آدم روبنسون ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة GetEmails، مع مضيفك Vahe Arabian من شركة State of Digital Publishing. يعرّف GetEmails نفسه بأنه "أول برنامج إعادة استهداف قائم على البريد الإلكتروني في العالم" و"طريقة جديدة قوية للحصول على عناوين بريد إلكتروني أكثر اشتراكًا بمقدار 10 أضعاف (والمزيد) من زوار موقعك المجهولين". يناقش آدم روبنسون كيف ولماذا بدأ GetEmails، وعروض القيمة التي ينجذب إليها الناشرون، والعقبات التي تغلب عليها، وكيف توصل آدم إلى فهم أن GetEMails لم يكن مجرد ميزة بل كان عملاً متكاملاً.
أبرز أحداث الحلقة:
-
- كيف بدأ آدم روبنسون مسيرته المهنية؟
- كيف أدرك آدم أن GetEmails كان عملاً تجاريًا وليس مجرد ميزة لتطبيق؟
- حدد آدم مسرحية تكنولوجية كبيرة كانت تستخدم تقنية تحديد الهوية وتعطي الأشخاص سجلات ليست موجودة في قائمة بريدهم الإلكتروني بعد.
- كيف يحدد آدم ما يفعله GetEmails؟
- كم تبلغ التكلفة بشكل عام لكل سجل؟
- هل يبحث آدم عن إمكانية التواصل بشكل قانوني مع الناشرين الدوليين؟
- كيف تؤثر إعادة استهداف البريد الإلكتروني في GetEmails؟
- ما هي القضايا المشتركة التي يراها آدم روبنسون؟
- تتمتع المجلات المحلية بـ GetEmails لأنها تحصل عمومًا على 100 دولار لكل ألف ظهور لكل رسالة إخبارية.
- هل هناك أي خيارات اشتراك أخرى مثيرة للاهتمام يمكن أن تتحدى ما تقدمه GetEmails؟
- كيف تمكن الناشرون من كسب ثقة رسائل البريد الإلكتروني التي يتصلون بها؟
- هل هناك أية مشكلات تتعلق بإمكانية التسليم ومن المحتمل أن يتم الإبلاغ عنها بواسطة ESP؟
- ما الذي يتعين على الناشرين فعله لتحقيق المزيد من التواصل المباشر باستخدام GetEmails؟
- كيف أعدته خلفية آدم روبنسون ليكون حازمًا في المضي في هذا المسار الوظيفي المحدد؟
- هل هناك تكامل أو لعب مباشر في السوق مع GetEmails؟
- من الناحية المثالية بالنسبة لآدم، يعد GetEmails عبارة عن جهد مبيعات خارجي يصل إلى الأشخاص الذين تتراوح أسعار اشتراكاتهم بين 1000 و 10000.
- ماذا يفعلون لتحسين التكنولوجيا؟
3 نقاط رئيسية:
- يمكن أن تبدأ أسعار GetEmails بسعر قياسي قدره 25 سنتًا، وتنخفض إلى 20 سنتًا قياسيًا وحتى 15 سنتًا قياسيًا للطلبات الكبيرة. ولكنها قانونية حاليًا فقط في الولايات المتحدة.
- ما كان النظام البيئي للبريد الإلكتروني يحاول حثك على عدم فعله هو مجرد شراء قائمة وإرسال رسائل غير مرغوب فيها إليها، أو الحصول على عناوين بريد إلكتروني وإرسال رسائل غير مرغوب فيها إليها.
- للتمييز بين أن GetEmails كانت شركة ومنتجًا وليست مجرد ميزة إضافية، حدد آدم شروط التسويق واحتكاك العملاء الناتج عن التبديل إذا كانت مجرد ميزة.
اقتباسات قابلة للتغريد:
- "أول زملائي في السكن في نيويورك بدأوا Vimeo، في الفكاهة الجامعية، في شقتي. لقد شاهدت هؤلاء الرجال وهم يصبحون رواد أعمال غزير الإنتاج على الإنترنت. يعد Vimeo من أفضل 10 مواقع ويب. - آدم روبنسون
- (GetEmails) "يمكنك وضع بكسل على موقع الويب الخاص بك ويمكننا تحديد ما يصل إلى 35٪ من الزوار ثم نمنحك اشتراكات خارجية باستخدام عنوان البريد الإلكتروني والاسم الأول/اسم العائلة والبريد البريدي للأشخاص الموجودين على موقعك موقع إلكتروني." - آدم روبنسون
- "أطلق سلسلة الترحيب الأولى. لم تكن هناك أي مشاكل من ذلك. هناك فرص لا حصر لها في تخصيص تلك الرحلات لأننا نمنحك الصفحة المقصودة التي كانت عليها." - آدم روبنسون
