انتقل إلى إحدى مؤتمرات قمة الابتكار في مجال النشر الرقمي (DPIS) التي تنظمها تجربة الابتكار، وستحصل على رؤى قيمة حول أعظم آمال صناعة النشر. ستشعر أيضًا بمخاوفهم الكبرى. في الواقع، ربما رأى الحضور المتكرر نمطًا في المواضيع العامة لكل قمة، والتي تضمنت "تحقيق الدخل من المحتوى الخاص بك من خلال مبادرات جديدة"، و"تنويع المحتوى الخاص بك لزيادة حركة المرور وزيادة تدفقات الإيرادات"، و"زيادة تسييل منتجك" في شهر يوليو. من خلال إشراك جمهورك بشكل أفضل." الناشرون لديهم أموال في أذهانهم.
من الواضح أن الحفاظ على الربحية يمثل مصدر قلق كبير لأي شركة، ولكن الأمور كانت أكثر إلحاحًا بالنسبة للناشرين. نظرًا لأن النشر أصبح رقميًا، فقد كافحت الشركات للعثور على نموذج العمل الصحيح. لفترة من الوقت، سمحت البرامج الآلية للناشرين بتكرار نموذج الطباعة المعتمد على الإعلانات عبر الإنترنت، ولكن مع استفادة المزيد والمزيد من الناشرين من إيراداتها السهلة، أدت الوفرة المفرطة في مخزون الإعلانات إلى انخفاض التكلفة لكل ألف ظهور. استجاب الناشرون لتقلص تدفقات الإيرادات من خلال وضع المزيد من الإعلانات، واستجاب القراء باستخدام أدوات حظر الإعلانات، وهي ظاهرة تمت تغطيتها في العديد من عروض DPIS على مر السنين.
وفي الوقت نفسه، خلق المحتوى الموزع مشكلة موازية للناشرين. بعد أن أظهرت وسائل التواصل الاجتماعي أنها مصدر رخيص للنقرات السهلة، راهن بعض الناشرين بنماذج أعمالهم على المنصة، فقط ليُتركوا يتدافعون بعد كل تعديل لخوارزمية فيسبوك. تاريخيًا، يخرج الناشرون من DPIS باستراتيجيات وتكتيكات جديدة لمكافحة التحولات في النظام الأساسي والتهديدات الأخرى لتدفقات إيراداتهم عبر الإنترنت، ولكن بالنسبة للعديد من الناشرين، هذه مجرد إصلاحات مؤقتة لمشكلة أساسية في نموذج الأعمال.
صناعة متغيرة
في حين ألمحت مؤتمرات القمة السابقة إلى الصعوبات المتزايدة في الصناعة، فإن نظرة سريعة على جدول DPIS الأحدث تظهر تحولًا في التركيز. لن يخيب أمل الحاضرين الذين يأتون للاستماع إلى العروض التقديمية حول المنصات، لكن حماسة الناشرين للمنصات تراجعت بعد إدراك أنها وسيلة وليست غاية. لا تزال أدوات حظر الإعلانات تشكل تحديًا لإيرادات الناشرين، ولكنك لن تجد لوحة تحذيرية من Adblockalypse الحتمية، خاصة الآن بعد أن توقف نمو أدوات حظر الإعلانات إلى حد كبير.
في عام 2017، هناك المزيد من التركيز على قيمة المحتوى المتميز عالي الجودة. بدلاً من إظهار كيفية درء أدوات حظر الإعلانات للناشرين أو إنشاء محتوى تفضله خوارزمية وسائل التواصل الاجتماعي في الوقت الحالي، هناك تركيز أكبر على إنشاء محتوى يستحق المشاركة، سواء من أجل حقيقته أو تجربة المستخدم أو العرض التقديمي المبتكر. وبطبيعة الحال، فإن مسألة تحقيق الدخل لم تختف بأي حال من الأحوال. لا يزال الناشرون بحاجة إلى إجابات، ولكن في قلب هذا التحول الدقيق في القمة، تمثل البرمجة تحولًا جذريًا في سبل تحقيق الدخل لصناعة النشر ككل.
نظرًا لأن المشكلات المتعلقة بالمنصات والبرمجيات تؤدي إلى المزيد والمزيد من الثغرات في النموذج القائم على الإعلانات، فإن نموذج الاشتراك المدفوع يظهر نفسه على أنه الطريق للمضي قدمًا. وفي الواقع، فإن العديد من محادثات هذه القمة تتناول نظام حظر الاشتراك غير المدفوع والمحتوى المتميز الذي يقف وراءه. الناشرون على حق في الانجذاب نحو الجودة. يطلب القراء محتوى عالي الجودة، وقد بدأوا في قبول أنه قد يكون له تكلفة. تظهر الدراسات الحديثة أن الناس أصبحوا أكثر استعدادًا للدفع مقابل المحتوى الرقمي أكثر من أي وقت مضى، وهي حقيقة تؤكدها أرقام الاشتراك المتزايدة لدى العديد من كبار الناشرين. إن التقارب بين الرغبة في الجودة المتميزة وظهور نموذج الاشتراك يعد أمرًا واعدًا للناشرين إذا تصرفوا وفقًا له.
ومن أجل "زيادة تحقيق الدخل من منتجك من خلال إشراك جمهورك بشكل أفضل"، وهو موضوع DPIS لهذا الصيف، يجب على الناشرين التحرك نحو تحقيق الدخل من جمهورهم بشكل مباشر، وبالتحديد من خلال نظام حظر الاشتراك غير المدفوع. عندما يبني الناشر سمعة جيدة مع جمهوره، فإنه يطور أيضًا علاقة مع قرائه. بعد تلقي عينة من المحتوى قبل أن يتم مواجهتها بنظام حظر الاشتراك غير المدفوع ، يمكن بعد ذلك رعاية هؤلاء القراء في اشتراك مدفوع. بعد كل شيء، فإن ألف مشاهدة للصفحة من ألف زائر مختلف ليست ذات قيمة حتى ولو لجزء صغير من تلك النقرات من عدد قليل من القراء المخلصين الذين يمكن دفعهم إلى الاشتراك المتميز. عندما يركز الناشرون على تنمية جمهورهم المخلص ورعايته وفقًا لذلك، فإنهم يهيئون أنفسهم لتحقيق النجاح.
حلول بسيطة
مع مضاعفة الناشرين لجهودهم في إشراك المستخدمين عالي الجودة، سيكون من المثير للاهتمام معرفة عدد المرات التي يتم فيها ظهور البريد الإلكتروني في المناقشة. يرغب الناشرون في تحقيق الدخل والمشاركة، ويعتبر البريد الإلكتروني هو المحرك الرئيسي لكليهما. يتحكم البريد الإلكتروني في قاعدة القراء الأكثر تفاعلاً، ويوفر طريقة فعالة لرعاية هؤلاء القراء ليصبحوا مشتركين مدفوعي الأجر، ويوفر فرصًا إضافية لتحقيق الدخل من خلال إعلانات البريد الإلكتروني. قد لا تكون القناة الأحدث أو الأكثر بهرجة، ولكنها عنصر حاسم في أي نموذج عمل يعتمد على نظام حظر الاشتراك غير المدفوع.
في الواقع، ربما لن تكون استراتيجيات تحقيق الدخل التي تساعد الناشرين على النجاح مبهرجة بشكل خاص. قد تؤدي أحدث تقنيات النشر إلى إنشاء أنواع جديدة من المحتوى الأكثر إثارة (وعروض DPIS الأكثر إثارة)، ولكن من المرجح أن تكون أفضل الطرق لتوليد إيرادات ذات معنى بمحتوى عالي الجودة هي الأبسط: اطلب ذلك. صناعة النشر الرقمي لم تخرج من مرحلة تحقيق الدخل بعد، ولكن بالنسبة للناشرين الذين يركزون على الجودة والذين هم على استعداد لتجاوز نظام حظر الاشتراك غير المدفوع، فإن الأمور تتحسن.
