المحتوى ذو العلامة التجارية هو نوع فريد من التسويق. وهي لا تتضمن أي شكل من أشكال الإعلانات، بل تصبح العلامة التجارية نفسها أداة تسويقية تولد اهتمام المستهلك من تلقاء نفسها. لا يحتاج الأمر إلى مساعدة الأساليب الترويجية التي تأتي مع استراتيجيات الإعلان التقليدية. بدلاً من ذلك، سيستخدم المحتوى ذو العلامة التجارية مقاطع الفيديو والبودكاست والمقالات والأشكال الأخرى من الوسائط القائمة على المحتوى للترويج للعلامة التجارية. إنه إعلان، لكن المستهلك يحصل على شيء منه.
أشارت الدراسات إلى أن المستهلك الأمريكي العادي يوافق على الإعلانات إذا كان يحصل على شيء منها. ومن هنا جاءت فكرة محتوى العلامة التجارية. إذا كان بإمكانك إثارة الاهتمام بالمحتوى الذي تقدمه، فلن يبدو الإعلان وكأنه يتم دفع المنتج إليك. قم بقيادة الإعلان من خلال المحتوى الجذاب. انه سهل. حافظ على اهتمام المستهلك واجذب انتباهه إلى المنتج من خلال إبقائه مطلعًا ومتعلمًا ومستمتعًا. يمكن لاستراتيجية المحتوى ذات العلامة التجارية الناجحة أن تفعل المعجزات للأعمال التجارية. ومع ذلك، فإنه يتطلب مزيجًا ناجحًا من المنتج والمحتوى واستراتيجية التسليم ليكون أكثر فعالية.
يعمل المحتوى ذو العلامة التجارية بشكل أفضل من الإعلانات
وفقًا لتقرير نُشر في صحيفة الغارديان، يُعتقد أن ما يقرب من 86 بالمائة من مشاهدي التلفزيون يتخطون الإعلانات . مع ظهور مسجلات الفيديو الرقمية (DVR)، أصبح العديد من المستهلكين يقدمون الإعلانات التجارية بسرعة. ونتيجة لذلك، تم إنشاء المحتوى ذي العلامة التجارية، جزئيًا، لمحاربة الواقع المرير المتمثل في عدم إمكانية الوصول إلى مراقبي مسجلات الفيديو الرقمية (DVR). يعد هذا في الأساس إهدارًا لأموال الإعلانات إذا فشلت في الوصول إلى جمهورك المستهدف. مع ظهور الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية وغيرها من أشكال توصيل الوسائط المتعددة، لم يعد التلفزيون هو وسيلة الإعلان المرغوبة كما كان في الماضي.
تاريخ المحتوى ذو العلامات التجارية
لا تتسرع في تتويج المديرين التنفيذيين للوسائط المتعددة والإعلانات اليوم باعتبارهم أمناء استراتيجية السوق ذات العلامات التجارية. تعود فكرة المحتوى ذي العلامة التجارية إلى أربعينيات القرن العشرين من خلال البرامج المدعومة التي أدمجت العلامة التجارية نفسها في البرمجة الفعلية . كان نموذج العمل القديم هذا بمثابة حجر الزاوية في التسويق والإعلان في تلك الأيام. لم يكن من غير المألوف أن تقوم العلامة التجارية بإنشاء محتوى إذاعي خاص بها، أو في السنوات اللاحقة، محتوى تلفزيوني لتوصيل المنتج إلى أيدي المستهلك.
فكر في البرمجة المدفوعة. كانت ولادة البرمجة المدفوعة نوعًا من المحتوى ذي العلامة التجارية أيضًا. هذه ليست استراتيجية تسويقية جديدة. البرمجة المدفوعة، كما نعلم جميعًا، تتظاهر بأنها برنامج تلفزيوني، ولكنها في الأساس عبارة عن إعلان مدته 30 دقيقة تم تنظيمه كمحتوى. بل إن البعض يذهبون إلى حد التظاهر بأنهم تتم مقابلتهم في شكل يشبه غرفة الأخبار لدفع المنتج. يأتي المحتوى ذو العلامة التجارية بأشكال عديدة. في عام 2018، كان المحتوى ذو العلامة التجارية على قيد الحياة وبصحة جيدة، ولكن الاختلاف الوحيد هذه المرة هو آلية التسليم.
لقد غيرت الأجهزة الإلكترونية المحمولة الطريقة التي نتعامل بها مع المحتوى والإعلان وكيفية توصيله. نحن نقدم هذا النوع من المحتوى في شكل مقالة، وبودكاست، وحلقات ويب، وحتى في الواقع المعزز والواقع الافتراضي. أصبحت القدرة على تقديم المحتوى أكثر تنوعًا من أي وقت مضى. الخيارات واسعة، واعتمادًا على جمهورك المستهدف، يمكنك حقًا التركيز على المستهلكين المتفانين. لن يؤدي هذا إلى زيادة الوعي بالمنتج فحسب، بل سيؤدي أيضًا إلى زيادة المبيعات.
لماذا يعتبر المحتوى ذو العلامة التجارية أكثر فعالية؟
مع الإعلانات في كل مكان، يجبر المستهلكون أنفسهم على إخفاء الرسائل لأنها أصبحت ساحقة للغاية. لديهم إعلانات لوسائل التواصل الاجتماعي، والتلفزيون، ووسائل النقل العام، وخدمات البث، والقائمة تطول وتطول. بعد فترة من الوقت، يصبح الضوضاء البيضاء للمستهلك. يرون ذلك ولكن لا تتفاعل. هذا إعلان غير فعال وخبراء المحتوى ذو العلامة التجارية يعرفون ذلك ويستغلونه لتحقيق مكاسبهم الخاصة.
يعد المحتوى ذو العلامة التجارية المصمم بذكاء والموضع بشكل استراتيجي أكثر فعالية بكثير في بحر الإعلانات اليوم. سوف يتخطى المستهلك العادي أكبر عدد ممكن من الإعلانات. ومع ذلك، قد يبحثون عن بودكاست أو سلسلة ويب مضحكة على موقع يوتيوب. إنهم يحصلون على شيء ما من المحتوى ذي العلامة التجارية الذي لا يمكن للإعلانات التقليدية منافسته.
تُظهر الإحصائيات قصة تفضل استراتيجية المحتوى ذي العلامة التجارية. وفقًا لتقرير نشر في مجلة فوربس ، فإن نسبة تذكر العلامة التجارية أعلى بنسبة 59 بالمائة من إعلانات العرض التقليدية. يتواصل الأشخاص مع المحتوى عالي الجودة. يمكنهم التماثل معها ونتيجة لذلك، عندما يتسوقون، ستتحدث إليهم العلامة التجارية بالطريقة التي لا تستطيع أشكال الإعلان الأخرى تحقيقها في الوقت الحالي. يؤدي محتوى العلامة التجارية إلى التعرف على العلامة التجارية. لا يشعر المستهلك بأنه يتم بيعه له. وهذا يزيد من المبيعات والأرباح.
ما مدى جودة المحتوى ذي العلامة التجارية؟
وجدت Nielsen أنه لا يتم إنشاء كل المحتوى ذي العلامة التجارية بشكل متساوٍ، وأن هناك استراتيجية مثبتة تعمل مع المستهلكين. تشير أبحاثهم إلى أن كل المحتوى الناجح الذي يحمل علامة تجارية يجب أن يتضمن المكونات التالية: الشخصية والنهج الفريد والمفهوم المركزي. كل هذا لإنشاء اتصال مستهدف مع جمهورك. ويشيرون أيضًا إلى أنه من المهم مطابقة أسلوب ونبرة المحتوى مع العلامة التجارية التي تحاول تسويقها. هذه، بالطبع، هي الطريقة التي تحقق بها التواصل مع جمهورك.
المحتوى من شركائنا
من المهم أيضًا إنشاء إستراتيجية محتوى ذات علامة تجارية مُحسّنة للأجهزة المحمولة. يؤدي هذا إلى زيادة إمكانية الوصول والتعرض للمحتوى ذي العلامة التجارية. يعد المحتوى التفاعلي ذو العلامة التجارية أيضًا استراتيجية رائعة ويمكن التقاطه في شكل تطبيقات وألعاب ومقاطع فيديو تفاعلية.
يرتفع الإنفاق على المحتوى ذي العلامة التجارية
أشارت الأبحاث إلى أن 82 بالمائة من الأمريكيين يتجاهلون الإعلانات عبر الإنترنت. يمتلك العديد منهم أدوات حظر الإعلانات للتخلص منها نهائيًا. يتزايد الإنفاق على التسويق للعلامات التجارية لأن الاستراتيجيين يعتبرون ذلك مصدرًا قابلاً للتطبيق للوصول إلى جمهورهم المستهدف. لقد تحطمت السنوات الذهبية السابقة للإعلان. المحتوى ذو العلامة التجارية هو المستقبل. إنها متعددة الاستخدامات ولها غرض وتؤثر على الأشخاص بطرق فشلت الإعلانات التقليدية المطبوعة والتلفزيونية والمرئية في القيام بها في السنوات الأخيرة. يحصل منشئو المحتوى ذو العلامة التجارية على النتائج. الإحصائيات لا تكذب. نتوقع أن يتطور المحتوى ذي العلامة التجارية وينمو ويتوسع ليشمل العديد من جوانب السوق الاستهلاكية في المستقبل القريب جدًا.
