يصرف المسوقون ما يصل إلى 200000 دولار أمريكي لحملة إعلانية محلية على موقع ويب رفيع المستوى - وهناك سبب وراء طلب المواقع مثل هذه الأسعار المرتفعة. تعرف على المزيد حول العوامل التي أدت إلى الارتفاع الأخير في شعبية الإعلانات المدمجة مع المحتوى في هذا الدليل التفصيلي، ولكن تذكر دمج كل جهودك الإعلانية في سياق بناء علاقة طبيعية مع جمهورك.
ما هو الإعلان الأصلي؟
الإعلان الأصلي هو أسلوب تسويقي سهل الاستخدام يساعدك على الترويج للسلع والخدمات بطريقة دقيقة. في الأساس، إنها إعلانات لا تبدو أو تبدو مثل الإعلانات. إنه غير مزعج وجذاب، ولا يمانع القراء عمومًا في رؤيته.
تخيل هذا: أنت في حفلة، ولاحظت أن صديقتك تستخدم ملمع شفاه جديدًا ومذهلًا. تقوم بتدوين ملاحظة ذهنية لتسألها عن العلامة التجارية ولكنك تنشغل بالاختلاط مع الضيوف الآخرين. عندما تبحثين عن مقبلات أخرى، يظهر صديقك ويسألك: "هل جربتي ملمع الشفاه هذا بعد؟ إنه يسمى Flamingo Mingle، وأنا أحبه."
أنت توافق على أنه لون وردي جميل، وهي تخبرك بمكان شرائه. بعد ذلك، قام كلاكما بتغيير الموضوع. لن يضغط عليك صديقك لشراء ملمع الشفاه أو يتحدث عنه لبقية المساء. إنها تبتعد، وتتركك حيث وجدتك بالضبط، حتى تتمكن من الاستمرار في الاستمتاع بالطعام اللذيذ في الحفلة.
يوضح هذا التشبيه فعالية الإعلانات المحلية. يرمز صديقك إلى الإعلانات الأصلية، ويرمز الطرف إلى موقع الويب الذي تشاهده. الإعلانات الأصلية ليست عروضًا ترويجية مباشرة للسلع والمنتجات. إنها إعلانات طبيعية وجديرة بالثقة تمتزج مع المحتوى العادي للموقع، ولا تقاطع ما تفعله من خلال الدعوات القوية التي تحثك على اتخاذ إجراء.
في الواقع، في بعض الأحيان، تقوم الإعلانات المحلية بتمويه نفسها بشكل جيد بحيث لا يكون لدى الزائرين أي دليل على أنهم يشاهدون الإعلان. وجدت دراسة حديثة أجرتها شركة Contently أن غالبية القراء يعتقدون أن الإعلانات المدمجة مع المحتوى هي مقالات عادية. تعمل الإعلانات الأصلية، على الرغم من أن 48% من المشاركين في نفس الدراسة قالوا إنهم شعروا بالخداع بعد أن تعلموا أن المقالات كانت في الواقع إعلانات.
أنواع الإعلانات الأصلية
هناك عدة أنواع من الإعلانات الأصلية، بما في ذلك إعلانات الفيديو والإعلانات السياقية والإعلانات الاجتماعية وإعلانات الهاتف المحمول. غالبًا ما يقوم المسوقون بتجربة مجموعة من التقنيات حتى يتمكنوا من معرفة طرق الإعلان التي تناسب التركيبة السكانية المستهدفة.
فيديو
تعمل إعلانات الفيديو الأصلية على إلغاء الحاجة إلى النوافذ المنبثقة التي تغطي شاشتك عند تحميل الصفحة. إنه أيضًا بديل ممتاز لإعلانات ما قبل التشغيل. إعلانات ما قبل التشغيل هي تلك الإعلانات التجارية المحبطة التي تظهر غالبًا قبل أن تتمكن من مشاهدة مقطع فيديو أو مقطع إخباري على YouTube، مما يمنعك من مشاهدة ما تريد رؤيته بالفعل.
إذا بدا هذا وصفًا قاسيًا، فضع في اعتبارك أن العديد من الأشخاص يشعرون بنفس الطريقة. تعاونت Sharethrough وNielsen لإجراء إحدى الدراسات الأولى حول إعلانات الفيديو الأصلية، ووجدتا أن إعلانات الفيديو الأصلية تفوقت على إعلانات الفيديو قبل التشغيل في كل مرة.
كان الفرق بين نوعي الإعلانات كبيرًا. في إحدى الحملات، حققت إعلانات الفيديو الأصلية زيادة مذهلة في العلامة التجارية بنسبة 82.1% مقابل نسبة ضئيلة بلغت 2% من إعلانات ما قبل التشغيل.
فلماذا تعمل إعلانات الفيديو الأصلية بشكل جيد؟ القراء يحبونهم للأسباب التالية:
إنها مقاطع فيديو يتم النقر عليها للتشغيل وليست نوافذ منبثقة مزعجة أو إعلانات ما قبل التشغيل.
تعد مقاطع الفيديو الأصلية خيارًا وليست مقاطعة.
فهي تقدم عمومًا معلومات غير مرغوب فيها ومثيرة للاهتمام حول علامة تجارية ما،
وفي بعض الأحيان تبدو وكأنها توصيات شخصية وليست إعلانات،
ولكن ماذا عن القراء الذين لا يستطيعون مشاهدة إعلانات الفيديو لأنهم في العمل، أو يحضرون موعدًا أو يهتمون بطفل حديث الولادة أثناء قيلولته؟ تعد الإعلانات السياقية والاجتماعية وإعلانات الهاتف المحمول خيارات أخرى للمسوقين المهتمين بالإعلانات المحلية.
سياقية
ربما تكون قد شاهدت إعلانات سياقية من قبل. يمكنك أن تتذكر دورهم من خلال التفكير في مدى تشابه كلمتي "السياق" و"المحتوى". تتطابق الإعلانات السياقية مع موضوع محتوى الموقع، مما يخلق تجربة تسويقية ذات صلة للزائرين. إنها إعلانات شديدة الاستهداف توفر المعلومات للقراء الذين يمكنهم الاستفادة منها.
لنفترض أنك تبيع أدوات الخبز وأدوات الطهي. إذا قمت بوضع إعلانات سياقية، فقد تظهر على المواقع التي تحتوي على نصائح الطبخ أو الوصفات أو المقالات الإرشادية العامة للمطبخ، لأن هذه أشياء من المحتمل أن تهم عددًا كبيرًا من المستهلكين المستهدفين. لن تعمل إعلاناتك بشكل سياقي على مواقع السيارات أو الأدوات الكهربائية أو تذاكر الحفلات الموسيقية، لأنها لن تجتذب بشكل عام الأشخاص الذين يرغبون في شراء أدوات الطهي - على الأقل ليس أثناء بحثهم عن معدات السيارات.
إذا كنت تستخدم Gmail لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك، فربما لاحظت إعلانات سياقية أعلى رسائلك. جوجل لا يقرأ أفكارك؛ تعتمد الإعلانات على موضوعات من الرسائل الأخيرة التي أرسلتها واستقبلتها.
اجتماعي
تشير الإعلانات الاجتماعية الأصلية إلى الإعلانات الممزوجة بمنشورات وسائل التواصل الاجتماعي التقليدية. قد تشاهد دعائية في موجز Facebook الخاص بك، أو منشورات المعلنين على Pinterest أو التغريدات الترويجية على Twitter. تستخدم الشركات عادة الإعلانات الاجتماعية الأصلية لخلق الوعي بالعلامة التجارية بدلاً من بيع منتج معين، ولكن يمكنك بالتأكيد تحقيق هذين الأمرين.
إذا لم تكن نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي أو لا تتذكر رؤية أي إعلانات حديثة، فسنقدم لك مثالاً. تظاهر بأنك قمت بتسجيل الدخول إلى فيسبوك، وقم بالتمرير عبر ملف الأخبار الخاص بك. تتلقى إشعارات بأن العديد من الأصدقاء "يعجبون" بتحديث الحالة الأخير الخاص بك حول التسجيل في الكلية. تستمر في التمرير عبر موجز الأخبار الخاص بك وتشاهد مقطع فيديو للقروض الجامعية المحصورة بين صور قطط BFF الخاصة بك والتحديثات حول العطلة العائلية لزملائك في العمل. الفيديو عبارة عن إعلان مدفوع وشكل من أشكال الإعلانات الاجتماعية الأصلية.
متحرك
إذا كنت قد قرأت بعضًا من أدلةنا الأخرى، فربما تتذكر أن إعلانات الهاتف المحمول تعد أمرًا بالغ الأهمية لنجاح حملة التسويق الرقمي. مع أخذ ذلك في الاعتبار، ربما ليس من المستغرب أن يكون المسوقون في طريقهم لتخصيص 63% من ميزانياتهم للتسويق عبر الهاتف المحمول للإعلانات الأصلية عبر الهاتف المحمول بحلول عام 2020. إذا كنت فضوليًا، فهذا إجمالي إجمالي يبلغ حوالي 53 مليار دولار.
من المتوقع أن يتم ظهور جزء كبير من الإعلانات الأصلية على الأجهزة المحمولة في تطبيقات الأجهزة المحمولة بدلاً من مواقع التواصل الاجتماعي. وهذا يعني أنه عندما تكون مشغولاً بسحق الحلوى أو مراوغة الأشرار، فقد يكون لديك إعلانات مدمجة مدمجة بسلاسة في لعبتك. تستخدم العديد من تطبيقات الأجهزة المحمولة بالفعل الإعلانات المحلية، لذا هناك احتمالات كبيرة بأن تكون قد واجهت هذا النوع من الإعلانات بالفعل أثناء جلسة هاتف ذكي حديثة.
فكر في تجربة أنواع مختلفة من الإعلانات الأصلية على النظام الأساسي للناشر. يفضل بعض المشاهدين إعلانات الفيديو، بينما يفضل البعض الآخر الإعلانات النصية. يساعد الجمع بين أنواع إعلانات متعددة على ضمان تواصلك مع جزء كبير من الفئة السكانية المستهدفة.
أمثلة التسويق المحلية
لقد أتقن موقع Buzzfeed، وهو موقع ويب شهير معروف بإنتاج محتوى سريع الانتشار، المشهد الإعلاني المحلي. كثيرًا ما يتساءل القراء عن كيفية تحقيق الموقع للأموال دون أي لافتات أو نوافذ منبثقة، وهو أمر مسلي إذا كنت تعتقد أن Buzzfeed يكسب الملايين من الإعلانات كل عام. يعتمد الموقع على الإعلانات المحلية لتوليد الإيرادات، وعلى الرغم من انخفاض الأرباح أقل من المتوقع في عام 2016، إلا أن الموقع لا يزال مزدهرًا ماليًا.
يستخدم Gawker وThe Onion أيضًا الإعلانات المدمجة مع المحتوى على مواقعهم. كما ذكرنا سابقًا في دليلنا، يمكنك العثور على الكثير من الإعلانات المدمجة مع المحتوى على Facebook وPinterest وTwitter.
إن شركة هيرست، التي تنشر مجلات شهيرة مثل Cosmopolitan، وSeventeen، وRedbook، ليست غريبة على الإعلانات المحلية. تستخدم الشركة الإعلانات المحلية في المنشورات الرقمية والمجلات المطبوعة ومواقع التواصل الاجتماعي. إذا قمت بتصفح إحدى مجلات هيرست، فقد تلاحظ إعلانات متعددة الصفحات متخفية في شكل مقالات تتناول تفاصيل القضايا الطبية أو نصائح المواعدة. تحتوي المجلات أيضًا على العديد من الإعلانات الأصلية لحبوب الحمية أو مكملات إنقاص الوزن. ومع ذلك، يحاول هيرست عدم تجاوز الحدود وإزعاج القراء بهذه الإعلانات. تقوم الشركة باستمرار بإعادة تقييم ممارساتها الإعلانية للتأكد من أنها مقبولة للقراء - وهي ممارسة جيدة لأي ناشر رقمي.
هل شاهدت إعلان Refinery29 لمنتجات بوما؟ إنه رائع، وهو أحد أفضل الإعلانات المدمجة مع المحتوى التي شاهدناها مؤخرًا. إليك ما هو رائع في الإعلان:
- إنها تتبع إرشادات لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) من خلال الإعلان عن الشراكة على الفور
- إنه يروج للبرنامج دون أن يكون غير مرغوب فيه
- النص متماسك وجذاب
- تساعد الصور الواضحة والنابضة بالحياة القراء على تصور أنفسهم وهم في حالة جيدة
- لقد استمتعنا أيضًا بأسبوع الأشياء الرائعة على YouTube، ووافقت جوائز Webby على أنه كان مثالًا رائعًا للإعلان المحلي. في الإعلانات، أبدى المشاهير إعجابهم بكل شيء بدءًا من الأحذية الرياضية وحتى الطائرات بدون طيار، وتابع ما يقرب من 10 ملايين شخص الحملة التي استمرت أسبوعين.
منصات الإعلان الأصلية
إذا كنت ترغب في تكرار قصص النجاح المذكورة أعلاه، فلا يتعين عليك القيام بذلك بنفسك. لقد حصلنا على السبق الصحفي حول منصات الإعلانات المحلية ذات السمعة الطيبة والتي تعمل مع أشخاص مثلك تمامًا، سواء كنت مالك شركة صغيرة أو مديرًا تنفيذيًا للإعلان في شركة كبيرة.
الدماغ الخارجي
ربما لم تسمع عن Outbrain، ولكن ربما سمعت عن مواقع الويب التي تستخدم منصة الإعلان الأصلية هذه. تصل Outbrain إلى جمهور عالمي يبلغ 557 مليونًا كل شهر، وتقوم بإنشاء إعلانات لـ 80% من العلامات التجارية الرائدة في العالم. مبهر للغايه.
تعمل الشركة مع المسوقين في 55 دولة مختلفة، وبالتالي فإن المنصة لا تقتصر على المستخدمين من الولايات المتحدة أو كندا. فهو يقدم ميزانيات يومية وميزانيات شهرية وميزانيات مشاريع، مما يجعل من السهل إنشاء حملة تسويقية يمكنك تحمل تكاليفها.
مرن
تتخصص Adtile في إعلانات الهاتف المحمول، مما يجعلها خيارًا مثاليًا لأي شخص يريد التغلب على الإعلانات الأصلية على الهاتف المحمول. تفتخر الشركة بمساعدتك على تطوير الاتصالات مع جمهورك، وهو أمر رائع إذا كنت تخطط لبناء علاقة طويلة الأمد مع الفئة السكانية المستهدفة.
يستكشف المسوقون حقيقة أن Adtile تعرف كيفية دمج تقنية الإعلانات المتحركة في الحملات الإعلانية. تشير تقنية الإعلانات المتحركة إلى الإعلانات التي تشجع القراء على هز هواتفهم أو إمالتها أو تدويرها. هذه الإعلانات ممتعة وتساعد في إبقاء المشاهدين مستمتعين ومهتمين أثناء عملية التسويق.
شارك من خلال
إذا كنت تمتلك مجلة أو تطبيق جوال، فقد يكون Sharethrough هو النظام الأساسي المناسب لك. تعمل الشركة مع ناشرين ذوي أسماء كبيرة مثل People Magazine وForbes، وتعمل أفضل 50 شركة AdAge Megabrands جميعها مع Sharethrough.
يتمتع الأشخاص ذوو العقول العلمية بالنهج الذي تتبعه Sharethrough. توضح الشركة أن الإعلانات الأصلية تعمل لأنها تشغل العقل بأكمله، مشيرة إلى أن عناوين الإعلانات الأصلية تجذب أكثر من 300 مرة انتباه المشاهد المخصص للإعلانات الأخرى.
يمكنك العمل مع Sharethrough كناشر أو معلن. اتصل بـ Sharethrough مباشرةً إذا كنت مهتمًا بالشراكة مع النظام الأساسي.
المحتوى من شركائنا
زيمانتا
Zemanta متخصصة في الإعلانات الآلية. تستخدم الشركة خوارزمية مبتكرة لمساعدتك في تحقيق أهدافك التسويقية. تعد Kraft وMicrosoft وجنرال ميلز وWalgreens مجرد عدد قليل من الأسماء الكبيرة التي تثق في Zemanta لتحقيق أهدافها التسويقية.
تستخدم الشركة المحتوى الأصلي على منصات متعددة. يمكنك تتبع نتائج الإعلانات في تقارير مفصلة توضح ما يصلح وما لا يصلح. هناك 25 منصة مختلفة متاحة، حتى تتمكن من معرفة المكان الذي تتواجد فيه المجموعة السكانية المستهدفة إذا كنت لا تعرف بالفعل.
تريبل ليفت
يقدّر المسوقون أداة رؤية الكمبيوتر الخاصة بشركة TripleLift. تقوم هذه الأداة العملية بتحليل الصور بعناية للتأكد من أن رسوماتك واضحة ومنسقة بشكل جيد على أي جهاز. عادةً ما تتعاون العلامات التجارية التي تنشئ حملات على الأجهزة المحمولة وسطح المكتب ووسائل التواصل الاجتماعي مع TripleLife لهذا السبب.
إذا كانت إعلاناتك تعتمد بشكل كبير على الرسومات بدلاً من النصوص الجذابة، فمن المحتمل أن يكون TripleLift هو أفضل رهان لك. إنهم يعملون بجد لتقديم رسومات مذهلة خلال كل حملة إعلانية محلية، ويعمل العديد من تجار التجزئة الكبار مع الشركة.
تبولة
لم تكن Taboola دائمًا منصة إعلانية محلية. اعتادت الشركة على التركيز على الترويج لمقاطع الفيديو في أسفل المنشورات، ولكنها الآن تساعد المسوقين على تحقيق الدخل من مجموعة متنوعة من أنواع الحملات. يمكنك العثور على محتوى Taboola على مواقع مثل Yahoo! و ان بي سي.
تواكب منصة الإعلان المحلية هذه اتجاهات التسويق، ولهذا السبب استحوذت على ConvertMedia في عام 2016. ركزت ConvertMedia على تقنيات مختلفة عن Taboola لتحقيق أهداف مماثلة، لذا يمكن للشركات الآن العمل معًا للسيطرة على المشهد الإعلاني المحلي.
اكتسبت تبولا سمعة طيبة في عالم التسويق الرقمي. ويشاهد أكثر من مليار زائر فريد إعلانات الشركة كل شهر، وتمتلك الشركة مكاتب منتشرة حول العالم.
تذكر أنك لست مقيدًا بمنصة واحدة عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المحلية. ليس من غير المألوف العمل مع وكالات متعددة حتى تجد الحل الأمثل. قد تجد أن إحدى الوكالات تنشئ إعلانات ممتازة للهواتف المحمولة، بينما تبهرك وكالة أخرى بأسلوبها المذهل تجاه الإعلانات الاجتماعية الأصلية. إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كنت تريد العمل مع منصة معينة، فاطلب عرضًا توضيحيًا أو اطلب عرض محفظة الشركة. قد يساعدك هذا في تحديد ما إذا كان بإمكانكما العمل معًا بشكل جيد.
تتيح لك الإعلانات الأصلية التواصل مع القراء على المستوى الشخصي بدلاً من قصفهم بمعلومات غير مرغوب فيها. عزز روابطك مع جمهورك من خلال استخدام أسلوب دقيق عند الترويج للمنتجات أو الخدمات أو الأفكار.
