Im Mai 2024 veranstaltete State of Digital Publishing (SODP) die Monetization Week – eine Online-Veranstaltung für Fachleute aus den Bereichen digitales Publizieren und Nachrichtenmedien.
Dieser Artikel basiert auf der Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse einer Präsentation von Vahe Arabian , dem Gründer von SODP.
Bei der Entwicklung nachhaltiger First-Party-Strategien ist es wichtig, dass Verlage ihren Ansatz definieren – wie sie die Grundlage ihrer First-Party-Daten schaffen.
Es umfasst drei wichtige Schritte:
- Datenerfassung : Drei Datenerfassungspunkte können dazu beitragen, die First-Party-Strategie von Verlagen zu stärken – Daten zum Zielgruppenverhalten, Kampagnendaten und CRM-Daten.
- Datenkonsolidierung : Herausgeber sollten sich bemühen, die gesammelten Daten auf einer Customer Data Platform (CDP) zu vereinheitlichen, um eine vollständige, kohärente Ansicht jedes Benutzers in ihrer Datenbank zu erstellen.
- Ausführung: In dieser Phase haben Verlage mehrere Möglichkeiten, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und ihre Produkte/Inhalte zu monetarisieren. Die wichtigsten Säulen, die es zu berücksichtigen gilt, sind:
- E-Mail-Automatisierung: Wenn Herausgeber über E-Mail-Erfassungsmethoden verfügen, können sie mithilfe der Automatisierung gezielte Nachrichten zum richtigen Zeitpunkt an bestimmte Benutzer senden, um die gewünschten Antworten hervorzurufen.
- Zielgruppenwachstum: Publisher können die gesammelten Daten nutzen, um ihre Zielgruppenbasis zu erweitern und Einnahmen durch Cross-Selling, Lead-Nurturing, gezielte Anzeigen usw. zu generieren.
- Personalisierung/Rezirkulation von Inhalten: Hierbei werden Erstanbieterdaten verwendet, um personalisierte Inhalte für jeden Benutzer zu erstellen und so ein weiteres Engagement zu fördern.
Zu berücksichtigende First-Party-Datenstrategien
1. Benutzerregistrierung
Dies ist wahrscheinlich die einfachste aller verfügbaren Datenerfassungsstrategien. Benutzer erhalten häufig Zugang zu einem kostenlosen Newsletter oder ähnlichen Inhalten, wenn sie ihre E-Mail-IDs und andere persönliche Daten angeben.
Zu den Best Practices gehören hier:
- Den Lesern auf der Anmeldeseite eine klare Vorstellung von den verschiedenen Produktangeboten vermitteln.
- Geben Sie mit einem einzigen Klick eine kostenlose Vorschau jedes Produkts, um die Erwartungen der Benutzer zu erfüllen.
- Positionierung des Produkts mit dem höchsten Verkaufspotenzial in der Mitte des Stapels.
- Verwendung mehrerer Anmeldeaufforderungen über die gesamte Länge einer Zielseite.
Die South China Morning Post und Milk Road sind zwei Websites, die die meisten dieser Best Practices für die Benutzerregistrierung anbieten.
2. Single Sign-On (SSO)
Die manuelle Eingabe persönlicher Daten in das Anmeldeformular stellt eine geringfügige, aber dennoch erhebliche Hürde im Benutzerregistrierungsprozess dar. Dies kann leicht umgangen werden, indem den Lesern die Möglichkeit gegeben wird, sich mit einem einzigen Klick über ein bestehendes Konto bei Google, Facebook oder anderen etablierten Plattformen anzumelden.
Die SCMP-Website ist wieder ein gutes Beispiel für die richtige Umsetzung von SSO. Sie bieten außerdem ein einmonatiges kostenloses Abonnement an, wenn Leser diesen Weg nutzen.
3. Progressive Profilerstellung
Während des Anmeldevorgangs auf der SCMP-Website wird den Benutzern ein Menü mit einem breiten Themenspektrum angezeigt. Benutzer können die Themen auswählen, die sie interessieren, um personalisiertere Inhaltsvorschläge von der Website zu erhalten.
Dies ist eine Form der progressiven Profilerstellung – ein Prozess, bei dem ein Herausgeber im Laufe der Zeit langsam Informationen über einen Benutzer sammelt, indem er inkrementelle Anfragen stellt. Dies fühlt sich weniger aufdringlich an, als im Vorfeld eine Menge Fragen zu stellen, und kann zu einem verbesserten Benutzererlebnis führen.
4. Ereignisbasiertes Tracking
Aus Sicht eines Ereignisses möchten Publisher in der Lage sein, so ziemlich jede Interaktion zu verfolgen, die auf ihrer Website stattfindet. Wichtige Beispiele hierfür können das Teilen von Inhalten, standardmäßig GA4
Ein Beispiel für eine potenziell relevante Interaktion ist das Kommentieren. Benutzer, die einer bestimmten Marke treuer sind, beteiligen sich eher an Online-Diskussionen.
Markentreue ist aus Marketingsicht ein äußerst nützliches Datenelement.
5. Klicken Sie auf Attribution
Von Affiliate-Netzwerken an Publisher bereitgestellte Links enthalten eine eindeutige ID, die zur Auszahlung von Affiliate-Provisionen bei erfolgreichen Conversions verwendet wird. Wenn ein Leser auf diesen Link klickt, wird diese Aktion vom Netzwerk aufgezeichnet und als DSGVO-konforme First-Party-Daten betrachtet.
Auf PhoneArena verwendet der Affiliate-Link Geo-Targeting, um sicherzustellen, dass Leser zu einer geeigneten lokalen E-Commerce-Site weitergeleitet werden. Für einen reibungslosen Kaufvorgang sind auch die Preisdaten auf dem Link lokalisiert.
6. Umfragen, Umfragen und Rezensionen
Umfragen und Umfragen können eine wirksame Möglichkeit sein, die Einbindung des Publikums zu steigern und die progressiven Profilierungsbemühungen der Verlage zu unterstützen.
Mit dem Aufkommen von KI-Tools wurde der Prozess drastisch vereinfacht und automatisiert. News Clues ist ein Tool, das derzeit von vielen Plattformen getestet wird.
7. Vom Herausgeber bereitgestellte Identifikatoren (PPIDs)
PPIDs sind Teil des umfassenderen Plans von Google, invasive Cookies von Drittanbietern durch datenschutzfreundliches Tracking im Google Ad Manager (GAM) zu ersetzen.
Inhalte unserer Partner
Herausgeber, die überwiegend GAM360 verwenden, sollten sicherstellen, dass PPIDs in ihrem Setup aktiviert sind, um der Abschreibung von Drittanbieter-Cookies gerecht zu werden. Wenn Publisher mit einem Programmatic-Ad-Tech-Partner zusammenarbeiten, bitten Sie ihn am besten, die gleichen Einstellungen vorzunehmen, damit Publisher weiterhin Zugriff auf die Datendurchgänge erhalten.
8. Gamifizierung
Verlage können Wettbewerbe und Gewinnspiele nutzen, um die Beteiligung des Publikums zu steigern und First-Party-Daten zu sammeln. Ein gutes Beispiel ist ein Gewinnspiel, an dem jeder teilnehmen kann, indem er seine E-Mail-Adresse oder andere Daten angibt.
Campaignware ist eine Plattform, die Publishern eine breite Palette vorgefertigter Vorlagen für gamifizierte Bestenlisten-Wettbewerbe und Umfragen bietet.
Sehen Sie sich die vollständige Sitzung an:
hier das E-Book mit den Erkenntnissen der Monetization Week herunter .
