أصبحت المجلات الإلكترونية عنصرا لا يتجزأ من عالم النشر، ونموها ملحوظ بشكل خاص اليوم . والسبب في هذا الوضع هو التطور التكنولوجي، وزيادة شعبية القراءة على الأجهزة المحمولة، وخاصة الوضع الوبائي الذي غير احتياجات الناس. ومع ذلك، حتى في مثل هذه الظروف المواتية، تحتاج المجلات الرقمية إلى استراتيجية ترويج.
الهدف هو الاستمرار في تقديم المحتوى بشكل جذاب للقراء وتحقيق الدخل حتى في الأوقات الصعبة. بغض النظر عما إذا كنت تنشر مجلة رقمية بشكل منفصل أو كملحق للمنشور المطبوع، إذا كنت تريد أن تجعلها جزءًا من استراتيجية تحقيق الدخل الناجحة، فهناك ضرورة لتقديم أنشطة تسويقية. الحصول على محتوى رائع هو مجرد البداية.
ستجد في هذه المقالة نصائح عملية حول كيفية الترويج لمجلتك الرقمية للوصول إلى عدد متزايد من القراء والمشتركين والأعداد المباعة.
مجلة على الانترنت – هل تؤتي ثمارها؟
عندما أكتب هذا المقال، نكون جميعًا داخل حالة الوباء التي أثرت على العالم كله تقريبًا. ربما يتساءل الكثير منكم الآن عما إذا كانت هذه هي اللحظة المناسبة لبدء مجلة رقمية أو الاستمرار فيها أو الاستثمار فيها. بدأت بعض الشركات المتخصصة في حلول النشر عبر الإنترنت خدمة خاصة لدعم ناشري المجلات المتأثرين بكوفيد-19 .
كان للوضع الحالي تأثير كبير على النشر. توزيع المطبوعات، وبالتالي الأرباح منها، تذوب بينما تبقى التكاليف على حالها. المعلنون الثقة في المنشورات التقليدية. وفي الوقت نفسه، يبقى القراء عالقين في منازلهم، يشترون البضائع عبر الإنترنت. وهم بحاجة إلى الوصول إلى الأخبار الحالية كما لم يحدث من قبل.
لا يحل النشر الرقمي محل الطباعة فعليًا، ولكنه يصبح وسيلة لضمان حصول الأشخاص دائمًا على وصول آمن إلى المعلومات. بالنسبة للناشرين، يمكن أن يكون الانفتاح على قنوات التوزيع الجديدة مصدرًا إضافيًا لأنواع جديدة من القراء وقناة أخرى للكسب.
الترويج للمجلة الرقمية هو الخطوة الأولى للبدء بها.
كيفية الترويج لمجلة رقمية؟
1. امنح الأشخاص المحتوى مجانًا لإظهار قيمته
لا أقصد التوزيع المجاني للمجلات، بل أقصد التمييز بين المحتوى المدفوع والمحتوى المجاني . الهدف من مشاركة المقالات المجانية أو أجزاء من الإصدارات هو جذب الانتباه إلى علامتك التجارية وجذب القراء. يوضح هذا النشاط للأشخاص ما تقدمه حقًا، ويسمح لهم بالتعرف عليك وعلى مجلتك والجودة التي تمثلها. عندها فقط سوف يرغب الناس في المزيد وسيكونون على استعداد لدفع ثمن ذلك.
ما المحتوى الذي يمكنك توزيعه مجانًا؟
- قضايا المجلات القديمة. وهنا يتمتع النشر الرقمي بميزة على الطباعة. تحتوي المكتبات عبر الإنترنت على الكثير من المحتوى الذي تم نشره منذ سنوات، في حين أن شراء الإصدارات المطبوعة السابقة في الأكشاك التقليدية يكاد يكون مستحيلاً.
- المقالات التي تم نشرها منذ فترة طويلة. باختصار، انشر محتوى دائم الخضرة، وهو الشيء الذي لا يفقد قيمته. يمكن تحديث المقالات بشكل دوري لجذب القراء مرارا وتكرارا.
- عينات المجلة أو المعاينات. هذه هي أفضل طريقة لإظهار ما بداخله للأشخاص قبل أن يقرروا الاشتراك. لا أحد يريد شراء خنزير في كزة. هذه هي الإستراتيجية التي تستخدمها Magasinet Norske Hjem ، وهي مجلة نرويجية متخصصة في الشؤون الداخلية، سواء على موقعها الإلكتروني أو في تطبيق الهاتف المحمول.
Magasinet Norske Hjem خيار المعاينة على موقعه على الإنترنت
- أغلفة القضايا التي لم تنشر بعد. ويجب أن يتم تصميمها بطريقة تجذب انتباه الأشخاص بغض النظر عن حجم الشاشة، وذلك لتوليد النقرات والتنزيلات، ونتيجة لذلك، تحفيز المبيعات. من المحتمل أن تصبح الأغلفة الرقمية فيروسية أيضًا. أنا شخصياً أحب لمجلة نيويوركر ، والتي يكون معظمها في الواقع... صورًا متحركة.
كيف يمكن مقارنة توزيع المحتوى المجاني باستراتيجية تسييل نظام حظر الاشتراك غير المدفوع؟
إذا كنت ترغب في تحقيق الدخل بفضل نظام حظر الاشتراك غير المدفوع دون الاستقالة من تقديم محتوى مجاني، فاختر النموذج المسمى "الناعم" أو "المقنن". إنه يعتمد على تقديم عدد محدد من المقالات ذات الوصول المجاني - لقراءة المزيد، يلزم الاشتراك المدفوع اشتراكًا مدفوعًا. إنه النموذج الأكثر شعبية في الولايات المتحدة – حيث قامت 63% من وسائل الإعلام بتطبيقه . تم استخدام إستراتيجية حظر الاشتراك غير المدفوع هذه بنجاح بواسطة صحيفة نيويورك تايمز .
2. تنويع قنوات التوزيع لجعل المحتوى أكثر وضوحًا
يمكن أن يأتي قراء المجلات الرقمية من المجتمع المتجمع حولك وحول علامتك التجارية - فهم مشتركون في رسالتك الإخبارية، أو متابعون وأصدقاء على وسائل التواصل الاجتماعي، أو مستمعون للبودكاست، أو قراء المدونات، أو معجبون بظهورك العام، أو مشترو الإصدارات المطبوعة. ولهذا السبب من المهم مشاركة جميع الأجزاء المجانية المذكورة أعلاه من المحتوى في أماكن مختلفة.
أين يمكنك نشر محتوى مجاني لتوسيع نطاق رؤية مجلتك؟
- ينكدين. يعد هذا مكانًا رائعًا للناشرين والمؤلفين لزيادة عدد قراء منشوراتهم. الواعي والمنظم لعلامة تجارية شخصية على LinkedIn إلى زيادة الاهتمام بالمجلة التي تنشرها أو الكتاب الذي كتبته.
- قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى: فيسبوك، تويتر، إنستغرام. أنها تسمح للأشخاص بمشاركة المحتوى بسهولة. يمكنك نشر إعلانات تشويقية للمقالة، وأجزاء من النصوص، والأغلفة، والتحديثات، وما إلى ذلك. تذكر أن تضيف إلى المنشور رابطًا إلى مدونتك أو موقع الويب أو الكشك الرقمي. سوف يوجه القراء إلى مصادرك الخاصة. انظر كيف مجلة Essentials Australia بذلك على فيسبوك .
مجلة Essentials Australia رابطًا لمصادرها الخاصة في منشورات Facebook
- مدونتك أو موقع الويب الخاص بك. يجب أن تتضمن معلومات حول مكان/كيفية شراء مجلتك. قم بإنشاء زر "اشتراك" غامق على موقع الويب الخاص بك، حتى يتمكن المستخدمون من اتخاذ الإجراء بسهولة. إذا قمت بنشر الإصدارات المطبوعة والرقمية في وقت واحد، ضعها جنبًا إلى جنب في نموذج الاشتراك. يمكنك أيضًا أن تستلهم من Seth Godin الذي يبيع المئات والآلاف من كتبه المنشورة ذاتيًا من خلال تكتيك تنويع توزيع المحتوى.
- النشرة الإخبارية. ضع نافذة منبثقة بسيطة وغير عدوانية وغير تدخلية في الجزء السفلي من الموقع الإلكتروني، للإبلاغ عن الحصول على مكافأة مجانية أو الإعلان عن رسالة إخبارية تتضمن نصائح ومقالات مجانية (مقابل عنوان بريد إلكتروني). بكلمة واحدة، قم بإعداد القيمة التي ستكون ذات فائدة لزوار موقع الويب الخاص بك. عرض نشرة Guardian المتنوع . إنهم أساتذة في إعداد العروض المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الفردية لقرائهم. لإنشاء النشرات وإرسالها، يمكنك استخدام أداة تسمى Mailchimp .
Guardian مجموعة واسعة من النشرات الإخبارية
3. قم بالترويج لكل إصدار من المجلة الرقمية قبل إصداره
قبل أن يطلق منتجو الأفلام مشروعًا جديدًا، يقدمون مقطعًا دعائيًا للفيلم. الهدف واضح: تشجيع الناس على الذهاب إلى دور السينما وشراء التذاكر ومشاهدة الفيلم.
نصيحتي لك هي أن تكون مثل منتج الأفلام.
Esquire في وقت من الأوقات بإعداد مثل هذه المقطورات التي يمكنك العثور عليها على موقع YouTube. ومع ذلك، لا يجب أن يكون مقطع فيديو. قم بإعداد بعض المقترحات المثيرة للاهتمام قبل إطلاق عدد مجلتك والتي ستشجع الناس على شراء منشورك. يمكن أن يكون واحدًا مما يلي:
- أجزاء من أفضل محتوى لم يتم نشره بعد والذي سيثير المناقشات ضمن منشور على وسائل التواصل الاجتماعي،
- مقاطع فيديو أو صور من خلف الكواليس لمقابلة، أو مواد غير منشورة أو إضافية،
- عرض خصم لمستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي (مقابل مشاركة المحتوى/المنشور) أو قراء الرسائل الإخبارية (مقابل تسجيل الدخول).
عندما يكون العدد الجديد جاهزًا للإصدار، أرسل إشعارًا فوريًا في تطبيق الهاتف المحمول أو عبر البريد الإلكتروني مع المعلومات حول كيفية الحصول عليه؛ قم بتذكير الأشخاص بمجلتك أيضًا على قنوات التواصل الاجتماعي. في كل هذه الحالات، قم دائمًا بتضمين الروابط التي تعيد التوجيه إلى الكشك الرقمي حيث يمكن للقراء شراء الإصدار.
4. استخدم قوة إصدارات المجلات المطبوعة الخاصة بك
إذا كنت ترغب في نشر أعداد رقمية في وقت واحد مع مجلة ورقية، فاجعل الترويجين يكملان بعضهما البعض. يمكن أن تكون المنشورات المطبوعة قناة تسويقية رائعة للتعريف بالإصدارات الرقمية.
المحتوى من شركائنا
- استخدم رموز QR المدمجة مع الإصدارات المطبوعة من مجلتك. إنها طريقة رائعة لربط القراء غير المتصلين بنسختك عبر الإنترنت. ضع الكود على النسخة المطبوعة من المنشور أو أي مادة تسويقية أخرى. يمكن تنفيذها لتوجيه جمهورك إلى كشك الإصدار عبر الإنترنت أو الوسائط الغنية لتوسيع المحتوى المطبوع.
- قم ببيع المطبوعات والرقمية معًا مع تقديم سعر خاص للقراء الذين يشترون كليهما. فقط تخيل مدى إثارة العملاء أيضًا للحصول على نسخة رقمية بسعر النسخة المطبوعة. من منا لا يحب عروض اثنين مقابل واحد؟
- تحديث أرشيف القضايا القديمة في شكل رقمي. يمكنك أيضًا استخدام منصات الدفع مقابل القراءة لنشر إصدارات مجلاتك المطبوعة القديمة والتي لم تعد متوفرة في الطباعة بالفعل. أكبر ميزة لهذه المنصات هي إمكانية قراءة الإصدارات مرة أخرى عبر وظائف البحث في الأرشيف عبر الإنترنت.
5. أجب عن احتياجات جمهورك الرقمي
يعد مواكبة التحليلات أمرًا مهمًا في كل مرحلة من مراحل نشر المجلة.
تحليل البيانات هو المفتاح لزيادة جهود الترويج. كلما عرفت جمهورك بشكل أفضل، أصبح من الأسهل الاحتفاظ بهم والوصول إلى جمهور جديد. تحقق من المحتوى الذي يقرأه المستخدمون في أغلب الأحيان، والمحتوى الذي تتم مشاركته في أغلب الأحيان، والشبكات الاجتماعية التي ينشط عليها القراء بشكل أكبر.
استخدم هذه المعرفة لتخصيص المحتوى حسب اهتمامات القراء وإعداد استراتيجيات تسويقية أفضل.
بفضل إمكانية التحليل يمكنك الإجابة على الأسئلة التالية:
- ما المحتوى والإجراءات الأكثر شيوعًا بين قرائك؟
- كيف يكتشفون المحتوى الخاص بك وما هي قناة التوزيع التي يجب أن تستثمر فيها؟
- ما أنواع المحتوى أو الفئات التي تولد معظم مبيعات الاشتراكات؟
- كيف وصل الزوار، الذين أصبحوا مشتركين مدفوعي الأجر، إلى موقعك؟
من خلال الإجابة على هذه الأسئلة، يمكنك تكييف استراتيجية الترويج لمجلتك الرقمية لتحسين معدلات التحويل. هذه هي اللحظة التي يكون فيها Google Analytics لا يقدر بثمن.
الترويج للمجلة الرقمية – لعبة تستحق اللعب
بغض النظر عما إذا كنا نتحدث عن منشور مدونة أو مجلة أو كتاب، فكلها تحتاج إلى أنشطة ترويجية ليقرأها العديد من الأشخاص. المحتوى وحده، مهما كان كبيرا، لا يكفي لتحقيق المزيد من القراء أو مبيعات أعلى. تحتاج إلى مساعدتهم قليلا.
لقد قيل الكثير عن الترويج للمجلات الرقمية. النصائح المذكورة أعلاه ليست استراتيجيات تسويقية كاملة؛ إنها مؤشرات الاتجاه، والنصائح، والإلهام. ومن خلال توظيفها بشكل فعال في استراتيجيتك الترويجية، ستزيد فرصتك في جعل مجلتك أكثر ظهورًا ومطلوبة، وسترى أيضًا الأنشطة التي يجب عليك الاستمرار فيها لتحقيق أفضل النتائج.
ليس لدي ما أقوله سوى أن أتمنى لك حظًا سعيدًا في الترويج لمجلتك.
