راشميتا بيهيرا، مديرة الاتصالات، Marketplace، AdButler
هل تساءلت يومًا كيف يتفوق بعض الناشرين في إنشاء المحتوى وإدارة المخزون الإعلاني والاحتفاظ بالمعلنين، بينما تتركك مسرعًا من مهمة إلى أخرى وتكافح من أجل إنهاء أي شيء؟
إذا كان هذا يبدو مألوفًا، فقد تحتاج إلى التفكير في تبسيط إدارة المخزون الإعلاني لديك.
الوقت المستغرق في إدارة المخزون الإعلاني هو وقت غير مخصص لإنشاء المحتوى وتنفيذ موقع الويب الفني وتنفيذ قوانين الخصوصية الإقليمية وإدارة العلاقات مع المعلنين.
لدينا 10 نصائح يمكنها مساعدتك في إدارة مخزون إعلاناتك بسلاسة، مما يوفر لك الوقت والمال والموارد.
جدول المحتويات
1. التزم بالأساسيات
Adtech مليئة بالمنصات ذات الأسماء المختلفة، ولكنها غالبًا ما تعد بنفس النتيجة - فهي ستساعد الناشرين على زيادة الإيرادات. بالنسبة للعديد من الناشرين، قد يبدو التمييز بين خوادم الإعلانات وشبكات الإعلانات وتبادل الإعلانات ومنصات إدارة البيانات (DMPs) ومنصات جانب الطلب (DSPs) ومنصات جانب العرض (SSPs) أمرًا مربكًا بعض الشيء في البداية.
في حين أن السوق المنسقة أصبحت، إلى حد ما، كلمة طنانة في الصناعة، فإن العلامات التجارية التي تأخذ هذا الحل على محمل الجد سوف تكتسب ميزة كبيرة، مما يزيد من الشفافية ويضمن الاستهداف الفعال بطريقة تضع الخصوصية أولاً. مع اقتراب انتهاء صلاحية ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية، ليس هناك وقت نضيعه.
على الرغم من أن كلًا من هذه العناصر يخدم غرضًا محددًا ضمن المساحة الإعلانية الآلية، فإننا نوصي بالبدء بالأساسيات ثم الالتزام بها. فيما يلي بعض الأشياء الأساسية التي يجب أن تبدأ بها:
- عرض الإعلانات: أنت بحاجة إلى خادم إعلانات، والذي سيكون بمثابة متجر الإعلانات الافتراضي الخاص بك حيث يمكنك إضافة المزيد من مواضع الإعلانات وبيعها للمشترين. من المفترض أن يساعدك خادم الإعلانات في تتبع أرباحك وإنشاء التقارير وتخصيص متطلباتك.
- احصل على المزيد من المشترين: المزيد من المشترين يعني منافسة أفضل مع أرباح أكبر. عندما يتعلق الأمر بالطلب الآلي، ابحث عن الأنظمة الأساسية التي تعمل بشكل خاص في وسطك. على سبيل المثال، إذا كان لديك بودكاست، ابحث عن شبكات الإعلانات التي تعمل مع منشئي البودكاست الآخرين. ومع ذلك، إذا لم يكن الوسيط يمثل مشكلة، فيمكنك التواصل مع عمليات تبادل الإعلانات ومقدمي خدمات SSP لتعزيز الطلب على المخزون.
- مجتمعات تكنولوجيا الإعلان: كلما كنت أكثر اتصالاً، كلما كان لديك فهم أفضل لسوق تكنولوجيا الإعلان المتغير باستمرار. كن جزءًا من شبكة تكنولوجيا الإعلان، وتفاعل مع الخبراء، وشارك الأفكار/المشكلات وحقق النجاح.
أفضل ما في الأمر هو أنه يمكنك العمل مع شركاء متعددين، ومقارنة أدائهم/أسعارهم واختيار الشريك الذي يناسب عملك.
2. التحول من اليدوي إلى التلقائي (في أسرع وقت ممكن)
يمكن أن تؤدي أتمتة عملياتك اليومية إلى توفير الوقت (الآن) والمال (على المدى الطويل).
على سبيل المثال، قم بأتمتة تقاريرك بدلاً من إنشاء تقارير مرحلية يدويًا كل أسبوع. ابحث عن الأنظمة الأساسية التي يمكنها تزويدك بتقارير بالمقاييس الدقيقة التي تريدها. ثم قم بأتمتة إرسال بيانات التقرير إلى كل فرد في الفريق. وهذا يوفر على الفريق الكثير من الوقت، مما يمكنه التركيز على مهام أكثر أهمية.
حاول أتمتة كل مهمة متكررة.
3. تمكين المعلنين الخاص بك
تعد Amazon وBloomberg وRoku مجرد بعض العلامات التجارية الكبرى التي تستخدم تقنية الخدمة الذاتية لعرض الإعلانات.
عرض إعلانات الخدمة الذاتية للمعلنين بتقديم طلبات مباشرة لشراء مخزون إعلاناتك. يمكنك إضافة خطوة لطلبات الموافقة/التغيير.
يستغرق إعداد الحملات للمعلنين الأفراد وقتًا طويلاً. ثم يتعين على الناشرين تمكين الاستهداف وفقًا لمتطلبات المعلن وتقديم تقارير عن أدائهم الأسبوعي/الشهري. ومع ذلك، تساعدك تقنية الخدمة الذاتية على توفير الوقت الذي تقضيه في هذه الأنشطة.
يمكن للمعلنين لديك تسجيل الدخول إلى البوابة، وتقديم طلب، والتحقق من أداء الحملات السابقة ومشاركة النتائج مع فرقهم - كل ذلك دون الحاجة إلى الاتصال بفريقك.
وهذا لا يوفر الوقت فحسب، بل ينشئ أيضًا علاقة شفافة مع المعلنين لديك.
4. تعزيز مخزون البيع المباشر
يبدأ معظم الناشرين بعملية بيع برمجية. لكن البرمجة أمر صعب. قد تشهد بعض الأيام قيام المشترين الكبار بتقديم عروض أسعار أعلى لكل ألف ظهور، بينما لا يظهر أحد في أيام أخرى. قد يكون من الصعب تحديد أهداف الإيرادات (والأصعب من ذلك تحقيقها) إذا كنت تعتمد فقط على البرامج.
هذا هو الوقت الذي يجب أن تفكر فيه في بناء إطار عمل للبيع المباشر. فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتباعها:
- تواصل مع المعلنين/العلامات التجارية الذين يقدمون عروض أسعار بشكل متكرر على موقعك/تطبيقك.
- اعرض عليهم التفاصيل ذات الصلة مثل عدد الزيارات والتركيبة السكانية للجمهور والمواضع وبطاقة الأسعار.
- كرر العملية مع المزيد من العلامات التجارية.
استمر في العمل مع المعلنين/المشترين لتحسين تجربتهم، فهذا سيساعد في تطوير إستراتيجية الاحتفاظ الخاصة بك.
5. لا تنسى المخزون غير المباع
على الرغم من أنك ترغب في بيع معظم مخزونك مباشرةً، إلا أنه سيظل لديك الكثير من الوحدات الإعلانية غير المباعة. في مثل هذه الحالات، يمكن أن تكون الإعلانات الآلية مفيدة جدًا.
قم بتعيين الإعلانات الآلية كأولوية أقل. إذا حصلت على انطباع، فمن المفترض أن يحصل المشترون الذين يبيعون مباشرة على الفرصة الأولى للظهور. إذا لم يتم التوصل إلى صفقة مباشرة، فيمكن تمرير الظهور إلى الحملات الآلية، حيث سيتم السماح لمقدمي عروض متعددين بالشراء.
سيساعدك هذا على تحسين النتيجة النهائية من خلال تحسين جميع مرات الظهور التي تتلقاها.
6. حافظ على بساطة التسعير في البداية
عند العمل مباشرة مع العلامات التجارية، ستجد أنهم يطلبون نماذج تسعير مخصصة. فيما يلي بعض نماذج التسعير الشائعة التي يجب أن تبدأ بها:
- التكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور)
- تكلفة النقرة (تكلفة النقرة)
- CPL (التكلفة لكل عميل متوقع)
تأكد من أن لديك نظامًا للبيع بناءً على هذه النماذج. بمجرد الانتهاء من ذلك، استكشف طلبات النماذج الأخرى - مثل تكلفة الاكتساب (CPA) أو التثبيت (CPI) - واعمل مع خادم الإعلانات الخاص بك لمعالجة هذه الأمور.
7. عندما تكون في شك، اسأل خبيرًا
تعتبر Adtech صعبة لأنها جديدة ومتطورة باستمرار. ولكن ليس عليك أن تفعل كل شيء بنفسك. يمكنك دائما أن تسأل خبيرا.
لست متأكدًا من كيفية إبقاء الزوار على موقعك لفترة أطول؟ استئجار خبير المشاركة.
غير قادر على العثور على مشترين رائعين؟ ابحث عن خبير شبكات.
لن يؤدي الاستعانة بالخبراء إلى تقصير منحنى التعلم فحسب، بل سيساعد أيضًا في تخفيف بعض الضغوط الناتجة عن محاولة توسيع نطاق الأعمال التجارية.
8. افهم احتياجاتك القصيرة والطويلة الأجل
مع نمو أعمال النشر الخاصة بك، ستجد نفسك تقوم بالتوظيف لأدوار متعددة. ولكن قبل ذلك، حدد ما إذا كان هذا مطلبًا قصير المدى أم دائمًا.
على سبيل المثال، إذا كنت تريد إرسال عروض ترويجية مخصصة إلى العلامات التجارية/المعلنين، فستحتاج إلى مندوب مبيعات بدوام كامل للتواصل معك وإتمام الصفقات المباشرة لك.
ومع ذلك، إذا كنت بحاجة إلى شخص ما لإعداد أدوات جمع وإدارة بيانات المستخدم، ففكر بالتأكيد في التعاقد مع موظف مستقل أو وكالة.
9. قم بتحديث مجموعة الوسائط الخاصة بك وبطاقة الأسعار
من الممارسات الجيدة تحديث مجموعة الوسائط وبطاقة الأسعار كل ثلاثة أشهر. يمكنك إضافة وإزالة العناصر التي نجحت (أو لم تنجح) من صفقتك الأخيرة.
إذا كانت العلامات التجارية تطرح أسئلة متكررة، فقم بإنشاء ضمانات ذات صلة واجعلها جاهزة في المرة القادمة. اعمل على إضافة دليل اجتماعي مثل شهادات العلامات التجارية الأخرى والإنجازات الحديثة وما إلى ذلك.
وأخيرًا، قم بتخصيص أسعارك للعلامات التجارية. إذا كنت تعلم أنهم مهتمون برسالتك الإخبارية، فتخطى مشاركة التفاصيل حول مخزون العرض والفيديو الخاص بك. لن يؤدي ذلك إلا إلى إرباكهم وتشتيتهم.
قم بإنشاء نسخة رئيسية من مجموعة الوسائط الخاصة بك، وقم بتعديلها/تخصيصها قبل إرسالها إلى المشترين.
10. التركيز على مقاييس النمو ذات المغزى
يحكي إجمالي وصافي الإيرادات قصة واضحة عن النمو، ولكن زيادة هذه الإيرادات تعني أنك بحاجة إلى النظر إلى المقاييس الأصغر بكثير التي تغذي هذه الأرقام.
على سبيل المثال:
- مرات الظهور: كم عدد مرات الظهور التي تولدها، وكيف يمكنك زيادتها؟
- نسبة النقر إلى الظهور (CTR): ما هي نسبة النقر إلى الظهور الحالية لديك وهل هناك طريقة لزيادتها؟
- متوسط سعر العرض: ما هو المبلغ الذي تحصل عليه في المتوسط لموضع معين، وكيف يمكنك تحسينه؟
وما إلى ذلك وهلم جرا.
على الرغم من أن الأمر يعتمد حقًا على نموذج عملك وأهدافك، إلا أن الهدف هو النظر إلى هذه المقاييس الرائدة وتتبعها ثم تحسينها.
تعمل كالساعة
تشبه إدارة المخزون الإعلاني الساعة التي تعمل عندما تتحرك العديد من الأجزاء الصغيرة معًا، وهذا بالضبط ما يجعل الأمر صعبًا.
الهدف هو تجربة أشياء جديدة، وتكييف ما يناسبك، وفريقك، ومستخدميك، ومعلنيك، وتجاهل كل شيء آخر.
وأخيرا، لا تتردد أبدا في طلب المساعدة عندما تحتاج إليها.
إخلاء المسؤولية: الآراء والآراء والأفكار الواردة في هذا المنشور مملوكة للمؤلف/المؤلفين ولا تعكس بالضرورة تلك التي تحتفظ بها حالة النشر الرقمي.
