مع وجود الكثير من التغطية السلبية للنشر، فإننا في Bibblio نسلط الضوء على العديد من الناشرين المزدهرين. مرحبًا بكم في سلسلة المقابلات "Vertical Heroes".
في هذا العدد التاسع، نستمع إلى قصة نجاح مجلة pv ، وهي مجلة تقدم تحديثات يومية عن الخلايا الكهروضوئية في العديد من الأسواق المحلية حول العالم. وإلى جانب شبكة المواقع هذه، هناك أيضًا مطبوعة مطبوعة تم إطلاقها في عام 2008. وتعتبر المجلة التي يقع مقرها في برلين نفسها مجتمعًا مستقلاً يركز على التكنولوجيا، وهو أفضل مكان لاكتشاف الأخبار والاتجاهات وتطورات السوق العالمية في مجال الطاقة الشمسية الكهروضوئية. أجرى مادس هولمن، الرئيس التنفيذي لشركة Bibblio، محادثة مع مارينا رامين (مدير أول للتسويق والفعاليات) وبيكي بيتز (رئيسة المحتوى). لقد تحدثوا عن تجاوز البيان الصحفي في تقاريرهم الإخبارية، والتفرع إلى الأحداث والاستعداد لتغيير الإستراتيجية إذا لم ينجح شيء ما.
Mads: من هو الجمهور المستهدف لمجلة pv؟
مارينا رامين: نستهدف المتخصصين العالميين في مجال الطاقة الشمسية الكهروضوئية وتخزين الطاقة، من جميع أنحاء سلسلة القيمة.
م: ما هي أنواع المحتوى المختلفة التي تقدمها لهؤلاء المحترفين؟
السيد: لدينا حاليًا 10 مواقع إلكترونية، بما في ذلك نسختنا العالمية الرائدة، والنشرات الإخبارية اليومية بست لغات مختلفة. أحدث إضافة هي منصة الأخبار الفرنسية الإقليمية لدينا. كما نقوم بنشر إصدارات مطبوعة بما في ذلك مجلة عالمية شهرية، ومجلة ألمانية ربع سنوية، والعديد من الإصدارات السنوية الأخرى. أخيرًا، نقوم بإنتاج ندوات عبر الإنترنت وأحداث مثل الموائد المستديرة والبودكاست.
م: ما هو حجم مجلة pv من حيث الجمهور والموظفين؟
السيد: لدينا نسخة مطبوعة تصل إلى حوالي 35.000 قارئ على مستوى العالم. أما بالنسبة للموظفين، فلدينا فريق صغير يفاجئ الناس دائمًا. في برلين، لدينا حوالي 15 موظفًا من مختلف البلدان: ألمانيا والمملكة المتحدة واليابان والصين والولايات المتحدة وأستراليا وفرنسا وإيطاليا. لدينا أيضًا مكتب في الولايات المتحدة وبالطبع العديد من المحررين الذين يقدمون تقاريرهم من جميع أنحاء العالم.
بيكي بيتز: نجتذب أكثر من نصف مليون مستخدم شهريًا عبر الإنترنت، وتستمر الأرقام في النمو مع مرور كل عام.
م: لقد تمكنت من النمو بشكل مثير للإعجاب، وإضافة مواقع جديدة على طول الطريق. ما هي الصلصة السرية؟
م.ر: تتكون خلطتنا السرية من محتوى تحريري عالي الجودة، واستراتيجية شاملة عبر المنصات لجميع منصاتنا العالمية والإقليمية، واستراتيجية قوية لوسائل التواصل الاجتماعي، وكلها يتم تقييمها وتكييفها بانتظام. نحن نحضر أيضًا أكبر المعارض التجارية الدولية للطاقة الشمسية.
ب ب: من خلال التقييم المستمر للمحتوى الخاص بنا وفقًا لاحتياجات قرائنا وأحدث اتجاهات الصناعة، فإننا نضمن أنه يركز على القضايا الرئيسية. نحن نبحث دائمًا عن كيفية إضافة المزيد من القيمة من خلال الاجتماعات الإستراتيجية المنتظمة. وبالطبع، فإن مفتاح عملنا هو الجودة العالية والتقارير الواقعية التي تتجاوز البيان الصحفي المعتاد، مما يخلق قيمة حقيقية لقرائنا. ومن خلال هذا، اكتسبنا سمعة قوية.
م: هل يمكنك مشاركة بعض الإحصائيات حول العمل لتوضيح نمو مجلة pv؟
BB: لقد نمت جميع منصاتنا الرقمية عامًا بعد عام، من حيث عدد المستخدمين والجلسات. على سبيل المثال، تم إطلاق الموقع العالمي في عام 2010. ومنذ ذلك الحين، تطورنا لنجذب أكثر من 200.000 مستخدم شهريًا إلى هذا الموقع وهذا الرقم في تزايد مستمر. الأمر نفسه ينطبق على أعمالنا في الندوات عبر الإنترنت، على سبيل المثال. في كل عام، زاد عدد الندوات عبر الإنترنت والإيرادات المرتبطة بها بشكل مثير للإعجاب.
م: ما هي مقاييس الجمهور الرئيسية التي تحدد مجلة pv النجاح بها؟
MR: نحن نقيس كلاً من الجلسات والمستخدمين في برنامج التحليلات الخاص بنا، وننظر أيضًا إلى الوقت الذي يقضيه في المواقع المختلفة، مما يساعد على تقييم جودة وجاذبية المحتوى الخاص بنا. هناك مجال آخر نركز عليه وهو عدد الحاضرين في فعالياتنا وملفهم الشخصي. هذا هو عادةً المكان الذي يمكننا فيه تقييم مدى مساهمة المحتوى الخاص بنا في بناء سمعتنا القوية.
ب ب: نحن أيضًا نتتبع المقالات الأكثر شيوعًا، من أجل تخصيص المحتوى وفقًا لاهتمامات قرائنا؛
وراقب قسم التعليقات، الذي يمكن أن يوفر نظرة ثاقبة لمجالات النقاش والقضايا الجديدة
.
م: إذن هل تصف المجلة الكهروضوئية بأنها تعتمد على البيانات؟
BB: كثيرا جدا. بالإضافة إلى التقييم المستمر للبيانات من برنامج التحليلات الخاص بنا، فإننا نأخذ أيضًا جميع التعليقات التي نتلقاها على محمل الجد، داخليًا وخارجيًا. وينطبق هذا أيضًا على استراتيجية الفعاليات لدينا، كما ذكرت مارينا.
فقط من خلال فهم ما يحفز قرائنا وعملائنا، يمكننا تقديم منتج يلبي احتياجاتهم بنجاح وبالتالي ينمي أعمالنا. ولهذا السبب تفرعنا إلى الأحداث - لقد تابعنا الطلب. من الآن فصاعدًا، نهدف إلى استخدام التحليلات على مستوى أعمق من خلال تقديم محتوى مخصص للقراء الفرديين.
م: ما هي استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي لمجلة pv؟
MR: نقوم بتغذية جميع المقالات الإخبارية من المنصات الرقمية على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة لدينا ونشارك
المحتوى من منشوراتنا المطبوعة.
نقوم بإنشاء محتوى إضافي لجذب جمهورنا بشكل أكبر، مثل إعادة نشر المقالات الأكثر قراءة كل أسبوع، ومشاركة أحدث غلاف مجلة كل شهر، ونشر رسوم بيانية مثيرة للاهتمام من المجلة المطبوعة، وما إلى ذلك.
النقطة الرئيسية الأخرى هي تشجيع المحررين لدينا على النشر على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. جمهورنا هو جمهور B2B ونرى بوضوح الإمكانات الأكبر بالنسبة لنا على LinkedIn. نحن نستخدم القليل من الإعلانات المدفوعة عندما نحدد مقالًا يتمتع بإمكانية مشاركة كبيرة.
م: كيف تحدد أولويات جذب جماهير جديدة مقابل إشراك المستخدمين الحاليين بشكل أعمق؟
BB: كلاهما مهمان لأعمالنا.
من خلال المراجعة المستمرة وتكييف استراتيجياتنا التحريرية والتسويقية، بالإضافة إلى مواكبة أحدث الاتجاهات والعمل بشكل وثيق مع الصناعة، فإننا لا نستمر في تنمية قاعدة القراء لدينا عامًا بعد عام فحسب، بل ننجح أيضًا في إقامة علاقات دائمة.
م: كيف يمكنك تحفيز التفاعل عندما يصل القراء إلى موقعك؟
BB: نحن نستخدم أداة Bibblio في جميع مواقعنا الإلكترونية العشرة لتحسين قسم "المحتوى ذي الصلة".
تم تثبيت عنصر واجهة مستخدم Bibblio ثانٍ، يسمى "في مكان آخر على مجلة pv..."، لتعزيز التلقيح المتبادل بين المواقع المختلفة. علاوة على ذلك، عند الاقتضاء، نسلط الضوء على ندواتنا عبر الإنترنت وطاولات مستديرة متنوعة في المقالات الإخبارية عبر استخدام مربعات الاستدعاء، ونربط دائمًا
بالعناصر الإخبارية ذات الصلة داخل القصص.
للترويج للمجلة، ننشر "قراءة عطلة نهاية الأسبوع عبر الإنترنت"، والتي تضم مقالات من الإصدار الأخير مجانًا. كما نشجع القراء على التواصل معنا عبر قسم التعليقات. عندما يفعلون ذلك، فإننا نضمن أننا نرد.
م: هل يمكنك إلقاء القليل من الضوء على الطرق التي تحقق بها الإيرادات؟
BB: يعد تسويق المحتوى محركًا كبيرًا بالنسبة لنا. نحن نقدم عددًا من الفرص، بما في ذلك المقالات الإخبارية "بدعم من" والإصدارات المطبوعة الخاصة والأوراق البيضاء والبودكاست والصفحات المميزة. تم تصميم كل حزمة بشكل فردي وفقًا لاحتياجات العميل.
نبيع أيضًا رعاية للندوات عبر الإنترنت والمائدة المستديرة، وبالطبع الإعلانات التقليدية. بشكل عام، نشير بوضوح شديد إلى أن المحتوى قد تم دفع ثمنه. وهذا أمر مهم بالنسبة لنا من حيث الحفاظ على مستوى عال من النزاهة التحريرية، وبالنسبة للقراء فإنه يحافظ على مستوى من الشفافية الذي يفيد أيضًا العميل الذي يدفع في النهاية. نحن بالتأكيد نرى الاتجاه نحو المزيد من التسويق بالمحتوى، الذي يقدم للقراء قيمة حقيقية، وحرص الشركات على الالتزام بأسلوبنا التحريري لتوصيل رسائلهم.
المحتوى من شركائنا
م: كيف يمكنك جذب زوار الموقع إلى المحتوى المدعوم؟
BB: لقد أنشأنا قسم "أخبار الشركاء" في شريط القائمة لدينا، والذي يعرض جميع
المحتوى المدفوع. بالإضافة إلى ذلك، نقوم بطرح إصدارات خاصة جديدة، على سبيل المثال، في مربع "الإعلانات" الخاص بنا على الصفحة الرئيسية، وفي نشراتنا الإخبارية اليومية المختلفة، وعلى وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كنا نعمل مع شريك في ندوة عبر الإنترنت أو مائدة مستديرة، فسوف ننشر مقالات أسئلة وأجوبة معهم قبل الحدث وبعده، ونرسل لقطات بريدية منفصلة لتشجيع المشاركة. نظرًا لأننا منصة إعلامية B2B، فإن المحتوى عادةً ما يكون جذابًا وذو صلة بالقراء، لذلك فهو يجذب مستوى عالٍ من المشاركة.
م: ما هو المجال الذي يثير اهتمامك أكثر؟
ب ب: الفضاء الرقمي ديناميكي بشكل خاص لأنه يقدم عددًا من المجالات المحتملة للتحسين من حيث التصميم والمحتوى وتعميق مشاركة القارئ. إن كيفية تسليم الأخبار وقراءتها تتغير بسرعة، كما أن التعرف على هذه التطورات أمر رائع. الأحداث هي مجال نمو آخر ذو إمكانات هائلة.
م: لماذا تعتقد أن نموذجك كان ناجحًا؟
ب ب: بالإضافة إلى الاهتمام العميق بجودة المحتوى الذي نقدمه، والتكيف بانتظام مع استراتيجيتنا التحريرية لتناسب احتياجات الصناعة، فقد كنا أيضًا مرنين في التعرف على فرص العمل الجديدة.
م: من رحلة مجلة pv، ما الذي يمكن للناشرين الآخرين أن يتعلموه في رأيك؟
ب ب: من خلال الاهتمام الحقيقي بما تفعله، فمن المرجح أن تنتج عملاً ذا جودة عالية وهادفًا. ومن الضروري أيضًا الحفاظ على المرونة، ومتابعة (أو تحديد) الاتجاهات، وإدراك أنه إذا لم تنجح إحدى الاستراتيجيات، فيجب استخدام أخرى. مفتاح بيئة العمل الناجحة هو أيضًا الاعتراف بمساهمة جميع أعضاء الفريق. إذا شعروا بالتقدير، فسوف يهتمون بما يفعلونه، وبعد ذلك، كما قلت، من المرجح أن تكون جودة العمل المنتج أفضل بكثير.
م: أخيرًا، من هم الناشرون الآخرون الذين تبحث عن الإلهام لهم؟
السيد: من الواضح أن The Business of Fashion هو مرجع لأي ناشر يعمل في مجال B2B.
بعد ذلك، أود أن أتحقق مما يفعله برنامج Welcome to the Jungle. إنها شركة فرنسية تهدف إلى أن تصبح أكبر وسائل الإعلام التي تتحدث عن الحياة المهنية، وهي تفعل ذلك بشكل جيد حقًا: تصميم مذهل، وأحداث رائعة، وكمية هائلة من المحتوى الجذاب بتنسيقات مختلفة. فريقهم مرن للغاية ونما بسرعة لا تصدق في السنوات القليلة الماضية.
BB: هناك كتاب رائع صدر العام الماضي، بعنوان تصميم الصحف، والذي يضم
دراسات حالة من غرف الأخبار الأكثر شهرة في العالم. وهي تشمل صحيفة الغارديان، ونيويوركر، وإلموندو، وما إلى ذلك. ومن المثير للدهشة أن نرى كيف تغيرت هذه الأسماء على مر السنين، لا سيما مع تطور التكنولوجيا الرقمية. إن رؤية ما يفعلونه يضع معيارًا قويًا لشركات الإعلام الأخرى.
