لقد قطعت نظام حظر الاشتراك غير المدفوع شوطًا طويلًا منذ أن نفذت صحيفة وول ستريت جورنال أول نظام حظر الاشتراك غير المدفوع على الإطلاق في عام 1996.
بحلول عام 2019، كان ما يقرب من 69% من جميع الصحف الرائدة في الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي تطبق نظام حظر الاشتراك غير المدفوع. آخر أجري في نوفمبر 2022 بين مسوقي المحتوى أن 14% منهم استخدموا نظام حظر الاشتراك غير المدفوع و/أو خدمات الاشتراك كطريقة مفضلة لتحقيق الدخل. ويأتي ذلك بعد الإعلان مباشرة، والذي كان اختيار 18% من المشاركين.
تقترب نظام Paywalls بسرعة من الإعلانات باعتبارها استراتيجية تحقيق الدخل المفضلة لمنشئي المحتوى
من المتوقع أن يؤدي إدخال قوانين أكثر صرامة لخصوصية البيانات والتحدي الذي يفرضه ذلك على الإعلانات السياقية والمستهدفة إلى زيادة زيادة نظام حظر الاشتراك غير المدفوع كبديل لعائدات الإعلانات . وفي الوقت نفسه، يمكن لنظام حظر الاشتراك غير المدفوع أيضًا أن يكمل إيرادات الإعلانات، مما يساعد الناشرين على جمع بيانات الطرف الأول لعرض المزيد من الإعلانات السياقية والمستهدفة.
نظرًا للأهمية المتزايدة لنظام حظر الاشتراك غير المدفوع في النشر، فإننا نتعمق في عالم نظام حظر الاشتراك غير المدفوع، ونفهم كيف يمكن للناشرين تنفيذ نظام حظر الاشتراك غير المدفوع على أفضل وجه حول المحتوى الخاص بهم من خلال النظر في بعض أبرز الأمثلة من عالم النشر.
ما هو نظام حظر الاشتراك غير المدفوع؟
جدار الحماية هو ميزة تقيد الوصول إلى كل أو أجزاء معينة من موقع الويب أو التطبيق حتى يتخذ المستخدم إجراءً محددًا مسبقًا، مثل شراء اشتراك.
هناك أربعة أنواع من نظام حظر الاشتراك غير المدفوع:
- نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الثابت : لا يمكن للمستخدمين الوصول إلى المحتوى الموجود على موقع ويب أو تطبيق إلا بعد الدفع.
- نظام حظر الاشتراك غير المدفوع : يمكن للمستخدمين الوصول إلى عدد محدود من المقالات أو الصفحات قبل أن يُطلب منهم الدفع.
- Freemium paywall : ينقسم محتوى موقع الويب أو التطبيق إلى فئات مجانية ومتميزة، مع إمكانية الوصول إلى المحتوى المجاني لجميع القراء، بينما يتم وضع المحتوى المتميز خلف جدار الاشتراك غير المدفوع.
- نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الديناميكي : نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الديناميكي عبارة عن نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الذكي الذي يستفيد من الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي (ML) لتعيين حدود المقالات والقيود الأخرى بناءً على سلوك المستخدم وملفه الشخصي.
على الرغم من أنه ليس نظام حظر الاشتراك غير المدفوع بشكل صارم، فقد أردنا أيضًا تسليط الضوء على جدران حظر الإعلانات، والتي تساعد الناشرين على استرداد إيرادات الإعلانات المفقودة بسبب أدوات حظر الإعلانات. تتيح جدران Adblock للمستخدمين تجربة خالية من الإعلانات مقابل شراء اشتراك مدفوع أو بعض الإجراءات الأخرى المحددة مسبقًا، مثل الاشتراك في رسالة إخبارية.
يمكن للناشرين تنفيذ نظام حظر الاشتراك غير المدفوع على موقع الويب الخاص بهم باستخدام حل إدارة نظام حظر الاشتراك غير المدفوع مثل Aptitude أو Fewcents. راجع دليلنا التفصيلي حول أفضل خدمات حظر الاشتراك غير المدفوع للناشرين .
أفضل أمثلة Paywall للناشرين
الآن بعد أن فهمنا ما هو نظام حظر الاشتراك غير المدفوع، فلنفحص أمثلة حول كيفية قيام الناشرين الكبار والصغار بتنفيذه على مواقعهم على الويب.
1. عالم جديد
نيو ساينتست هي مجلة علمية مقرها المملكة المتحدة، وقد تم نشرها منذ عام 1956. وتتبع المجلة منهج فريميوم، حيث تحدد بوضوح ما إذا كان المحتوى مجانيًا أم للمشتركين فقط.
المصدر: نيو ساينتست
يتيح النقر فوق مقالة خاصة بالمشتركين فقط للمستخدمين قراءة جزء من المحتوى قبل مواجهة نظام حظر الاشتراك غير المدفوع. يوفر نظام حظر الاشتراك غير المدفوع للقراء نسخة تجريبية مجانية مدتها أربعة أسابيع، مما يسمح باكتشاف المحتوى بكفاءة.
المصدر: نيو ساينتست
يؤدي النقر فوق زر الدعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA) إلى توجيه المستخدمين إلى صفحة منفصلة حيث يتم شرح الخطط المختلفة وفوائدها بالتفصيل. مقدمة قوية تسبق الخطط، وتلخص عرض القيمة لاشتراك New Scientist في جملتين قصيرتين. يعرض الموقع أيضًا تقييماته على Feefo، وهي منصة مراجعة، مما يدل على الدليل الاجتماعي.
المصدر: نيو ساينتست
ثم تسرد الصفحة فوائد خطتي المجلة في جمل قصيرة وواضحة.
المصدر: نيو ساينتست
أحد عيوب هذه الصفحة هو أنها طويلة جدًا، مما يجبر العملاء المحتملين على التمرير لأسفل لرؤية زر الخروج. وهذا يضيف احتكاكًا إضافيًا إلى مسار التحويل، مما قد يؤثر على معدلات التحويل.
المصدر: نيو ساينتست
ماذا يعمل
- يسمح نموذج freemium الخاص بـ New Scientist للمستخدمين بقراءة المقالات الكاملة قبل أن يقرروا ما إذا كانوا يريدون الدفع مقابل المحتوى المخصص للمشتركين فقط.
- عرض القيمة في الرأس قوي.
- تُظهر تقييمات Feefo الخاصة بالناشر دليلاً اجتماعيًا.
فرصة للتحسين
- يعمل نظام حظر الاشتراك غير المدفوع على إطالة مسار تحويل المبيعات مما يزيد الاحتكاك في عملية التحويل.
2. مراجعة نيويورك للكتب
The New York Review of Books (NYRB) هي مجلة أدبية مقرها نيويورك توصف بأنها " المجلة الأدبية الفكرية الأولى في اللغة الإنجليزية ". تنشر المجلة مراجعات الكتب والمقالات النقدية والتعليقات الثقافية.
تستخدم NYRB نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الذي يسمح للمستخدمين بالتسجيل للحصول على مقالة مجانية واحدة قبل الدفع مقابل الاشتراك.
المصدر: NYRB
تبدأ صفحة الدفع برأس يتيح للمشتركين المحتملين معرفة أنه من خلال الاشتراك، سيصبحون جزءًا من جمهور صغير ولكنه حصري فكريًا. يعمل أسلوب المراسلة هذا على دفع الجماهير المتناقضة إلى أسفل مسار التحويل من خلال تعزيز التحيزات الإيجابية الحالية.
المصدر: NYRB
تقدم NYRB خطتين للاشتراك، ولكنها لا تنقل المستخدمين إلى صفحة مختلفة للدفع. يتم جمع معلومات المستخدم في نفس الصفحة عن طريق التمرير فوق خطط الدفع.
المصدر: NYRB
العيب الوحيد في نظام حظر الاشتراك غير المدفوع وصفحات الاشتراك الخاصة بـ NYRB هو أن نظام الألوان الأحمر والذهبي والأسود مع الخطوط الصغيرة وعلامات التعجب يمنحها مظهرًا عتيقًا وخانقًا.
يتناقض هذا مع أنظمة الألوان الزرقاء والبيضاء الجديدة والخطوط الكبيرة لأنظمة حظر الاشتراك غير المدفوع الأخرى التي تم فحصها في هذه القائمة. ومع ذلك، فإن قيمة العلامة التجارية الطويلة الأمد للناشر وثقته لدى الجماهير الحالية والمحتملة ستساعد إلى حد ما في تعويض هذا التصور.
ماذا يعمل
- تستخدم NYRB عرضًا ذا قيمة مقنعة يتحدث مباشرة إلى الجمهور المستهدف.
- يعمل تنسيق الدفع بصفحة واحدة للناشر على تسريع عملية البيع.
فرصة للتحسين
- قد تكون جماليات التخطيط القديمة إلى حد ما ذات جاذبية محدودة للجمهور الأصغر سنًا.
3. ناشيونال جيوغرافيك ترافيل
ناشيونال جيوغرافيك ترافل (Nat Geo Travel) هي مجلة سفر تنشرها ناشيونال جيوغرافيك. تتبع المجلة نموذج فريميوم، حيث يتم تمييز المحتوى المتميز بشكل واضح عن المحتوى المجاني للقراءة على موقعها الإلكتروني باستخدام رمز القفل.
المصدر: نات جيو ترافيل
ومع ذلك، على عكس العديد من المنشورات الأخرى، تتخذ Nat Geo Travel نهجًا أكثر صرامة تجاه محتواها المتميز من خلال منع القارئ من مشاهدة أي جزء منه. تظهر الصفحة بأكملها باللون الرمادي، بينما يحتل نظام حظر الاشتراك غير المدفوع وسط الصفحة. تسمح معظم المنشورات الأخرى للمستخدمين بمشاهدة بعض المحتوى المحمي بنظام حظر الاشتراك غير المدفوع.
ومع ذلك، تحتوي المجلة على محتوى مجاني آخر يمكن للمستخدمين قراءته وتكوين رأي حول جودة الموقع قبل الاشتراك.
المصدر: نات جيو ترافيل
ماذا يعمل
- يعمل نموذج freemium على اكتشاف المحتوى بشكل فعال، مع وجود الكثير من المحتوى المجاني للقراءة الذي يساعد في تحسين محركات البحث.
فرصة للتحسين
- إن القيمة المقترحة ضعيفة وعامة، وتركز على "البقاء على اطلاع" بدلاً من تحقيق المزيد من الفوائد الملموسة.
4. هارفارد بيزنس ريفيو
تستخدم مجلة الإدارة التابعة لكلية هارفارد للأعمال، Harvard Business Review (HBR)، نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الذي يتيح للزائرين الوصول إلى مقالتين مجانيتين شهريًا. يتيح الشعار اللاصق الموجود أسفل الصفحة للمستخدمين معرفة متى تكون حصتهم الشهرية من المقالات المجانية على وشك النفاد.
المصدر: هارفارد بزنس ريفيو
يمكن للمستخدمين الوصول إلى مقالتين مجانيتين إضافيتين شهريًا إذا قاموا بالتسجيل وتسجيل الدخول.
المصدر: هارفارد بزنس ريفيو
الوصول غير المحدود محجوز فقط للمستخدمين المميزين.
ماذا يعمل
- يتيح نظام حظر الاشتراك غير المدفوع إمكانية اكتشاف محتوى أكبر.
- يخلق العد التنازلي للمقالات المتاحة للناشر إحساسًا بالإلحاح حول CTA.
فرصة للتحسين
- يؤدي غياب عرض القيمة إلى إضعاف مسار التحويل.
5. كين
The Ken هي مجلة أعمال تركز على الهند وجنوب شرق آسيا وتضم أكثر من 300000 مشترك. تستخدم المجلة نموذج جدار الحماية المجاني الذي يجعل القصص مجانية لمدة 24 ساعة بعد النشر قبل نقلها خلف نظام حظر الاشتراك غير المدفوع.
على عكس مواقع الويب الأخرى التي تركز على سرعة المحتوى ، ينشر The Ken قطعة واحدة فقط مدروسة جيدًا ومدعومة بالبيانات كل يوم.
المصدر: كين
يحتوي شعار نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الخاص بـ Ken على مؤقت للعد التنازلي يتم وضعه فوق القصة مما يتيح للزائر معرفة مقدار الوقت المتاح له لقراءة القصة قبل أن تصبح للمشترك فقط. يقوم المؤقت بالعد التنازلي حتى الثانية الأخيرة، وهي ميزة غير شائعة في أنظمة حظر الاشتراك غير المدفوع الأخرى.
ماذا يعمل
- إن أسلوب كين الذي لا يُنسى في نظام حظر الاشتراك غير المدفوع المجاني يعني أنه يتميز عن منافسيه.
- ويعمل هذا أيضًا بشكل جيد مع أسلوب إعداد التقارير المتعمق، والذي يضيف قيمة إلى أرشيفه.
- إن إتاحة كل المحتوى ليوم واحد بعد النشر يخلق إحساسًا بالحاجة الملحة لغير المشتركين للاشتراك أو الزيارة كل يوم.
فرصة للتحسين
- إن أوصاف المجلة للامتيازات والفوائد طويلة جدًا ويمكن أن تربك المستخدمين.
6. شركة البريد السريع الدولية
كوريير إنترناشيونال هي صحيفة أسبوعية تصدر باللغة الفرنسية وتقوم بترجمة مقتطفات من أكثر من 900 صحيفة دولية ونشرها.
تستخدم الصحيفة نموذج نظام حظر الاشتراك غير المدفوع المجاني، مع تمييز المحتوى الخاص بالمشتركين فقط برمز القفل الأصفر.
المصدر : كورير انترناشيونال
يؤدي النقر فوق مقالة متميزة إلى نقل المستخدمين إلى نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الذي يطلب منهم شراء اشتراك لقراءة المقالة. ومع ذلك، يتمتع المستخدمون بحرية قراءة أي عدد يريدون من المقالات غير المميزة.
لدى Courier International عبارة CTA واضحة توفر للمشتركين المحتملين فرصة الاشتراك إما من خلال بوابة الدفع الخاصة بالناشر أو من خلال الاشتراك مع Google ، مع إبراز الخصم المتاح بوضوح.
المصدر : كورير انترناشيونال
لا يعد توفر الاختيار أمرًا مهمًا للمستهلكين فحسب، بل تعمل تقنية الاشتراك في Google على تبسيط عملية التحويل بشكل كبير عن طريق تقليل عدد المدخلات المطلوبة مع عرض التكلفة أيضًا بالعملة المحلية للمستخدم.
المصدر : كورير انترناشيونال
ماذا يعمل
- قامت شركة Courier International بتصنيف وفصل محتواها المجاني والمتميز بشكل واضح، مما يسهل تنقل المستخدم.
- تبرز عبارة CTA البارزة ضمن رسالة حظر الاشتراك غير المدفوع.
- استخدم الناشر عناصر مرئية، في هذه الحالة رسمًا كاريكاتوريًا، لتعزيز الرسائل التي تستهدف المشتركين المحتملين.
- يؤدي تضمين خيار الاشتراك مع Google إلى جانب الخصم إلى تبسيط مسار التحويل.
7. سياتل تايمز
سياتل تايمز هي صحيفة يومية تصدر في سياتل، واشنطن، منذ عام 1891. وقد حصلت على 11 جائزة بوليتزر، ولديها أكبر توزيع للصحف في شمال غرب المحيط الهادئ للولايات المتحدة.
تستخدم الورقة كلاً من نظام حظر الاشتراك غير المدفوع وجدار حظر الإعلانات. يقيد جدار Adblock الوصول حتى إلى المحتوى المجاني، مما يمنحهم خيارين - إلغاء حظر الإعلانات أو شراء اشتراك.
المصدر: سياتل تايمز
يمكن للمستخدمين أيضًا إنشاء حساب للوصول إلى عدد معين من المقالات مجانًا. يسمح هذا النهج المقنن باكتشاف المحتوى بشكل أفضل.
إذا اختار الزائر إلغاء حظر الإعلانات، فسيتمكن من الاستمتاع بمقالتين مجانيتين.
المصدر: سياتل تايمز
تماشيًا مع لهجتها وأسلوبها، تستخدم الصحيفة نبرة جادة وعاطفية لإيصال رسالتها بدلاً من الاعتماد على الفكاهة والفكاهة التي تستخدمها بعض المطبوعات الأخرى.
أحد العوائق هنا هو وضع عرض القيمة أسفل خطط المشتركين، وهو أمر غير بديهي. يهدف عرض القيمة إلى توجيه العميل نحو مسار التحويل.
ماذا يعمل
- يمكن للمستخدمين الوصول إلى بعض المحتوى المتميز عن طريق إيقاف تشغيل أداة حظر الإعلانات الخاصة بهم.
- رسائل صادقة وصريحة تتحدث عن أهمية إيرادات الإعلانات والمشتركين.
فرصة للتحسين
- لا يمكن للمستخدمين حتى قراءة المقتطفات أو العينات المجانية دون الاشتراك.
- يعد موضع عرض القيمة أمرًا غير بديهي.
8. الهند اليوم
تنشر India Today مقالات إخبارية وطنية ودولية وتستخدم إستراتيجيات حائط freemium وmetered وadblock.
معظم محتواه مجاني للزوار، على الرغم من أن الموقع يعتمد بشكل كبير على الإعلانات التي تعطل تجربة القراءة مع إبطاء أوقات تحميل الصفحة.
المصدر: الهند اليوم
يتم وضع علامة على مجموعة من المقالات على أنها متميزة ويتم وضعها خلف نظام حظر الاشتراك غير المدفوع، مما يسمح للجمهور بقراءة مقالتين مميزتين شهريًا مجانًا.
يتيح شراء الاشتراك للمستخدمين قراءة كل المحتوى بدون إعلانات مع منحهم وصولاً غير مقيد إلى المحتوى المتميز.
المصدر الهند اليوم
من المثير للاهتمام حقيقة أنه على عكس استراتيجيات حظر الإعلانات الأخرى المستخدمة في هذه القائمة، لا تزال أدوات حظر الإعلانات تعمل على محتوى مجاني.
ماذا يعمل
- الكثير من المحتوى المجاني على الموقع للمستخدمين للحكم على الجودة والقيمة.
- تمنح الاشتراكات إمكانية الوصول إلى المحتوى المتميز.
فرصة للتحسين
- النسخة المجانية من الموقع مليئة بالإعلانات، مما قد يؤدي إلى إبعاد المشتركين المحتملين.
- لا تزال أدوات حظر الإعلانات تعمل على المحتوى المجاني، مما يعني فقدان بعض عائدات الإعلانات.
9. الاسترالي
تستخدم صحيفة The Australia، وهي صحيفة يومية وطنية مقرها في نيو ساوث ويلز، نظام حظر الاشتراك غير المدفوع في نسختها الإلكترونية.
بلغ عدد قراء صحيفة The Australia 4.37 مليون في يونيو 2023، حيث يقضي الشخص العادي 13:00 دقيقة على موقعها الإلكتروني. تم تصنيفه من بين أفضل 10 مواقع إخبارية الأكثر زيارة في أستراليا، وهو الموقع الوحيد الذي يستخدم نظام حظر الاشتراك غير المدفوع للظهور في القائمة.
يتيح النقر على أي قصة للمشاهدين رؤية مقتطف من المحتوى في نافذة على اليسار، بينما تظهر للمستخدم نافذة اشتراك على اليمين. تمنح هذه الإستراتيجية للقارئ فكرة عن المحتوى، وتشجعه على شراء الاشتراك.
المصدر: الاسترالية
يظهر نظام حظر الاشتراك غير المدفوع بجانب مقتطف المحتوى، مما يعني أن المستخدمين لا يحتاجون إلى التمرير لأسفل الصفحة. يعد هذا أسلوبًا مختلفًا تمامًا عن نظام حظر الاشتراك غير المدفوع العادي، حيث يرى المستخدم عادةً كتلة أو كتل من المحتوى، قبل الاضطرار إلى التمرير لأسفل إلى نظام حظر الاشتراك غير المدفوع.
يعرض موقع الويب بعد ذلك خطط الاشتراك، مع إدراج جميع الميزات والفوائد الموجودة أسفل هذه الشاشة.
المصدر: الاسترالية
ماذا يعمل
- يظهر نظام حظر الاشتراك غير المدفوع في نفس اللوحة التي يظهر بها مقتطف المحتوى.
- تسهل استراتيجية الاشتراك ذات المستويين على المستخدمين معالجة العروض.
10. تقرير أفريقيا
تقرير أفريقيا هي مجلة مقرها فرنسا تصدر باللغة الإنجليزية وتغطي الأعمال والسياسة الأفريقية. تضم المجلة، جنبًا إلى جنب مع منشورها الشقيق باللغة الفرنسية، Jeune Afrique، أكثر من 12 مليون قارئ شهريًا ، كما فازت عدة مرات بجائزة Diageo Africa Business Reporting.
تتبع المجلة إستراتيجية نظام حظر الاشتراك غير المدفوع المجاني، مع وضع علامة على المحتوى الخاص بالمشتركين فقط بعلامة فوق العنوان الرئيسي لتسهيل التعرف عليه.
المصدر: تقرير أفريقيا
وفي الوقت نفسه، تنتهي المقالات المجانية للقراءة بشعار يحتوي على عرض قيمة يمكن للقارئ الاشتراك فيه.
المصدر: تقرير أفريقيا
ماذا يعمل
- يستخدم تقرير أفريقيا عرضًا قويًا للقيمة.
- تم تصنيف المحتوى المجاني والمخصص للمشتركين فقط بشكل واضح
11. سيدني مورنينج هيرالد
تأسست صحيفة سيدني مورنينج هيرالد (SMH) عام 1831، وهي أقدم صحيفة تصدر باستمرار في أستراليا. الصحيفة الأكثر قراءة في البلاد ، مع أكثر من 8.4 مليون قارئ عبر نسختها الرقمية والمطبوعة في عام 2022.
يستخدم SMH نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الذي يمنح الزائرين مقالتين مجانيتين دون التسجيل أو الاشتراك.
المصدر: سيدني مورنينج هيرالد
تُعلم نافذة منبثقة أسفل كل مقال القارئ بعدد المقالات المجانية المتبقية لديه مع مطالبته بالتسجيل أو شراء اشتراك.
المصدر: سيدني مورنينج هيرالد
يمكن الاطلاع على أربع مقالات إخبارية إضافية شهريًا من خلال التسجيل في الصحيفة، حيث تواجه كل زيارة صفحة جديدة لافتة بها عد تنازلي للمقالة.
المصدر: سيدني مورنينج هيرالد
بعض المحتوى، مثل مقالات الرأي ونمط الحياة، محجوز حصريًا للمشتركين الذين يدفعون رسومًا.
ماذا يعمل
- يسمح نظام حظر الاشتراك غير المدفوع باكتشاف المحتوى بشكل فعال، دون التخلي عن الكثير من المحتوى المتميز.
- يساعد التسجيل للحصول على وصول شهري إضافي في نقل الزائرين إلى مسار التحويل.
فرصة للتحسين
- لم تقدم صحيفة Sydney Morning Herald عرضًا ذا قيمة للمشتركين المحتملين.
12. دروس متقدمة
Masterclass عبارة عن منصة تعليمية عبر الإنترنت تتيح للمستخدمين الوصول إلى المحتوى بعد دفع رسوم الاشتراك.
نظرًا لكونه منصة فيديو حسب الطلب (VoD)، فقد تم تصميم نظام حظر الاشتراك غير المدفوع من Masterclass بشكل مختلف عن المجلات. تتعامل مواقع Paywall VoD مع التحدي المتمثل في اكتشاف المحتوى من خلال السماح للمستخدمين بتشغيل المقاطع الدعائية والعينات لمساعدتهم في تحديد ما إذا كانوا يريدون الدفع مقابل الفيديو.
يتم تلخيص كافة نقاط البيانات الرئيسية، بما في ذلك الفواتير وملخص المحتوى، للمستخدمين. في حين أن خدمات بث المحتوى المتميز قد تعمل مع وسيط مختلف، إلا أن المبادئ الأساسية لبناء نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الجيد تظل كما هي.
المصدر: ماستركلاس
توجد جميع أزرار المقطع الدعائي والعينة والمشاركة على مقربة من بعضها البعض وفوق زر CTA مباشرة. ويضمن هذا عدم اضطرار المستخدم مطلقًا إلى مغادرة إطار العرض أو التمرير بعيدًا في أي مرحلة من رحلته لأخذ عينات من المحتوى أو مشاركته قبل أن يقرر الاشتراك.
ماذا يعمل
- أخذ العينات والمشاركة متاحان بسهولة لتجنب تعطيل رحلة المستهلك.
- يتضمن Masterclass زر CTA غامقًا ومشرقًا يبرز من الخلفية السوداء.
- تعمل جماليات التصميم السينمائية بالأبيض والأسود على تحسين المظهر البصري لنظام حظر الاشتراك غير المدفوع.
أفضل الممارسات لتصميم Paywall للناشرين
تعتمد إستراتيجيات نظام حظر الاشتراك غير المدفوع والاشتراكات الناجحة على التصميم الذكي لنظام حظر الاشتراك غير المدفوع. دعونا نلقي نظرة على بعض الاستراتيجيات التي يجب وضعها في الاعتبار عند تصميم نظام حظر الاشتراك غير المدفوع.
1. قم بتضمين عرض قيمة قوي
يتيح عرض القيمة للقراء أن يعرفوا، باختصار شديد، لماذا يجب عليهم دفع المال لقراءة محتوى موقع الويب. وهي تختلف غالبًا عن خطة الاشتراك التفصيلية، التي تعرضها معظم مواقع الويب في صفحة منفصلة.
يعد عرض القيمة القوي أمرًا ضروريًا للناشرين الصغار ومتوسطي الحجم الذين يجب عليهم بناء جمهورهم. في حين أن صحيفة نيويورك تايمز قد لا تحتاج إلى عرض بيان عرض القيمة على نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الخاص بها، فإن موقع ويب المحتوى الذي يبلغ عمره خمس سنوات والذي يضم 50000 زائر شهريًا سوف .
مجلة The Juggernaut ومقرها نيويورك ، وهي مجلة مخصصة للمشتركين فقط وتغطي القضايا المتعلقة بمغتربي جنوب آسيا في أمريكا الشمالية، مثالاً ممتازًا لعرض القيمة المقتضب. يتيح بيان القيمة المقترحة للقارئ معرفة أنه يمكنه توقع محتوى عالي الجودة من منظور جنوب آسيا.
المصدر : الطاغوت
يكشف تحليل نظام حظر الاشتراك غير المدفوع من Netflix عن استراتيجية مماثلة في اللعب، حيث يوضح الاقتراح للزائرين ما يمكن أن يتوقعوه.
المصدر: نيتفليكس
2. اجعل الرسائل موجزة وخالية من الفوضى
يؤدي وجود الكثير من النصوص إلى إضعاف قدرة نظام حظر الاشتراك غير المدفوع على التحريض على اتخاذ إجراء حاسم. يمكن للنص الموجز والمتباعد بشكل جيد أن يجذب انتباه المشاهد بشكل أكثر فعالية. وخير مثال على هذا المبدأ هو نظام حظر الاشتراك غير المدفوع في صحيفة التايمز.
تعد صحيفة المملكة المتحدة اليومية، والتي تم نشرها منذ عام 1785، منشورًا مميزًا معروفًا بكونه منشئ الخط Times New Roman. يستخدم الخط على نطاق واسع في النشر والوثائق الرسمية لمظهره الأنيق والمرتب.
تماشيًا مع هذه الفلسفة، يحتوي نظام الاشتراك غير المدفوع في The Times على رسالة بسيطة وموجزة تنقل جميع المعلومات التي يحتاج القارئ إلى معرفتها حول الاشتراك مع الاحتفاظ بالكثير من المساحة البيضاء.
المصدر: التايمز
المحتوى من شركائنا
كل ما يحتاجه نظام حظر الاشتراك غير المدفوع هو ثماني كلمات ورقمين وحرف لتوضيح فوائد الاشتراك وتكلفته التمهيدية.
في المقابل، يقدم The Ken مجموعة من الخطط المتدرجة، المقدمة للمستخدم من خلال كميات كبيرة من النصوص والجمل الطويلة.
علاوة على ذلك، لم يتم ذكر سعر كل خطة في الأعلى، مما يعني أنه يتعين على المستخدم التمرير فوق النص للعثور على المعلومات.
المصدر: كين
تتمثل الإستراتيجية الأكثر فاعلية لتقديم خطط الاشتراك المتدرجة ذات المزايا المتعددة في ضغط الامتيازات والفوائد المختلفة في الأساسيات المطلقة واستخدام العناصر المرئية، إن أمكن، لتعزيز النقاط.
على سبيل المثال، Jstor Daily خطط الاشتراك المتدرجة في ثلاثة صناديق مع الكثير من المساحة البيضاء، مما يسهل على المستخدم استيعاب المعلومات. يتم إدراج سعر كل خطة في الأعلى، بينما يتم تعزيز الامتيازات والفوائد من خلال الصور التي تمثل نطاق الرؤية.
المصدر: جستور ديلي
3. الاستفادة من الألوان لجذب الانتباه إلى CTA
يعد زر الدعوة لاتخاذ إجراء (CTA) هو العنصر الأكثر أهمية في تصميم نظام حظر الاشتراك غير المدفوع، لأنه يؤدي مباشرة إلى التحويل، مما يعني أنه يجب أن يبرز عن بقية الرسالة.
وخير مثال على ذلك هو هذه الرسالة من Sentient Media ، وهو موقع إخباري مخصص لخلق الوعي حول الزراعة المستدامة ومنع القسوة تجاه الحيوانات. على الرغم من أن محتوى الموقع مجاني للقراءة، إلا أن هناك نافذة منبثقة ترحب بالزائرين وتطلب منهم الاشتراك في النشرة الإخبارية.
زر CTA هو زر التسجيل، والذي يستخدم نصًا أبيض على خلفية سوداء. يتم بعد ذلك وضع الزر الأسود والأبيض جنبًا إلى جنب مع خلفية بلون الصدأ، مما يسمح له بالتميز.
المصدر: وسائل الإعلام الحساسة
وفي الوقت نفسه، يتيح بيان عرض القيمة للقارئ معرفة سبب الاشتراك في النشرة الإخبارية.
يعد وجود CTA واحد على نظام حظر الاشتراك غير المدفوع أيضًا ممارسة جيدة. إذا كانت هناك حاجة إلى أكثر من عبارة CTA واحدة، فمن الجيد التمييز بينها بوضوح، وإلا سيكون هناك خطر خلق غموض للقارئ.
تعتبر مجلة Loadstar، وهي مجلة متخصصة في الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد، مثالاً على ذلك، وذلك باستخدام زري CTA من نفس اللون.
المصدر: لودستار
كما أن اللون البرتقالي الفاتح للأزرار لا يتناسب بشكل جيد مع الخلفية البيضاء. النص الأبيض للأزرار يحرمها من التميز، مما يمنح مخطط نظام حظر الاشتراك غير المدفوع بالكامل مظهرًا باهتًا إلى حد ما.
4. اختر بين نظام حظر الاشتراك غير المدفوع والارتفاع الثابت
عندما يضطر المستخدمون إلى التمرير لأسفل في نظام حظر الاشتراك غير المدفوع لقراءة جميع الامتيازات والفوائد الخاصة به والنقر على زر CTA، فإنه يضيف خطوة إضافية في مسار التحويل، ومن المحتمل أن تتناقص.
على سبيل المثال، تمتلك صحيفة Luxembourg Times نظام حظر الاشتراك غير المدفوع حيث يجب على المستخدمين التمرير لأسفل في قائمة المزايا للنقر على زر CTA. هذا مثال على نظام حظر الاشتراك غير المدفوع.
المصدر: لوكسمبورج تايمز
من ناحية أخرى، تعرض أنظمة حظر الاشتراك غير المدفوع ذات الارتفاع الثابت الرسالة والحث على اتخاذ إجراء على نفس الشاشة حتى لا يضطر المستخدم إلى التمرير لأسفل لإجراء عملية الشراء. ومع ذلك، فإن العيب هو أنه يحد من المعلومات التي يمكن نقلها إلى المستخدم.
تعد The Globe and the Mail مثالًا جيدًا على نظام حظر الاشتراك غير المدفوع ذو الارتفاع الثابت حيث يتم تقديم جميع المعلومات للمستخدم في مربع رسالة ثابت.
المصدر: ذا جلوب اند ميل
5. اختر بين نظام الدفع من جانب العميل ونظام الدفع من جانب الخادم
يجب على الناشرين الاختيار بين نظام حظر الاشتراك غير المدفوع من جانب العميل أو من جانب الخادم، حيث يسهل الأول الاكتشاف على حساب الأمان والعكس صحيح بالنسبة للأخير.
مع نظام حظر الاشتراك غير المدفوع من جانب العميل، يتم تسليم المحتوى على جهاز العميل ولكنه يكون مخفيًا. وهذا يجعل من السهل التحايل على نظام حظر الاشتراك غير المدفوع من جانب العميل، مما يؤدي إلى خسارة الإيرادات للناشرين. في الواقع، وجدت دراسة استقصائية أجريت عام 2022 بين المستهلكين الأمريكيين أن 53% من المشاركين في الاستطلاع حاولوا التحايل على نظام حظر الاشتراك غير المدفوع.
ومن ناحية أخرى، يكاد يكون من المستحيل التحايل على نظام حظر الاشتراك غير المدفوع من جانب الخادم. مع نظام حظر الاشتراك غير المدفوع هذا، يتم تسليم المحتوى إلى متصفح المستخدم فقط إذا كان لديه الأذونات المطلوبة لعرضه. والعيب هو أن مثل هذا المحتوى غير متاح لمحرك البحث Google للزحف إليه وفهرسته، مما يجعل اكتشافه عبر محركات البحث أمرًا صعبًا.
يتم استخدام نظام حظر الاشتراك غير المدفوع من جانب الخادم بشكل شائع من خلال المنشورات البارزة مثل NYT وThe Economist وFinancial Times وما إلى ذلك.
إنه خيار صعب اتخاذه، وسيكون له تداعيات طويلة المدى على منشئي المحتوى على بناء جمهورهم وتحقيق الدخل منه.
افكار اخيرة
يقوم الناشرون بشكل متزايد بتجربة نظام حظر الاشتراك غير المدفوع إما لتكملة نماذج إيرادات الإعلانات الخاصة بهم أو استبدالها بالكامل.
علاوة على ذلك، مع وصول الأدوات التوليدية القائمة على الذكاء الاصطناعي، يبدو أن الإنترنت سيمتلئ بالمحتوى العام الذي يتم إنشاؤه بواسطة الآلة. في مثل هذا السيناريو، يعد الحصول على محتوى متميز وعالي الجودة أحد أكثر الاستراتيجيات فعالية للناشرين.
تعد نظام حظر الاشتراك غير المدفوع والاشتراكات إحدى الطرق للسماح للقراء المحتملين بمعرفة أنه يمكنهم توقع محتوى يستحق وقتهم وأموالهم.
ومع ذلك، لا يتم إنشاء جميع أنظمة حظر الاشتراك غير المدفوع على قدم المساواة.
لقد رأينا كيف أن الاستراتيجيات المحددة، مثل تطبيق نظام حظر الاشتراك غير المدفوع من جانب الخادم، أكثر ملاءمة للناشرين الأكبر حجمًا الذين لا يعتمدون بشكل مفرط على محركات البحث لاكتشاف المحتوى.
من ناحية أخرى، يجب على الناشرين الصغار والأحدث العمل باستخدام مجموعة أدوات منفصلة تناسب وسائلهم وأهدافهم الإستراتيجية، مثل بناء الجمهور والتعرف على العلامة التجارية. سيحتاج هؤلاء اللاعبون إلى استراتيجية قوية لتحسين محركات البحث لنظام حظر الاشتراك غير والتي تساعد في اكتشاف المحتوى والتحويلات.
