Grace Lau, Director of Growth Content, Dialpad
E-Mail-Marketing feiert ein Comeback, wobei rund 77 % der Vermarkter allein im letzten Jahr ein erhöhtes Engagement durch E-Mail-Blasts beobachten.
Dies ist kaum überraschend, da das Publikum mit seinen Lieblingsverlagen und -marken in Kontakt bleiben möchte, und die Anmeldung für regelmäßige E-Mails ist eine effiziente Möglichkeit, dies zu tun.
Die Interaktion mit Lesern per E-Mail stellt den direkten Kontakt zwischen Marke und Verbraucher her. Besser noch, sobald sich Ihre Zielgruppe für monatliche oder wöchentliche Mail-Newsletter anmeldet , gewähren sie Marketingfachleuten Zugang zu ihrem vertrauten Bereich.
Es unterscheidet sich von generischen Anzeigen oder Social-Media-Werbung, bei der Verbraucher auf Anzeigen stoßen, an denen sie möglicherweise wenig bis gar kein Interesse haben.
E-Mail-Erfassungen sind Teil der Mikrokonversionsstrategie eines Unternehmens. Mikro-Conversions sind alle Aktivitäten, die Verbraucher dazu bringen, ihren endgültigen Kauf zu tätigen.
Versierte Vermarkter konzentrieren sich mehr auf Mikro-Conversions, da diese die Verbraucher den Verkaufstrichter hinunterführen. Beispiele sind Kaltakquise, die online mit einer kostenlosen virtuellen Telefonnummer durchgeführt werden kann, Videoaufrufe auf Social-Media-Plattformen, E-Books und E-Mail-Erfassungen.
Bildquelle: Statista
Was ist E-Mail-Erfassung?
E-Mail-Erfassung ist ein Marketing-Tool, das die Zielgruppe eines Unternehmens durch Mail-Werbung vergrößert . Die Erfassung erfolgt, wenn sich der Verbraucher für ein Angebot des Unternehmens anmeldet.
Dies kann ein monatlicher Newsletter, Rabattcodes, Gutscheine, exklusive Verkäufe oder regelmäßige Updates sein. Eine erfolgreiche E-Mail-Erfassung weist eher auf ein stabiles und treues Publikum als auf ein paar verstreute Anmeldungen hin. Der Aufbau einer E-Mail-Liste mit treuen Kunden ist das Endziel.
Eine erfolgreiche E-Mail-Erfassungsstrategie besteht aus drei Schritten:
Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre Kernzielgruppe.
Schritt 2: Erstellen Sie eine Strategie, um ihre E-Mail-Adressen für zukünftige Kontakte zu sammeln.
Schritt 3: Verwenden Sie ein automatisiertes System, um die E-Mails zu Ihrer Mailingliste hinzuzufügen.
So erhöhen Sie Ihre E-Mail-Erfassungsrate
Es gibt mehrere bewährte Methoden, um Ihre E-Mail-Erfassungsrate zu steigern. Werfen wir einen Blick auf einige effektive Strategien:
Immer personalisieren
Menschen reagieren positiv auf Werbung, die sie anspricht. Es ist zwar unmöglich, jede E-Mail, die Sie an jeden Verbraucher senden, individuell anzupassen, aber Personalisierung ist immer eine Option.
Stellen Sie sich vor, Sie betreiben eine Reisepublikation und möchten eine E-Mail versenden, in der für neue Inhalte geworben wird, die Affiliate-Links zu Reisemarkenpartnern enthalten. Sie können einen Algorithmus verwenden, der Ziele in E-Mails anzeigt, die der Leser zuvor über einen Ihrer Partner gebucht hat. Es kann sie dann auffordern, sich anzumelden, wenn sie neue Ziele besuchen möchten.
Personalisierung erregt Aufmerksamkeit und hält sie, da Kunden sich gesehen fühlen. 
Treten Sie bei CTAs auf die Bremse
Viele Vermarkter glauben daran, Tonnen von CTAs in ihren Anzeigen zu verwenden. Sie glauben, dass es ihnen helfen wird, mehr Leads zu erfassen, obwohl übermäßige CTAs diesen Prozess in Wirklichkeit behindern können.
Publisher könnten beispielsweise gegen Mitte oder Ende ihres kostenlosen Newsletters einen einzelnen CTA hinzufügen, um Premium-Inhalte zu abonnieren, um den Benutzer nicht mit Entscheidungen oder Aktionen zu überfordern.
Zusätzliche CTAs können Leser verärgern und sie dazu bringen, die Seite zu verlassen, ohne etwas zu unternehmen. Beschränken Sie Ihre CTAs auf ein oder zwei und Sie werden den Unterschied sehen.
Sei authentisch
Dieser nächste Ratschlag richtet sich im Allgemeinen an Marken, obwohl Verlage gut daran tun, ihn im Hinterkopf zu behalten. Verbraucher wollen mit transparenten Marken umgehen.
Die Leute lesen gerne authentische Geschichten über die Ursprünge von Marken und die Kämpfe der Gründer. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren E-Mails durch authentisches Geschichtenerzählen eine menschliche Note verleihen. Sprechen Sie über bescheidene Anfänge, erzählen Sie die Geschichte vom Tellerwäscher zum Millionär, falls es eine gibt. Gehen Sie die ganzen neun Meter.
Apropos Echtheit: Vergessen Sie nicht, Ihr Wiederverkäuferzertifikat wenn Sie Waren anderer Anbieter verkaufen. Ein wenig Transparenz reicht bei den Verbrauchern sehr aus.
Erklären Sie Ihre Absichten
Lassen Sie uns von der Authentizität abspringen und in die Ehrlichkeit eintauchen. Besucher möchten nicht das Gefühl haben, betrogen oder in eine Anmeldung hineingezogen zu werden, der sie nicht vertrauen. Stellen Sie sicher, dass Sie den Lesern mitteilen, wie ihre E-Mail-Adressen verwendet werden.
Informieren Sie sie darüber, welche Informationen Sie verwenden und was sie als Belohnung erhalten.
Denken Sie daran, dass Kunden Ihnen ihre Daten geben, stellen Sie also sicher, dass sie dazu motiviert sind. Verwenden Sie A/B-Tests für optimierte Ergebnisse
Sie werden wahrscheinlich mehrere Widgets in Ihre E-Mail-Blasts aufnehmen. Es gibt unendlich viele Möglichkeiten, diese Widgets zu platzieren, anzupassen und zu gestalten. Sie müssen auch die Schriftart, den Abstand, die Größe und die CTAs bestimmen, die die Widgets begleiten, um die reibungsloseste Benutzererfahrung zu erzielen.
Eine gute Möglichkeit, die Effektivität Ihrer E-Mails herauszufinden, ist die Durchführung von A/B-Tests. Sie können verschiedene Tests durchführen und Ihre Widgets entsprechend anpassen. Es gibt Tests, um zu überprüfen, wie Besucher Ihre E-Mails wahrnehmen, wenn sie von Ihrer Website oder sozialen Medien weitergeleitet wurden. Sie können auch die allgemeine Benutzererfahrung überprüfen, um zu sehen, wie einfach es ist, Ihren CTAs zu folgen und sich für alles anzumelden, was angeboten wird.
Verwenden Sie A/B-Tests im Einklang mit Ihrer E-Mail-Marketingstrategie, um sicherzustellen, dass die Verbraucher auf ideale Weise durch den Verkaufstrichter reisen. Sie können die Variablen optimieren, bis Sie die optimale E-Mail-Erfassungsstrategie für Ihr Unternehmen gefunden haben.
Haftungsausschluss: Die in diesem Beitrag geäußerten Ansichten, Meinungen und Ideen gehören den Autoren und spiegeln nicht unbedingt die Ansichten von State of Digital Publishing wider.
