من أجل البقاء في السوق الحديثة، تحتاج شركات النشر الكبيرة والصغيرة على حد سواء إلى ممارسة الابتكار المستمر تقريبًا لتظل قابلة للاستمرار من الناحية المالية.
سواء كانت شركتك شركة كبيرة من شركات Fortune 500 تهدف إلى الربح أو صحيفة أسبوعية غير ربحية في مدينة صغيرة، فأنت ببساطة لا تستطيع الاعتماد فقط على إستراتيجية تحقيق الدخل الحالية لديك. يعلم أي شخص في صناعة النشر أنه من الصعب إنشاء محتوى رائع ومقنع. الأمر الأكثر صعوبة في الوصول إلى الكمال هو كتابة محتوى رائع مع إدارة مشروع تجاري ناجح في نفس الوقت.
ومع ذلك، هناك إيرادات يمكنك تحقيقها هناك – ما عليك سوى معرفة كيفية الاستفادة منها.
في هذه المدونة، سألقي نظرة على 8 نصائح من شأنها أن تسمح لمؤسسة النشر الخاصة بك بتحقيق الإيرادات وتأمين مستقبلك على المدى الطويل.
إذا كنت مستعدًا، فلنبدأ.
1. نظام حظر الاشتراك غير المدفوع
على مدى العقد الماضي أو نحو ذلك، شهدت صناعة النشر العديد من الشركات مثل Handelsblatt في ألمانيا أو Wired Magazine تستخدم الخدمات المستندة إلى نظام حظر الاشتراك غير المدفوع .
سواء تم وضعه كنظام حظر الاشتراك غير المدفوع الميسر حيث يتم توفير الوصول إلى المقالات مقابل التسجيل أو نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الثابت الذي يتطلب اشتراكًا مدفوعًا، يمكن تحقيق إيرادات كبيرة بهذه الطريقة.
تتوفر خيارات أخرى، مثل نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الذي يسمح بقراءة كمية معينة من المقالات شهريًا مقابل رسوم محددة. لديك أيضًا اتجاهات جديدة مثل نظام حظر الاشتراك غير المدفوع المبني على البيانات والذي يستخدم اختبار A/B لضمان وجود النوع الأنسب للجمهور المستهدف.
بشكل أساسي، احصل على المزيج الصحيح وسترى، كما فعل محللو البيانات في مجلة الإيكونوميست، أن شركات النشر يمكنها بلطف ونجاح تشجيع القراء على الدفع مقابل قراءة المحتوى الخاص بهم.
والنتيجة الطبيعية الأخرى لذلك هي أن المحتوى المقدم يعتبره القارئ حصريًا وذو جودة عالية. لكن نظام Paywalls هو مجرد وسيلة فعالة لتحقيق الدخل من أعمال النشر الخاصة بك.
2. الاشتراكات
هناك قناة أخرى لتحقيق الدخل لتوليد الإيرادات عبر خدمات الاشتراك، والتي، كما تتخيل، تسمح للقارئ بالوصول إلى المحتوى الخاص بك مقابل رسوم منتظمة. يغطي هذا المصطلح الشامل بعض النماذج المختلفة، ولكل منها فوائدها الخاصة. هم:
اشتراكات الشركات : ربما يكون هذا النوع من الاشتراكات هو الأكثر استخدامًا عبر الإنترنت ويتضمن رسومًا شهرية محددة، حيث يمكن للمشترك الوصول إلى أكبر قدر ممكن من المحتوى الذي يريده. إنه تستخدمه منصات مثل Netflix و Spotify .
البيع على مواقع الطرف الثالث : هناك طريق آخر مربح يجب اتباعه وهو بيع خدمات مواقع الطرف الثالث عبر موقعك الخاص. عند القيام بذلك بشكل صحيح، يمكن أن يبدو ذلك بمثابة انتقال سلس من خدماتك إلى شريك استراتيجي، طالما أن الخدمات المقدمة مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بخدمتك.
المدفوعات الصغيرة : يوجد نموذج اشتراك آخر في شكل مدفوعات صغيرة تمكن القراء من الدفع فقط مقابل ما يقرؤونه. بعد تحميل الرصيد في حساباتهم، يقرأ المشتركون المقالات التي يريدونها، مع خصم التكلفة من رصيدهم.
من الناحية التاريخية، كان القراء ينظرون إلى الأخبار على أنها شيء لا يرغبون في دفع ثمنه. لكن الزمن تغير بعض الشيء في السنوات الأخيرة، وأصبحت نماذج الاشتراك ــ وهناك العديد غيرها إلى جانب هذه النماذج ــ أكثر شعبية بين شركات النشر والقراء على حد سواء.
3. الإعلان الرقمي
عندما كان الإنترنت في بداياته في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، كانت إعلانات البانر موجودة في كل مكان وكانت وسيلة فعالة لبيع السلع والخدمات... في ذلك الوقت.
وبالتقدم سريعًا إلى العصر الحديث، يُنظر إلى إعلانات البانر هذه على أنها مجرد إزعاج، مما يعني أنك لا تهدر ميزانيتك الإعلانية فحسب، بل تزعج القراء أيضًا.
لا يزال بإمكان الناشرين المعاصرين استخدام الإعلانات الرقمية، ولكن يجب القيام بذلك بشكل مختلف قليلاً. تشمل خيارات الإعلان الرقمي الأكثر ملاءمة الآن ما يلي:
توصيات المحتوى : إحدى الطرق الفعالة لتشجيع القراء على قراءة المزيد هي من خلال توصيات المحتوى التي تعتمد على مقاييس مثل موضوعات القراءة السابقة والمؤلفين والأنواع. باستخدام منصات مثل Outbrain و Taboola و Revcontent ، يمكنك توجيه القراء المحتملين إلى نوع الأشياء التي يرغبون في القراءة عنها بالضبط.
الإعلان الأصلي : نموذج حديث آخر في الإعلان عبر الإنترنت هو الإعلان الأصلي ، والذي يمكن أن يكون مربحًا حقًا عند استخدامه بشكل صحيح. ما سيتم إنشاؤه عادةً في هذا السيناريو هو مقال يدفع ثمنه مقدم الخدمة أو المنتج – المعلن – ويتم تقديمه كمقالة افتتاحية. فقط تأكد من أنك تعرض بوضوح حقيقة أن هذا الإعلان أصلي وإلا قد يبدو مخادعًا.
مهما نظرت إلى الأمر، فإن الإعلان الرقمي يكتسب شعبية طوال الوقت، في الواقع ارتفع الإنفاق على الإعلان الرقمي بنسبة 13٪ في المملكة المتحدة في النصف الأول من عام 2019 مما يوضح الحقيقة.
4. الأحداث
يتعامل تكتيك تحقيق الدخل التالي في قائمتي مع الأحداث، مثل مؤتمرات الصناعة ومهرجانات الأفكار وحفلات توزيع الجوائز، والتي يمكن الوصول إليها حصريًا من قبل أعضائك الحاليين كميزة من نوع ما.
يساعد هذا أعضاءك على الشعور بأنهم جزء من النادي، بالإضافة إلى حث الآخرين على الانضمام إلى خدمة الاشتراك الخاصة بك لما تقدمه.
أحد الأمثلة على ما أعنيه بالحصرية هو تقديم مبكرة للمشتركين لديك أو توفير أماكن مضمونة في ندوات أو احتفالات معينة. مهما كان الأمر الذي تعتقد أن القراء سيهتمون به - سواء كان ذلك ندوة عبر الإنترنت أو حدثًا فعليًا - فإن توفير الوصول إليه سيساعد على زيادة أعداد المشتركين لديك وزيادة إيراداتك في الاتجاه الصحيح.
وبالطبع فإن الأحداث ليست بديلاً في الوقت الحالي بسبب أزمة كورونا المستمرة. ومع ذلك: على المدى المتوسط، ستصبح بالتأكيد جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية تحقيق الدخل الخاصة بك مرة أخرى.
5. التجارة الإلكترونية
هناك أسلوب آخر محتمل غالبًا ما يُنسى لتحقيق الدخل وهو السلعة القابلة للتسويق المتمثلة في المنشورات والمطبوعات المؤرشفة. سواء كان ذلك لأسباب عاطفية أو شخصية أو تجارية، هناك قيمة مرتبطة ليس فقط بالطبيعة المميزة لصور معينة، ولكن أيضًا بالأحداث التي وقعت في تواريخ معينة. ويمكن ملاحظة ذلك على مواقع مثل الموقع الذي تديره إحدى الصحف الكبرى - مجلة نيويوركر .
مجلة الموسيقى والأزياء البريطانية The Face مثالًا ممتازًا للقيمة العاطفية التي تُوضع على الصور والقصص المميزة من العام الماضي. بعد أن تم طيها مرة أخرى في عام 2004 بسبب ضعف أرقام التوزيع، تم إعادة إطلاقها عبر الإنترنت على أساس ربع سنوي ونشرها عبر Instagram بعلامتها التجارية البيضاء والحمراء التي لا لبس فيها. وقد لاقت هذه المطبوعة المعاد إطلاقها استحسانًا كبيرًا مع وجود مجموعة كاملة من نجوم موسيقى البوب الحاليين ضمن صفحاتها الافتراضية.
من المؤكد أن "الوجه" أظهر أنه لا يزال يضع إصبعه بشكل جيد وحقيقي على نبض ما هو موجود وما هو غير موجود، وهو ما كان بلا شك عاملاً مساهماً في نهضته.
ومع ذلك، فإن سعر الغلاف ليس هو التكتيك الوحيد لتحقيق الدخل الذي ابتكره ناشرو المجلة، حيث أن هناك ثروة من الفرص المتاحة لتحقيق دخل كبير يمكن تحقيقه من خلال التسويق بالعمولة مع أحدث العلامات التجارية الرائعة التي يمكن شراؤها على الموقع عبر الروابط التابعة. .
6. إعلانات البودكاست
يعد البودكاست ظاهرة حديثة شائعة توفر قيمة للخدمات التي تقدمها العديد من الشركات المختلفة عبر العديد من القطاعات المختلفة. لا يستمع المستمعون فقط إلى موضوعات المحادثة المثيرة للاهتمام المدرجة في ملفات البودكاست الخاصة بك، ولكن يمكنك تقديم رموز خصم حصرية وعروض لن يتمكن أحد سواهم من الاستمتاع بها.
يمكنك تضمين الإعلانات والرسائل من الجهات الراعية والعديد من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تعتقد أنها ستتناسب بشكل طبيعي مع البودكاست الخاص بك.
7. النشرات الإخبارية
في حين أن النشرة الإخبارية قد تبدو وكأنها وسيلة اتصال من وقت آخر، إلا أنها شهدت شيئا من النهضة في السنوات الأخيرة. لا يزال من الممكن أن تكون النشرات الإخبارية أسلوبًا فعالاً للغاية لتحقيق الدخل لشركتك.
هناك الكثير من الأدلة التي تشير إلى أنها ليست وسيلة اتصال عفا عليها الزمن وتشجع القراء بشكل فعال على زيارتك بشكل متكرر والتفاعل معك كثيرًا وزيادة إنفاقهم معك.
إنها أيضًا وسيلة يمكنك تحليلها وتحسينها للحصول على أفضل النتائج، من خلال معدلات فتح النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ومعدلات النقرات ومعدلات إلغاء الاشتراك ومعدلات القراء المختفين، وجميع العناصر التي يمكن تتبعها .
المحتوى من شركائنا
مرة أخرى، باستخدام اختبار A/B وضبط إستراتيجية النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، يمكنك التأكد من أنك تقدم بالضبط نوع المحتوى الذي يبحث عنه القراء.
8. البحث والتحليل
التلميح الأخير في قائمة تحقيق الدخل يتعلق بتقييم الأساليب الناشئة التي يمكن استخدامها لزيادة ربحية أعمال النشر الخاصة بك.
تعتبر العلاقة بين الناشرين والمعلنين في حالة تغير مستمر، وبينما يكون المحتوى هو الناتج الرئيسي للناشرين، فإن القوة الرئيسية التي يتمتعون بها تأتي من العلاقات التي تربطهم بمجتمعاتهم عبر الأحداث والنشرات الإخبارية وما إلى ذلك.
مواقع الويب القائمة مثل Skift و Business Insider و The Economist Intelligence Unit (EIU) تقارير متعمقة يمكن شراؤها بتكلفة معقولة لمرة واحدة أو مشاهدتها كجزء من الاشتراك. أولئك الذين لديهم مصلحة راسخة في مراقبة التحركات الدقيقة داخل أي صناعة معينة سوف ينظرون إلى هذا النوع من التقارير على أنها ذات قيمة عالية.
وهذا يعني أنه من الممكن تحقيق إيرادات مستمرة كبيرة، بشرط أن تكون التقارير التي تنتجها مطلوبة.
تعد مجموعة مهارات فريقك أحد الأصول القيمة، وإذا كانت هناك طرق، مثل التقارير مثل تلك المذكورة أعلاه، والتي يمكنك من خلالها إنتاج تسليط الضوء على الحركة والاتجاهات في مجال عملك، فستكون قادرًا على إظهار سلطتك في مجالك وقيمتك القراء.
خاتمة
أنت ببساطة لا تستطيع تحمل تكاليف البقاء على مصادر إيراداتك الحالية في قطاع النشر، لأن الطبيعة المتقلبة للصناعة يمكن أن تؤدي بسرعة إلى أن تصبح شركتك قديمة الطراز وأقل قيمة بالنسبة لقرائك.
لقد قمنا بمراجعة 8 من النصائح الأكثر أهمية لتحقيق الدخل من جوانب معينة من عمليتك، ولكن هناك بالتأكيد المزيد.
إذا كان هناك استنتاج واحد من قراءة هذه المدونة، فيجب أن يكون أنك إذا وقفت ساكنًا، فسوف ينتهي بك الأمر قريبًا إلى الوراء في صناعة النشر.
تم نشر هذه المقالة لأول مرة على موقع purplepublish.com .
