Rashmita Behera, Kommunikationsmanagerin, Marktplatz, AdButler
Haben Sie sich jemals gefragt, wie einige Publisher sich bei der Erstellung von Inhalten, der Verwaltung des Anzeigenbestands und der Bindung von Werbetreibenden auszeichnen, während Sie von Aufgabe zu Aufgabe hetzen und Schwierigkeiten haben, etwas zu beenden?
Wenn Ihnen das bekannt vorkommt, sollten Sie möglicherweise darüber nachdenken, Ihre Anzeigeninventarverwaltung zu optimieren.
Die Zeit, die für die Verwaltung des Anzeigeninventars aufgewendet wird, ist Zeit, die nicht für die Erstellung von Inhalten, die technische Website-Implementierung, die Umsetzung regionaler Datenschutzgesetze und die Verwaltung der Beziehungen zu Werbetreibenden aufgewendet wird.
Wir haben 10 Tipps, die Ihnen dabei helfen können, Ihr Anzeigeninventar reibungslos zu verwalten – und so Zeit, Geld und Ressourcen zu sparen.
Inhaltsverzeichnis
1. Bleiben Sie bei den Grundlagen
Adtech ist voll von Plattformen mit unterschiedlichen Namen, die aber oft das gleiche Ergebnis versprechen – sie helfen Publishern, ihre Einnahmen zu steigern. Für viele Publisher kann die Unterscheidung zwischen Ad-Servern, Ad-Netzwerken, Ad-Börsen, Datenverwaltungsplattformen (DMPs), Demand-Side-Plattformen (DSPs) und Supply-Side-Plattformen (SSPs) zunächst etwas überwältigend erscheinen.
Während der kuratierte Marktplatz gewissermaßen zu einem Schlagwort der Branche geworden ist, werden Marken, die diese Lösung ernst nehmen, einen enormen Vorteil erlangen, indem sie die Transparenz erhöhen und ein effektives Targeting gewährleisten, bei dem der Datenschutz an erster Stelle steht. Da Cookies von Drittanbietern bald verschwinden, sollten Sie keine Zeit verlieren.
Während jede davon einem bestimmten Zweck innerhalb der programmatischen Werbefläche dient, empfehlen wir, mit den Grundlagen zu beginnen und sich dann daran zu halten. Hier sind einige grundlegende Dinge, mit denen Sie beginnen sollten:
- Adserving: Sie benötigen einen Adserver, der Ihr virtueller Anzeigenspeicher ist, in dem Sie weitere Anzeigenplatzierungen hinzufügen und an Käufer verkaufen können. Ein Ad-Server sollte Ihnen helfen, Ihre Einnahmen zu verfolgen, Berichte zu erstellen und Ihre Anforderungen anzupassen.
- Sie mehr Käufer: Mehr Käufer bedeuten einen besseren Wettbewerb mit höheren Einnahmen. Wenn es um die programmatische Nachfrage geht, suchen Sie nach Plattformen, die speziell in Ihrem Medium funktionieren. Wenn Sie beispielsweise einen Podcast haben, finden Sie Werbenetzwerke, die mit anderen Podcastern zusammenarbeiten. Wenn das Medium jedoch kein Problem darstellt, können Sie sich an Anzeigenbörsen und SSPs wenden, um die Inventarnachfrage zu steigern.
- Adtech-Communities: Je vernetzter Sie sind, desto besser verstehen Sie den sich ständig verändernden Adtech-Markt. Werden Sie Teil eines Adtech-Netzwerks, tauschen Sie sich mit Experten aus, teilen Sie Ideen/Probleme und entwickeln Sie sich weiter.
Das Beste daran ist, dass Sie mit mehreren Partnern zusammenarbeiten, deren Leistung/Preise vergleichen und sich für denjenigen entscheiden können, der am besten zu Ihrem Unternehmen passt.
2. Wechseln Sie von manuell zu automatisch (so schnell wie möglich)
Durch die Automatisierung Ihrer täglichen Abläufe können Sie (jetzt) Zeit und (langfristig) Geld sparen.
Automatisieren Sie beispielsweise Ihre Berichterstattung, anstatt jede Woche manuell Fortschrittsberichte zu erstellen. Suchen Sie nach Plattformen, die Ihnen Berichte mit genau den gewünschten Kennzahlen liefern können. Automatisieren Sie es dann, um die Berichtsdaten an alle im Team zu senden. Das spart dem Team viel Zeit, die sich auf wichtigere Aufgaben konzentrieren kann.
Versuchen Sie, jede sich wiederholende Aufgabe zu automatisieren.
3. Stärken Sie Ihre Werbetreibenden
Amazon, Bloomberg und Roku sind nur einige der großen Marken, die Self-Service-Technologien zum Anzeigen von Anzeigen verwenden.
Self-Service Ad Serving ermöglicht es Werbetreibenden, direkte Kaufanfragen für Ihr Anzeigeninventar zu stellen. Sie können einen Schritt für Genehmigungs-/Änderungsanforderungen hinzufügen.
Das Einrichten von Kampagnen für einzelne Werbetreibende ist zeitaufwändig. Dann müssen die Publisher das Targeting gemäß den Anforderungen des Werbetreibenden aktivieren und Berichte über ihre wöchentliche/monatliche Leistung bereitstellen. Die Self-Service-Technologie hilft Ihnen jedoch, Zeit für diese Aktivitäten zu sparen.
Ihre Werbetreibenden können sich beim Portal anmelden, eine Bestellung aufgeben, die Leistung früherer Kampagnen überprüfen und die Ergebnisse mit ihren Teams teilen – alles ohne Ihr Team kontaktieren zu müssen.
Das spart nicht nur Zeit, sondern schafft auch eine transparente Beziehung zu Ihren Werbetreibenden.
4. Direktverkaufsbestand stärken
Die meisten Publisher beginnen mit einem programmatischen Verkaufsprozess. Aber programmatisch ist schwierig; An manchen Tagen können großartige Käufer höhere CPM-Gebote abgeben, während an anderen Tagen niemand auftaucht. Es kann schwierig sein, Umsatzziele festzulegen (und noch schwieriger, sie zu erreichen), wenn Sie sich ausschließlich auf Programmatic verlassen.
Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie sich mit dem Aufbau eines direkt verkauften Frameworks befassen sollten. Hier sind einige Schritte, die Sie befolgen können:
- Wenden Sie sich an Werbetreibende/Marken, die häufig auf Ihrer Website/App bieten.
- Präsentieren Sie ihnen relevante Details wie Traffic, demografische Merkmale der Zielgruppe, Platzierungen und eine Preisliste.
- Wiederholen Sie den Vorgang mit weiteren Marken.
Arbeiten Sie weiterhin mit Ihren Werbetreibenden/Käufern zusammen, um deren Erfahrung zu verbessern. Dies wird Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Kundenbindungsstrategie helfen.
5. Nicht verkauftes Inventar vergessen
Auch wenn Sie den größten Teil Ihres Inventars direkt verkaufen möchten, bleiben dennoch viele unverkaufte Anzeigenblöcke übrig. In solchen Fällen können Programmatic Ads eine große Hilfe sein.
Legen Sie programmatische Anzeigen als niedrigere Priorität fest. Wenn Sie einen Eindruck bekommen, sollten direkt verkaufte Käufer die erste Chance bekommen, zu erscheinen. Wenn kein direkter Deal zustande kommt, kann die Impression an programmatische Kampagnen weitergegeben werden, bei denen mehrere Bieter kaufen dürfen.
Dies wird Ihnen helfen, Ihr Endergebnis zu verbessern, indem Sie alle erhaltenen Impressionen optimieren.
6. Halten Sie die Preisgestaltung von Anfang an einfach
Wenn Sie direkt mit Marken zusammenarbeiten, werden Sie feststellen, dass sie nach benutzerdefinierten Preismodellen fragen. Hier sind einige gängige Preismodelle, mit denen Sie beginnen sollten:
- CPM (Kosten pro tausend Impressionen)
- CPC (Kosten pro Klick)
- CPL (Kosten pro Lead)
Stellen Sie sicher, dass Sie ein System zum Verkaufen haben, das auf diesen Modellen basiert. Sobald dies erledigt ist, untersuchen Sie Anfragen nach anderen Modellen – wie Cost-per-Acquisition (CPA) oder Installation (CPI) – und arbeiten Sie mit Ihrem Ad-Server zusammen, um diese zu adressieren.
7. Fragen Sie im Zweifelsfall einen Experten
Adtech ist schwierig, weil es neu ist und sich ständig weiterentwickelt. Aber Sie müssen nicht alles selbst machen. Sie können immer einen Experten fragen.
Sie sind sich nicht sicher, wie Sie Besucher länger auf Ihrer Website halten können? Stellen Sie einen Engagement-Experten ein.
Sie können keine großartigen Käufer finden? Finden Sie einen Netzwerkexperten.
Der Einsatz von Experten verkürzt nicht nur die Lernkurve, sondern verringert auch den Druck, ein Unternehmen zu skalieren.
8. Verstehen Sie Ihre kurz- und langfristigen Bedürfnisse
Wenn Ihr Verlagsgeschäft wächst, werden Sie feststellen, dass Sie für mehrere Rollen einstellen müssen. Klären Sie aber vorher ab, ob es sich um einen kurzfristigen oder dauerhaften Bedarf handelt.
Wenn Sie beispielsweise personalisierte Angebote an Marken/Werbetreibende senden möchten, benötigen Sie einen Vollzeit-Vertriebsmitarbeiter, der Sie kontaktiert und Direktgeschäfte für Sie abschließt.
Wenn Sie jedoch jemanden brauchen, der Tools zur Erfassung und Verwaltung von Benutzerdaten einrichtet, sollten Sie unbedingt einen Freiberufler oder eine Agentur beauftragen.
9. Aktualisieren Sie Ihr Media Kit und Ihre Preisliste
Es empfiehlt sich, Ihr Medienkit und Ihre Preisliste vierteljährlich zu aktualisieren. Sie können Elemente hinzufügen und entfernen, die zu Ihrem letzten Geschäft funktionierten (oder nicht funktionierten).
Wenn Marken wiederkehrende Fragen stellen, erstellen Sie relevantes Begleitmaterial und halten Sie es beim nächsten Mal bereit. Arbeiten Sie daran, soziale Beweise wie Erfahrungsberichte von anderen Marken, aktuelle Errungenschaften usw. hinzuzufügen.
Und schließlich personalisieren Sie Ihre Preisgestaltung für Marken. Wenn Sie wissen, dass sie an Ihrem Newsletter interessiert sind, überspringen Sie das Teilen von Details zu Ihrem Display- und Videoinventar. Es wird sie nur verwirren und ablenken.
Erstellen Sie eine Masterkopie Ihres Medienkits und optimieren/personalisieren Sie es, bevor Sie es an die Käufer senden.
10. Konzentrieren Sie sich auf aussagekräftige Wachstumskennzahlen
Brutto- und Nettoumsatz erzählen eine klare Geschichte über das Wachstum, aber um diese zu erhöhen, müssen Sie sich die weitaus kleineren Metriken ansehen, die in diese Zahlen einfließen.
Zum Beispiel:
- Impressions: Wie viele Impressions generieren Sie und wie können Sie diese steigern?
- Click-Through-Rate (CTR): Wie hoch ist Ihre bestehende CTR und gibt es eine Möglichkeit, diese zu erhöhen?
- Durchschnittlicher Gebotspreis: Wie viel erhalten Sie durchschnittlich für eine bestimmte Platzierung und wie können Sie diese verbessern?
Usw.
Obwohl es wirklich von Ihrem Geschäftsmodell und Ihren Zielen abhängt, geht es darum, sich diese führenden Kennzahlen anzusehen, sie zu verfolgen und sie dann zu verbessern.
Funktioniert wie ein Uhrwerk
Die Verwaltung des Anzeigeninventars ist wie ein Uhrwerk, das funktioniert, wenn viele winzige Teile sich alle gemeinsam bewegen, und genau das macht es schwierig.
Der Punkt ist, neue Dinge auszuprobieren, anzupassen, was für Sie, Ihr Team, Ihre Benutzer, Ihre Werbetreibenden am besten funktioniert, und alles andere zu verwerfen.
Zögern Sie schließlich nie, um Hilfe zu bitten, wenn Sie sie brauchen.
Haftungsausschluss: Die in diesem Beitrag geäußerten Ansichten, Meinungen und Ideen gehören den Autoren und spiegeln nicht unbedingt die Ansichten von State of Digital Publishing wider.
