Der Markt für mobile Apps wird bis 2026 auf einen Wert von 407 Milliarden US-Dollar anwachsen, und es gibt derzeit mehr Möglichkeiten, Ihre App zu monetarisieren als je zuvor. Mobile-Vermarkter müssen Möglichkeiten finden, ihre App-/Website-Monetarisierungstechniken zu verbessern und zu erweitern, um in einem wettbewerbsintensiven Markt bestehen zu können. Daher ist es für App-Vermarkter wichtig, über die bekanntesten Monetarisierungsstrategien und die Zukunft auf dem Laufenden zu bleiben. Dieser Artikel befasst sich mit App-Monetarisierungsmustern für 2021, ihrer Funktionsweise und prognostizierten Wünschen für kurzfristige App-Aktionspläne.
App-Monetarisierung: Wichtige Trends
1. In-App-Werbung
In-App-Werbung ist die Anordnung von Werbung innerhalb Ihrer App – und sie ist ein entscheidender Bestandteil der App-Monetarisierungsumgebung. Laut Statista beliefen sich die Ausgaben für mobile Werbung im Jahr 2019 auf 190 Milliarden US-Dollar – und diese Zahl soll bis 2022 auf über 280 Milliarden US-Dollar steigen. In-App-Werbung als Monetarisierungsmodell ist für alle Branchen wichtig und bietet einige Möglichkeiten mit dem Sie für die Anzeige von Werbeaktionen für Ihre Benutzer bezahlt werden können.
2. Anzeige der Monetarisierung von Freemium/Abonnements
Zahlreiche Apps bieten einen Freemium-Dienst an, bei dem Nutzer die App kostenlos herunterladen und den Nutzen von Werbung schätzen können. Benutzer werden wahrscheinlich keine App kaufen, die sie noch nie ausprobiert haben. Daher ist es eine bekannte Entscheidung, einen Freemium-Dienst anzubieten, mit dem Ziel, dass Benutzer Ihre App ausprobieren können, bevor sie sich auf ein Abonnement konzentrieren. Wenn Sie einen Freemium-Dienst anbieten, können Sie dem Benutzer Ihren Wert zeigen und ihn davon überzeugen, dass Ihr Produkt sein Geld wert ist. Das Freemium-Modell wird wahrscheinlich weiterhin Mainstream bleiben, da es viel einfacher ist, Benutzer zu gewinnen, wenn Ihre App kostenlos ist. Außerdem können Nutzer, die Ihren erstklassigen Service nicht kaufen, derzeit mit In-App-Anzeigen Geld verdienen.
Sie entscheiden sich auch dafür, durch dieses Modell Werbung (und viele andere Vorteile) zu eliminieren. Ein Bericht von Sensor Tower zeigt, dass die US-Einnahmen für die 100 besten Abonnement-Apps im Jahr 2019 um 21 % gestiegen sind und von 3,8 Milliarden US-Dollar auf über 4,6 Milliarden US-Dollar gestiegen sind. Spotify ist ein bemerkenswerter Fall dieses Modells.
3. In-App-Käufe
In-App-Käufe sind für zahlreiche mobile Apps von grundlegender Bedeutung: 95 Prozent aller Google Play Store-Apps sind je nach Monetarisierungstechnik kostenlos; Beispielsweise erzielen In-App-Käufe Einnahmen. Benutzer verbrauchen weltweit 380 Milliarden US-Dollar für In-App-Käufe, was es zu einer außergewöhnlichen Möglichkeit macht, die Einnahmen Ihrer App zu steigern.
Bei mobilen Spielen können In-App-Käufe in zwei Kategorien unterteilt werden: Verbrauchsgüter und Nicht-Verbrauchsgüter. Verbrauchsgüter sind von kurzer Dauer, zum Beispiel Spielwährung, während Nicht-Verbrauchsgüter nur einmal gekauft werden sollten. Ein Fall eines nicht verbrauchbaren In-App-Kaufs ist das Öffnen eines Levels.
In-App-Käufe sind nicht auf mobile Spiele beschränkt – die Social-Media-App Reddit hat praktisch eine In-App-Währung namens Reddit Coins entwickelt. Auf der legitimen Website der Organisation wird dies als „ein virtueller Ehrentitel, den Sie nutzen können, um hervorragende Beiträge oder Kommentare zu verfassen“ dargestellt. Reddit setzt außerdem auf die Zuverlässigkeit der Marke, mit dem Endziel, dass Benutzer Ressourcen in In-App-Käufe stecken, und erklärt, dass Reddit Coins „Ihre größten Unterstützer dazu drängen werden, Reddit weiterhin besser zu machen“.
Die Zukunft der App-Monetarisierung
Neben der Verfolgung der neuesten Trends bei der In-App-Monetarisierung ist es von grundlegender Bedeutung, sich auf mögliche Muster zu konzentrieren, die den Markt kurzfristig beeinflussen werden. Hier sind ein paar App-Trends und Monetarisierungsstrategien, die jeder Vermarkter im Auge behalten sollte.
Zahlreiche Einnahmequellen werden zunehmend an Bedeutung gewinnen
Es ist klug, ein paar Methoden zu haben, mit denen Sie Ihre App monetarisieren können. Dies kann nicht nur als Sicherheitsnetz dienen, sondern ermöglicht es dem Benutzer auch, zu steuern, wie Ihre App verwendet wird. Das Problem zahlreicher Apps besteht darin, dass nur ein bestimmter Prozentsatz ihrer Zielgruppe einen finanziellen Beitrag leistet. Ein Bericht des App-Testunternehmens Swrve ergab, dass 2,2 Prozent der Spieler Geld für eine App ausgeben, während 46 Prozent aller Einnahmen aus der höchsten Ausgabe von 10 Prozent dieser Summe stammten. Durch die Verbesserung Ihrer Monetarisierungsstrategien sind Sie weniger darauf angewiesen, wichtige Benutzer zu sammeln, die App-Einnahmen zu steigern und einen im Großen und Ganzen effektiveren Monetarisierungsprozess zu entwickeln:
In-App-Gebote implizieren einen stärkeren Wettbewerb um Werbeflächen mit dem Ziel, dass ihre Werbetreibenden ständig gegeneinander bieten.
In-App-Gebote sind eine moderne Methode, die Werbefläche eines Publishers zu verkaufen. Die wichtigste Richtlinie besteht darin, Werbetreibenden gleichzeitig Angebote für dieses Inventar zu machen. Im letzten Jahr ist die Zahl der Apps, die Gebote mit dem Facebook Audience Network nutzen, um das Siebenfache gestiegen. Laut DigiDay erhöhen In-App-Gebotsergebnisse zwischen 13 und 27 Prozent das durchschnittliche Einkommen pro dynamischem Nutzer pro Tag. Es drängt Programmierer für mobile Spiele, beispielsweise Game Insight, dazu, einen größeren Teil ihrer Werbefläche über In-App-Gebote zu verkaufen: Das Unternehmen betreibt derzeit 95 Prozent seiner Werbefläche über In-App-Gebote. Da dies eher der Fall ist, bieten In-App-Gebote jeder Anfragequelle die Chance, die Impression zu gewinnen – und ermöglichen es Publishern, den besten Preis für ihre Werbefläche zu erzielen.
Das Wachstum der Augmented Reality
Während der Gewinnmitteilung von Apple für das erste Quartal 2020 erklärte Apple-CEO Tim Cook: „Es kommt selten vor, dass sowohl Unternehmen als auch Käufer eine Innovation für entscheidend halten.“ Ich denke, das ist die Erklärung, die [Augmented Reality] Ihr Leben überfordern wird.“ Da Augmented Reality (AR) in der mobilen App-Branche immer häufiger zum Einsatz kommt, suchen Vermarkter nach Ansätzen zur Monetarisierung von Apps, die AR nutzen. Pokemon GO von Niantic ist ein außergewöhnliches Beispiel dafür, wie AR-Apps mit In-App-Käufen Geld verdienen können: Der In-Game-Shop der App ermöglicht es Benutzern, In-Game-Produkte mit „PokéCoins“ zu kaufen, die Sie ebenfalls durch das Spielen des Spiels erwerben können.
Ein weiterer Fall, wie man mit AR effektiv Einkommen erzielen kann, ist IKEA Place. Dabei handelt es sich um eine kostenlose App von IKEA, mit der Nutzer IKEA-Artikel in ihrem Haushalt platzieren können. Es gibt Benutzern einen soliden Hinweis darauf, wie alles aussehen wird, und gibt den Benutzern mehr Vertrauen in ihre Käufe, bevor sie erscheinen. IKEA Place wurde mit Apples AR-System ARKit erstellt und entwickelte sich schnell zur zweitbeliebtesten kostenlosen App, die mit dieser Struktur erstellt wurde.
Es ist auch wichtig, Social-Media-Plattformen mit Ihrer App zu koordinieren. Dadurch wird es für Benutzer einfacher, mit Ihrem Spiel verknüpfte Einstellungen, beispielsweise einen Highscore, auf ihrem Social-Media-Konto zu teilen. Es ist eine kostenlose Präsentation für Ihre App und eine weitere Möglichkeit, ein Netzwerk für Ihr Spiel aufzubauen. Die Einbindung von Social-Media-Plattformen in Ihre App bedeutet auch, dass Sie Muster durchbrechen und Ihren Konkurrenten einen Schritt voraus sein können.
Sie sollten Influencer-Marketing auch als Teil Ihrer allgemeinen Strategie betrachten: 65 Prozent der Finanzpläne für die Influencer-Werbung werden im Jahr 2020 voraussichtlich ausgeweitet haben, und 17 Prozent der Unternehmen geben einen Großteil ihrer Werbeausgaben für Influencer aus. Die aktuelle Ausweitung der DAU auf Gaming-Plattformen wie Twitch macht die Influencer-Werbung auch im Jahr 2020 zu einer wichtigen Möglichkeit, Ihre App zu bewerben.
Nutzen Sie die Automatisierung, um die Marketingausführung reibungsloser zu gestalten
68 % der Unternehmen nutzen die Automatisierung auf die eine oder andere Weise. Diese Zahl wird sich verbessern, wenn die Automatisierungstools immer fortschrittlicher werden – und Vermarkter lernen, wie sie für ihr Kampagnenmanagement wertvoll sein können. Es ermöglicht mobilen Vermarktern, ihre Projekte zu verbessern, indem sie bescheidene Aufgaben festlegen und mehr Möglichkeiten zur Datenanalyse und -bearbeitung bieten.
Schlussfolgern
Es gibt eine explosionsartige Zunahme kostenloser Apps, und die Einnahmen hängen stark von der Größe ab. In-App-Käufe hingegen nehmen zu und es gibt einen oft demokratisierten Markt. Allerdings kommen die kostenpflichtigen Downloads bei den Nutzern auf allen Plattformen nicht so gut an; Dennoch wird es in Zukunft einen großen Teil der App-Einnahmen anziehen.
Insgesamt ist die App-Monetarisierungsstrategie also eine großartige Gelegenheit für App-Entwickler, neue Märkte zu erschließen, die neue zusätzliche Einnahmequellen eröffnen.
