Besuchen Sie einen der Digital Publishing Innovation Summits (DPIS) von The Innovation Experience und erhalten Sie wertvolle Einblicke in die größten Hoffnungen der Verlagsbranche. Sie bekommen auch ein Gefühl für ihre größten Ängste. Tatsächlich haben häufige Teilnehmer möglicherweise ein Muster in den Gesamtthemen jedes Gipfels gesehen, zu denen „Monetarisierung Ihrer Inhalte durch neue Initiativen“, „Diversifizierung Ihrer Inhalte zur Steigerung des Traffics und wachsender Einnahmequellen“ und „Steigern Sie die Monetarisierung Ihrer Produkte“ im Juli gehörten indem Sie Ihr Publikum besser einbinden.“ Verleger haben Geld im Kopf.
jedes ein Hauptanliegen, profitabel zu bleiben , aber für Verlage ist die Sache noch etwas dringlicher. Im Zuge der Digitalisierung des Verlagswesens haben Unternehmen Schwierigkeiten, das richtige Geschäftsmodell zu finden. Eine Zeit lang ermöglichte Programmatic den Verlagen, das werbefinanzierte Printmodell einfach online zu reproduzieren, doch da immer mehr Verlage von den einfachen Einnahmen profitierten, führte ein Überangebot an Anzeigeninventar zu sinkenden CPMs. Verlage reagierten auf ihre schrumpfenden Einnahmequellen, indem sie mehr Anzeigen platzierten, und Leser reagierten mit Werbeblockern, ein Phänomen, das im Laufe der Jahre in mehreren DPIS-Präsentationen behandelt wurde.
Gleichzeitig stellten die verteilten Inhalte ein paralleles Problem für Verlage dar. Nachdem sich herausstellte, dass soziale Medien eine günstige Quelle für einfache Klicks sind, haben einige Verlage ihre Geschäftsmodelle auf die Plattform übertragen, nur um nach jeder Optimierung des Facebook-Algorithmus mit Problemen konfrontiert zu werden. Traditionell verlassen sich Verlage bei DPIS auf neue Strategien und Taktiken zur Bekämpfung von Plattformverlagerungen und anderen Bedrohungen ihrer Online-Einnahmequellen. Für viele Verlage sind dies jedoch nur vorübergehende Lösungen für ein grundlegendes Problem des Geschäftsmodells.
Eine Branche im Wandel
Während frühere Gipfeltreffen auf Wachstumsschwierigkeiten in der Branche hindeuteten, zeigt ein kurzer Blick auf den aktuellsten DPIS-Zeitplan, dass sich der Schwerpunkt verlagert hat. Teilnehmer, die sich Vorträge über Plattformen anhören, werden nicht enttäuscht sein, aber der Eifer der Verlage für Plattformen ist gegenüber der Erkenntnis, dass sie ein Mittel und kein Zweck sind, in den Hintergrund getreten. Werbeblocker stellen immer noch eine Herausforderung für die Einnahmen von Publishern dar, aber Sie werden kein düsteres Panel finden, das vor der unvermeidlichen Adblockalypse warnt, insbesondere jetzt, wo das Wachstum von Werbeblockern weitgehend ins Stocken geraten ist.
Im Jahr 2017 liegt der Fokus stärker auf dem Wert hochwertiger Premium-Inhalte. Anstatt Verlagen zu zeigen, wie sie Werbeblocker abwehren oder Inhalte erstellen können, die vom aktuellen Social-Media-Algorithmus bevorzugt werden, liegt der Schwerpunkt stärker auf der Erstellung von Inhalten, die es wert sind, miteinbezogen zu werden, sei es aufgrund ihres Wahrheitsgehalts, ihres Benutzererlebnisses oder ihrer innovativen Präsentation. Natürlich ist die Monetarisierungsfrage keineswegs verschwunden. Verleger brauchen immer noch Antworten, aber im Zentrum dieser subtilen Verschiebung des Gipfels steht die Programmierung, ein radikaler Wandel in den Monetarisierungsmöglichkeiten für die gesamte Verlagsbranche.
Da Probleme mit Plattformen und Programmatic immer mehr Löcher in das werbegetriebene Modell reißen, erweist sich das kostenpflichtige Abonnementmodell als der Weg in die Zukunft. Tatsächlich geht es in mehreren Vorträgen dieses Gipfels um Paywalls und die dahinter stehenden Premium-Inhalte. Verleger legen zu Recht Wert auf Qualität. Leser verlangen qualitativ hochwertige Inhalte und beginnen zu akzeptieren, dass diese möglicherweise ihren Preis haben. Aktuelle Studien zeigen, dass die Zahlungsbereitschaft für digitale Inhalte größer denn je ist, was auch die steigenden Abonnementzahlen bei vielen großen Verlagen zu bestätigen scheinen. Die Konvergenz des Wunsches nach Premiumqualität und der Aufstieg des Abonnementmodells ist für Verlage vielversprechend, wenn sie darauf reagieren.
Um „Ihre Produktmonetarisierung durch eine bessere Einbindung Ihres Publikums zu steigern“, was das Thema der DPIS in diesem Sommer ist, müssen Verlage dazu übergehen, ihr Publikum direkt zu monetarisieren, nämlich durch Paywalls. Wenn ein Verlag bei seinem Publikum einen guten Ruf für Qualität aufbaut, entwickelt er auch eine Beziehung zu seinen Lesern. Nachdem sie eine Auswahl von Inhalten erhalten haben, bevor sie mit einer Paywall konfrontiert werden, können diese Leser dann zu einem kostenpflichtigen Abonnement verleitet werden. Schließlich sind tausend Seitenaufrufe von tausend verschiedenen Besuchern nicht so wertvoll wie selbst ein winziger Bruchteil dieser Klicks von ein paar treuen Lesern, die zu einem Premium-Abonnement gedrängt werden können. Wenn sich Verlage darauf konzentrieren, ihr treues Publikum zu vergrößern und es entsprechend zu pflegen, stellen sie sich auf Erfolg ein.
Einfache Lösungen
Da Verlage verstärkt auf hochwertiges Nutzerengagement setzen, wird es interessant sein zu sehen, wie oft E-Mails in der Diskussion auftauchen. Verlage wollen Monetarisierung und Engagement, und E-Mail ist ein wichtiger Treiber für beides. E-Mail verfügt über die aktivste Leserbasis, bietet eine effektive Möglichkeit, diese Leser zu zahlenden Abonnenten zu machen, und bietet zusätzliche Möglichkeiten zur Monetarisierung durch E-Mail-Werbung. Es ist vielleicht nicht der neueste oder auffälligste Kanal, aber er ist ein wichtiger Bestandteil jedes Paywall-basierten Geschäftsmodells.
Tatsächlich werden die Monetarisierungsstrategien, die Publishern zum Erfolg verhelfen, wahrscheinlich nicht besonders auffällig sein. Die neueste Veröffentlichungstechnologie sorgt möglicherweise für die aufregendsten neuen Arten von Inhalten (und die aufregendsten DPIS-Präsentationen), aber die beste Möglichkeit, mit hochwertigen Inhalten sinnvolle Einnahmen zu generieren, ist wahrscheinlich die einfachste: Fragen Sie danach. Die digitale Verlagsbranche ist noch nicht über den Berg der Monetarisierung hinaus, aber für qualitätsorientierte Verlage, die bereit sind, hinter die Paywall zu gehen, geht es bergauf.
