على الرغم من وجود عدة طرق لتحقيق الدخل من المحتوى، إلا أن نموذج إيرادات الإعلانات هو الأكثر شيوعًا. لماذا؟ إنه الأسرع والأبسط في التنفيذ بأقل المخاطر.
تعمل نماذج إيرادات الإعلانات بشكل مستقل أو كجزء من استراتيجية أوسع لتحقيق الدخل، بما في ذلك الاشتراكات والرعاية والتبرعات والتسويق بالعمولة والتجارة الإلكترونية.
أصبحت الإعلانات جزءًا مقبولاً من تجربة معظم مستخدمي الإنترنت عبر الإنترنت، حيث ارتفع الإنفاق الإعلاني العالمي من 243.1 مليار دولار في عام 2017 إلى 679.8 مليار دولار متوقع في عام 2023. ومن المتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى 910.2 مليار دولار في عام 2027.
المصدر: ستاتيستا
في حين يستمر عدد قليل من الناشرين في رفض الإعلانات على مواقعهم أو تطبيقاتهم، فإن الأغلبية لا تستطيع تحمل ترك هذه الإيرادات المحتملة على الطاولة. يعد استحواذ صحيفة نيويورك تايمز على صحيفة The Athletic في عام 2022 مثالاً رائعًا.
قبل عملية الاستحواذ، تعهدت صحيفة أثليتيك بتجنب عرض الإعلانات على الرغم من الخسائر الفادحة. بعد عملية الاستحواذ، كشفت صحيفة نيويورك تايمز عن خطط لتقديم الإعلانات إلى موقع الناشر الرياضي .
سنتناول بالتفصيل ماهية إيرادات الإعلانات، والأنواع المختلفة من الإعلانات التي يمكن للناشرين تشغيلها، والمخاطر والمكافآت المرتبطة بإيرادات الإعلانات.
ما هي عائدات الإعلانات؟
يجني الناشرون المال عن طريق عرض الإعلانات المدفوعة على مواقعهم الإلكترونية أو تطبيقاتهم. يمكن أن تشمل هذه الإعلانات إعلانات البانر، والإعلانات المدمجة مع المحتوى، وإعلانات الفيديو بمكافأة.
العديد من مواقع الويب، بما في ذلك منصات تحقيق الدخل من الفيديو مثل YouTube ومنصات الوسائط الاجتماعية، على عائدات الإعلانات للحفاظ على عملياتها مع توفير محتوى مجاني لمستخدميها.
يمكن أيضًا للمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونين كسب إيرادات الإعلانات من خلال الشراكة مع العلامات التجارية للترويج لمنتجاتهم وخدماتهم. كلما زاد عدد منشئي المحتوى الذين يعرضون الإعلانات لجماهيرهم، زادت الإيرادات التي يمكنهم تحقيقها.
وبطبيعة الحال، كلما زاد عدد الإعلانات التي يعرضها الموقع أو التطبيق، زاد خطر حرمان الجمهور من حقوقه. وهذا يعني أنه من الضروري أن يوازن الناشرون بين أهدافهم المتعلقة بإيرادات الإعلانات إلى جانب تجربة المستخدم الشاملة (UX).
كيف تعمل عائدات الإعلانات؟
يحقق الناشرون إيرادات عن طريق بيع المساحات الإعلانية على منصتهم للمعلنين الذين يقدمون عروض أسعار على المقاييس ذات الصلة مثل التركيبة السكانية للجمهور.
يمكن أن تتضمن هذه المساحة الإعلانية، والمعروفة أيضًا باسم المخزون الإعلاني، ما يلي:
- الإعلانات الصورية: هذا هو النوع الأكثر شيوعًا من الوحدات الإعلانية، حيث يتمكن الناشرون من عرض مواقع متعددة في صفحة واحدة. تأتي الإعلانات الصورية بأحجام مختلفة ويمكن أن تتضمن صورًا ومقاطع فيديو.
- الإعلانات الأصلية: أصبحت الإعلانات الأصلية شائعة بشكل متزايد بفضل إمكانية مزجها مع المحتوى التحريري لموقع أو تطبيق، مما يؤدي إلى إنشاء تجربة مستخدم أكثر جاذبية.
- إعلانات الفيديو: يمكن تشغيل هذه الإعلانات قبل محتوى الفيديو المضمن وأثناءه وبعده أو حتى داخل الوحدة الإعلانية الصورية. تعد إعلانات الفيديو أكثر جاذبية للجمهور من الصور الثابتة، كما يتضح من النمو المتوقع بنسبة 17٪ في الإنفاق على إعلانات الفيديو في الولايات المتحدة في عام 2023.
المصدر: IAB
يمكن للناشرين بيع هذه الوحدات الإعلانية مباشرةً إلى المعلنين مقابل سعر مميز، أو، بشكل أكثر شيوعًا، بيعها في سوق الإعلانات الآلية .
الإعلان البرمجي
الإعلانات الآلية البيع الآلي للوحدات الإعلانية باستخدام برامج مثل منصات جانب العرض (SSPs) ومنصات جانب الطلب (DSPs) وتبادل الإعلانات .
يقوم المعلنون بالمزايدة على المساحة الإعلانية لعرض إعلاناتهم على مواقع الويب ذات الصلة، وفي كل مرة يرى زائر الموقع هذا الإعلان أو ينقر عليه، يكسب الناشر المال.
بمجرد فوز أحد المعلنين بالمساحة الإعلانية، فإنه يرسل تصميم إعلانه للتقييم. إذا حظي الإعلان بموافقة الناشر، فسيتم عرضه على جمهور موقع الويب ويدفع المعلنون بناءً على نموذج التعويض المتفق عليه. النماذج الأكثر شيوعًا هي تكلفة النقرة (CPC)، وتكلفة الألف (CPM)، وتكلفة الإجراء (CPA).
الاستفادة من شبكات الإعلانات وتبادل الإعلانات
ينبغي للناشرين الذين بدأوا للتو أو يبحثون عن طرق لزيادة إيرادات إعلاناتهم أن يعملوا مع إحدى أفضل شبكات الإعلانات ، مثل AdPushup وGoogle AdSense وPublift.
تقوم هذه الشبكات بشراء المخزون من الناشرين وبيعه للمعلنين، وتتعامل مع عملية تقديم العطاءات ثم تعرض تلقائيًا الإعلانات ذات الصلة على موقع الويب الخاص بالناشر. يحصل الناشر على نسبة مئوية من عائدات الإعلانات.
وفي الوقت نفسه، تعمل عمليات تبادل الإعلانات كأسواق رقمية حيث يمكن للناشرين بيع مخزونهم عبر مقدمي الخدمات SSP الخاصين بهم إلى شركاء طلب متعددين، بما في ذلك شبكات الإعلانات.
كيف ينبغي للناشرين حساب إيرادات الإعلانات؟
يجب على الناشرين حساب إيرادات الإعلانات باستخدام مقياس الإيرادات لكل ألف (RPM) بدلاً من التكلفة لكل ألف (CPM).
وذلك لأن المعلنين يستخدمون التكلفة لكل ألف ظهور لفهم المبلغ الذي يدفعونه مقابل كل 1000 مشاهدة يتلقاها إعلانهم. وفي الوقت نفسه، يتتبع RPM إجمالي إيرادات الإعلانات التي تولدها حملة إعلانية أو صفحة أو موقع من كل 1000 ظهور.
الصيغة هي كما يلي: RPM = (إجمالي الإيرادات/إجمالي عدد مرات الظهور) × 1000
ما مقدار إيرادات الإعلانات التي يمكن للناشرين كسبها؟
تعتمد تكلفة الإعلان على عدة عوامل، مثل نموذج التسعير المستخدم، وحجم الإعلان وموضعه، وحجم الجمهور المستهدف وموقعه، ومستوى المشاركة.
تشير بعض تقديرات الصناعة إلى أن الناشرين متوسطي الحجم الذين لديهم جماهير ثابتة وعالية الجودة يجب أن يأخذوا في الاعتبار أن العائد لكل ألف ظهور للصفحة بقيمة 10 دولارات هو الأساس لعرض الإعلانات.
فوائد نماذج إيرادات الإعلانات
كما ذكرنا سابقًا، يعد إعداد نموذج إيرادات الإعلانات وتشغيله أمرًا بسيطًا نسبيًا، مع وجود عائق منخفض أمام الدخول. تعد Google AdSense شبكة إعلانية شائعة للناشرين الجدد أو الصغار، بينما تقدم الشبكات الأخرى خدمات عمليات إعلانية مصممة لتعزيز إيرادات الإعلانات الحالية.
ولكن هذا ليس هو السبب الوحيد الذي يدفع الناشرين إلى تضمين الإعلانات في مزيج إيراداتهم. وهنا عدد قليل من أكثر للنظر فيها:
- قابلية التوسع: تتميز هذه النماذج أيضًا بأنها قابلة للتطوير بشكل كبير - مع زيادة الإيرادات مع نمو حركة المرور. يتيح ذلك للناشرين التركيز على ما يفعلونه بشكل أفضل، ألا وهو إنشاء محتوى رائع يجذب حركة المرور وتفاعل الجمهور. إذا نجحوا على هذه الجبهة، فسوف يشهدون نموًا طبيعيًا في إيراداتهم من مرات ظهور الإعلانات والنقرات.
- المرونة: يمكن للناشرين تجربة أشكال إعلانات وإستراتيجيات مواضع مختلفة لتلبية الاتجاهات المتطورة واهتمامات الجمهور. على سبيل المثال، تعتبر إعلانات السطح، المعروفة أيضًا باسم إعلانات الاستيلاء على الموقع، غير شائعة، حيث توفر للناشرين عرضًا عالي التأثير وعالي القيمة.
- تدفق الإيرادات المتنوع: للناشرين الذين يستخدمون نظام حظر الاشتراك غير المدفوع لتوليد إيرادات الاشتراك تنويع دخلهم من خلال تقديم الإعلانات. يعد هذا أمرًا ذا قيمة لأنه يمكن أن يقلل من تعرض الناشر أثناء حالة عدم اليقين الاقتصادي .
- الدخل السلبي: على الرغم من أن توليد إيرادات الإعلانات لا يمثل مصدر دخل سلبيًا تمامًا - حيث يتطلب بعض تنظيم المحتوى بعد النشر - في معظم الأحيان، فإن الإعلانات على المحتوى الدائم الخضرة ستولد إيرادات دون المشاركة المستمرة لمنشئ المحتوى
عيوب نماذج إيرادات الإعلانات
كما هو الحال مع كل شيء في الحياة، هناك دائمًا جانبان لكل قصة، وبينما تتمتع عائدات الإعلانات بمزاياها، إلا أن هناك أيضًا عيوب يجب على الناشرين الانتباه إليها. فيما يلي بعض الأمور التي يجب مراعاتها:
- عدم القدرة على التنبؤ: من العيوب الرئيسية للإعلان عبر الإنترنت هو أن عوامل مثل تغييرات سياسة الإعلان وتحديثات الخوارزمية وتقلبات تفاعل الجمهور يمكن أن تؤثر على مقدار الدخل الذي تولده الإعلانات كل شهر.
- المخاطر الفنية: يتعرض الناشرون الذين لا يعرفون كيفية الموازنة بين الإعلانات والمحتوى لخطر إبعاد جمهورهم، الأمر الذي سيؤدي إلى خفض إيرادات إعلاناتهم.
- التحكم المحدود: لا يتمتع مالكو مواقع الويب دائمًا بالتحكم الكامل في الإعلانات المحددة المعروضة على موقعهم، مما قد يؤدي إلى رسائل غير مناسبة أو متضاربة.
- أدوات حظر الإعلانات: يمكن أن تمنع برامج حظر الإعلانات ظهور الإعلانات، مما يقلل من إيرادات الأفراد أو الشركات. لحسن الحظ، هناك العديد من حلول استرداد Adblock التي يمكن أن تساعد الناشرين على استرداد هذه الإيرادات.
ما يجب مراعاته قبل اعتماد نموذج إيرادات الإعلانات
يمكن للناشرين إعداد الإعلانات وتشغيلها بسرعة على مواقعهم عن طريق الاشتراك مع شريك حلول يتمتع بالتقنية والخبرة المناسبة. يمكن إكمال عملية الإعداد في أقل من أسبوع، مع أكبر مساهمة فنية للناشر تتمثل في إدراج علامة في رأس موقعه.
لكن هذا لا يعني أنه لا توجد اعتبارات استراتيجية تحتاج إلى دراسة. يعود تعظيم إيرادات الإعلانات إلى وضع الأساس الصحيح قبل تحسين الأداء بشكل أكبر.
فيما يلي بعض العوامل التي يجب على الناشرين مراعاتها:
أنواع الإعلانات
يمكن للناشرين التعاون مع أي عدد من موفري الحلول لعرض الإعلانات على مواقعهم أو تطبيقاتهم، ولكن من المهم فهم الأحجام والأنواع المختلفة المتاحة.
على سبيل المثال، تقول Google إن أحجام الإعلانات الأفضل أداءً في AdSense هي:
- لوحة المتصدرين (728 × 90)
- مستطيل كبير (336 × 280)
- مستطيل متوسط (300 × 250)
- بانر للجوال (300 × 50)
- ناطحة سحاب واسعة (160 × 600)
وفي الوقت نفسه، ابتكرت شبكات الإعلانات لتقديم أكثر من مجرد إعلانات بانر متواضعة ضمن مساحة العرض. تتضمن العروض الإعلانات المعروضة ضمن محتوى الصفحة ويتم توسيعها بمجرد قيام المستخدم بالتمرير إليها، والإعلانات ضمن الصور التي يتم إدراجها تلقائيًا كتراكب لصورة تحريرية.
سيؤدي اختيار الإعلانات الأكثر ملاءمة إلى قطع شوط طويل في تحسين تفاعل الجمهور.
الجمهور المستهدف
يعد تحديد الجمهور المستهدف أمرًا بالغ الأهمية لوضع الإعلان بشكل فعال. يحتاج الناشرون إلى مواءمة محتوى إعلاناتهم مع الاهتمامات والتركيبة السكانية لجمهورهم لتحقيق أقصى قدر من التفاعل والإيرادات.
بالتأكيد، يمكن لبعض شركاء الإعلانات أتمتة هذه العملية، ولكن لا يزال الأمر يستحق العناء لفهم كيفية وسبب وضع الإعلان.
استراتيجية التسعير
لضمان الربحية، يجب على الناشرين مراعاة اتجاهات السوق والمنافسة والقيمة التي يقدمونها للمعلنين عند تحديد نماذج التسعير.
هناك العديد من نماذج التسعير المختلفة التي يمكن للناشرين تحديدها عند الاشتراك مع أحد شركاء التكنولوجيا الإعلانية، ولكل منها إيجابيات وسلبيات.
- تكلفة الألف ظهور لكل 1000 ظهور): يعد هذا النموذج الأكثر شيوعًا للمعلنين والناشرين. يستخدمه المعلنون لبناء الوعي بالعلامة التجارية، في حين لا يتعين على الناشرين سوى القلق بشأن توجيه الزيارات إلى مواقعهم التي تشاهد الإعلان. الجانب السلبي بالنسبة للناشرين هو أن هذا هو أرخص نماذج التسعير.
- تكلفة النقرة (تكلفة النقرة): يضع هذا النموذج مسؤولية أكبر على الناشرين، الذين من المتوقع أن يولدوا عملاء محتملين من خلال النقرات لعملائهم الإعلانيين. وفي الوقت نفسه، يدفع أكثر بكثير من التكلفة لكل ألف ظهور.
- CPA (تكلفة الإجراء): هذا هو نموذج التسعير عالي المخاطر والمكافأة العالية. فهو يدفع للناشرين سعرًا مميزًا لأي مستخدم يكمل الإجراء المطلوب للمعلن - مثل التنزيل أو الشراء.
- CPI (التكلفة لكل تثبيت): على غرار CPA، يتم استخدام CPI للدفع مقابل عمليات تثبيت المستخدم للعبة أو تطبيق.
التتبع والتحسين
من المرجح أن يشهد الناشرون الذين لديهم خطة قوية لتتبع أداء الإعلان وتحسينه نموًا في إيراداتهم مقارنة بالناشرين الذين ليس لديهم.
يتتبع المعلنون أداء حملاتهم الإعلانية لفهم عائد الاستثمار (ROI) ويجب على الناشرين أن يفعلوا الشيء نفسه لفهم الإعلانات التي تتفوق على الإعلانات الأخرى.
المحتوى من شركائنا
يمكن للناشرين القيام بذلك عن طريق تتبع الوحدات الإعلانية والتصميمات الفردية لبناء فهم لما يلقى صدى لدى جمهورهم وما لا يلقى صدى لدى جمهورهم. وستوضح هذه البيانات أيضًا ما إذا كانت مواضع الإعلانات الحالية تعمل أم أنها يمكن أن تستفيد من بعض التعديلات.
ستساعد هذه البيانات شركاء الطلب على تحسين حملاتهم مع منح الناشرين يدًا أقوى في مفاوضات الأسعار.
نظرًا للعدد الهائل من المتغيرات التي قمنا بتغطيتها بالفعل - بما في ذلك أنواع الإعلانات والمواضع ونماذج التسعير وشركاء تكنولوجيا الإعلان - فمن المهم أن نفهم أن الإمكانات الكاملة لعائدات الإعلانات لا يمكن تحقيقها إلا من خلال المراقبة الدقيقة والتعديلات عند الحاجة.
الاعتبارات القانونية
يجب أن يكون موفرو المحتوى الرقمي على دراية بالقوانين واللوائح المتعلقة بالإعلان عبر الإنترنت ويلتزموا بها. ويشمل ذلك الالتزام بأنظمة الخصوصية وتجنب الممارسات الخادعة واحترام حقوق الملكية الفكرية.
تجربة المستخدم
في حين أن معظم الناشرين سيتتبعون بعض مقاييس أداء موقع الويب لفهم مدى تفاعل جمهورهم، فمن المهم أن نفهم أن الإعلانات يمكن أن تضعف أيضًا تجربة مستخدم الموقع (UX) وتقلل من تحسين محركات البحث (SEO).
هناك العديد من أفضل الممارسات للإعلانات التي يمكن أن تقلل من احتمالية تداخل الإعلانات مع برامج زحف Google أو تعطيل تجربة التصفح لدى الجمهور. وتشمل هذه، على سبيل المثال لا الحصر، ضمان وجود إعلان واحد فقط في الجزء المرئي من الصفحة واستخدام الإعلانات المتجاوبة.
إن ضمان تجربة إيجابية (UX) يعزز المشاركة ويشجع على تكرار الزيارات.
تحسين سرعة التحميل
يحتاج الناشرون إلى تحسين الإعلانات لتقليل تأثيرها على أوقات تحميل موقع الويب. لا تؤدي الإعلانات البطيئة التحميل إلى إحباط المستخدمين فحسب، بل يمكنها أيضًا التأثير على تحسين محركات البحث للصفحة.
تقرير Google's إلى مدى سرعة تحميل العناصر المختلفة للصفحة والمدة التي يجب أن ينتظرها الزائر قبل التفاعل مع تلك الصفحة. من غير المرجح أن يكون أداء الصفحات ذات الأداء الضعيف جيدًا في SERPs، لذلك من المهم ألا يتعلم الناشرون كيفية تحسين ملفات CWV الخاصة بهم ، بل يخصصون أيضًا الموارد للقيام بذلك.
افكار اخيرة
أصبحت عائدات الإعلانات أداة حاسمة للناشرين الرقميين، مما يسمح لهم بتحقيق الدخل من المحتوى الخاص بهم دون قفله خلف نظام حظر الاشتراك غير المدفوع.
مع ذلك، يمكن للناشرين ومطوري التطبيقات الذين يستخدمون نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الاستفادة أيضًا من التضمين الاستراتيجي للإعلانات، وبالتالي تنويع مصادر دخلهم وتقليل المخاطر الخاصة بهم.
لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لتحقيق الدخل من المحتوى، ويجب على مالكي مواقع الويب فهم جميع الأدوات المتاحة لهم. على الرغم من أننا أوضحنا مدى السرعة التي يمكن بها للناشرين البدء في الإعلان الرقمي، فمن المهم أن نفهم أن تطوير تدفق كبير من إيرادات الإعلانات عبر الإنترنت يتطلب استراتيجية شاملة وطويلة المدى.
إن إنشاء المحتوى والاشتراك في شبكة إعلانية ليس كافيًا. يحتاج الناشرون إلى إنتاج محتوى رائع، ومراقبة مستويات حركة المرور والاستجابة لها، ومراجعة أداء مجموعة إعلاناتهم للتأكد من أن كل مكون يعمل بشكل جيد معًا.
