Amber Bracegirdle هو المؤسس المشارك لشبكة الناشرين Mediavine. في هذه الحلقة، نتحدث مع Amber حول كيفية بناء شبكة نشر ناجحة لتحقيق نمو مستدام للمدونين.
نسخ البودكاست
تعمل حالة النشر الرقمي على إنشاء منشور جديد ومجتمع لمحترفي النشر الرقمي والإعلام في الوسائط والتكنولوجيا الجديدة. في هذه الحلقة، نتحدث مع Amber Bracegirdle، المؤسس المشارك لشبكة Media Vine Publisher Network، حول كيفية بناء شبكة نشر ناجحة لتحقيق نمو مستدام للمدونين. هيا نبدأ.
Vahe Arabian : مرحباً آمبر، كيف حالك؟
آمبر براسجيردل: أنا بخير. كيف حالك؟
Vahe Arabian : أنا جيد. شكرًا. شكرا على الاتصال. كيف حال رحلاتك مؤخراً؟ لقد قلت أنك ستذهب إلى بعض المؤتمرات.
العنبر Bracegirdle: نعم. لقد ذهبنا إلى عدد قليل من المؤتمرات. وكان أحدثها "كل شيء للأغذية" في سولت ليك سيتي. لقد جلسنا مع حوالي 525 مدونًا للطعام. لقد كانا يومين مكثفين للغاية، لكني الآن عدت إلى المنزل مع أطفالي وزوجي. نعم. إنه جيد.
Vahe Arabian : إنه لأمر رائع أن نسمع. آمبر، أردت أن أشاركك في هذه الحلقة لأنك تعمل مع الكثير من الناشرين والمدونين، ولديك شبكة إعلانية أيضًا. إذا كان بإمكاني نقلها إليك فقط لتقديم القليل من المقدمة للأشخاص الذين لا يعرفون الكثير عنك، فسيكون ذلك رائعًا.
العنبر Bracegirdle: نعم. اسمي Amber Bracegirdle، وهو اسم أخير ممتع للنطق. زوجي بريطاني، ومن هنا يأتي ذلك. أنا أحد مؤسسي شركة تدعى Mediavine. لقد بدأنا كمدونين بأنفسنا. لدينا ثلاثة مواقع نمتلكها ونديرها، أكبرها موقع The Hollywood Gossip، الذي يحظى بحوالي 30 مليون مشاهدة للصفحة شهرياً. أنا شخصيا أدير موقع Food Fanatic، وهو موقع الطعام الخاص بنا. لقد كان من خلال Food Fanatic والمساهمين لدينا في هذا الموقع أن أكبر ذراع لشركتنا انفجرت في السنوات الثلاث الماضية.
أمبر بريسجيردل: قبل عامين، كنا نواجه مشكلة مع شركتنا الإعلانية. أحد المؤسسين معي هو مبرمج، وهو الذي بنى كل مواقعنا وكل هذا. وقال: "أعتقد أنني أستطيع بناء شيء يسمح لنا بالقيام بذلك بشكل أفضل". عندما قام ببنائه كان عليه أن يبنيه ليتناسب بين مواقعنا لأنها تختلف بشكل كبير في الحجم. أعتقد أن مجلة Hollywood Gossip في ذلك الوقت كانت تحصد حوالي 20 مليون مشاهدة شهريًا، لكن Food Fanatic كانت تصل إلى حوالي نصف مليون. كان علينا أن نمتلك تقنية يمكنها التنقل بين تلك الأشياء دون أن يضطر إلى البرمجة طوال اليوم، طوال اليوم، طوال اليوم.
أمبر بريسجيردل: لقد قام ببناء شيء ما، وفي غضون أسبوعين تمكنا من كسب أرباح شركتنا الإعلانية من خلال الإعلانات المتبقية. في تلك المرحلة، أدركنا أننا إذا انتقلنا من الإعلانات المتبقية إلى الإعلانات المتميزة باستخدام التكنولوجيا التي قمنا ببنائها، فيمكننا حل جميع مشاكلنا. وهذا بالضبط ما فعلناه وبعد ذلك... كل هذه التكنولوجيا صُنعت لأنفسنا. ثم أدركنا أننا... كما تعلمون، لقد قلت شيئًا لأحد المساهمين لدينا حول حقيقة أننا سنفعل ذلك وكان السؤال الأول الذي طرحته هو: "حسنًا، أواجه نفس النوع من المشكلات مع شركتي الإعلانية هل يمكنك مساعدتي أيضًا؟"
أمبر بريسجيردل: تصبح هذه الفكرة نوعًا ما، "حسنًا، حسنًا، ربما يمكننا مساعدة المساهمين لدينا ونكون صوتًا لهم لأن لدينا هذه المواقع الكبيرة وبالتالي يستمع إلينا المعلنون نوعًا ما ويمكننا نوعًا ما أدخلهم تحت الحظيرة." كانت الفكرة في الأصل هي أننا سنقوم بذلك فقط من أجل المساهمين في Food Fanatic، وقد بدأنا مع ستة منهم في يونيو من عام 2015. وفي الأسبوع الماضي وصلنا إلى 3300 مدون نعمل معهم.
Amber Bracegirdle: لقد نمت شركتنا من ستة مدونين إلى أكثر من 3000 مدون نعمل معهم للقيام بإعلانات العرض الخاصة بهم. وهو مجنون مجنون. شيء لم نتوقعه أبدًا، ولم نتعمد القيام به أبدًا. لقد كان أمرًا لا يصدق لأننا قادرون على مساعدة هؤلاء المدونين في إنشاء أعمال تجارية. بيان مهمتنا في الواقع لا علاقة له بالإعلانات؛ نحن نساعد منشئي المحتوى على بناء أعمال مستدامة. هذا هو بيان مهمتنا. ليس له علاقة بالإعلانات إطلاقاً. في الواقع، يتعلق الأمر فقط بإنشاء مجتمع أفضل مما يجعل المدونات أفضل حتى يتمكن أصحاب الأعمال الصغيرة من صنع شيء يمكنهم بعد ذلك تسليمه لأطفالهم. هذا هو هدفنا.
Amber Bracegirdle: إلى جانب ذلك، نقوم الآن بتطوير مكونات Word Press الإضافية للمساعدة في تسريع الأمور لأن شكوانا الأكبر من الإعلانات، وهو أمر مضحك للغاية، هو سرعة الموقع. نحن نقوم بكل شيء من منظور مختلف تمامًا عن الشركات الإعلانية الأخرى. نحن نفعل ذلك من منظور أننا مدونون ولا نريد إعلانات تؤدي إلى إبطاء مواقعنا، ولا نريد مكونات إضافية تؤدي إلى إبطاء مواقعنا. هذه هي الطريقة التي نعمل بها، وهذه هي الطريقة التي نبني بها كل شيء.
Vahe Arabian : هذا مثير للإعجاب. أعتقد، فقط لأسألك... لقد قلت أن معظمهم من المدونين الموجودين على شبكة الإعلانات. هل تعتقد أن كبار الناشرين كانوا سينضمون إذا... أو هل تعتقد أنهم سيواجهون نفس المشكلة التي قد يواجهها المدونون الصغار فيما يتعلق بالإعلان؟
آمبر بريسجيردل: أوه، مطلق... أعني، نعم. لديهم بالتأكيد نفس نقاط الألم. أعني أننا نعمل مع مواقع بجميع أحجامها. صغيرة تصل إلى 25000 جلسة وكبيرة تصل إلى 30 مليون جلسة. كل شخص لديه نفس نقاط الألم عندما يتعلق الأمر بالإعلان. الإعلانات بطيئة، وإنشاء الاتصالات للحصول على الإعلانات المميزة هو عمل شاق. الشيء المتعلق بـ Mediavine هو أنه نظرًا لأننا متحدون معًا، فإننا في الواقع ننشئ هذه المحفظة الجذابة حقًا والتي تسمح للمعلن باستهداف القارئ الذي يريد استهدافه. نحن تقريبًا عبارة عن متجر إعلانات آلي. ما يعنيه ذلك هو أن جميع إعلاناتنا تستهدف القارئ الذي يريده المعلن.
آمبر براسيجيردل: على سبيل المثال، عندما تذهب إلى موقع أمازون وتبحث عن شيء ما ثم يتبعك هذا الإعلان عبر الويب، فهذا إعلان برمجي، أليس كذلك؟ من المفترض في الواقع أن تكون تجربة مستخدم أفضل. تعد تجربة المستخدم أمرًا يهم الجميع سواء كنت أكبر موقع ويب على الويب أو أصغرهم. يمين؟ هذه كلها نفس نقاط الضعف، وما نفعله هو تحمل كل العبء الثقيل، وكل العمل الشاق، كما تعلمون، والقيام بكل تحليل البيانات للتأكد من أن مواضع الإعلانات في المكان الصحيح ويتم رؤيتها فعليًا من قبل القارئ وأشياء من هذا القبيل. نحن نفعل كل ذلك باستخدام التكنولوجيا التي أنشأناها حتى يتمكن جميع منشئي المحتوى هؤلاء، سواء أكانوا موقعًا جديدًا أو مدونًا صغيرًا يتحدث عن الوصفات، من التركيز على إنشاء المحتوى الخاص بهم. هذا ما يجيدونه.
Vahe Arabian : نعم. قطعاً. دعونا نعود خطوة إلى الوراء، إذن. كيف تمكنت من تطوير هاتين الخاصيتين Hollywood Reporter وFood Fanatic للوصول إلى تلك النقطة التي يصبح لديك فيها المساهمين؟
Amber Bracegirdle: كانت هذه المواقع دائمًا مواقع مساهمين. هذا شيء قمنا به بشكل صحيح منذ البداية، ولكن الطريقة... إنها مضحكة نوعًا ما. تأسست الشركة، Mediavine كشركة، في عام 2004 على يد ثلاثة من المؤسسين المشاركين كمتجر لتحسين محركات البحث. لقد كانوا يقومون بتحسين محركات البحث لمواقع ويب أخرى وأدركوا أنه يمكنهم كسب المزيد من المال ببساطة عن طريق إنشاء موقع ويب والقيام بذلك بأنفسهم. لقد جربوا العديد من المواقع المختلفة، لكن الموقع الذي بقي عالقًا، وسيكون من الهستيري أن تقابل هؤلاء الأشخاص لتعرف أن هذا هو ما عالق، هو The Hollywood Gossip. كان ذلك في أيام بيريز هيلتون وأشياء من هذا القبيل. في الأساس، قاموا ببناء هذا الموقع حول ما يحدث مع عائلة كارداشيانز وداجارز وتلك الأنواع من الأشياء الفيروسية. هذا هو ما تم إنشاء موقع الويب هذا، ولكن الأمر كله كان يتعلق باختيار مصطلحات تحسين محركات البحث (SEO) المناسبة ثم الحصول على الروابط مرة أخرى من مواقع هوليوود الأخرى ذات أسلوب القيل والقال.
أمبر بريسجيردل: هذا هو ما أدى إلى نمو هذا الموقع، وهذا أيضًا ما أدى إلى نمو Food Fanatic وهي فكرة المشاركة. إنه شيء أعتقد أنه مثير للجدل إلى حد ما، خاصة في مجال تدوين الطعام، وهو أمر مثير للاهتمام. المشاركة ليست فكرة جديدة، أليس كذلك؟ خدمات الأخبار تفعل ذلك طوال الوقت. البرامج التلفزيونية تفعل ذلك طوال الوقت. إذا كنت تفكر في الأمر من حيث برنامج تلفزيوني، فإن The Big Bang Theory كافحت في أول عامين لها حتى تم اختيارها للمشاركة من قبل TBS حيث سيتم تشغيلها مرارًا وتكرارًا في المساء. ثم ازدهر العرض نوعًا ما، أليس كذلك؟ لقد أصبح الأمر جنونيًا وهو الآن البرنامج التلفزيوني الأكثر شعبية على أي شبكة. إن فكرة المشاركة في عالم التدوين هي نفسها تمامًا، فهي إذا سمحت للأشخاص باستخدام المحتوى الجيد الخاص بك على موقعهم على الويب، فإن محركات البحث وكل شيء من هذا القبيل ترى أن لديك محتوى جيدًا، وترى أن لديك روابط تعود من هذه المواقع الأخرى مواقع الويب عالية الجودة، وتقوم بالترويج للمحتوى الخاص بك ورفعه إلى أعلى في نتائج البحث. هذا هو بالضبط كيف أنشأنا The Hollywood Gossip وكيف أنشأنا Food Fanatic.
آمبر بريسجيردل: مع Food Fanatic، بدأنا الأمر مع المساهمين وسمحنا لهم... هم في الأساس... نحن ندفع لهم مقابل إعطائنا منشورًا أولاً. نحن نقوم بتشغيله، وبعد ذلك يُسمح لهم بتشغيله على موقعهم على الويب بمجرد نشره، ولكن يجب عليهم الارتباط مرة أخرى بمنشورنا في منشورهم. يجب عليهم الاحتفاظ بالمحتوى الخاص بهم ويظلون أصحاب حقوق الطبع والنشر وكل هذه الأشياء، ولكن يتعين علينا تشغيله أولاً ثم يقومون بتوزيعه منا. وهذا يساعدنا فقط على النمو، ويساعدهم في الواقع على النمو أيضًا لأننا نرتبط بهم أيضًا.
Vahe Arabian : هل شعرت يومًا... لدي خلفية في تحسين محركات البحث أيضًا، لذا فأنا بالتأكيد أفهم بعض التحديات التقنية التي قد يواجهها الأشخاص واهتماماتهم في مشاركة المحتوى ، ولكن، كما قلت، إذا كان موقعًا جيدًا، فإن الفائدة ستفوق السلبيات على ما أعتقد.
العنبر Bracegirdle: نعم. أعني أننا غالبًا ما نرى الناس يشعرون بالقلق دائمًا، "حسنًا، ماذا يحدث عندما يتفوق عليك مساهمك؟" وأعني بالنسبة لنا أننا نقول جيدًا لأننا أنشأنا أيضًا بطاقة وصفة قابلة للتضمين. في النهاية، إذا قام شخص ما بطباعة تلك الوصفة، فسينتهي به الأمر مرة أخرى إلى Food Fanatic على أي حال، لذلك نحن لا نهتم بذلك حقًا.
أمبر بريسجيردل: بالنسبة لنا، كانت العلاقة التكافلية مع المساهمين ومساعدتهم على النمو وتعريفهم بجمهور جديد هي التي ستساعدنا على النمو. نحن نعمل بشكل كبير على غرار ارتفاع المد والجزر لرفع جميع السفن، أليس كذلك؟ في كثير من الأحيان، سوف نتفوق على المساهم لفترة قصيرة وبعد ذلك ستجري Google تغييرًا في الخوارزمية وسيتفوق المساهم علينا والعكس صحيح. كما تعلمون، كل هذا يتوقف على من زار أي موقع به نتائج بحث مخصصة. ليس هناك فائدة من التأكيد على هذا الأمر. لكن الاتجاه الذي نشهده مرارًا وتكرارًا هو أنه سواء كنا في مرتبة أعلى أو هم في مرتبة أعلى، فكلانا نرفع بعضنا البعض معًا.
Vahe Arabian : إنها شراكة، نعم. أعتقد أن هذا ما يبحث عنه الكثير من الناشرين أيضًا. على وجه الخصوص، عندما تقوم ببناء مجتمع، فإن تلك الشبكات، وحتى شراكات المرور، لذلك يكون ذلك منطقيًا بالتأكيد.
آمبر بريسجيردل: نعم بالتأكيد.
Vahe Arabian : مع وجود الشبكة الآن، كيف يمكنك أن تحاول بناء الشبكة؟ أعني أنه من الواضح أنه سيكون هناك اكتساب طبيعي للأشخاص الذين يتقدمون بطلب للانضمام إلى الشبكة.
آمبر براسجيردل: إنه أمر مضحك حقًا. لم نقم أبدًا بالتسويق الخارجي.
Vahe Arabian : حقا؟
آمبر بريسجيردل: نحن لا نعرض إعلانات على فيسبوك، ولم نرسل أبدًا بريدًا إلكترونيًا إلى أي شخص لعرضها، أو عرضها للانضمام إلينا. لقد نمونا حرفيًا بالمعدل الذي نمونا به بالكلام الشفهي. في الواقع، التسويق الخارجي الوحيد الذي نقوم به والذي أعتبره تسويقًا خارجيًا هو الذهاب إلى المؤتمرات ورعايتها، أو سنقوم برعاية خلوة لأحد الناشرين لدينا، وهذا النوع من الأشياء. هذا حقا كل شيء. هذا كل ما نقوم به.
أمبر بريسجيردل: لا أعتقد أنه يمكننا التعامل مع الأمر إذا قمنا بالفعل بالتسويق الخارجي لأننا ننمو بالفعل بحوالي 100 موقع في الأسبوع. نعم. إنه أمر مضحك نوعًا ما لأن الجميع يقولون: "حسنًا، ماذا تفعل؟" ما نفعله حقًا هو أننا نجيد إدارة الإعلانات والشفافية أيضًا. الشفافية كبيرة حقًا، مثل القيمة الأساسية الأكثر أهمية لشركتنا. لقد كانت هناك أوقات في الماضي حيث فشلت تقنيتنا أو تعطلت تقنية أحد شركاء الإعلان لدينا، وكان ذلك يعني أن ناشرينا من الناحية الفنية لم يكسبوا الكثير من المال كما يعتقدون بسبب وجود خطأ في الإبلاغ، ولقد جعلنا هذا صحيحًا دائمًا. في حين أعتقد أن الشركات الأخرى التي خبرتها شخصيًا كانت تقول دائمًا: "حسنًا، ينص عقدك على أنك مسؤول عن أي تناقضات ولذا فإننا سنسترد تلك الأموال." بالنسبة لنا، هذا ليس صحيحًا لأنه يرجع إلى خطأ التكنولوجيا، وليس خطأ المدون، أليس كذلك؟
آمبر بريسجيردل: لقد كنا نعمل دائمًا من تلك المساحة، وأعتقد أن ذلك يميزنا ولذلك يتحدث الناس عن ذلك. وبعد ذلك، فإننا ننمو بشكل طبيعي نوعًا ما.
Vahe Arabian : هل يعني ذلك من حيث الشفافية، على سبيل المثال، في هذا الموقف الذي ذكرته أنه إذا لم تكن تدخر، مثل... إذا كانت هذه هي عيوب التكنولوجيا وقولهم أنهم كسبوا أكثر، فأنت تدفع من الفرق أو مجرد السماح لهم بمعرفة؟ كيف تحدد الشفافية؟
آمبر بريسجيردل: حسنًا، لذلك نقول لهم. نخبرهم بما حدث بالضبط ثم نتأكد أيضًا من حصولهم على ما تم عرضه على لوحة المعلومات الخاصة بهم.
Vahe Arabian : كيف تتفاعل مع هذا العدد الكبير من الناشرين؟ هل من خلال النظام؟ مثلًا، أنا متأكد من وجود نظام البريد الوارد أو نظام الإشعارات.
آمبر بريسجيردل: نعم، نحن نستخدم نظامًا يسمى Intercom والذي أعتقد أنه يحظى بشعبية كبيرة عبر الويب. تراه كثيرًا مع فقاعة الدردشة الموجودة في الزاوية اليمنى من الشاشة. المشكلة هي أن نظام التذاكر يمكنه أن يفعل الكثير لك. ما نفعله بدلاً من ذلك هو إعادة الاستثمار باستمرار في قسم دعم الناشرين لدينا. إنه قسمنا الأسرع نموًا. أعتقد أن هناك 14 عضوًا في هذا القسم الآن، ولدينا حوالي 40 موظفًا فقط، لذا فهو حقًا الجزء الأكبر من القسم. نحن فقط نبقي هذا المنصب الشاغر مدرجًا. مثلًا، نحن لا نزيلها أبدًا لأننا نستمر في النمو. بالنسبة لنا، نحن بحاجة إلى الجانب الإنساني. لقد كان هذا جزءًا مهمًا وجوهريًا من كيفية نمونا لدرجة أننا نواصل إعادة الاستثمار في جذب الأشخاص لإضفاء تلك اللمسة الشخصية. أعني أنني أعتقد أن متوسط وقت الاستجابة لدينا، حتى في عطلات نهاية الأسبوع، هو أربع ساعات.
Vahe Arabian : هل لديك فريق متخصص من هؤلاء؟ هذا يبدو وكأنه بالتأكيد.
العنبر Bracegirdle: نعم. نعم. نعم، لدينا فريق متخصص للإجابة على الاستفسارات والمشكلات والإطلاق والأسئلة أثناء الإطلاق وكل هذه الأشياء. كل فريق دعم الناشرين لدينا.
Vahe Arabian : نعم. أنا متأكد من أن هناك بعض جوانب أتمتة التسويق أيضًا، فيما يتعلق بالإعداد الذي قمت بوضعه مثل رسائل الترحيب وأشياء من هذا القبيل؟
أمبر بريسجيردل: نعم، وهو أمر يساعد فيه نظام Intercom بالتأكيد، ومدير دعم الناشرين لدينا رائع في العمليات. اسمها نيكول، وقد قامت بالفعل بتبسيط الأمر برمته بحيث لا يكون هناك الكثير من العمل الثقيل أو المشاركة البشرية. أعني أن الكثير يعود إلى تقنيتنا، أليس كذلك؟ لقد نفد سطر واحد من JavaScript، والذي نقوم بتشغيله الآن من خلال مكون إضافي. لم نعتد حتى على تشغيل مكون إضافي ولكن مع ظهور Ad Stop Text، وهو شيء على مستوى الصناعة يهدف إلى المساعدة في منع الاحتيال في الإعلانات، يعد هذا شيئًا جديدًا ويمكن أن يكون الملف نفسه هشًا للغاية. في الأساس، بمجرد قيام أحد المعلنين بتغيير شيء ما، يجب تحديث هذا الملف عبر الشبكة.
Amber Bracegirdle: بدلاً من تشغيل سطر واحد فقط، نقوم بتشغيل مكون إضافي الآن. حرفيًا، كل ما عليك فعله هو تثبيت هذا البرنامج الإضافي، وإدخال اسم المستخدم الخاص بك، وقد تم بالفعل وضع علامة على كل شيء من جانبنا. ثم يتم تشغيله فقط من خلال JavaScript. ما نقوم به من أجل وضع الإعلانات بدلاً من إعطائك رموز الإعلانات التي تضعها يدويًا، فإننا نضع علامة على كل شيء باستخدام محددات CSS. وهذا يخبر إعلاناتنا بمكان إدراج نفسها.
أمبر بريسجيردل: ثم نحن أيضًا، لأننا ندير كل شيء برمجيًا من خلال مزاد، كما هو الحال في مزاد eBay، لإعلاناتك، إذا لم يتمكن شخص ما من تلبية الحد الأدنى من السعر الذي لدينا للمزاد بدلاً من ملئه مرة أخرى مع بعض تلك الإعلانات الفظيعة التي تحتوي على دهون الظهر وفطريات أصابع القدم والتي تراها فظيعة وتدفع لك جزءًا صغيرًا من فلس، بدلاً من القيام بذلك، لأنها عادةً ما تؤدي أيضًا إلى إبطاء موقعك، فهي تميل إلى أن تكون أسوأ الإعلانات المشفرة على الإطلاق ، فنحن نقوم فقط بتصغير الإعلان بحيث يبدو أنه غير موجود أصلاً. فهو يعمل على تسريع موقعك للقارئ الذي لن يكسبك سوى فلسًا واحدًا. ما وجدناه هو أنه من خلال القيام بذلك وعدم إعادة التعبئة، زادت سرعة الموقع بشكل كبير، ولكن هذا يعني فقط حوالي 20... حتى في أكبر مواقعنا حوالي 20 دولارًا في المحصلة النهائية في نهاية الشهر. إنه يستحق كل هذا العناء.
Vahe Arabian : فقط للتلخيص. هل أنت، مع الإعلانات التي تعرضها الآن، ستكون هناك أوقات قمت فيها بتصغير الإعلانات ولم يحدث ذلك فرقًا كبيرًا في النتيجة النهائية للناشرين؟
آمبر براسجيردل: لا، لا يحدث ذلك. إنه لا يكاد يحدث أي تأثير لأن ما يمكن تشغيله في هذا المكان بدلاً من ذلك سيكون إعلانًا لإعادة التعبئة يجعلك جزءًا من فلس واحد.
Vahe Arabian : يعني نعم. أعتقد أن هذا تحسين جيد حقًا. هذه فكرة جيدة حقًا.
العنبر Bracegirdle: نعم. لا يستحق الأمر تدمير تجربة المستخدم لشخص لن يجني لك أي أموال، هل تعرف ما أعنيه؟
Vahe Arabian : نعم 100%. مع اختلاف جميع المواقع، كيف يمكنك التأكد من أن محدد CSS ديناميكي بما يكفي لوضعه في المناطق الصحيحة من موقع الويب؟
Amber Bracegirdle: حسنًا، الجزء الفعلي من الموضع يتم يدويًا بواسطة الإنسان. نذهب وننظر إلى موقع الويب الفردي ونضع علامة عليه قبل البدء مع الإنسان، لكن الأمر يستغرق حوالي 5 إلى 10 دقائق فقط للقيام بذلك.
Vahe Arabian : كل هذا جزء من عملية الإعداد؟
العنبر Bracegirdle: نعم. إنه مبسط للغاية وكان كذلك منذ البداية. لقد كان حادثًا تمامًا وكليًا. لقد كان الأمر مجرد أن إريك، الشريك المؤسس لي، كان كسولًا. لم يكن يرغب في القيام بذلك طوال اليوم لمواقعنا الخاصة، ولذلك جلس وفكر في كيفية عدم الاضطرار إلى القيام بذلك. هذا ما توصل إليه. وانتهى الأمر بمعنى أنه يمكننا العمل مع أي موقع ويب وإطلاقه في حوالي 15 دقيقة بمجرد حصولنا على الموافقات من شركائنا الإعلانيين. لقد كان ذلك عرضيًا. لقد كان الأمر عبقريًا من جانبه، ولكنه أيضًا كان من قبيل الصدفة تمامًا أنه يمكن أن يعمل بشكل جيد عبر العديد من المواقع كما هو الحال. هناك القليل من الصدفة حول هذا الأمر الذي نسعد به جميعًا، لأنه يعني أننا سنساعد الكثير من الأشخاص ونحصل على الكثير من المرح أثناء القيام بذلك.
Vahe Arabian : لقد لاحظت أن الكثير من مقرضي MarTech والشركات الجديدة، يركزون حقًا على المشكلة البسيطة حقًا، ولا يبالغون في تعقيدها، وهذا ما يجعلهم ناجحين. من الجيد حقًا أنكم وصلتم إلى هذه النقطة. ما هي بعض نقاط النمو أو آلام التعلم التي مررت بها في ذلك الوقت، على ما أعتقد، إلى جانب تعلم مجال جديد تمامًا؟
آمبر بريسجيردل: إن الحفاظ على عدد الموظفين عند المستويات المناسبة، بحيث لا نعمل جميعًا لمدة 18 ساعة يوميًا، كان بالتأكيد أمرًا صعبًا بالنسبة لنا، لكنني أعتقد أن هذا كله يتعلق بالشركات الناشئة، وهو أمر غريب لأننا شركة ناشئة، ولكن أيضًا نحن لقد كنا في العمل لمدة 14 عاما. لقد كان هذا بالتأكيد شيئًا. نحن نبحث باستمرار عن مواهب جديدة لأننا نعمل على تطوير الأشياء بالإضافة إلى الحصول على دعم الناشرين والتسويق في الأحداث. هناك جزء كبير من شركتنا يتعلق فقط بالتعليم وبناء مدونات أفضل. لا يتعلق الأمر بالإعلان على الإطلاق. نحن نحاول دائمًا تنمية كلا الجانبين من ذلك. إن العثور على الموظفين المناسبين لذلك، يفهم مهمتنا ولا نهتم بالضرورة بالنتيجة النهائية. نريد فقط أن نساعد هذا المجتمع ليكون في أفضل حالاته، لأن لديه القراء الأكثر قيمة، ويجب أن يحصلوا على أموال مناسبة مقابل ذلك بالتأكيد.
آمبر بريسجيردل: أود أيضًا أن أقول إن الوصول إلى نقطة تصبح فيها كبيرًا جدًا لدرجة أن الناس يبدأون في رؤية دوافع أخرى فيما تحاول القيام به ليست صحيحة في الواقع، لكنهم يقررون نوعًا ما أن هذا هو السرد، وليس هناك الكثير يمكنك القيام بتغيير ذلك، بغض النظر عما تقوله أو تفعله. يصبح ملتويًا. لقد كان ذلك مفاجأة بالنسبة لي، ولكننا نعمل دائمًا من هذا المكان الذي يتسم بالشفافية. أعتقد أن الكثير من الناس لا يعتقدون أن شفافيتنا تصبح مشبوهة في بعض المواقف. هل هذا منطقي؟
Vahe Arabian : أفهم أن هذا كان في السابق بالنسبة لشركتك الناشئة، فكلما كبرت، كلما كان عليك الدفاع عن موقعك الذي أنت فيه. أنا أفهم تماما.
آمبر بريسجيردل: كان هذا بالتأكيد شيئًا لم نكن نتوقعه، والذي أعتقد أنه يأتي فقط من حقيقة أننا تمكنا من القيام بعملنا لفترة طويلة، وربما كان أول 500 إلى 800 ناشر لدينا، أعرفهم شخصيًا. إما أنني كنت صديقًا جيدًا لهم أو على الأقل عرفتهم من خلال أصدقاء آخرين لأنني أنا مدون. لقد كنت مدونًا للطعام منذ عام 2008. نعم، عندما نكبر ونواجه شخصيات جديدة ليس لديك تاريخ معها، أعتقد أن هذا هو المكان الذي يصبح فيه الأمر أكثر إثارة للاهتمام. عليك أن تتراجع وتفكر، "حسنًا، لا أستطيع التعامل مع هذا الأمر بالطريقة التي اعتدت عليها لأننا لم نعد الشركة التي اعتدنا أن نكون عليها".
Vahe Arabian : إنها ديناميكية دائمًا. انها تتغير دائما. عليك دائمًا أن تحاول التفكير في أفكار جديدة.
العنبر Bracegirdle: نعم. مجرد محاولة وتوجيه السفينة بأفضل طريقة تعرفها من هذا المنظور المتمثل في عدم معرفة ما سيكون عليه الأمر لو كنت من مكان في هذه الشركة الصغيرة حيث تمكنا من القيام بأشياءنا الخاصة. بعد ذلك، وبينما كبرنا، كان علينا أن نكبر وندرك أننا أكبر من ذلك الآن، وعلينا أن نعمل من مكان مختلف.
آمبر بريسجيردل: لحسن الحظ، ليس لدينا أي مستثمرين خارجيين أو أي شيء من هذا القبيل، لذلك لا نزال قادرين على القيام بالأشياء التي نريد القيام بها. هذا لن يتغير. ليس لدينا مصلحة في بيع شركتنا. نحصل على العروض طوال الوقت، ونرفضها لأن لدينا الكثير من الأفكار والأشياء التي نريد القيام بها. إن العثور على هذا المكان الذي لا نزال فيه ما نحن عليه، ولكن أيضًا كوننا نوعًا من الشركة الكبيرة، ربما يكون أحد الأشياء التي كانت بمثابة منحنى تعليمي كبير بالنسبة لنا.
Vahe Arabian : فهمت. من خلال المشهد التنافسي، لاحظت من نفسي أن هناك شركات لإدارة الإعلانات. هناك عدد قليل. ليس هناك الكثير مما أعرفه. ما هي أفكارك حول المشهد التنافسي؟ هل تعتقد أن هناك حاجة إلى... أعلم أن هناك أيضًا جانبًا من الناشرين الكبار الذين يحاولون جلب كل شيء إلى المنزل نظرًا لأن الإعلانات، كما قلت، هي في الغالب برمجية، وكان هناك الكثير من الأخطاء في الماضي في محاولة إدارتها خارجيا. ما هو المشهد التنافسي الذي تراه في الوقت الحالي عند محاولة بناء بعض المنتديات الإعلانية وبعض تلك التحديات؟
آمبر براسجيردل: إنه أمر مثير للاهتمام. إن القيام بالإعلانات الخاصة بك أمر مكلف. البيع المباشر وتعيين مندوب مبيعات. لا يزال للبرمجة جانب مبيعات، وتحتاج إلى مندوبي مبيعات لذلك. يمكنك العمل بالكامل داخل عمليات التبادل الإعلاني ولا تقلق بشأن ذلك، لكنك ستغلق على نفسك الكثير من الأشياء. أعتقد أن وجود شركة لإدارة الإعلانات يوفر لك المال على المدى الطويل، خاصة بالنسبة للمدونين الأصغر حجمًا، ولكن بالتأكيد بالنسبة لشركة كبيرة. إذا كان بإمكانك توفير هذا المال، فلماذا لا لأن مندوبي المبيعات عادة ما يكونون من أغلى الأشخاص الذين ستوظفهم؟
Amber Bracegirdle: فيما يتعلق بالمنافسة، فهي مثيرة للاهتمام نوعًا ما. لا أحد يفعل هذا حقًا بالطريقة التي نفعلها بها، ولذلك نشعر نوعًا ما بأننا خارجون عن المألوف عما يحدث تقليديًا، لكن هذا أمر جيد بالنسبة لنا لأننا مهووسون بشكل استثنائي بالتفكير إلى الأمام. هناك شركات أخرى قد يقارننا بها شخص ما لمجرد أنها تعمل أيضًا مع المدونين، وتقوم أيضًا بوضع الإعلانات، ولكن هذا هو الشيء الوحيد الذي سيفعله المنافس؛ بينما نحن ننظر إلى المشهد بأكمله والإنترنت بالكامل بشكل أساسي. نحن نمزح داخليًا طوال الوقت قائلين إننا نجعل الإنترنت أفضل موقعًا تلو الآخر لأننا أجبرنا مدونينا على الاهتمام بأشياء مثل سرعة الموقع. لقد أقنعناهم بالحصول على مضيفين أفضل. لقد أقنعناهم أنهم لا يحتاجون إلى تشغيل كل أدوات التتبع هذه على موقعهم على الويب، ولحسن الحظ أيضًا أن القانون العام لحماية البيانات (GDPR) كذلك. كل هذه الأشياء التي من شأنها أن تبطئ موقعهم وتترك تجربة مستخدم سيئة، لقد أقنعناهم أنهم لا يحتاجون إلى هذه الأشياء. إنه يضعنا حقًا في مكان مختلف، لأننا نقوم بكل هذا التعليم.
آمبر بريسجيردل: أود أن أرى شركات أخرى تقوم بنفس النوع من العمل لأن المنافسة تولد ابتكارات عظيمة. في الوقت الحالي، نحن نركز فقط على ما نقوم به ولا نقلق بشأن أي شخص آخر.
Vahe Arabian : لقد ذكرت الكثير عن المجتمع والتعليم. هذا سؤال من قسمين. هل تعتقد أن حقيقة قيامك برعاية المؤتمرات وحضورها، ما مقدار ذلك الذي ساعدك بشكل غير مباشر في الحصول على المزيد من الكلمات الشفهية؟ الجزء الثاني هو أننا تحدثنا عنه أيضًا، ولديك نظريتك الخاصة بالمحتوى البودكاست، وتقوم بمبادرات تعليمية. ما هي بعض التعليم، والأشياء الأخرى التي تقومون بها، وكيف تعتقدون أن ذلك يلعب أيضًا دورًا في بناء الثقة وبناء تلك الشبكة التي تطمحون إلى بنائها؟
آمبر بريسجيردل: أود أن أقول إن الذهاب إلى المؤتمرات يعد جزءًا كبيرًا من كيفية نمونا وكيف تطورنا على الأرجح بعد عامنا الأول. مجرد الخروج من هناك ويكون المعرفة. نحن لا نأتي إلى هذه المؤتمرات من منطلق "دعونا نخبركم من نحن ونبيع أنفسنا لكم". نحن نأتي من مكان "دعونا نساعد في تثقيفك". في مؤتمر كل شيء عن الطعام، ذهبت وقمت بعمل نظرية مباشرة لمحتوى البودكاست مع شريكي في البودكاست جوش. جاء إريك وتحدث عن تكنولوجيا الإعلان. نحن نعلم أن المدونين لا يهتمون بالضرورة بتكنولوجيا الإعلان، ولكن هذا شيء نشعر شخصيًا أنهم يجب أن يهتموا به لأنه عندما يتم تمكينهم ومعرفة كيفية عمل هذه الأشياء، يمكنهم دفع الأشخاص ليكونوا أفضل سواء عملوا معنا أم لا .
أمبر بريسجيردل: لقد كان هذا دائمًا هو ما نريد أن نخبرك به أكثر مما تريد أن تعرفه لأنه عندما تعرف كيفية عمل أي من هذه الأشياء، تصبح متمكنًا. لدينا أشياء مثل أننا نخطط لجامعة Mediavine حيث يمكننا القيام بكل أنواع الأشياء. يمكن لشريكتي في التسويق جيني أن تخبرك بالمزيد. جامعة ميديافاين هي من بنات أفكارها، ولديها كل أنواع الأشياء. نحن أيضًا نرعى الكثير من الخلوات التي يجمعها المدونون أنفسهم. نحن لا نهتم حقًا إذا كانوا من المدونين الذين يعملون معنا أم لا، ولكننا نريد أن يشارك الناس مهاراتهم ويقوموا بتدريس الأشياء. شخص ما يقوم بعمل فيديو معتكف، نريد أن نساعده في دعمه، لأن الفيديو أصبح جزءًا رئيسيًا من التدوين في هذه المرحلة. أشياء مثل هذه هي نوع من الاتجاه الذي نتحرك فيه، فيما يتعلق بالتعليم.
العنبر Bracegirdle: ثم التحدث في المؤتمرات. نتحدث كثيرًا عن كيفية العمل مع العلامات التجارية والقيام بالتسويق المؤثر. أعتقد أن البودكاست نفسه طريقة رائعة. إنه أمر مضحك لأنني لم أكن أعرف شيئًا عن تحسين محركات البحث منذ ست سنوات. لاشىء على الاطلاق. كل ما تعلمته، تعلمته من الرجال في المبنى الخاص بنا في Food Fanatic وأيضًا من خلال إجراء محادثات مع جوش. الأمر كله واضح ومباشر بالنسبة لي الآن، ولكن هذا لأنهم لا يبالغون في تعقيد ماهية تحسين محركات البحث (SEO) في الواقع. هذا ببساطة هو وجود محتوى جيد يمكن العثور عليه بسهولة.
Amber Bracegirdle: لا توجد حيل أو ألعاب أو "أضف هذا الشيء إلى موقع الويب الخاص بك وسيضعك Google فجأة في المركز الأول في كل شيء"، وهو الأمر الذي أرى الكثير من الأشخاص الآخرين الذين يقومون بتحسين محركات البحث يتحدثون عنه لأنه يجعلهم يبدون جيدًا ويبدو أن شيئًا يمكن للمدون القيام به سيساعدهم بدلاً من مجرد كتابة المحتوى باستمرار. لا يمكن أن يكون هذا هو السر في الأمر، أليس كذلك؟ هذا هو السر. إنها مجرد كتابة محتوى جيد باستمرار. أعتقد أن الأمر برمته يعود إلى ما نريد القيام به وهو أن نكون شفافين ونقول: "هذه هي الأشياء التي جعلتنا ننمو. نحن نعلم أنهم قادرون على جعلك تنمو. دعنا نساعدك على القيام بها."
Vahe Arabian : مع تحسين محركات البحث مثل، "إذا كان لديك الأسس الجيدة، فإن تسويق المحتوى الخاص بك أو جهود المحتوى الخاصة بك ستتضاعف." هناك منشور كتبته مؤخرًا عن ذلك، وأنا أوافق تمامًا على أن كلاهما يعملان جنبًا إلى جنب. إنه مجرد جهد مركب بشكل كبير.
العنبر Bracegirdle: نعم. هذا ليس علم الصواريخ، ولكن بعض الناس يحبون أن يجعلوا الأمر يبدو بهذه الطريقة حتى تدفع لهم المال.
Vahe Arabian : لسوء الحظ، أو أنهم يصممون شبكات PBN أو شيء من هذا القبيل، مما يزيد من تعقيد كل شيء على أي حال، وهو ما لا أتفق معه. لقد ذكرت فيما يتعلق بالتعليم الذي تريد تقديمه أكثر مما يتوقعه الناس. كيف أن هذا ما يساعد على تمكينهم. هذه نقطة مثيرة للاهتمام قمت بإثارتها لأنه ليس كل الناشرين الذين يأتون من شركات النشر الكبرى هم النهج الذي قد يتبعونه أو بعض الأشخاص الذين تحدثت معهم في الحلقات السابقة، يقولون: "نحن نبحث عن الجماهير التي لا تخدم جيدًا . نحن نبحث عن احتياجاتهم، ونحاول تلبية ذلك”. لماذا تتخذ هذا النهج الآخر؟
آمبر بريسجيردل: أعتقد أننا عندما قررنا البدء في القيام بذلك، أدركنا أن لدينا معرفة أكثر من المدون العادي، وهذا لا يبدو صحيحًا. هؤلاء أشخاص أذكياء ومتحمسون بشكل استثنائي ويريدون ببساطة تقديم الأفضل في أعمالهم. الاستفادة من ذلك لا يبدو صحيحًا بالنسبة لنا. لم يحدث أبدا. وهذا أحد الأسباب، أنه بمجرد أن وصلنا إلى حجم معين وتمكنا من إحداث التغيير، قمنا بتغيير حصتنا من الإيرادات بحيث كلما زاد نموك، كلما استردت المزيد. انها ليست على أساس حركة المرور. إنه يعتمد على انطباع الإعلان، لأننا ندفع المدونين لدينا إلى كتابة محتوى جيد وطويل وجذاب لأنه يساعد مواقعهم في كل جانب، أليس كذلك؟ إنها تحافظ على الوقت في الموقع مرتفعًا. إنه يبقي وقت المكوث منخفضًا... أعني، آسف. إنها تحافظ على ارتفاع وقت السكون ومعدل الارتداد منخفضًا. هذه هي الأشياء التي نشجعهم على القيام بها ببساطة من ناحية تحسين محركات البحث، ولكنها أيضًا تجعل أموالهم الإعلانية تتحسن.
آمبر بريسجيردل: كل ما نقوم به، نقوم به مع أخذ ذلك في الاعتبار. فكرة أننا نريد أن نجعل موقعهم ومحتواهم أفضل. كان تغيير حصة الإيرادات بمثابة أمر بديهي لأننا واجهنا القليل من المعارضة، لأننا كانت لدينا دائمًا هذه القيمة الأساسية المتمثلة في معاملة الجميع بنفس الطريقة. هذا هو بالضبط ما نقوم به، ولكن هذا النوع من مثل هذا هو حافز لك لإنشاء محتوى أفضل. لكن ليس عليك الحصول على المزيد من الزيارات للوصول إلى هذه الأهداف. تحتاج إلى الحصول على المزيد من مرات ظهور الإعلان، ويمكنك الحصول على المزيد من مرات ظهور الإعلان من خلال الحصول على المزيد من المحتوى. هل هذا منطقي؟
Vahe Arabian : نعم، ولكن من الطبيعي أن يفكر الناس، "حسنًا، حسنًا، إذا كنت بحاجة إلى الحصول على المزيد من مرات ظهور الإعلان، فأنا بحاجة إلى الحصول على المزيد من الزيارات."
العنبر Bracegirdle: نعم. أعني، هذا أحد السبل لتحقيق ذلك، لكن الأشخاص الذين يزيدون عدد زياراتهم من خلال مشاركات مدونات رهيبة ليست طويلة أو جذابة أو أي شيء آخر، لا يستجيب المعلنون لهم أيضًا. إذا كانوا يعملون على زيادة حركة المرور الخاصة بهم وإنشاء محتوى أفضل أيضًا، فسيكسبون المزيد من المال.
Vahe Arabian : هل يمكن أن يكون الأمر أقل مما هو أكثر حتى تتمكن من التركيز حقًا على إنشاء مشاركات جيدة. بالنسبة لهؤلاء المدونين الذين يستمعون إلى هذا، ألا يمكنهم عمل عدد أقل من مشاركات المدونة، والتأكد من أنها جذابة حقًا حتى يتمكنوا من بناء مرات ظهور للإعلان بهذه الطريقة؟
العنبر Bracegirdle: نعم. هذا بالضبط ما أقوله. إذا كان لديك محتوى جذابًا وبقي الأشخاص في الموقع لفترة طويلة، وقاموا بالتمرير لفترة طويلة، وظلوا منخرطين في ما كتبته، فسيدفع المعلنون مقابل ذلك. أحد الأشياء التي نقوم بها والتي لا تفعلها أي شركة أخرى في هذا المجال هو أننا نقوم بتحميل جميع الإعلانات الموجودة في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة بشكل بطيء. وهذا يعني أنه عندما يقوم شخص ما بتحميل موقع الويب الخاص بك، فهو غير موجود، وبالتالي لا يؤثر على وقت تحميل موقعك. يشبه إلى حد كبير Facebook، حيث عندما تستمر في التمرير عبر الموجز الخاص بك على هاتفك، تستمر في رؤية الإعلانات، إذا كان لديك منشور مكون من 10000 كلمة يحتوي على 50 صورة، فسنستمر في عرض الإعلانات طالما أن القارئ منخرط. لن نقوم بتحميل مجموعة من الإعلانات أسفل المنشور والتي لن يتم التمرير إليها أبدًا.
Amber Bracegirdle: كل إعلان نعرضه يتمتع بدرجة عالية من إمكانية العرض بشكل لا يصدق لأننا لن نعرضه حتى تتم رؤيته بالفعل. يدفع المعلنون أعلى الدولارات مقابل ذلك. إنها المرة الأولى في تاريخ الإعلان حرفيًا... لقد كان الإعلان موجودًا منذ العصر الروماني، أليس كذلك؟ هذه هي المرة الأولى في تاريخ الإعلان التي يتمكن فيها المعلنون من معرفة ما إذا كان قد تم مشاهدة إعلاناتهم أم لا. لدينا الآن التكنولوجيا التي يمكنهم معرفتها، وبالنسبة لنا، كان هذا شيئًا قمنا دائمًا ببناء التكنولوجيا الخاصة بنا حوله لأنه لم يكن من المنطقي بالنسبة لنا أن نعرض إعلانًا لم تتم رؤيته. وهذا لا يقدم أي قيمة للمعلن، كما يؤدي أيضًا إلى إبطاء موقعك، مما يدمر تجربة المستخدم. من خلال تلبية تجربة المستخدم، فإننا نلبي أيضًا ما يريده المعلن، وسيدفعون المزيد مقابل ذلك.
Vahe Arabian : هذا منطقي. مع أخذ ذلك في الاعتبار، هل تخطط لإنشاء أشكال منتج جديدة حول منتجك الإعلاني لـ Mediavine؟ هل تتطلع إلى إنشاء فيديو أو أنواع مختلفة أخرى من جودة الإعلان؟
العنبر بريسجيردل: أوه نعم. لقد أطلقنا على عام 2018 اسم عام الفيديو. لقد قمنا بالفعل بطرح منتجين فيديو جديدين. لقد عملنا بجد لبناء بعض الأشياء التي كانت رائعة وسريعة لتحسين محركات البحث ولكنها كانت أيضًا التكنولوجيا المناسبة للحفاظ على درجة إمكانية العرض العالية. ما رأيناه لفترة طويلة، وخسرنا بالفعل بعض الناشرين، هو بناء منافسينا لأشياء، وأشياء فيديو، لم يشاهدها أحد. سيبدأ التشغيل في الجزء السفلي غير المرئي أو أي شيء آخر، وسيعرض إعلان فيديو، ولكنه سيعرض إعلان فيديو لم تتم مشاهدته مطلقًا. ولم يقدم أي قيمة للمعلن، كما أدى إلى إبطاء الموقع، لذلك كان الأشخاص ينقرون في كثير من الأحيان قبل أن يتم تحميل الإعلان، خاصة على الهاتف المحمول.
آمبر بريسجيردل: أولاً، لم تكن تلك تجربة جيدة. لقد استغرقنا حوالي عامين لبناء منتجات الفيديو التي لدينا الآن، ولكننا شخصيًا نعتقد أن الأمر كان يستحق ذلك لأن التكلفة لكل ألف ظهور لوحدات الفيديو هذه سخيفة. بعضها يصل إلى 30 دولارًا. يصل إلى 15 دولارًا على الهاتف المحمول. إن الحصول على تكلفة لكل ألف ظهور بقيمة 15 دولارًا على جهاز محمول حيث لا توجد ملفات تعريف ارتباط يمكنهم الوصول إليها لمعرفة من يعلنون له بالضبط هو أمر مثير للسخرية. لم يُسمع عن هذا الأمر من قبل، ولكننا أنشأنا وحدة فيديو موجودة في الجزء السفلي من نافذة المتصفح. نحن نسميها التصاق الفيديو. إنه موجود في الجزء السفلي من نافذة متصفح الهاتف المحمول ويتم رؤيته باستمرار. إنه أمر ثوري جدًا لدرجة أننا تقدمنا بطلب للحصول على براءة اختراع عليه. نحن نواصل العمل على أشياء من هذا القبيل.
Vahe Arabian : ماذا عن الهاتف المحمول؟ يتم الآن طرح تحسين محركات البحث (SEO) وفهرس الهاتف المحمول، كما تغير تنسيق المحتوى... الآن أصبح من المقبول أكثر أن يكون لديك أكورديون أو محتوى قابل للطي، والذي لم يكن هو نفسه من قبل على سطح المكتب. كيف يمكنك التكيف، على الرغم من أن التصميم سريع الاستجابة، كيف يمكنك تكييف الإعلانات لتلبية أداء أفضل لإعلانات الهاتف المحمول؟ الجزء الثاني من السؤال هو، هل تعتقد أن معدل التحويل على الأجهزة المحمولة وأداء الإعلانات سوف يتساوى مع أجهزة الكمبيوتر المكتبية؟ لا أرى أنه من وجهة نظري لم نصل بعد إلى هذه النقطة.
العنبر Bracegirdle: نعم. ولم يصل الأمر إلى هذه النقطة بعد. ربما سيستغرق الأمر بعض الوقت. الإعلان كصناعة، الأشخاص الفعليون الذين يريدون وضع شيء ما أمام وجه القارئ، هؤلاء الأشخاص يتحركون ببطء شديد. لديهم دائما. إنه حرفيا رجال مجنونة. إنهم يتحسنون بشأن CMPs المحمولة. قبل عامين لم نكن نستطيع الحصول على أي شيء أكثر من دولار واحد. الآن، المتوسط هو ثلاثة إلى أربعة دولارات. إذن وحدة الفيديو هذه هي مجرد موز. أعتقد أنها تتحرك في الاتجاه الصحيح، ولكنها نفس الشيء مثل إمكانية العرض، أليس كذلك؟ قد تظن أنه في اللحظة التي أصبحت فيها التكنولوجيا متاحة للدفع فقط مقابل الإعلانات التي يتم عرضها، كان الجميع سيقفزون عليها. لكنهم لم يفعلوا ذلك. لقد استغرق الأمر عدة سنوات، وهو يتحرك ببطء في هذا الاتجاه إلى حيث سيدفعون فقط مقابل مرات ظهور الإعلان التي تمت مشاهدتها، لكن الأمر يستغرق وقتًا أطول بكثير مما توقعه أي منا بالتأكيد.
آمبر بريسجيردل: فيما يتعلق بما نقوم به في مجال تكنولوجيا الهاتف المحمول، فمن المحتمل أن 80% من حركة المرور على شبكتنا هي متنقلة، لذلك فإننا نعيد تقييم ما يتعين علينا القيام به باستمرار لهذا الغرض. لم أتمكن من التحدث عن التغييرات التقنية الفعلية التي لدينا في طور التنفيذ، لأنني لم أتحدث مع المطورين عن ذلك، لكنني أعلم أن هذا أحد أهم الأشياء في عملهم. الأمران اللذان يركزان عليهما أولاً هما الهاتف المحمول والفيديو.
Vahe Arabian : هل يركزون على AMP أيضًا؟ AMP، أنا متأكد من أنك شاهدت تقارير من Shop Beat وشركات الهاتف المحمول حول مدى تزايد محاولات الأشخاص لملء حركة المرور؟
آمبر براسجيردل: إنه أمر مثير للاهتمام. AMP لا... إنها قصة طويلة. لقد كنا في الواقع أول شركة إعلانية لديها إعلان معتمد بصيغة AMP في مجال إدارة الإعلانات لدينا، وكنا ندعمه دائمًا، لكن المعلنين لا يسارعون إلى القفز على هذه العربة، خاصة وأن إعلانات AMP تتطلب الكثير من الترميز. إنها تتطلب الكثير من العمل، مما يعني أنها أكثر تكلفة، مما يعني أنه لا يقوم بها الكثير من الأشخاص، وبالتالي هناك منافسة أقل على المزاد.
Amber Bracegirdle: عندما يقوم المدونون لدينا بتشغيل AMP، نرى في الواقع أن أرباحهم تنخفض كثيرًا، لأنه بمجرد وجود هذه الإشارة، تقوم محركات البحث تلقائيًا بتحويلها إلى AMP، سواء حاول القارئ الانتقال إلى صفحة الهاتف المحمول العادية أو صفحة AMP. نفس الشيء يحدث مع موقع Pinterest. لدى Pinterest علامة لـ... لقد اكتشفنا ذلك بالفعل. لقد أجرينا بعض الاختبارات واكتشفنا أن الأمر مرتبط بأعلام Rich Pins. تم تمكين Rich Pins وAMP مع تطبيق Pinterest للهاتف المحمول، ومن تلك النقطة فصاعدًا، بمجرد حصولك على علامة AMP، ستتم إعادة توجيهك إلى صفحة AMP في متصفح Pinterest. قد نرى أرباح الأشخاص تنخفض إلى النصف بين عشية وضحاها لأن الكثير من شبكتنا يحصلون على حركة المرور الخاصة بهم من Pinterest.
Amber Bracegirdle: لقد وجدنا بالتأكيد أنه في الوقت الحالي، لا يستحق تشغيل ذلك. بالنسبة إلى The Hollywood Gossip، كان AMP أمرًا رائعًا قمنا بنشره هناك لأنه موقع إخباري، ولذلك يتم مكافأتهم في العرض الدائري. بالنسبة لعشاق الطعام، كانت AMP فكرة فظيعة. لقد اعترفت Google بالفعل بأنها، بخلاف المواقع الإخبارية، لا تكافئ المواقع على تمكين AMP. أنت لا تدخل في الدائرة على شخص آخر لديه محتوى أفضل منك. لقد كان الأمر مثل، "حسنًا، هذا لا يستحق القيام به، لأنك ستخسر كل دخلك مقابل شيء لا يساعدك على النمو".
Vahe Arabian : من المثير للاهتمام أنك قلت ذلك. هل تقول أنك ترى المزيد من المواقع الإخبارية، حتى لو حصلت على زيارات، فإن ذلك يقلل من الإيرادات؟
المحتوى من شركائنا
العنبر Bracegirdle: الإيرادات. نعم، إنه يؤدي إلى انخفاض كبير في الإيرادات، لأن متوسط التكلفة لكل ألف ظهور لإعلان AMP، على ما أعتقد، يبلغ 0.60 دولارًا أمريكيًا، ومتوسط التكلفة لكل ألف ظهور لإعلان Mediavine العادي يبلغ 2.50 دولارًا أمريكيًا.
Vahe Arabian : هذا فرق هائل.
العنبر Bracegirdle: إنه فرق كبير جدًا. لقد ساعدنا العديد من المدونين في العودة إلى AMP. إننا نحتفظ بالدعم هناك لأننا نأمل أن يتبناه المعلنون في النهاية لأننا جميعًا نؤيد شبكة ويب متنقلة أسرع، ولكن حتى يفعلوا ذلك، فلا يستحق ترك كل هذه الأموال على الطاولة.
Vahe Arabian : ما الذي تعتقد أنه يتعين على المعلنين فعله للتغلب على العقبات التقنية، كما قلت، لأن تطوير التكنولوجيا الجديدة سيكلف الكثير؟
آمبر بريسجيردل: كما تعلم، بخلاف المعلنين، الذين يوظفون المزيد من المبرمجين الذين يتحسنون في هذه الأشياء ويمكنهم إصدارها بشكل أسرع، لا أعرف الكثير عما يمكنهم فعله. تعد AMP مقيدة للغاية فيما تسمح به من خلاله، لذا يجب أن يكون لديك أشخاص خبراء في AMP يقومون بإنشاء الكود حول الإعلان. في مرحلة ما، يصبح ذلك أمرًا باهظ التكلفة بالنسبة لهم حتى لو قاموا بنشر إعلان ما والحصول على العائد الذي يريدونه منه.
Vahe Arabian : هذه حالة جميلة وبسيطة في ذلك. ما الذي تتطلع إليه للمضي قدمًا من الآن وحتى نهاية هذا العام لكل من Mediavine والناشرين والمدونين الموجودين على شبكتك؟ ما هي بعض الأشياء التي تتطلع إلى تحقيقها؟
Amber Bracegirdle: نحن على وشك إطلاق أول مكون إضافي غير خاص بلوحة التحكم. لدينا Mediavine Create سيصدر هذا الشهر. تبدأ كبطاقة وصفة، لذا فهي تضع علامة على كل شيء في المخطط وكل تلك الأشياء الجيدة، ولكنها أقوى من أي بطاقة وصفة تقريبًا في السوق من حيث الأشياء التي تقدمها وواجهة المستخدم وكل هذه الأشياء . كمدونة طعام، أنا متحمسة جدًا لذلك. خريطة الطريق لذلك، والسبب في أننا نطلق عليها اسم Mediavine Create بدلاً من Mediavine Recipes أو شيء من هذا القبيل، هو أن هذه البطاقة ستكون الأولى من نوعها التي تلبي أيضًا احتياجات المجالات الأخرى التي لديها أفكار قابلة للتوجيه. الحرف اليدوية. إنهم يريدون أن يقدموا لقرائهم مواد قابلة للطباعة... ما هي الكلمة التي أبحث عنها؟ تعليمات قابلة للطباعة ولكن أيضًا قائمة العرض. إذا كنت ستقوم بعمل حرفة تتطلب…
Amber Bracegirdle: أعتقد أن أهم شيء في الصناعة حاليًا هو السلايم، حيث أن ابنة أخي مهووسة بهذه الأشياء. إنها هذه الأشياء اللزجة التي تصنعها، ويمكنك فقط اللعب بها. يمين؟ تشبه إلى حدٍ ما كرات التوتر التي كنت تشتريها، لكنها محلية الصنع وكل هذه الأشياء. أنت بحاجة إلى الغراء والبوراكس أو محلول الاتصال والجليتر وكل هذه الأشياء. إذا حصلت على متجر الحرف اليدوية ولم تتذكر محتوى كل هذه الأشياء، فقد يكون ذلك مزعجًا. هذا شيء يمكن طباعته بسهولة، أليس كذلك؟ عادةً، لا يمتلك المدونون الحرفيون بطاقة قابلة للطباعة يمكنهم تقديمها لقرائهم والتي تحتوي أيضًا على تعليمات وأشياء من هذا القبيل أو يلجأون إلى استخدام بطاقة الوصفة. المشكلة في ذلك هي أن بطاقة الوصفة ستقوم بعد ذلك بوضع علامة على المكونات غير الغذائية في المخطط كطعام. جوجل سوف تطالبك بذلك. يمكنك في الواقع الحصول على إجراء يدوي ضدك بسبب ذلك.
Vahe Arabian : هل رأيت ذلك يحدث؟
آمبر براسجيردل: لقد رأيت ذلك يحدث. نعم. لقد فكرنا، "حسنًا، بالنسبة لنا، تعد بطاقة الوصفات أحد أكثر الأماكن القابلة للعرض بالنسبة لنا لوضع إعلان، فلماذا لا نقدم ذلك، ونحل مشكلة للمجتمع، ولكن أيضًا نمنحهم مكانًا إضافيًا للإعلان؟" نحن نعمل مع عدد كبير من المدونين الحرفيين والمدونين الذين يعملون في مجال الأعمال اليدوية. هذا قادم.
آمبر بريسجيردل: ثم في نهاية المطاف، سنطرح شيئًا مشابهًا على خريطة الطريق، ولكن لدينا بعض الأفكار المختلفة حوله للسفر. المدونين الماليين المحتملين. بعد ذلك، أعتقد أن خريطة الطريق تتضمن مكونًا إضافيًا للمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي، لأنها كلها فظيعة وبطيئة، وتدمر المدونات طوال الوقت. نريد أن نفعل البرنامج المساعد للمشاركة الاجتماعية. نحن نبني موضوعًا، وأعتقد أنه سيتم طرحه في عام 2019. نحن حقًا... الشيء الرائع في ما نقوم به هو أننا حللنا الجزء الخاص بتحقيق الدخل. لقد حللنا كيفية كسب المال كشركة. الآن يمكننا أن نذهب ونصنع أشياء رائعة حقًا؛ بينما تنظر إلى الشركات الأخرى التي بدأت بصنع أشياء رائعة حقًا ولكن لم يكن لديها طريقة لكسب المال، فإنها الآن تحصل على مستثمرين أو تبحث عن طرق لبيع هذا وإنشاء نماذج اشتراك وأشياء من هذا القبيل. ليس علينا أن نفعل أيًا من ذلك، لذا فهذا يجعل الأمر رائعًا حقًا لأننا... Mediavine Create سيكون مجانيًا، وليس من الضروري أن تكون مدونًا في Mediavine لاستخدامه. نحن فقط نسمح لأي شخص بالحصول عليه.
Vahe Arabian : أنت تخلق الابتكار على نطاق أوسع.
العنبر Bracegirdle: نعم. نعم. نريد أن نجعل... هذه هي البطاقة الأولى، البطاقة القابلة للتوجيه، التي تم إنشاؤها مع وضع سرعة الموقع وتجربة المستخدم والإعلان في الاعتبار. كل ذلك في نفس الوقت باستخدام تعليقات المدونين، والتحدث إلى المعلنين حول ما يريدون رؤيته في هذا المجال، ونحن مهووسون بتحسين محركات البحث وسرعة الموقع، لذلك طرحنا ذلك على الطاولة. ثم قمنا بتعيين مجموعة من المطورين الأذكياء لمساعدة إريك وبناء هذه البطاقة. نحن متحمسون حقًا لذلك.
Amber Bracegirdle: الأمر الآخر هو منتجات الفيديو. نحن نواصل العمل بجد على منتجات الفيديو التي نصدرها. تتم إضافة وظيفة قائمة التشغيل إلى مشغل الفيديو الخاص بنا. سنقوم بإعداد قوائم التشغيل على وحدة الالتصاق المتنقلة تلك. فقط المزيد والمزيد من الفرص لعرض الإعلانات لمستخدميك وكسب المال، ولكن أيضًا لتتمكن من إبراز المحتوى الخاص بك.
Vahe Arabian : إنني أتطلع إلى رؤية النتائج من ذلك. هل فكرت يومًا في المحتوى الأصلي والنظر في توصية المحتوى؟
العنبر بريسجيردل: أوه نعم. نحن نعمل مع اثنتين من الشركات مثل TripleLift وSharethrough الموجودة في مزادنا. ستراهم على مواقعنا إذا فازوا بالمزاد. نحن لا نسمح لهم بالفرار فحسب. عليهم الفوز بالمزاد. الطريقة التي يعمل بها الأمر هي أنهم، جنبًا إلى جنب مع جميع شركاء الإعلان الآخرين لدينا، يدخلون في المزاد ومن يرغب في الدفع للمدون بأعلى عرض سعر يمكنه عرض إعلانه. قد لا تشاهد دائمًا إعلان TripleLift لأنه لم يكن صاحب أعلى سعر.
Amber Bracegirdle: بعد ذلك، لدينا شراكة مع ZergNet حيث قاموا ببناء تبادل حركة المرور لمدونينا على Mediavine. نصف الوحدة عبارة عن توصية محتوى يدفعون مقابلها، على سبيل المثال، إذا نقر شخص ما عليها، فستحصل على تكلفة لكل ألف ظهور مقابل ذلك. النصف الآخر من توصية المحتوى هو محتوى من داخل مجال تخصصك، وأهم المشاركات في مجال تخصصك. في الأساس، إذا نقر أحد الأشخاص على إحدى هذه الإعلانات، فأنت تستحق نقرة واحدة، وسيتم ملء المحتوى الخاص بك في تلك الوحدة الإعلانية عبر الشبكة حتى ينقر شخص آخر مرة أخرى على موقعك.
Vahe Arabian : مفهوم. هل ما زلت ترغب في استخدام مجموعة الشراكة أو السكان الأصليين وعدم التفكير في بناء شيء ما؟
العنبر Bracegirdle: في الوقت الراهن. في الوقت الراهن. إن TripleLift وSharethrough جيدان حقًا في ذلك، لذا بدلًا من إعادة اختراع العجلة للبدء بها... إنها تشبه إلى حد ما GumGum، أليس كذلك؟ تقوم GumGum بذلك في الإعلانات المصورة، وهي جيدة جدًا في ذلك. لقد بنوا شيئًا مذهلًا حقًا. بالنسبة لنا، بدلاً من إعادة اختراع العجلة والمحافظة عليها، ومحاولة الحصول على اعتماد ذلك من شركائنا الإعلانيين الذين لديهم بالفعل علاقة مع GumGum، فمن المنطقي التفاوض على صفقة مع GumGum يحصل فيها ناشرينا على بمعدل أفضل مما لو كانوا سيعملون مع GumGum بمفردهم لأننا شبكة كبيرة من الأشخاص الذين لديهم حركة مرور قيمة.
Vahe Arabian : عليك أن تلعب على نقاط قوتك، كما قلت. حتما رائع. فقط لأعتقد أنهي الأمر، أريد فقط أن أسألك المزيد حول نصائحك ونصائحك بشأن أ) نصائحك المهنية و ب) إذا كان شخص ما سيكون في مكانك، ما هي النصيحة التي ستقدمها وما الذي يجب أن تصل إليه؟ أين أنت الآن؟ أعلم أنك مررت ببعض الدروس والدروس المستفادة، لكن فقط عبرت ذلك أكثر.
حزام العنبر: نعم. هذا ممتع. لقد سُئلت بالفعل هذا السؤال في اليوم الآخر من قبل شخص ما. فيما يتعلق بالمهنة، إنه أمر مضحك نوعًا ما. لدي شهادة في التدريس، وقضيت 13 عامًا كمحلل احتيال. ليس هناك سبب يجعلني أمارس المهنة التي أمارسها الآن، لكني أعشقها. أعتقد أن أحد الأشياء اللطيفة، أو سبب وجودي هنا، هو أنني لم أتوقف عن التعلم أبدًا. حتى عندما كنت أعمل بدوام كامل كمحلل الاحتيال في شركة Travelocity، لم أتوقف أبدًا عن التعلم عن التكنولوجيا. لقد بدأت مدونتي عندما كنت هناك وبدأت في التعرف على التدوين وكتابة الوصفات وكل هذه الأشياء التي كانت بمثابة شغف جانبي. ثم، كنت دائمًا مهتمًا بالتصميم الجرافيكي. لقد نشأت مع عمي الذي كان يعمل في مجال الإعلانات، وقد سمح لي بالتدرب معه في الصيف. لدي قاعدة هناك وقمت بالفعل بدراسة التصميم الجرافيكي لفترة قصيرة قبل أن أتحول إلى التدريس.
آمبر بريسجيردل: لقد منحني هذا المجال المتنوع من الاهتمامات على نطاق واسع والذي يذهلني كل يوم، الأشياء التي أستخدمها في وظيفتي كل يوم، وهي الأشياء التي التقطتها للتو على طول الطريق عندما كان عمري 16 عامًا . هذا ليس منطقيًا تمامًا، لكن أود فقط أن أقول كن منفتحًا حتى لا تتوقف أبدًا عن التعلم. لا تفعل ذلك. هناك الكثير من الأشخاص الذين أعرفهم يقولون: "أوه، أنا أكره القراءة، أو لا أريد أن أقرأ، أو لا أريد أن أتعلم." إنه مثل، "حسنًا، إذا كنت تفعل ذلك، فلا بأس. من الواضح أنك تفعل ذلك، لكنك تغلق على نفسك الكثير من الفرص التي قد لا تدركها حتى.
أمبر بريسجيردل: عندما بدأت العمل مع الرجال، كنت سأساعدهم في بناء موقع للأغذية. لم يكن لدي أي اهتمام بتحسين محركات البحث. أردت فقط مساعدتهم على التواصل مع مدوني الطعام وكل هذه الأشياء، وبدأوا في تعليمي كيفية تحسين محركات البحث. لقد وجدت الأمر مثيرًا للاهتمام لدرجة أنه أصبح شغفًا. الآن، هكذا أصبحنا متعصبين للطعام. Out of Food Fanatic هي الطريقة التي قمنا بها بتطوير Mediavine. عليك أن تكون منفتحًا على ذلك. عليك أن تكون منفتحًا على هذا النوع من الأشياء.
آمبر بريسجيردل: أود أن أقول أنه من أجل الوصول إلى ما أنا عليه اليوم أو إلى ما هي عليه الشركة اليوم، فقط كن صادقًا مع نفسك وشفافًا. لم يسبق لي أن قمت ببيع أي شخص على ما هو Mediavine. أنا فقط أخبرك من نحن وماذا نفعل، وإذا كنت مهتمًا، فلا بأس. إذا لم تكن كذلك، فأنا لا أهتم حقًا. لا أريد الضغط على أي شخص أبدًا فيما نفعله هنا. إنه ليس مناسبًا لكل شخص، ولكن أعتقد أنه إذا أوضحناه فقط، "هذا هو ما نحن عليه، وهذا ما نفعله"، فسوف يستجيب الناس لذلك بشكل مناسب. مثل يجذب مثل. إذا كنا صادقين ومنفتحين وقلنا: "هذه هي الأشياء التي نقوم بها"، فسوف ينجذب الناس لذلك. أعتقد أنه إذا قمت بذلك كإنسان أو كشركة، فستحصل على عوائد أفضل.
Vahe Arabian : آمبر، شكرًا جزيلاً لك على وقتك وعلى مرورك بكل شيء اليوم، لذا شكرًا لك.
العنبر Bracegirdle: نعم. على الرحب والسعة.
شكرًا لانضمامك إلينا في هذه الحلقة من البودكاست عن حالة النشر الرقمي. استمع إلى الحلقات السابقة والقادمة عبر جميع شبكات البودكاست الرئيسية. تابعونا على الفيسبوك، تويتر، وانضم إلى مجموعات المجتمع لدينا. وأخيرًا، تفضل بزيارة موقع Stateofdigitalpublishing.com للحصول على معلومات وموارد متميزة، وكن عضوًا اليوم. حتى المرة القادمة.
