتراك لمدة ثلاثة أشهر. نحن نبني ذلك الآن، وقمنا باستبدال صحفيينا الماليين الذين لم يتعمقوا بما فيه الكفاية لهذا الجمهور، وجلبنا محللي الأسهم الخاصة من عالم المال. هؤلاء هم رجال الاستثمار ويعرفون كيفية إنشاء قطع استثمارية متعمقة يقدرها مستثمرونا. نحن نجري تغييرات بينما نعمل بشكل أفضل من أجل المشتركين لدينا - إنها عملية تعليمية ونحن موافقون على ذلك.
رد: من هم الناشرون الآخرون الذين تتطلع إليهم للحصول على الإلهام؟
ج: لقد اتبعنا هذا النوع من النهج في إعداد التقارير مثل صحيفة وول ستريت جورنال، وتمت مقارنتها على هذا النحو، لذلك يعد هذا نموذجًا جيدًا بالنسبة لنا. أعتقد أن Sport Business Daily قامت بعمل رائع في B2B وأن صناعتهم تشبه صناعتنا، بمعنى أنه عندما تكتب عن الرياضة فإن معظمهم يفكرون في المستهلك - المشجع - ولكن Sports Business Daily تطبق أيضًا هذا التركيز على الجانب التجاري . قد يكون من الصعب عدم الانحراف إلى زوايا أخرى من القصص، لذلك نظرت إليها شخصيًا كثيرًا على مر السنين.
رد: من رحلتك الخاصة، ما الذي تعتقد أن الناشرين الآخرين يمكن أن يتعلموه؟
ج: إن جعل الناس يدفعون مقابل المحتوى أمر صعب، وسوف يصبح أكثر صعوبة. لحسن الحظ، يعد النشر العمودي أسهل من الأنواع الأخرى لأنك إذا كنت تقوم بعملك فإنك تزود الأشخاص بمعلومات قيمة لا يمكنهم الحصول عليها في أي مكان آخر. هناك مستقبل مشرق ومشرق للناشرين في القطاع الرأسي، ولكن لا يزال هناك طلب كبير على جانب الأحداث. من المحتمل أن يكون هناك حدث أو عدة أحداث في أي قطاع، لذا يعد العثور على طريقة للدخول أمرًا مهمًا، لأنك كناشر تعرف أكثر من أي شخص آخر ما تحتاجه الصناعة وما تريده. في نهاية اليوم، إذا قمت بالحدث بشكل صحيح، فإنك لا تزال تقدم المحتوى، ولكن بتنسيق مختلف. لذا ابحث عن الثغرات في مجال عملك - قد تكون إقليمية أو قطاعية - وقد يكون ذلك بمثابة فرصة للفعاليات.
رد: ما هي الإحصائيات الخاصة بشركتك التي تفتخر بها أكثر؟
ج: خلال العام الماضي، قمنا بمضاعفة عدد زيارات الويب لدينا تقريبًا، لذا على الرغم من نضجنا في العديد من النواحي، إلا أننا لا نزال قادرين على رؤية هذا النمو. نحن في صناعة سريعة النمو، وهذا يساعد. إحصائية أخرى أنا فخور بها بشكل خاص هي أنه قبل 3-4 سنوات كان لدينا فريق مكون من 15-16 شخصًا - والآن بلغنا 80 عامًا. أنا فخور بذلك لأننا كنا في الواقع محافظين في نمونا، لا تصبح كبيرة جدًا بسرعة كبيرة. نحن ننمو بذكاء مما يعني أننا لم ننتفخ ثم اضطررنا إلى ترك الناس يرحلون. لقد قمنا ببناء شركة توظف أشخاصًا في وظائف صحفية جيدة حيث يمكنهم القيام بعمل جيد ولا يتعرضون للتهديد من التخفيضات الوشيكة أو تجميد الأجور بسبب سوء إدارة التوسع. هذا مهم حقا بالنسبة لي.
