تمتلئ منتديات التسويق بالنصائح حول إعلانات الفيديو عبر الإنترنت، ولكن بعض الاقتراحات المقدمة من المستخدم غير دقيقة أو مضللة. دليلنا التفصيلي لإعلانات الفيديو عبر الإنترنت يجعل من السهل تصفية المعلومات المتضاربة الموجودة على الويب حتى تتمكن من تنفيذ ممارسات تسويقية ناجحة.
تذكر أنه يمكن استخدام مقاطع الفيديو بطريقتين رئيسيتين: توفير محتوى جذاب وبناء العلاقات للقارئ والإعلان عن سلعك أو خدماتك. في كثير من الحالات، يمكنك دمج كلا الهدفين في نفس الفيديو من خلال تقديم محتوى مفيد أو ترفيهي يشير إلى منتجك أو حتى يميزه. على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بتسويق نوع من منتجات الشعر، فيمكنك الترويج له من خلال مقاطع الفيديو التي تركز على البرامج التعليمية الإرشادية لتسريحات الشعر المختلفة. قد تدمج مقاطع الفيديو هذه منتج الشعر في الطريقة دون الترويج له بطريقة إعلانية رسمية.
ما هو إعلان الفيديو؟
يتم إعلان الفيديو عندما تقوم بالترويج للسلع أو الخدمات عبر مقاطع فيديو قصيرة. يستخدم بعض المسوقين أيضًا إعلانات الفيديو لإنشاء هوية أو تجديدها أو زيادة الوعي حول مشكلة ما أو مشاركة تفاصيل حول مسابقة.
ما لم تكن قد قمت بتمكين أدوات حظر النوافذ المنبثقة، فمن المحتمل أنك شاهدت الإعلانات التي تظهر أثناء قصة إخبارية أو جلسة تسوق عبر الإنترنت أو مقطع فيديو على YouTube. ربما لاحظت أيضًا إعلانات قصيرة على سجلات متاجر البقالة، أو أكشاك ضغط الدم داخل المتجر، أو الأجهزة اللوحية في غرف الفحص الطبي. هذه كلها أمثلة شائعة لإعلانات الفيديو التي يمكن استخدامها لتكملة حملات المحتوى الحالية القائمة على القراء.
يحتفظ بعض العملاء المحتملين بالبيانات بشكل أفضل من خلال رؤية الصور أو الاستماع إلى شرح شفهي، بينما يفضل البعض الآخر التعلم عبر النص المكتوب. عادةً ما تعبر إعلانات الفيديو عن المعلومات باستخدام الصوت والصور، ولكن بعضها يشتمل أيضًا على نص. يجذب هذا المزيج المتعلمين بصريًا وسمعيًا، مما يجعل من السهل استهداف جماهير متعددة بمقطع فيديو واحد.
تعد إعلانات الفيديو مناسبة للشركات من جميع الأحجام، سواء كنت رجل أعمال منفردًا يريد إنشاء بصمة رقمية متميزة أو مديرًا تنفيذيًا للإعلان في شركة تحقق مليارات الدولارات كل عام. يعتمد الطول والنوع والتنسيق الذي تختاره لكل مقطع فيديو على أهدافك التسويقية. تشمل العوامل المهمة الأخرى النظام الأساسي الذي تختاره للإعلان عليه وعدد الأموال التي يمكنك تخصيصها لتسويق الفيديو.
هناك أنواع مختلفة من إعلانات الفيديو، والتي سنناقشها لاحقًا في هذا الدليل. سنقضي الكثير من الوقت في الحديث عن إعلانات الفيديو عبر الإنترنت لأنه مصطلح شامل لأنواع متعددة من إعلانات الفيديو، بما في ذلك إعلانات الفيديو على الأجهزة المحمولة، وإعلانات الفيديو على مواقع التواصل الاجتماعي، وإعلانات الفيديو على YouTube.
إحصائيات إعلانات الفيديو
تقوم العديد من الشركات بالفعل بالترويج للأفكار أو المنتجات عبر مقاطع قصيرة عبر الإنترنت، ويمكنك أن تتوقع رؤية المزيد من الشركات تقفز إلى عربة الفيديو خلال السنوات القليلة المقبلة. في المتوسط، يخصص المسوقون ما يقرب من 20 بالمائة من ميزانياتهم لإعلانات الفيديو عبر الإنترنت - لكن هذا العدد آخذ في التزايد. يخطط ما يقرب من 2 من كل 3 من المسوقين لزيادة الأموال التي يتم إنفاقها على إعلانات الفيديو عبر الإنترنت خلال الأشهر الـ 12 المقبلة، وفقًا لما يقوله eMarketer. تكون هذه الأهداف التسويقية منطقية عندما تفكر في الإحصائيات المتعلقة باستخدام الإنترنت. يعترف ما يقرب من 21 بالمائة من البالغين الأمريكيين بأنهم متصلون بالإنترنت "بشكل مستمر تقريبًا"، ويعترف 42 بالمائة بتسجيل الدخول عدة مرات يوميًا. وفقًا لمركز بيو للأبحاث، فإن ما يقرب من 3 من كل 4 أشخاص بالغين يتصلون بالإنترنت يوميًا.
إذا كنت تستهدف فئة سكانية أصغر سنًا، فلدينا أخبار رائعة لك: يقضي المراهقون الكثير من الوقت عبر الإنترنت أيضًا. يقضي المراهق في المتوسط 9 ساعات من الوقت أمام الشاشات كل يوم، ويقضي المراهقون في مرحلة ما قبل المراهقة حوالي 6 ساعات في الانخراط في المحتوى الرقمي. يقضي الشباب من الأسر ذات الدخل المنخفض وقتًا أطول على الإنترنت، حيث يسجلون الدخول يوميًا أكثر من 90 دقيقة مقارنة بالأطفال من الأسر ذات الدخل المرتفع.
يفترض العديد من المسوقين خطأً أن جيل الشباب يهيمن على المشهد عبر الإنترنت، لكن الاستخدام المتكرر للإنترنت لا يقتصر على جيل الألفية والمراهقين والمراهقين. يكشف مركز بيو للأبحاث أن 12% من البالغين الذين تتراوح أعمارهم بين 50 إلى 64 عامًا يقولون إنهم متصلون بالإنترنت باستمرار، في حين أن 6% من البالغين فوق سن 65 عامًا يقولون نفس الشيء. يوفر الإنترنت المعلومات والترفيه لجميع الأجناس والأجناس ومستويات الدخل، لذا فمن الآمن افتراض أن الفيديو الخاص بك على الإنترنت لديه فرصة ممتازة للوصول إلى المشاهدين من الفئة السكانية المستهدفة.
يمكنك زيادة فرصك في الوصول إلى التركيبة السكانية المستهدفة من خلال جهود تسويق الفيديو الخاصة بك عن طريق إنشاء محتوى لا يقتصر على الترويج أو الإعلان فقط. تأكد من مزج قدر صحي من المحتوى الجذاب في مقاطع الفيديو الخاصة بك حتى تتم مشاركتها وإعجابها والاستمتاع بها من قبل جمهورك. إذا قمت بشراء إعلانات على فيديو أو قناة تابعة لشخص آخر، فاستخدم اختبار A/B والأدوات البرمجية لضمان تشغيل حملاتك على محتوى يتفاعل مع جمهورك.
إعلانات الفيديو عبر الإنترنت
يشير إعلان الفيديو عبر الإنترنت إلى أي نوع من تسويق الفيديو الذي يتم عبر الإنترنت. قد تجد إعلانات فيديو عبر الإنترنت على الأنواع التالية من مواقع الويب:
- شبكات التواصل الاجتماعي
- التسوق
- بنك
- حكومة
- الصحة و العافية
- الغذاء وصفة
- موقع YouTube
تتوافق العديد من الإعلانات عبر الإنترنت مع مجموعة متنوعة من الأجهزة، بما في ذلك أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المكتبية والأجهزة اللوحية والهواتف الذكية. يتيح لك ذلك الوصول إلى جمهورك بغض النظر عن كيفية وصولهم إلى الويب.
تتمتع إعلانات الفيديو عبر الإنترنت بمعدل نقر إلى ظهور يبلغ متوسطه 1.84 بالمائة. إذا كان هذا الرقم يبدو منخفضًا، فضع في اعتبارك أنه حاليًا أعلى نسبة نقر إلى ظهور مرتبطة بأي شكل من أشكال التسويق الرقمي. تفيد تقارير Marketing Land أن الإيرادات المجمعة المتوقعة لإعلانات الفيديو عبر الإنترنت التي تم إطلاقها خلال عام 2016 تبلغ 5 مليارات دولار.
بعد التعرف على فوائد إعلانات الفيديو الرقمية، ربما تتساءل عما إذا كانت إعلانات الفيديو عبر الإنترنت مناسبة لك أم لا، خاصة إذا كنت لا تمتلك أي معدات فيديو فاخرة أو لا تعرف كيفية تحرير مقاطع الفيديو. الحقيقة هي أن معظم المشاهدين لا يحتاجون إلى إنتاج فيديو عالي الجودة للتفاعل مع علامتك التجارية - بل يريدون الأصالة والإبداع. إذا كنت ستستثمر في أي شيء، نقترح عليك الإنفاق على البحث والجهود الإبداعية، على الأقل للبدء.
أمثلة على حملات إعلانات الفيديو الناجحة
واحدة من أنجح حملات الفيديو للنشر الرقمي ليست حملة إعلانية على الإطلاق. إنها مجموعة شرائح فيديو طال انتظارها تنشرها خبيرة الصناعة ماري ميكر كل عام. عادةً ما تحتوي المجموعة على 200 شريحة وتقدم مجموعة واسعة من المعلومات التي تم جمعها من تجربة ميكر داخل شركة النشر الرقمي الخاصة بها. تُعرف المجموعة باسم تقرير اتجاهات الإنترنت لعام 2016، وجمهورها هو أي شخص مشارك في التسويق عبر الإنترنت أو الإعلان أو التجارة الإلكترونية.
السبب وراء إثارة فيديو Meeker السنوي لضجة كبيرة هو أنه مليء بالبيانات المفيدة والمثيرة للاهتمام للجمهور المستهدف. إنها توفر بيانات قابلة للتنفيذ؛ قد لا تكون الإحصائيات هي ما تفعله لجمهورك، ولكن تسويق الفيديو القوي يعني العثور على جزء من المعلومات التي تجعل التركيبة السكانية الخاصة بك تستقر وتنتبه.
مثال آخر على إعلانات الفيديو الناجحة بتنسيق منخفض الميزانية يأتي من صاحب رأس المال الاستثماري مارك سوستر، الذي يستخدم سناب شات لبث محاضرات مصغرة حول بدء عمل تجاري جديد. المنصة التي يستخدمها ممتعة وجذابة وتحتوي على الكثير من العوامل "الرائعة"، وهو يبقي توصيلاته قصيرة ومؤثرة حتى يظل جمهوره منخرطًا.
على قناة أكثر شيوعًا، تحظى مقاطع الفيديو الإرشادية القصيرة بشعبية كبيرة بين الأشخاص من جميع الأعمار. فكر في مقاطع فيديو الطبخ التي تتم مشاركتها باستمرار على فيسبوك. في أقل من 60 ثانية، ومع نغمة خلفية ممتعة وجذابة، يحصل المشاهدون على معلومات أساسية حول كيفية صنع أجنحة دجاج التيراميسو أو البافالو. تتميز مقاطع الفيديو بأنها ملونة وملفتة للنظر، وتأتي دائمًا مع رابط للوصفة الكاملة أو البرنامج التعليمي عبر الإنترنت. تذكر: بينما تريد مقاطع فيديو ممتعة وجذابة، فأنت تريد أيضًا أن ينقر الأشخاص للوصول إلى صفحاتك أو منتجاتك.
نصائح لإنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك
تحدث إلى المشاهدين، وليس إليهم
نعم، نحن ندرك أن هذا قد يبدو صعبًا أثناء الإعلان، ولكن هناك طرقًا لتحقيق ذلك. اطرح أسئلة على المشاهدين لجذب انتباههم، حتى لو لم تتمكن من سماع إجاباتهم. تحدث عن الأشياء ذات الصلة بالتركيبة السكانية التي تستهدفها، ولكن لا تضع افتراضات حول المشاهدين. تجنب عبارات مثل "أعلم أنك..." أو "نحن متأكدون من أنك...".
لا تبالغ في الترحيب بك
ينزعج المشاهدون عندما تكون الإعلانات طويلة جدًا، حتى لو أعجبهم ما تروج له. إذا كان هدفك هو ببساطة زيادة الوعي حول شركة أو منتج ما، فإن 15 ثانية هي وقت كافي. لا تتردد في إضافة 15 ثانية إضافية إذا كنت تريد ذلك، حيث تشير التقارير إلى أن الإعلانات التي تبلغ مدتها 30 ثانية عادةً ما تتمتع بمعدلات مشاهدة أعلى من الإعلانات التي تبلغ مدتها 15 ثانية.
اجعلها تفاعلية
قد يكون إعلانك رائعًا، لكنه لن يفيد عملك بدون عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. قم بتضمين رابط قابل للنقر إلى موقع الويب الخاص بك أو صفقة مميزة حتى يعرف المشاهدون كيفية العثور عليك. إذا كان موقع الويب الخاص بك قيد الإنشاء أو لم يكن لديك منتجات للترويج لها، فقم بتضمين رابط يمكن للمشاهدين من خلاله إدخال عناوين بريدهم الإلكتروني أو إجراء استطلاع سريع. على أقل تقدير، قم بتضمين أزرار المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي حتى يتمكن المشاهدون من إخبار الأصدقاء والعائلة عن عملك.
إعلانات الفيديو عبر الهاتف المحمول؟
تتيح لك إعلانات الفيديو عبر الهاتف المحمول إمكانية الوصول إلى المشاهدين بدلاً من العكس. لا يتعين عليك الانتظار حتى يتمكنوا من الوصول إلى الإنترنت عبر جهاز كمبيوتر محمول أو سطح مكتب عند إنشاء إعلانات متوافقة مع الجوّال.
ما أهمية إعلانات الفيديو عبر الهاتف المحمول إذا كنت مسوقًا؟
ينطوي إطلاق الإعلانات الرقمية على مخاطر متعددة. يمكنك نشر إعلاناتك في الأماكن التي لا تستطيع المجموعة السكانية المستهدفة العثور عليها فيها. حتى لو وصلت رسالتك إلى الأشخاص المناسبين، فقد يكونون مشغولين أو يشعرون بالملل أو الانزعاج من مقاطع الفيديو الخاصة بك. من غير المرجح أن يحدث هذا إذا كنت تعتمد على إعلانات الفيديو عبر الهاتف المحمول. تشير تقارير فوربس إلى أن مشاهدي الجوّال عادةً ما يكونون أكثر انخراطًا في الأنشطة عبر الإنترنت من مشاهدي سطح المكتب أو الكمبيوتر المحمول، لذلك لا داعي للقلق كثيرًا بشأن تخلي المشاهدين المتقلبين عن الفيديو الخاص بك للحصول على أفضل شيء تالي. يمتلك ما يقرب من 70% من البالغين الأمريكيين هاتفًا محمولاً، وتقفز هذه النسبة إلى حوالي 86% إذا قمت بفحص عادات الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و29 عامًا. ما يقرب من 80 في المئة من حركة البيانات المتنقلة في جميع أنحاء العالم تأتي من الهواتف الذكية.
إعلانات الفيديو الاجتماعية/التفاعلية
تتيح مواقع التواصل الاجتماعي للمستخدمين التفاعل مع الأصدقاء والعائلة والعلامات التجارية من خلال أرائكهم المريحة. ينتمي ما يقرب من 2 مليار شخص إلى مواقع التواصل الاجتماعي، وقد زاد هذا الرقم بشكل ملحوظ خلال السنوات الخمس الماضية. إن الحجم الكبير لمستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي يجعل إعلانات الفيديو الاجتماعي خيارًا إعلانيًا شائعًا للعديد من المسوقين.
يوتيوب / إعلانات الفيديو المسبقة
يضم موقع YouTube أكثر من مليار مستخدم، ويتجاوز متوسط جلسة المشاهدة لمستخدم الهاتف المحمول 40 دقيقة. إعلانات الفيديو ما قبل التشغيل هي الإعلانات التي تظهر قبل مقاطع فيديو YouTube، ويستمر كل إعلان عادةً لمدة تتراوح بين 10 إلى 15 ثانية. تحظى هذه الإعلانات بشعبية لدى المسوقين لأنها تتمتع بنسبة مشاهدة عالية. عندما يقوم المستخدمون بتحميل مقاطع الفيديو، فإنهم يشاهدون عادةً إعلانات ما قبل التشغيل لأنهم يريدون مشاهدة مقاطع الفيديو التي حددوها.
إعلانات الفيديو على الفيسبوك
لدى فيسبوك 1.18 مليار مستخدم يوميًا، مما يجعله مكانًا رائعًا آخر للمسوقين لمشاركة الإعلانات الرقمية. يركز YouTube بشكل أكبر على تجربة المشاهدة الفردية، بينما يقوم المستخدمون عادةً بتسجيل الدخول إلى Facebook للتفاعل مع العائلة والأصدقاء. إذا كنت تخطط للإعلان على فيسبوك، ففكر في إعلان تفاعلي. يمنح إعلان الفيديو التفاعلي المشاهدين إمكانية التحكم في المعلومات التي يتلقونها. يمكن للمستخدمين التمرير فوق الفيديو لتحديد خيارات مختلفة، أو يمكنهم النقر على أجزاء مختلفة من جهاز بشاشة تعمل باللمس. يؤدي ذلك إلى تعزيز التفاعل من خلال السماح للمشاهدين بإنشاء خطط تسويقية مخصصة تناسب اهتماماتهم.
إعلانات الفيديو الأصلية
في بعض الأحيان يكون الإعلان الرقمي دقيقًا. تشير إعلانات الفيديو الأصلية إلى الإعلانات التي تمتزج مع المحتوى العادي لموقع الويب. يجب عليك استخدام إعلانات الفيديو الأصلية إذا كنت تشك في أن الإعلانات التي تظهر في وجهك قد تسيء إلى المجموعة السكانية (الفئات السكانية) المستهدفة. تمنحك مقاطع الفيديو الأصلية فرصة لبناء علاقة مع المشاهدين دون الظهور بمظهر غير مرغوب فيه أو بعيد المنال. يمكنك وضع الإعلانات بين المشاركات أو إدراج مقطع فيديو على الجانب الأيمن أو الأيسر من صفحة الويب.
المحتوى من شركائنا
تم تناول إعلانات فيسبوك في القسم الأخير، لكن بعض المسوقين يعتبرونها شكلاً من أشكال الإعلانات المحلية. على سبيل المثال، يمكن اعتبار مقطع فيديو لمطعم يظهر في خلاصتك أثناء مشاهدة مقاطع فيديو الطعام إعلان فيديو أصليًا.
إعلانات الفيديو البرمجيّة
يتم تخصيص ما يقرب من 70 بالمائة من ميزانيات الإعلانات الرقمية لإعلانات الفيديو الآلية، مما يجعلها الشكل الأكثر شيوعًا لإعلانات الفيديو عبر الإنترنت. يفضل المسوقون إعلانات الفيديو الآلية لأنها تحقق نتائج فورية. لا يتعين عليك الانتظار حتى يقوم الجمهور المناسب بتسجيل الدخول أو محاولة معرفة ما إذا كنت تستهدف الفئة السكانية الصحيحة.
يعد YouTube أحد الأنظمة الأساسية التي تتيح للمسوقين تجربة إعلانات الفيديو الآلية. إعلانات الفيديو الآلية هي أيضًا شكل من أشكال إعلانات الفيديو الاجتماعية.
أفضل الشركات/مقدمي الخدمات
في وقت سابق من هذا الدليل، أخبرناك أن فيسبوك ويوتيوب هما مكانان رائعان للإعلان عبر الفيديو. وذلك لأن مواقع الشبكات الاجتماعية تضم عددًا كبيرًا من المستخدمين، ومن السهل توجيه الإعلانات نحو فئات سكانية محددة. ومع ذلك، يمكنك نشر إعلانات الفيديو عبر الإنترنت على أي موقع تقريبًا طالما وافق المالك على ذلك. فيما يلي بعض الشركات المعروفة التي تساعد في إطلاق الإعلانات الرقمية وربط الشركات بالمشاهدين:
- برايت رول
- هاكسهاكس
- com.AdoTube
- جوجل ادسنس
- ميديا.نت
- وسائل الإعلام الإخلاص
قبل اختيار شركة، فكر في حجم ميزانيتك التسويقية وما إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في استهداف جمهور معين. يعد Media.net رائعًا لأصحاب الأعمال الصغيرة، وتحظى Fidelity Media بشعبية كبيرة لدى الشركات الكبيرة، ويعمل Google Adsense بشكل جيد مع رواد الأعمال المنفردين أو الشركات المتوسطة الحجم أو الشركات الكبيرة.
اتجاهات إعلانات الفيديو
مع تزايد استخدام تسويق الفيديو، يمكنك أن تتوقع العثور على إعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك، ويوتيوب، وسناب شات. لقد ناقشنا بالفعل فيسبوك ويوتيوب سابقًا في هذا الدليل، لكن Snapchat يصنع اسمًا لنفسه بسرعة في عالم الإعلان الرقمي.
هناك أكثر من 100 مليون مستخدم لتطبيق Snapchat، وأكثر من 50 منهم ينشرون أو يشاهدون المحتوى بشكل يومي. يشاهد مستخدمو Snapchat أكثر من 2 مليار مقطع فيديو يوميًا أكثر من مستخدمي Facebook، وتتلقى بعض الإعلانات ما يصل إلى مليون مشاهدة. إذا كنت مستخدمًا جديدًا لـ Snapchat، فضع في اعتبارك أن المنشورات يتم نشرها لمدة 24 ساعة فقط، وتحتاج إلى تحديد مدة إعلانك بـ 10 ثوانٍ.
هناك اتجاه آخر يتضمن نشر مقاطع فيديو على الصفحات المقصودة لزيادة مشاركة العملاء. تشير التقارير إلى أن 88 بالمائة من زوار الإنترنت يظلون على الموقع لفترة أطول إذا جذب مقطع الفيديو انتباههم. يمنحك ذلك وقتًا إضافيًا لتوجيههم نحو منتجات عالية الجودة أو حثهم على الاشتراك في ندوتك عبر الإنترنت.
إن إعلانات الفيديو الرقمية هي ممارسة لن تختفي في أي وقت قريب، لذا من المهم أن تقوم بتنفيذها في خطتك التسويقية. أنشئ هوية رقمية رائعة وجديرة بالثقة لشركتك من خلال إعلانات الفيديو عبر الإنترنت.
