Ist es nicht überraschend, dass wir im App Store Apps für 0,99 $, 1,99 $ bzw. 2,99 $ kaufen können, während wir dort nichts für 0,50 $, 1,20 $ oder 2,76 $ finden?
Auch wenn es ein wenig seltsam klingt, wenn man zum ersten Mal davon hört, hat dieser Wahnsinn Methode. Wie Sie gleich sehen werden, gibt es für diese App Store-Lösung namens „Preisstufen“ oder „Preismatrix“ eine rationale Erklärung und sie ist gar nicht so seltsam, wie sie auf den ersten Blick erscheinen mag.
In diesem Artikel erfahren Sie, was die Preisstufen im App Store genau sind, wie sie funktionieren und warum Apple beschlossen hat, sie einzuführen.
Wie funktioniert das Stufensystem im App Store?
Wenn Sie Ihr Produkt im Internet veröffentlichen und verkaufen möchten, besteht einer der Schritte des Einreichungsprozesses darin, den Preis festzulegen, zu dem Ihre Kunden es kaufen können. Wenn Sie jedoch etwas über den App Store veröffentlichen möchten, gibt es einen kleinen Unterschied. Genauer gesagt müssen Sie eine bestimmte Preisstufe festlegen. Was bedeutet das?
Der Clou besteht darin, dass Sie selbst keinen festen Produktpreis vorschlagen können . Stattdessen müssen Sie einen der von Apple bereits vorbereiteten und vorgeschlagenen Beträge und damit eine Stufe auswählen. Es gibt keine Möglichkeit, eine App beispielsweise für 7,44 US-Dollar zu verkaufen, da Apple diesen Preis nicht auf der Preisliste zur Auswahl angibt. Der nächstgelegene Preis, den Sie wählen können, ist 7,99 $.
So sieht die Auswahl einer Preisstufe in USD im App Store aus
Was Sie bei der Wahl des App-Preises beachten müssen, ist die Währung des Landes, in dem Ihr Produkt vertrieben wird. Obwohl Ihre App standardmäßig in allen App Store-Gebieten verfügbar ist, besteht die Möglichkeit, ein bestimmtes Land auszuwählen. Wie viele davon können Sie auswählen?
seiner Website folgende Ankündigung bekannt :
„Der App Store bietet Ihnen die Möglichkeit, mit Benutzern in 155 Ländern oder Regionen in Kontakt zu treten. Wir freuen uns, Ihnen mitteilen zu können, dass der App Store in diesem Jahr mit der bevorstehenden Unterstützung für 20 neue Länder noch weiter expandieren wird, sodass Sie Ihre Wirkung steigern und Ihr Geschäft in neuen Märkten ausbauen können.“
Für alle diese Länder bietet Apple derzeit 94 Preisvorschläge (Stufen) an – 87 Basis- und 7 Alternativpreise, über die ich weiter unten schreibe (eine Erhöhung auf 200 Preisstufen wurde bereits angekündigt). Alle diese Stufen sind für verschiedene Währungen verfügbar. Es gibt eine ganze Reihe davon, von US-Dollar über Euro bis hin zu Schweizer Franken usw. Sie werden in Berichten als dreistelliger Währungscode (USD, EUR, CHF) angezeigt.
Wenn Sie sich die Tabelle unten ansehen, die die Liste der verfügbaren Stufen und die ihnen zugeordneten Währungen und Preise enthält, werden Sie verstehen, wie es funktioniert.
Die oben genannten App-Store-Preise gelten ab dem 24.01.2019 (Auszug aus der Tabelle)
Wenn Sie beispielsweise Ihr Produkt an Personen aus den USA verkaufen möchten und daher einen Preis in USD festlegen (siehe zweite Spalte mit dem Namen „Preis, USA“), können Sie eine Preismöglichkeit ab 0,99 $ (Stufe 1) auswählen endet bei 999,99 $ (Stufe 87). Durch die verschiedenen Preisstufen ist es für jeden möglich, einen dem Produktwert entsprechenden Betrag zu finden.
Was Sie unbedingt beachten müssen, ist die Tatsache, dass Apple diese Preise entsprechend dem aktuellen Wechselkurs vorschlägt. Wenn Sie sich für Stufe 3 entscheiden (siehe Spalte links), ist der Preis Ihrer App für verschiedene Länder unterschiedlich. Für in den USA registrierte Benutzer beträgt der Preis 2,99 $, in Kanada 3,99 $ und in Italien 2,00 €.
Was ist, wenn Sie den Preis Ihrer App ändern möchten?
Wenn Sie über eine Vereinbarung für kostenpflichtige Anwendungen verfügen, können Sie den Preis für Ihre App mithilfe verschiedener Optionen ändern: Planen Sie Preisänderungen mit einem bestimmten Start- und Enddatum sowie dauerhafte Preisänderungen ohne Ende. Sie können beispielsweise einen Aktionspreis nur für einen Monat festlegen und dann zum regulären Preis zurückkehren.
Warum hat Apple Preisstaffeln eingeführt?
Der Hauptgrund ist ganz einfach.
Apple erhebt für jeden Kauf einer App eine Provision von 30 %. Ihr Erlös ist der Kundenpreis abzüglich der anfallenden Steuern und der Apple-Provision. Durch die Erstellung einer Preismatrix vermeidet Apple, bei einer finanziellen Abrechnung am Ende nur einen sehr kleinen Geldbetrag zu erhalten. Dies ist einfach die bequemste Methode zur Abwicklung internationaler Zahlungen und bietet eine gewisse finanzielle Absicherung.
Es gibt auch die andere Seite der Medaille. Apple ist ein globales Unternehmen. Sie mussten ein Organisationssystem entwickeln, das ihnen bei der Verwaltung von Transaktionen auf internationaler Ebene helfen würde. Wie ich oben geschrieben habe, gibt es den App Store bisher in 155 Ländern, und die meisten von ihnen haben ihre eigene Währung. Das Stufensystem vereinfacht den globalen Preisprozess auch für Personen, die ihre Apps veröffentlichen möchten. Können Sie sich die Situation vorstellen, in der Sie für jedes Land, in dem Sie den Verkauf Ihrer App angeboten haben, einen separaten Preis angeben müssen?
Das Anbieten einer Preisliste, die größtenteils auf Wechselkursen basiert, brachte auch andere Herausforderungen mit sich. Wenn sich Steuern oder Wechselkurse ändern, muss Apple die Preise im App Store aktualisieren. Eine weitere Herausforderung des Preisstufensystems bestand darin, dass es eine Preisdiskriminierung zwischen den Regionen verhinderte. Aus diesem Grund haben sie beschlossen, die Preisliste zu erweitern und sieben alternative Stufen hinzuzufügen, was den Entwicklern viel mehr Möglichkeiten bei der Preisgestaltung bietet.
Apple hat alternative Stufen eingeführt
Durch die Einführung von sieben zusätzlichen Preisstufen namens Alternative können Menschen in Entwicklungs- und Schwellenländern sehr niedrige Preise für Apps festlegen. Es ermöglicht den Verkauf einer App unter dem üblichen Mindestpreis von 0,99 US-Dollar in Ländern wie Indien, Indonesien, Mexiko oder der Türkei.
Schauen Sie sich die alternative Stufe A an. Es ermöglicht den Verkauf von Apps in China für 1 Yen, was derzeit 0,14 US-Dollar entspricht. Die alternativen Stufen A und B werden nicht in die Preise in den entwickelten Märkten integriert (in diesen Ländern sind die Preise analog zu Stufe 1, z. B. 0,99 $ in den USA).
Alternative App Store-Stufen (das Fragment der Tabelle)
Wird der Verkauf eines Produkts zu so extrem niedrigen Preisen den App-Besitzern erhebliche Gewinne bringen Einige Entwickler sagen, dass die „Preise sauberer und konsistenter sind“ und das Ergebnis „eine sehr geringe Umsatzsteigerung, aber besser als nichts“ ist.
App Store für Herausgeber von Nachrichten-Apps
Seit Beginn der Einführung der Preisstufen hat Apple dieses System ständig verbessert und dabei großen Wert auf die Wechselkurse gelegt: Es werden neue Stufen hinzugefügt, Preise geändert und die Liste der Länder erweitert, in denen der App Store verfügbar sein kann.
Für Verlage, die eine Zeitschriften-App im App Store vertreiben wollen, ist die für sie bequeme Abwicklung internationaler Zahlungen hingegen nicht die bequemste. Sie können keinen Geldbetrag festlegen und sind auf die Währungsumrechnungskurse von Apple angewiesen.
Hinzu kommen die hohen Kosten für die Erstellung einer eigenen Magazin-App (die Sie später ständig pflegen müssen), könnte die Alternative darin bestehen, Plattformen für die Erstellung mobiler Apps .
