تحقيق الدخل من المحتوى: إيجابيات وسلبيات نماذج أعمال النشر المختلفة

بالنسبة للناشرين وغرف الأخبار، يعد العثور على إجابة للسؤال التالي أمرًا صعبًا للغاية: كيف تظل جديرًا بالثقة، وتحترم قرائك وتحافظ على نزاهتك، ومع ذلك تتمكن من كسب ما يكفي من المال للحفاظ على استمرارية العمل؟

إن تحقيق الدخل من المحتوى ليس بالأمر السهل، ولكن هناك ثلاثة نماذج أعمال شائعة:

• الإعلان الأصلي
• الاشتراكات
• العضويات والتبرعات.

هذه ليست حصرية بشكل متبادل. على العكس من ذلك، يختار العديد من الناشرين الجمع بينهما لتحقيق أقصى معدلات إيراداتهم.

يعتمد اختيار نموذج (أو نماذج) العمل المناسب على عوامل مختلفة: موارد مؤسستك، وحجم حركة المرور التي يولدها موقع الويب الخاص بك، ومدى جودة قراءة منشورك وسمعته، ونوع الجمهور لديك، ومستوى مشاركة القراء و الولاء، الخ.

كل ما سبق يمكن أن يؤثر على إيراداتك الإجمالية والشراكات التجارية التي تحاول تأسيسها.

إذًا، كيف تعرف النموذج الذي قد يكون مناسبًا لك؟

دعونا نلقي نظرة على نماذج الأعمال المختلفة ونحلل إيجابياتها وسلبياتها حتى تتمكن من تقييم ما قد يناسبك والاستعداد لمواجهة التحديات المحتملة.

1. الإعلانات الأصلية

لقد قام الناشرون باختبار مياه الإعلانات المحلية لفترة طويلة الآن. وفقًا لموقع Business Insider، سيشكل هذا النوع من الإعلانات 74% من الإنفاق الرقمي بحلول عام 2021 .

يُعرف الإعلان الأصلي أيضًا باسم المحتوى ذي العلامة التجارية أو المحتوى المدعوم، وهو شكل من أشكال الوسائط المدفوعة التي تمتزج مع المحتوى التحريري للنشر. لقد تم تصميمه خصيصًا للترويج بمهارة لمنتج أو خدمات المعلن مع تقديم قيمة معينة للقارئ/مستهلك الوسائط. نظرًا لطبيعتها، لا يبدو الإعلان المحلي متطفلاً أو يشبه الإعلان على الإطلاق.

يتوافق هذا الشكل من الإعلانات تمامًا مع الطريقة التي تطور بها سلوك المستهلك. ومع توسع السوق العالمية ومواصلة إضفاء الطابع الديمقراطي على الإنترنت، وجد المستهلكون أنفسهم في موقع قوة مناسب يأتي مع ترف الاختيار. أشر بإصبعك إلى أي صناعة وسترى أن هناك الآلاف من العلامات التجارية التي تناضل من أجل العملاء. يتوقع المستهلكون القيمة والجذب، ويريدون أن يشعروا بالتقدير والأهمية. إنهم يريدون أن يتم الاعتراف بهم كأفراد وأن يُنظر إليهم على أنهم أكثر من مجرد محافظ متنقلة. إذا خيبت آمالهم، فيمكنهم بسهولة أن يديروا ظهورهم لك ويوجهوا أموالهم نحو علامة تجارية أخرى.

إن أساليب التسويق التقليدية التي تعتبر مزعجة للغاية ومُلحة لن تجدي نفعاً بعد الآن. لكن المحتوى التعليمي والترفيهي الذي لا يكون مباشرًا أو قويًا في البيع... حسنًا، هذا شيء يعمل بشكل جيد إذا تم تنفيذه بشكل صحيح. وهذا هو جوهر الإعلان المحلي.

الايجابيات:

يمكن للناشرين كسب مبلغ لا بأس به من المال من خلال تنفيذ الإعلانات المحلية كنموذج أعمال. وفقًا لتقرير FIPP حول الإعلانات المحلية في عام 2018 ، أفاد معظم الناشرين الذين شملهم الاستطلاع (26%) أن الإعلانات الأصلية تحقق 10% من إجمالي إيراداتهم، في حين أن هناك نسبة صغيرة ولكنها مهمة من الناشرين (7%) الذين يديرون أعمالهم فقط بفضل مواطن.

يمتلك بعض الناشرين وغرف الأخبار استوديوهات مخصصة للعلامات التجارية، مما يعني أنهم يفصلون بين فرق المحتوى/الصحفيين الذين ينتجون المحتوى بانتظام ومحترفي المحتوى الذين يتعاونون مع العلامات التجارية من أجل تصميم القصص. لنأخذ صحيفة نيويورك تايمز، على سبيل المثال، العمليات ، ميريديث كوبيت ليفين، عن أهمية إبقاء هذا القسم واضحًا وأوضحت كيف يمكن مشاركة أدوات سرد القصص مع العلامات التجارية التي تتطلع إلى الإعلان، ولكن رواة القصص الوحيدين (أي الصحفيين) - خارج الحدود.

يعتقد البعض الآخر أن إنشاء فريق متخصص من الكتاب الذين تتمثل مسؤوليتهم فقط في إنشاء محتوى في شكل إعلانات أصلية - يتحدى الغرض نوعًا ما. المنطق وراء هذا؟ حسنًا، من المفترض أن تكون الإعلانات المدمجة مع المحتوى متماسكة مع محتوى الصفحة وليس هناك من ينشئها أفضل من الأشخاص الذين يقومون بالفعل بإنشاء محتوى لذلك المنشور.

بالإضافة إلى ذلك، لا يعني بيع الإعلانات المدمجة مع المحتوى أنك تبيع قراءك أو تخدعهم. يمكنك اختيار العلامات التجارية التي ترغب في التعاون معها والتأكد من أن قيمها مكملة لقيمك. إذا كان المحتوى تعليميًا وجذابًا بدرجة كافية، فمن المحتمل أن القراء لن يمانعوا. في الواقع، تظهر أبحاث INMA أن 86% من القراء ليس لديهم مشكلة في ذلك .

لذا، إليك إيجابيات الإعلان المحلي:

• طريقة رائعة لزيادة الإيرادات
• القدرة على استخدام الموارد الموجودة أو إنشاء حل مناسب للميزانية من خلال إنشاء فريق مخصص أو استوديو للعلامة التجارية
• إن حرية التعاون مع العلامات التجارية التي تشعر أنها لن تعرض للخطر علاقة الثقة التي تربطك بقرائك.

السلبيات/التحديات:

ينظر البعض إلى الإعلانات المحلية على أنها "مخادعة" لأنها تحاكي المحتوى التحريري، ولسوء الحظ - فإن معظم مستهلكي الوسائط لا يجيدون اكتشاف هذا النوع من المحتوى . تعد الشفافية، بالإضافة إلى استخدام لغة واضحة للإشارة إلى المحتوى المدعوم، أمرًا إلزاميًا. قد يقوم بعض الناشرين بتسمية قصة إعلانية محلية بعبارة "مقدمة لك بواسطة" أو "مقدمة من"، مما قد يرسل رسالة مختلطة إلى القراء. وهذا ليس عيبًا للإعلانات المحلية في حد ذاته، ولكنه مجرد "تحذير" بعدم استغلال المناطق الرمادية وتوخي الحذر بشأن كيفية التعامل مع ترتيبات الإعلانات المحلية. أنت لا تريد أن تفعل أي شيء قد يضر بعلامتك التجارية.

يتمثل التحدي الآخر للإعلانات المحلية في شرح العلامات التجارية كيف أن شراء قصة تحمل علامة تجارية يدعم مبيعات المنتجات/الخدمات. من الصعب شرح قيمة التواجد ببساطة على رادار الأشخاص، خاصة إذا كانوا في مرحلة التفكير في مسار تحويل المبيعات. تريد العلامات التجارية نتائج ملموسة وتريد معرفة عائد الاستثمار الذي يمكن أن تتوقعه.

لذا، فإن التحديات التي تواجه الإعلان المحلي ستكون كما يلي:

• التحلي بالشفافية بشأن المحتوى المدعوم
• شرح قيمة الإعلانات الأصلية للعلامات التجارية
• اقتراح المواضيع المناسبة وتحديد المؤلفين الداخليين الذين سينشئون قصصًا ستجذب الجمهور المستهدف حقًا
• تقدير عائد الاستثمار للعلامات التجارية وإثبات نجاح الحملة
• التحكم في نبرة الصوت والجودة الشاملة للقصص التي تقدمها العلامات التجارية نفسها (في هذه الحالة، نحن نتحدث عن العلامات التجارية التي تنتج قصصها الخاصة وتتطلع فقط إلى شراء مساحة إعلامية).

نصائح لتطبيق الإعلانات الأصلية كنموذج لأعمالك:  

عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المحلية، يجب أن تكون موجهًا نحو الربح، ولكن يجب عليك أيضًا أن تضع جمهورك في الاعتبار في جميع الأوقات. بغض النظر عن الأرقام التي يتم عرضها عليك، يجب عليك إعطاء الأولوية لسلامة منشورك. إذا كانت العلامة التجارية التي تتطلع إلى نشر جزء من المحتوى المدعوم تروج لقيم تجدها مثيرة للجدل أو مثيرة للجدل، فيجب عليك أن تقول لا.

يجب أن يوفر المحتوى المدعوم للقراء معلومات قابلة للتنفيذ وأن يهدف في المقام الأول إلى تحسين حياتهم ومساعدتهم على تعلم شيء جديد أو الاستمتاع. عليهم أن يشعروا أن وقتهم لا يضيع، بل على العكس من ذلك، فهو غني بمحتوى عظيم القيمة.

وكمثال على حملة محلية رائعة، دعونا نلقي نظرة على التعاون بين Netflix ونيويورك تايمز . كان المنشور المدفوع بعنوان السجينات: لماذا لا يعمل النموذج الذكوري وهو تحليل حقيقي للموقف الإشكالي للسجينات. تتميز القصة بجودة رائعة وجذابة للغاية وجذابة لأنها تضع قصة مهمشة عادةً في بؤرة التركيز. كما أنها غنية بصور تفاعلية مخصصة. روج المنشور للموسم الجديد من مسلسل Orange is the New Black الذي تنتجه Netflix، لكن هذه الحقيقة لا تقلل من قيمة القصة بالنسبة للقراء.

وفقًا لدان روبين، المدير التنفيذي في Studio M، Meredith Corporation، سيكون عام 2019 هو عام "إثبات ذلك" ، مما يعني أن العلامات التجارية ستطالب بدليل على أنه يتم التخطيط للمحتوى المناسب وقياس مؤشرات الأداء الرئيسية الصحيحة لتحديد النجاح. إذن كيف تقدم هذا الدليل؟

في Content Insights ، لدينا طريقتنا التي أثبتت نجاحها. يعتمد نجاح الحملة المحلية على مشاركة الجمهور، لذلك تحتاج إلى تحديد المقاييس التي تشير إلى مستوى المشاركة، بالإضافة إلى عرض المحتوى المدعوم (راجع كيف The Local بذلك باستخدام Content Insights ).

من المؤكد أن الإعلان الأصلي هو نموذج عمل أثبت أنه مربح جدًا للناشرين، ولكن عليك دائمًا توخي الحذر وإنشاء محتوى مفيد للطرفين - لكل من المعلنين وجمهورك.

2. الاشتراكات

عندما يتعلق الأمر بإيجاد نموذج مستدام للإيرادات، فقد تكون الاشتراكات هي ما ينتظره ناشرو الأراضي الموعودون.

إن اقتصاد الاشتراك الرقمي آخذ في الارتفاع، ويقوم كل من الناشرين الكبار والصغار بعمل جيد من خلال تحقيق الدخل من هذا الاتجاه. خذ صحيفة نيويورك تايمز ، وول ستريت جورنال ، وواشنطن بوست على سبيل المثال، ولكن لا تنس الناشرين الصغار مثل غازيتا ويبوركزا ، أو دينيك إن التي وصلت مؤخرًا إلى علامة فارقة جديدة تتمثل في 220.000 قارئ مسجل .

على الرغم من أن العديد من الناشرين يشعرون بالخوف بشأن تطبيق نظام حظر الاشتراك غير المدفوع، يبدو أن مستهلكي الوسائط الحديثة قد سئموا من المحتوى منخفض الجودة وأظهروا استعدادًا للدفع مقابل الوصول إلى الجودة.

الأنواع المختلفة من نظام حظر الاشتراك غير المدفوع ما يلي:

• نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الصعب
• جدار الحماية المقنن
• نموذج الفريميوم
• نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الهجين.

بالإضافة إلى ذلك، تستخدم بعض شركات الإعلام (مثل صحيفة وول ستريت جورنال ) نوعًا مبتكرًا من نظام حظر الاشتراك غير المدفوع يُسمى نظام حظر الاشتراك غير المدفوع المرن (أو الذكي)، والذي يعتمد على الذكاء الاصطناعي. وهنا، تكون الخوارزميات المتقدمة قادرة على فهم سلوك القارئ الفردي ثم تقديم عروض اشتراك مخصصة، مما يزيد من فرص تحويل القراء إلى مشتركين يدفعون.

كلما زادت المعلومات التي لديك حول الطريقة التي يتفاعل بها القراء مع المحتوى الخاص بك ويستهلكونه، زادت قدرتك على تحقيق الدخل من اهتماماتهم وتشجيع ولائهم والحفاظ على تفاعلهم.

لذا، تعني الاشتراكات أنه يتعين على القراء دفع سعر متكرر على فترات زمنية متفق عليها للوصول إلى المحتوى. وعادة ما يتم تشكيلها على المستوى الأسبوعي أو الشهري أو السنوي.

تجدر الإشارة أيضًا إلى الدفعات الصغيرة: هنا، يدفع القراء فقط مقابل مقال واحد يرغبون في قراءته. نظرًا لأن الدفع مقابل المقالات الفردية ينطوي على التزام أقل بكثير من اتخاذ قرار بالاشتراك المستمر، ويرتبط بمجموعة محددة من العوامل مثل الفضول والشعور بالإلحاح - فقد أثبت أنه مفيد لبعض الناشرين، على سبيل المثال Winnipeg Free Press. مثال آخر هو المحتوى المقدم من The Press Association: عندما تشترك في النشرة الإخبارية الخاصة بهم وتحدد تفضيلات المحتوى، ستتلقى معاينات للمقالات مباشرة في صندوق الوارد الخاص بك وتحصل على فرصة لشرائها وقراءتها بالكامل.

الايجابيات:

تمثل الاشتراكات نموذج الأعمال المثالي للناشرين لأكثر من سبب. أولاً، يُنظر إلى وجود جمهور من القراء الذين يدفعون المال على أنه الطريقة الأكثر مباشرة وصدقًا وشفافية لكسب المال كصحفي أو ناشر. يتم الاعتراف مباشرة بقيمة عملك وأهمية مهنتك، وتحصل حرفيًا على أجر مقابل ما تفعله.

إن الشيء العظيم في الاشتراكات هو أنها يمكن أن تصبح جزءًا كبيرًا من إيراداتك. إذا قمت بتعيين السعر المناسب والمقبول لقرائك، وعملت بجد للارتقاء إلى مستوى توقعاتهم - فيمكنك الاعتماد على تدفق مستمر من الإيرادات. عندما تفكر في الأمر، فإن الأمر يشبه تمامًا إدارة مشروع تجاري والحصول على عملاء ثابتين: إذا واصلت تعزيز العلاقة معهم، وحافظت على ثقتهم، وقدمت محتوى عالي الجودة باستمرار - فسيكونون راضين ولن يكون لديهم سبب للبحث في مكان آخر.

بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت على دراية بالأنثروبولوجيا التطبيقية، فقد تكون مهتمًا بالتعرف على نوعين من البشر الذاتيين، ومدى أهمية ذلك بالنسبة للشركات القائمة على الاشتراكات.

هناك ما يمكن أن نطلق عليه "الذات السلوكية" التي تعكس كيف يتصرف القراء حقًا - ما يقرؤونه، وما يحبونه، وما يشاركونه، وما إلى ذلك. ثم هناك "الذات الطموحة"، أي كيف يريد القراء أن يُنظر إليهم. وبسبب "ذاتهم الطموحة"، يشترك الناس في مجلات لا يقرؤونها فعلياً، ولكنهم يحبون فكرة أن يكونوا - على سبيل المثال - شخصاً يقرأ مجلة نيويوركر .

لذا، لتلخيص ذلك، إيجابيات نموذج أعمال الاشتراك هي كما يلي:

• يمكن أن يصبح جزءًا كبيرًا من إيراداتك أو حتى الجزء الأكبر منها
• الشكل الأكثر "نقاوة" ومباشرة للكسب كناشر (أي أنك تبيع منتجك حرفيًا وهو المحتوى الخاص بك)
• الاشتراكات قابلة للتطوير ويمكن أن تحقق الاستقرار المالي لمؤسستك الإعلامية
• يمكنك توفير تنويع الأسعار لزيادة إجمالي إيراداتك
• على الرغم من أن هدفك النهائي هو القراءة، إلا أنه من الجيد معرفة الجانب النفسي وراء دفع الاشتراكات حيث يمكنك مواءمة استراتيجيات التسويق والترويج للمحتوى الخاص بك بالطريقة الصحيحة (على سبيل المثال، وضح كيف يمكن للقراء أن يصبحوا أفضل من خلال قراءة منشورك).

السلبيات/التحديات:

إن تنمية أعمال الاشتراك الخاصة بك تعني التوفيق بين عدة أشياء في وقت واحد وتطوير استراتيجيات لاكتساب مشتركين جدد والاحتفاظ بالمشتركين الحاليين. هذا هو واحد من أكبر التحديات في هذه الصناعة.

إذا كان على شخص ما أن يدفع مقابل المحتوى، فإنه يتوقع أن يكون متعمقًا وعالي الجودة ويستحق أمواله حقًا.

لذلك، فإن تحديات نموذج أعمال الاشتراك ستكون كما يلي:

• تحديد نوع نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الذي لن يتسبب في توقف القارئ
• تحديد نوع المحتوى الجذاب الذي يمكن وضعه خلف نظام حظر الاشتراك غير المدفوع
• حل "مشكلة التسعير المعتدل" (تحديد رسوم الاشتراك بشكل صحيح - ليست منخفضة جدًا مما قد يعرض عائد الاستثمار الخاص بك للخطر، ولكنها ليست مرتفعة جدًا أيضًا، مما قد يؤدي إلى نفور القراء)
• إنتاج محتوى قيم بشكل مستمر يرقى إلى مستوى توقعات جمهورك، مع التنافس مع مجال المحتوى المجاني
• اجعل القراء يعتادون على الجودة الرائعة، مع تقديم محتوى جديد ومستجدات دائمًا لتجنب الرتابة وتعب الاشتراك
• تحديد ما يجعل القراء مخلصين وما يحولهم إلى مشتركين
• الوصول إلى مشتركين جدد والاحتفاظ بالمشتركين الحاليين

نصائح لتطبيق الاشتراكات كنموذج أعمالك:  

إذا كنت تريد أن تنطلق اشتراكاتك، فأنت بحاجة إلى التركيز على تطوير العلاقات مع قرائك. أعط الأولوية لسعادتهم وأظهر احترامك التام لهم، وسيأتي الربح كنتيجة طبيعية لهذا النهج.

أنت بحاجة إلى تحديد ما هي نقطة البيع الفريدة الخاصة بك، أي ما نوع المحتوى الذي يمكن للقراء العثور عليه فقط على موقع الويب الخاص بك وليس في أي مكان آخر؟ ما الذي تتقنه أنت أو فريقك من محترفي المحتوى؟

الاشتراكات لها علاقة كبيرة بالثقة، وهو أمر هش. لا ينبغي أن تكون دراماتيكيًا بشكل مفرط، ولكن إذا خيبت آمال القراء، فقد يتعاملون معك ببرود عندما تحاول تحسين الأمور.

ربما يكون النوع "الأكثر أمانًا" من نظام حظر الاشتراك غير المدفوع (وخاصة بالنسبة للمطبوعات غير المرئية بشكل كبير ولا تتمتع بالاعتراف العالمي) - هو النموذج المقنن ونموذج الفريميوم. بهذه الطريقة، يمكنك أن تقدم للقراء فكرة عن المحتوى الخاص بك قبل أن يصل إلى جيوبهم. يتعين عليهم تكوين توقعاتهم وجمع المعلومات الكافية لاتخاذ قرار بأن يصبحوا مشتركين.

تعد النشرات الإخبارية المخصصة وتغطية الموضوعات المتخصصة أمرًا يُنصح به للمنشورات التي تحاول التحول نحو نموذج أعمال الاشتراك. هذه هي الطريقة التي تكتسب بها مشتركين جدد وتشجع التفاعلات. يعد تقديم حوافز أخرى مصاحبة وعروض خاصة أمرًا ذكيًا أيضًا: إذا ألقيت نظرة على نموذج الاشتراك الحالي في The New Yorker ، فلديهم نظام حظر الاشتراك غير المدفوع ويعرضون على القراء فرصة الاشتراك الآن بخصم 50% والحصول على حقيبة حمل مجانية.

خطوة ذكية، نظرًا لحقيقة أن الناس ببساطة يحبون البضائع، خاصة إذا كانت تعبر عن قيمهم أو "الذات الطموحة" المذكورة أعلاه.

وبطبيعة الحال، من أجل تشغيل منشور ناجح قائم على الاشتراك، عليك الاعتماد على البيانات الصحيحة. المقاييس التي تصف المشاركة والولاء هي الأشياء الرئيسية التي يجب عليك النظر إليها.

3. العضويات والتبرعات

على الرغم من تركها في كثير من الأحيان دون وجه حق، إلا أن العضويات والتبرعات تعد أيضًا نماذج أعمال رائعة يمكنك تنفيذها كناشر.

من خلال الاشتراكات، يدفع القراء للوصول إلى المحتوى الحصري. إنها في جوهرها معاملة، تمامًا كما هو الحال في حالة شراء أي نوع آخر من السلع المادية. وهذا لا يعني أن الاشتراكات مجردة من أي نوع من المشاعر أو العلاقة مع الناشر، بل على العكس.

ومع ذلك، العضوية والتبرعات مختلفة بعض الشيء.

لقد أثارت العضويات كنموذج أعمال الكثير من الاهتمام بمجرد صحيفة The Guardian ولاحظت النجاح: حوالي 20% من الأشخاص الذين تبرعوا للناشر البريطاني الشهير سوف يتبرعون مرة أخرى ، وهو أمر مشجع. من خلال شعارها "متاح للجميع، ممول من القراء"، صحيفة The Guardian حقًا أنه من الممكن الحفاظ على الجودة والبقاء على قيد الحياة. فبدلاً من مجرد طلب المال من قرائهم، يطلبون مساعدتهم للحفاظ على الصحافة المستقلة.

إن الانضمام إلى العضوية يؤدي إلى تقليص الفجوة بين القراء والناشر، كما أن لها دوافع عاطفية مختلفة تعادل دعم قضية تهمك.

القراء الذين يقررون أن يصبحوا أعضاء يشعرون بأنهم رعاة وإلى حد ما كجزء من المؤسسة الإعلامية أو غرفة الأخبار التي يختارون دعمها. لديهم شعور قوي بالمسؤولية المشتركة ، مما يعني أنهم يدركون جيدًا أن المال لا ينمو على الأشجار وأن الافتقار إليه قد يدمر ما يحتاجه العالم بشدة - التقارير الموضوعية والجودة والمحتوى القيم.

الايجابيات:

هناك شيء واحد رائع فيما يتعلق بالعضويات: فهي صادقة وشفافة وتهدف إلى جمع الناس معًا. في حين أن الاشتراكات تهدف إلى تبادل الأموال مقابل المحتوى، فإن العضويات تهدف إلى دعم ما يهمك والحصول على التقدير لمساهمتك. إنها تتعلق بقضية أسمى وتجعل القراء يشعرون بالأهمية.

من خلال العضويات، فإنك تركز فعليًا على إنشاء مجتمع من القراء المشاركين الذين يحبون ما تفعله والمهتمين بالاستثمار في عملك حتى تتمكن من الاستمرار في إنتاج محتوى قيم.

الإيجابيات النهائية لنموذج أعمال العضوية هي ما يلي:

• بناء علاقات وثيقة مع القراء وتوليد الكلام الشفهي (عندما تلتزم بالجودة والنزاهة التي لا تشوبها شائبة، فمن المرجح أن تبرز في صناعة النشر)
• وجود جمهور شديد التركيز ومنتبه للمحتوى الخاص بك
• القدرة على إنتاج محتوى أكثر صلة من خلال الوصول المستمر إلى تعليقات القراء
• إمكانية تحقيق إيرادات كبيرة من خلال الارتقاء بشكل مستمر إلى مستوى توقعات القراء والاعتراف بهم
• خلق "عقلية ذات قيمة فريدة"، مما يعني أن القراء سيشعرون أنهم يشاركون في شيء ذي معنى ويستحق وقتهم وأموالهم.

السلبيات/التحديات:

على الرغم من أنه من الممكن أن يكون لديك أعضاء يجددون عضويتهم بانتظام ويلتزمون طوعًا بدعم منشورك، إلا أنه عليك أن تأخذ في الاعتبار أنك قد تتلقى أيضًا تبرعات فردية فقط. بانتظام أو بين الحين والآخر؟ حسنًا، لا يمكنك أن تعرف حقًا.

بالإضافة إلى ذلك، قد يكون تنفيذ العضويات كنموذج أعمال أمرًا صعبًا بالنسبة للناشرين الذين لم ينشئوا بعد مجتمعًا حول موقعهم على الويب. لذا، ستكون الخطوة الأولى هي إنشاء رؤية لمنشورك ثم التأكد من أن هذا الجمهور مهتم حقًا بالمحتوى الخاص بك وقد اكتسب عادة زيارة موقع الويب الخاص بك.

لكي تطلب مساهمة مالية من قرائك، عليك أولاً أن تبني علاقة معهم وتستثمر جهدًا لتصبح جزءًا من روتينهم اليومي.

لذا، عدنا إلى الشيء الصعب المسمى "ولاء القراء" مرة أخرى.

بطريقة ما، تعتبر العضويات أكثر شخصية، مما يفرض المزيد من المسؤولية لرعاية قرائك تمامًا كما تعتني بأصدقائك أو عائلتك. أنت تضع سمعتك على المحك وعليك أن تفي بالوعد الذي قطعته لقرائك.

لذا، إليك السلبيات/التحديات الرئيسية التي يمكنك توقعها هنا:

• يمكن أن تكون العضويات والتبرعات مصدرًا للإيرادات المتكررة، ولكنها قد تكون أيضًا أشياء قصيرة الأجل أو حتى لمرة واحدة
• يمكن للأشخاص الأعضاء في مؤسستك أن يكونوا زبائنك، ولكن يمكنهم أيضًا أن يتوقعوا معاملة خاصة أو يشعرون أنهم "يمتلكون" جزءًا من علامتك التجارية
• قد يكون تحديد النغمة العاطفية للسرد الذي يجب أن يحفز الأشخاص ليصبحوا أعضاء أو مانحين أمرًا صعبًا (هناك خط رفيع بين طلب المساعدة والدعم، والتسول للحصول على المال).
• عليك أن تعطي الناس سببا ليصبحوا أعضاء
• متوسط ​​المحتوى ليس خيارا

نصائح لتطبيق العضويات/التبرعات كنموذج عملك:  

تتعلق العضويات والتبرعات بدعوة الأشخاص للمشاركة في المحادثة. يتعلق الأمر بالصدق والشفافية بشأن القيمة التي تقدمها. ولأن الناس على استعداد حقيقي للانخراط في مثل هذه العلاقات، فإن نموذج أعمال العضوية أو التبرع يكتسب زخمًا. إنه نموذج عمل شخصي أكثر من أي نموذج عمل آخر، وبالتالي فإن الجانب المالي منه موجود، ولكن ليس في دائرة الضوء.

خذ Patreon كمثال، والتي توجد على وجه التحديد لأن نموذج العضوية هذا يعمل، على الرغم من العديد من المتشككين في Thomases. إنهم ينظرون إلى العضويات على أنها العلاقة بينك وبين معجبيك الأكثر تفاعلاً والذين يختارون دعمك ماليًا وفي المقابل - احصل على المحتوى الحصري الذي تقدمه.

مثال عزيز آخر هو The Brainpickings لماريا بوبوفا. ما بدأ كمشروع شخصي أصبح الآن أحد أشهر مدونات الفنون والثقافة حيث يزوره أكثر من مليون زائر شهريًا. يغطي Popova جميع أنواع المواضيع التي لا يمكن العثور عليها في أي مكان آخر عبر الويب. على الرغم من اتهام بوبوفا بالكسب من الروابط التابعة، وفقًا للصفحة الرئيسية للموقع، فإن Brain Pickings هو موقع ويب خالٍ من الإعلانات ويعمل على التبرعات. يعتمد فقط على دعم القراء.

يمكنك حقًا أن تتعلم شيئًا أو اثنين من Popova ومنهجها في إنشاء محتوى لن يخيب قراءها :

"أسأل نفسي ثلاثة أشياء: هل من المثير للاهتمام أن أترك للقارئ شيئًا ما - فكرة، فكرة، سؤال - بعد الاستيفاء الفوري لتجربة القراءة أو المشاهدة القائمة بذاتها؛ هل هي دائمة الخضرة بطريقة تجعلها مثيرة للاهتمام خلال شهر أو عام؟ وربما الأهم من ذلك، هل أنا قادر على توفير سياق إضافي كافٍ - الخلفية التاريخية، والمقالات السابقة ذات الصلة، ومواد القراءة أو المشاهدة المجانية - أو بناء نمط حولها لجعلها تستحق أن يشاركها القارئ "

حسنا، آمين على ذلك.

في الختام، تتطلب العضويات فهم جمهورك وتعزيز ولائهم، ربما أكثر من أي نموذج عمل آخر.

إذًا، ما هو نوع نموذج العمل الذي تعتمد عليه منشوراتك؟ هل تجمع بين عدة مختلفة؟ ما الذي تكافح معه أكثر؟ شارك بتعليقاتك أدناه وانضم إلى المحادثة.