نظرًا لأن المراهنة الرياضية عبر الإنترنت أصبحت الآن قانونية في 26 ولاية أمريكية ، ارتفاعًا من 18 ولاية في يناير 2022، فإن العديد من ناشري الأخبار عبر الإنترنت يحتضنون صفقات شراكة محتوى مربحة محتملة مع شركات المراهنات الرياضية.
ولكن في عالم النشر الإعلامي الواسع، ما الذي سيستفيده ناشرو الأخبار من هذه الشراكات؟ الإجابة المختصرة هي أنه يمكنهم الحصول بسرعة على تدفقات إيرادات جديدة في وقت يعاني فيه الكثيرون من هوامش ربح ضئيلة للغاية. يمكن لناشري الأخبار أيضًا تزويد القراء بقيمة مضافة وتعزيز ولاء القراء من خلال دمج محتوى الرهان والتنبؤات في تغطياتهم الرياضية المنتظمة.
ولكن كيف تعمل مثل هذه الشراكات وما نوع الاعتبارات التي يجب على الناشرين مراعاتها عند تقييم الشركاء التابعين المحتملين للمراهنات الرياضية؟ 
صعود المراهنة الرياضية على الإنترنت
منذ أن تم وضع أول رهانات قانونية عبر الإنترنت في نيوجيرسي في مايو 2018، سارعت ولايات أخرى إلى حذت حذوها من خلال تقنين المراهنة الرياضية عبر الإنترنت.
بأكثر من 80 مليار دولار في عام 2022، ووفقًا لأبحاث ماكواري، من المتوقع أن تنتج صناعة المراهنات الرياضية الأمريكية 30 مليار دولار من الرهانات المقدرة بـ 400 مليار دولار بحلول عام 2030.
يرجع جزء من هذا النمو في المراهنات الرياضية إلى التقدم التكنولوجي، الذي يتقدم بسنوات ضوئية عما كان عليه قبل بضع سنوات فقط، سواء من حيث سهولة الاستخدام أو الوصول إلى البيانات المباشرة الدقيقة. ويعود الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى التحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي ونماذج التعلم الآلي، والتي تسمح لشركات المراهنات الرياضية - والشركات التابعة لها على حد سواء - بتوليد بيانات ورؤى دقيقة للغاية حول نتائج الرهان.
إن قدرة الذكاء الاصطناعي على معالجة البيانات دون تحيز أو عاطفة في غمضة عين هي حقًا ثورة في المراهنات الرياضية. يمكن للمستخدمين الذين ليسوا مراهنين رياضيين عاديين الوصول إلى تنبؤات الرهان هذه وفهمها بسهولة، الأمر الذي يقطع شوطًا طويلًا في جعل المراهنة الرياضية أكثر سهولة بالنسبة للشخص العادي.
ليس من المفاجئ إذن أن العديد من ناشري الأخبار بدأوا في التعرف على فرص التسويق التابعة المتاحة الآن من خلال المراهنات الرياضية عبر الإنترنت. في يوليو 2021، وقعت جانيت شراكة لمدة خمس سنوات مع شركة تيبيكو الرياضية الأوروبية بقيمة 90 مليون دولار.
تشمل الأمثلة الأخرى DraftKings، وهي شركة مراهنات رياضية وقعت شراكات متعددة السنوات مع كل من Warner Media و Vox Media . يبدو أن استراتيجية DraftKings قد أتت بثمارها: في المباراة الأولى من موسم 2021 NFL، تم وضع أكثر من ضعف عدد الرهانات على منصتها مقارنة بالمباراة الأولى في الموسم السابق. وبطبيعة الحال، كان هذا يرجع جزئيا إلى أن المزيد من البالغين الأمريكيين لديهم إمكانية الوصول إلى المراهنات الرياضية، لكنها تظل إحصائية معبرة، مع ذلك.
يتبنى عامة الناس أيضًا واقعًا معززًا جديدًا. لم يعد المشجعون راضين عن التغطية الإخبارية الأساسية لمباراة البيسبول القادمة. وبدلاً من ذلك، يريدون بيانات حية وتفاعلية يمكن أن تساعدهم في وضع رهانات أكثر ذكاءً.
ومع ذلك، بالنسبة للناشرين الذين يفكرون في المشاركة في هذا الحدث، فمن المهم للغاية أن يقوموا أولاً بتقييم الشركاء المحتملين قبل القفز معهم.
تقييم الشركاء المحتملين
عند الشراكة مع شركة تابعة للمراهنات الرياضية، سيرغب الناشرون في الدخول في علاقة متبادلة المنفعة بينهم وبين شركائهم.
في صفقة الشراكة النموذجية، سيكون دور الشركة التابعة هو توفير تنبؤات الرهان والمحتوى ذي الصلة بالسياق على الألعاب القادمة، والتي سيشاركها الناشر بعد ذلك مع جمهوره عبر منصاته الرقمية. في كل مرة تتم إحالة عميل جديد إلى كتاب رياضي من هذا المحتوى، يتم دفع رسوم الإحالة للناشر.
هذه هي أساسيات أي شراكة تابعة، ولكن مع وجود العديد من الشركات التابعة للاختيار من بينها، فمن الضروري تقييم كل شريك محتمل قبل التوقيع على الخط المنقط. مع أخذ ذلك في الاعتبار، إليك أربعة أشياء يجب على أي منفذ إخباري عبر الإنترنت مراعاتها عند تقييم الشريك المحتمل.
1. هيكل اللجنة
في سوق المراهنة في الولايات المتحدة، تعتمد معظم صفقات الشراكة بين الناشرين والشركات التابعة للمراهنات الرياضية على نموذج تكلفة الاكتساب (CPA). وهذا يستدعي سعر عمولة ثابت يدفعه مشغلو المراهنة لكل شخص ينقر ويضع رهانًا.
في ظاهر الأمر، يمكن أن يبدو نموذج تكلفة الاكتساب هذا بمثابة صفقة رائعة لكلا الطرفين، ولكنه ليس بالضرورة ترخيصًا لطباعة الأموال عند التعامل مع الجماهير التي ليس لديها عادة ميل كبير للمراهنة.
على سبيل المثال، قد يكون الشخص على استعداد للاستفادة من العروض الخاصة التي توفر رهانًا إضافيًا مجانيًا لأول مرة للمستخدمين الجدد، لكنه قد لا يرغب في وضع المزيد من الرهانات في المستقبل بمجرد المراهنة على إيداعه الأولي بقيمة 10 دولارات أو 20 دولارًا، والتي غالبًا ما تكون ضرورية لتفعيل المكافأة في المقام الأول. وهذا شيء تراقبه الكتب الرياضية عن كثب.
لهذا السبب، من المحتمل أن تبدأ الكتب الرياضية في تحويل تركيزها التسويقي بمرور الوقت. سيتغير هدفهم من الحصول على أكبر عدد ممكن من المستخدمين إلى تأمين أقصى استفادة من كل مستخدم على حدة من خلال استراتيجيات الاحتفاظ مثل أنظمة المكافآت والرسائل داخل التطبيق وعروض الولاء.
على هذا النحو، قد تكون صفقة الشراكة الأفضل عبارة عن نموذج لتقاسم الإيرادات مشروط بالقيمة التي يجلبها كل مستخدم إلى مشغل المراهنة. يمكن أن يكون مثل هذا النظام مفيدًا للغاية لكلا الطرفين لأنه سيحفز الناشر على نقل المزيد من المستخدمين ذوي القيمة إلى شركائهم في المراهنات الرياضية.
2. السمعة
يتضخم سوق المراهنات الرياضية عبر الإنترنت بمعدل هائل، ولن تكون كل الشركات التابعة للمراهنات الرياضية مناسبة تمامًا لمنشورك الرقمي.
تأكد من إجراء بحثك عن كل شركة على حدة ومعرفة ما يقوله شركاؤهم الآخرون عنها. إذا لم تقم بذلك، فقد ينتهي بك الأمر إلى شراكة لا تحقق النتائج التي تتوقعها.
3. اطلب إثبات النجاح
أسهل طريقة لقياس خبرة مشغل المراهنة هي طلب إثبات النجاح من خلال أشياء مثل دراسات الحالة والشهادات. ستتفهم معظم الشركات قيمة هذه الأدلة الاجتماعية وسيكون من دواعي سرورها تقديم أي شيء لديهم.
هناك نقطة دليل جيدة أخرى لاختيار شريك تابع وهي مدى جودة التكنولوجيا الخاصة به، ومدى سهولة أو صعوبة التنفيذ على النظام الأساسي الخاص بك، ومقدار العمل المطلوب من جانبك لضمان بعض المكافأة الجديرة بالاهتمام مقابل الجهد المبذول.
سيستغرق المراهنون الجادون وقتًا لمقارنة العروض المختلفة ومعرفة أي منها يوفر أفضل مزيج من المحتوى الجدير بالثقة وتجربة المستخدم القوية. يجب على الناشر أن يفعل الشيء نفسه عند التفكير في شريك تابع.
4. العناية الواجبة
قبل التوقيع على أي شيء، خذ وقتًا كافيًا لقراءة وفهم شروط وأحكام برنامج الشراكة التابعة.
على الرغم من أن هذه الترتيبات عادة ما تكون واضحة جدًا، فمن الجيد طلب المشورة من محامي أعمال لديه خبرة في هذا النوع من الصفقات. باختصار، قم بالعناية الواجبة قبل التوقيع على أي اتفاقية شراكة تابعة.
افكار اخيرة
أصبح سوق المراهنة عبر الإنترنت مزدحمًا بشكل متزايد، لذلك أصبح من المهم الآن أكثر من أي وقت مضى أن تختار بعناية الشريك الذي سيكون مناسبًا لمنشورك.
مع استمرار سوق المراهنة في الولايات المتحدة في النمو والنضج، سيشعر الناشرون بشكل أفضل بكيفية دخولهم إلى لعبة المراهنات الرياضية، والتي، في جوهرها، تدور حول طرح محتوى رياضي رائع مع بيانات دقيقة للمراهنة المباشرة.
إخلاء المسؤولية: الآراء والآراء والأفكار الواردة في هذا المنشور مملوكة للمؤلف/المؤلفين ولا تعكس بالضرورة تلك التي تحتفظ بها حالة النشر الرقمي.
