Wenn sich der Staub nach Black Friday und Cyber Monday gelegt hat, ist die Weihnachtszeit die nächste Station auf dem Weg zum Einkaufswahnsinn. Sowohl Unternehmer als auch Kunden bereiten sich auf die Festtage vor – alle sind gespannt auf den Beginn des Einkaufs. Aber diejenigen, die zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen können, sind digitale Verlage.
Nach der enttäuschenden Weihnachtszeit im letzten Jahr – wir wissen alle, wovon ich spreche – scheinen die Verbraucher der diesjährigen Weihnachtszeit positiver entgegenzublicken und bereit zu sein, ihre Urlaubsausgaben zu erhöhen.
Prognosen von Deloitte deuten auf einen Anstieg der US-Verbraucherausgaben in dieser Weihnachtszeit um 9 % im Vergleich zum gleichen Zeitraum des Jahres 2020 hin, als sich die Ausgaben auf 1,2 Billionen US-Dollar beliefen.
Der Großteil davon wird für Einkäufe, Geschenke, Dekorationen und Reisen verwendet. Gibt es hier einen Gewinn für die digitale Verlagsbranche?
Natürlich gibt es das.
Tatsache ist, dass sich nichts geändert hat, wofür wir unser Geld ausgeben – die Art und Weise, wie wir es ausgeben. Dies wirkt sich am stärksten auf die digitale Verlagsbranche aus.
Wie hat sich das Verbraucherverhalten verändert?
Die Pandemie hat viele verschiedene Aspekte unseres Lebens verändert, wobei die Lockdowns den größten Einfluss hatten. Sie zwangen Unternehmer in den digitalen Raum und zwangen die Kunden dazu, fast alles online zu kaufen.
Dieser Trend dürfte sich fortsetzen. Laut einem Linnworks-Bericht stieg die Zahl der Verbraucher, die online vergangenen Jahr um Deloitte hat unterdessen angegeben, dass sich die Ausgaben zwischen November 2020 und Januar 2021 auf insgesamt 189 Milliarden US-Dollar beliefen, und prognostiziert, dass die Online-Urlaubsausgaben in diesem Jahr um 11-15 % steigen würden.
Aufgrund der Bequemlichkeit, der wettbewerbsfähigen Preise und der Möglichkeit, Produkte aus der ganzen Welt zu kaufen, ist es wahrscheinlicher, dass Menschen Waren online kaufen.
Wie sieht der Prozess der Produktsuche aus?
Digitale Käufer werden während des Einkaufsvorgangs von einer Reihe von Online-Ressourcen wie Anzeigen, Newslettern, Produktbewertungen usw. beeinflusst. Darüber hinaus ermöglicht die zunehmende Anzahl von Geräten mit Internetverbindung, dass Produkte fast überall und zu jeder Zeit gekauft werden können. Es scheint, dass Einkaufen noch nie so einfach war. Aber ist das wirklich so?
Tatsächlich müssen Verbraucher möglicherweise Hunderte von Websites und Tausende von Produkten durchsuchen, um etwas zu finden, das zu ihnen passt. Sie müssen dann einige Produkte und ihre Preise vergleichen und dann die Bewertungen lesen. Laut Google haben 78 % der Verbraucher mehr Zeit damit verbracht, eine Marke oder ein Produkt online zu recherchieren als im Geschäft.
Es dauert Stunden, ist aber ein normaler Teil des Kaufprozesses.
Online-Händler stehen dann vor einer echten Herausforderung: Wie ermutigen sie Kunden, in ihren Geschäften einzukaufen?
Jeder, der im Produktvertrieb tätig ist, sollte wissen, dass es für eine effektive Umsetzung notwendig ist, die Anzahl der Kontaktpunkte zwischen einem potenziellen Kunden und der Marke zu erhöhen. Die Diversifizierung der Inhalte ist der Schlüssel zum Erfolg.
Online-Shopping ist in dieser Weihnachtszeit eine neue Wachstumschance für digitale Verlage
Die Wahrheit ist, dass die Menschen angesichts der Fülle an verfügbaren Produkten keine Hilfe bei der Suche nach Dingen zum Kauf benötigen. Vielmehr brauchen sie Hilfe beim Durchsuchen des endlosen Berges verfügbarer Dinge. Wenn Menschen das Internet auf der Suche nach dem perfekten Geschenk durchforsten, brauchen sie in Wirklichkeit Inspiration.
So finden Sie Inspiration für das Online-Shopping in dieser Weihnachtszeit
Emotionale Geschichten und herzerwärmende Fotos lösen positive Gefühle aus.
Einzelhändler, kleine Unternehmen und andere Organisationen, die ihre Produkte online verkaufen, sollten Geschichten und Emotionen statt Produkte verkaufen. Was ist der beste Kanal dafür? Social Media, könnte man argumentieren. Und du hättest Recht. Aber es gibt noch etwas anderes, das bei den Kunden großen Anklang findet und ein gewisses Prestige genießt, das nicht unbedingt in kurzen Posts zu finden ist.
E-Commerce sollte einen Online-Urlaubskatalog für bestehende und zukünftige Kunden anbieten.
Während digitale Zeitschriften eine Möglichkeit sind, im E-Commerce im Allgemeinen erfolgreich zu sein, sollten Produktkataloge während der Feiertage das Herzstück sein, da sie Menschen inspirieren und Produkte oder Angebote auf subtile Weise bewerben können. Wenn Sie als Unternehmer bereits ein digitales Magazin herausgeben, sollte Ihre Urlaubsausgabe einzigartig sein und Produkte sichtbarer als üblich anbieten.
Der Feiertagskatalog ist alles andere als eine neue Idee, aber seine Form hat sich geändert. Verbraucher sitzen immer noch gerne da und blättern durch Seiten, auch wenn diese digital sind. Das Scrollen und Durchsuchen von Sammlungen an einem Ort weckt die Nostalgie der Verbraucher und erleichtert dank Hyperlinks das Einkaufen.
Was sind die Elemente eines guten Online-Urlaubskatalogs?
- Online-Kataloge sollten Ihre Produkte in einer ermutigenden und inspirierenden Form präsentieren, um den Beweis für Ihr Produkt weiter zu demonstrieren: schöne Fotos, ein Produktvideo, ein 360-Grad-Produktbild oder ein Link zu Live-Bewertungen.
- Der Katalog sollte sich leicht in Ihre Website einbetten und per E-Mail oder über soziale Medien teilen lassen.
- Der Katalog ist eine großartige Chance für zusätzliche Monetarisierung durch Werbetreibende und Affiliate-Partner. Unternehmer können Werbeflächen direkt an Werbetreibende verkaufen – entweder für Display-Anzeigen, Banner-Anzeigen, gesponserte Beiträge oder native Inhalte.
- Eine Idee besteht darin, Preisvergleiche zwischen den Einkaufsführern für die Feiertage, Produktbewertungen und täglichen Angebotsaktionen zu platzieren. Eine Preisvergleichslösung verringert die Abhängigkeit der Benutzer von einzelnen Einzelhändlern und erhöht gleichzeitig Ihren gesamten Affiliate-Umsatz.
- Hyperlinks, die direkt zum Shop führen, sind das Sahnehäubchen.
Die meisten dieser Funktionen finden Sie im Urlaubskatalog, den ich Ihnen gleich zeige.
Digitaler Urlaubskatalog in der E-Commerce-Realität
Schauen wir uns einen der Online-Kataloge an, die dieses Jahr von einem E-Commerce-Unternehmen veröffentlicht wurden.
Name:
Weston-Tisch
Webseite:
Wer sind Sie?
Sie beschreiben sich selbst als „einen Online-Marktplatz für den bewussten Verbraucher, der Herkunft, Authentizität, handwerkliche Qualität, Kreativität und ein bisschen inspirierendes Wow präsentiert.“
Sie bieten viele Produkte an, die in Kategorien wie Kochgeschirr, Küche, Textilien sowie Baby und Kind unterteilt sind.
Über ihren Urlaubskatalog:
Der Holiday 2021-Katalog von Weston Table ist eine Flipbook-Publikation, die es Kunden ermöglicht, Seiten wie in einer gedruckten Publikation umzublättern. Kunden können mit den Pfeiltasten oder dem Scrollen darin blättern. Der Katalog ist kostenlos auf der Website des Shops erhältlich.
Der Katalog „Weston Table Holiday 2021“.
Dieser Katalog präsentiert inspirierende Fotos unter dem Motto „Leben, Schenken und Unterhalten“ sowie spezifische Produkte. Ein Klick auf das Foto führt direkt zum Shop, wo wir den entsprechenden Artikel sofort kaufen können. Diese Möglichkeit können der traditionelle Handel und das Print-Publishing einfach nicht bieten.
Der Fokus des Erlebnisses auf den Urlaub basiert im Wesentlichen auf unserer Nostalgie.
Der Einfluss von Urlaubskatalogen auf das Verlagswesen
Online-Magazine sind viel mehr als professionelle Publikationen, die von Redaktionen mit langjähriger Verlagserfahrung erstellt werden. Sie sind viel mehr als die Verlagerung populärer Printtitel in den digitalen Raum.
Das Konzept eines Online-Magazins ist viel umfassender. Dazu können kleinere Online-Publikationen gehören, deren Autoren möglicherweise unterschiedliche Unternehmen haben, die verschiedene Dienstleistungen oder Produkte anbieten.
Online-Publishing-Technologie steht heute jedem zur Verfügung und kann jeden Unternehmer zu einem Publisher machen. Die Popularität von Online-Magazinen, die von Nicht-Verlagsunternehmen erstellt werden, wächst. Kein Wunder, kann es doch mehr Kunden und damit mehr Umsatz bringen. Vor allem in den Ferien.
Auch wenn Online-Weihnachtskataloge nicht in Konkurrenz zu Online-Magazinen stehen, die von professionellen Redaktionsteams erstellt werden, legen die Besten unter ihnen die Messlatte höher, indem sie hochwertige redaktionelle Inhalte und kunstvolles Design bieten, die die digitale Verlagsbranche inspirieren und verbessern können.
