يعد استكشاف مصادر إيرادات جديدة، مثل نظام حظر الاشتراك غير المدفوع والتجارة الإلكترونية، خطوة ذكية للناشرين، لكن لا ينبغي لهم أن يغفلوا عن تحسين مصادرهم الحالية. مع توقع ارتفاع الإنفاق على الإعلانات الرقمية بنسبة تزيد عن 25% ، متجاوزًا 191 مليار دولار هذا العام، يجب أن يظل الإعلان جزءًا لا يتجزأ من مزيج تحقيق الدخل. ولذلك، ينبغي للناشرين أن يتطلعوا إلى تحسين لعبتهم وجذب حصتهم من الإنفاق الإعلاني.
وسيكون تنويع الحلول الإعلانية أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق ذلك. من خلال التركيز على استهداف واستخدام أشكال الإعلانات المختلفة، يمكن للناشرين ضمان عدم ترك أي أموال إعلانية على الطاولة.
الاستفادة من السياق
مع 97% من المستهلكين بشأن خصوصية بياناتهم وملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث التي سيتم إيقافها العام المقبل، يجب على الناشرين والمعلنين إعادة التفكير في استراتيجيات الاستهداف الخاصة بهم. في حين أن تأخير Google يمنح النظام البيئي الرقمي فترة سماح ممتدة للعثور على بدائل قابلة للتطبيق واختبارها، يجب على الناشرين جعل العثور على طرق استهداف صديقة للخصوصية بنسبة 100% أولوية رئيسية الآن.
تتيح الحلول السياقية للناشرين استهداف الإعلانات استنادًا إلى محتوى الصفحة بدلاً من بيانات الجهات الخارجية. من خلال التأكد من أن الإعلانات وثيقة الصلة برغبة المستخدم الحالية والمحتوى الذي يستهلكه الجمهور، يمكن للناشرين التأكد من تحقيق أقصى قدر من مستويات المشاركة.
على سبيل المثال، يكون إعلان B2B أكثر ملاءمة عندما يستهلك المستخدمون أخبار الأعمال. إذا شاهد المستخدم نفس الإعلان أثناء تصفح تقييمات المطاعم أو العطلات، فإن تأثيره يقل بشكل كبير - أو حتى يختفي. يؤدي الوصول إلى الجماهير من خلال اهتماماتهم المحددة، وفقًا لما يحدده المحتوى الذي يستهلكونه، إلى تحقيق نتائج أكثر أهمية للمعلنين. مع إشارة أكثر من ثلثي ( 69% ) الجماهير إلى أنه من المحتمل أن يستجيبوا لإعلان ذي صلة بالسياق، فإن الناشرين الذين يمكنهم تقديم ذلك سيكونون هم الذين يؤمنون أعلى استثمار من مشتري الإعلانات.
التركيز على التنسيقات
هناك اتجاه آخر يجب على الناشرين أخذه في الاعتبار وهو التنويع المتزايد لاستهلاك الوسائط الرقمية . يجتاز جمهور اليوم مشهدًا متعدد الوسائط. لجذب انتباههم في سوق تنافسية، يجب على الناشرين التأكد من أنهم يقدمون مخزونًا إعلانيًا لمختلف التنسيقات، بدءًا من العرض والفيديو وحتى المحتوى الأصلي. ومن خلال القيام بذلك، يمكن للناشرين تلبية احتياجات كل من المعلنين والجمهور، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات لكل جلسة.
علاوة على ذلك، بدلاً من قصر مواضع الإعلانات على تنسيق واحد، يمكن للناشرين استخدام التقنيات التي تتيح لهم عرض تنسيقات متعددة في موضع واحد. وبالاشتراك مع ذلك، يمكنهم استخدام تقنيات متقدمة لتحسين العائد لتحديد شكل الإعلان الذي سيولد أعلى عائد لموضع معين بناءً على شروط محددة.
تقلل هذه المرونة بشكل كبير من المخاطر المرتبطة بالاعتماد على أي مصدر طلب واحد. قبل الاضطراب الذي حدث في عام 2020، كانت شعبية الفيديو في ارتفاع بسبب فعاليته كمحرك للإيرادات وارتفاع التكلفة لكل ألف ظهور، بشرط تنفيذ الحد الأدنى لحجم المشغل ومقاييس إمكانية العرض. بعد الضغط على ميزانيات الإعلانات وانخفاض الاستثمار في الفيديو الرقمي ، تأثر الناشرون الذين اعتمدوا بشكل كبير على هذا التنسيق سلبًا.
من خلال التأكد من أن مخزون الإعلانات قابل للتكيف، يمكن للناشرين الحماية ضد ذلك واختيار أفضل التنسيقات في أي ظرف من الظروف.
إعطاء الأولوية للأسواق المتميزة
إلى جانب تعزيز مرونة المخزون، يجب على الناشرين أيضًا التركيز على تحسين توفره. لتعظيم عائدات الإعلانات الرقمية، يجب على الناشرين السماح للمعلنين بشراء مرات الظهور عبر وسائلهم المفضلة للمعاملة - وهو تكتيك بسيط ولكنه فعال لتعزيز العائد - وغالبًا ما تكون القنوات الآلية هي الطريقة المفضلة للمشترين.
تظهر توقعات الصناعة لعام 2021 أن الإنفاق الإعلاني على العرض الرقمي الآلي يقترب من 97 مليار دولار ، مما يعني أنه سيمثل أكثر من 89% من إجمالي الاستثمار في العرض الرقمي. عند زيادة المخزون من خلال البرامج الآلية، يحتاج الناشرون إلى البحث عن الطلب من الأسواق الخاصة بدلاً من الاعتماد بشكل كبير على التبادلات المفتوحة. يتم التحكم بشكل وثيق في شروط دخول المشتري والصفقة في PMPs، مما يمكّن الناشرين من العمل مع العلامات التجارية ذات السمعة الطيبة وجذب مشتري الإعلانات الذين يبحثون بشكل متزايد عن مخزون متميز وآمن للعلامة التجارية من خلال القنوات الآلية.
نظرًا لأن 94% من الناشرين يشهدون انتعاشًا في الإيرادات، فإن التوقعات للمستقبل تبدو واعدة. لكن هذا لا يعني أن الأمور يجب أن تعود إلى ما كانت عليه من قبل. على الرغم من أن الإعلان الرقمي يعيد تأكيد نفسه الآن باعتباره مصدرًا مهيمنًا للإيرادات، إلا أنه يجب على الناشرين اغتنام الفرصة للارتقاء باستراتيجيات تحقيق الدخل الخاصة بهم إلى المستوى التالي. يعد تمكين بدائل الاستهداف الفعالة والصديقة للخصوصية، وتقديم مواضع إعلانية مرنة، وتعزيز توفر المخزون أمرًا في غاية الأهمية لتحقيق أقصى استفادة من انتعاش الإنفاق الإعلاني. من الآن فصاعدا، سيكون تحسين كل عنصر من عناصر مزيج تحقيق الدخل ضروريًا للناشرين لتنمية أرباحهم النهائية ودعم المحتوى التحريري عالي الجودة.
