Da Online-Sportwetten jetzt in 26 US-Bundesstaaten legal sind, gegenüber 18 im Januar 2022, schließen viele Online-Nachrichtenverlage potenziell lukrative Content-Partnerschaften mit Sportwettenunternehmen ein.
Aber was können Nachrichtenverlage in der weiten Welt der Medienveröffentlichung von diesen Partnerschaften profitieren? Die kurze Antwort lautet, dass sie in einer Zeit, in der viele mit extrem knappen Margen zu kämpfen haben, schnell neue Einnahmequellen erschließen können. Auch Nachrichtenverlage können den Lesern einen Mehrwert bieten und die Leserbindung erhöhen, indem sie Wettinhalte und Vorhersagen in ihre regelmäßige Sportberichterstattung integrieren.
Aber wie funktionieren solche Partnerschaften und welche Überlegungen sollten Publisher bei der Bewertung potenzieller Sportwetten-Affiliate-Partner berücksichtigen? 
Der Aufstieg der Online-Sportwetten
Seit die ersten legalen Online-Wetten im Mai 2018 in New Jersey platziert wurden, haben andere Staaten schnell nachgezogen und Online-Sportwetten legalisiert.
Mehr als 80 Milliarden US-Dollar wurden im Jahr 2022 legal auf Sportwetten gesetzt, und laut Macquarie Research wird erwartet, dass die US-Sportwettenbranche bis 30 Milliarden US an Einnahmen aus geschätzten 400 Milliarden US-Dollar an Wetten erzielen wird.
Ein Teil dieses Wachstums bei Sportwetten ist auf technologische Fortschritte zurückzuführen, die Lichtjahre voraus sind, was sie noch vor wenigen Jahren waren, sowohl in Bezug auf die Benutzerfreundlichkeit als auch auf den Zugriff auf genaue Live-Daten. Dies ist vor allem KI-gestützten Analyse- und maschinellen Lernmodellen zu verdanken, die es Sportwettenanbietern – und Partnern gleichermaßen – ermöglichen, hochpräzise Daten und Erkenntnisse zu Wettergebnissen zu generieren.
Die Fähigkeit der KI, Daten ohne Vorurteile oder Emotionen im Handumdrehen zu verarbeiten, ist wirklich eine Revolution bei Sportwetten. Benutzer, die keine regelmäßigen Sportwetter sind, können auf diese Wettvorhersagen zugreifen und sie leicht verstehen, was einen großen Beitrag dazu leistet, Sportwetten für den Durchschnittsbürger zugänglicher zu machen.
Es ist daher keine Überraschung, dass viele Nachrichtenverleger beginnen, die Affiliate-Marketing-Möglichkeiten zu erkennen, die jetzt durch Online-Sportwetten verfügbar sind. Im Juli 2021 unterzeichnete Gannett eine fünfjährige Partnerschaft mit dem europäischen Sportwettenanbieter Tipico im Wert von 90 Millionen US-Dollar.
Weitere Beispiele sind DraftKings, ein Sportwettenanbieter, der mehrjährige Partnerschaften sowohl mit Warner Media als Vox Media . Die Strategie von DraftKings scheint aufgegangen zu sein: Im ersten Spiel der NFL-Saison 2021 wurden auf seiner Plattform mehr als doppelt so viele Wetten platziert wie im ersten Spiel der Vorsaison. Dies war natürlich teilweise darauf zurückzuführen, dass mehr amerikanische Erwachsene Zugang zu Sportwetten hatten, aber es bleibt dennoch eine aussagekräftige Statistik.
Die breite Öffentlichkeit begrüßt auch eine neue erweiterte Realität. Fans geben sich nicht mehr mit einer einfachen Berichterstattung über ein bevorstehendes Baseballspiel zufrieden. Stattdessen wollen sie interaktive Live-Daten, die ihnen helfen können, intelligentere Wetten zu platzieren.
Für Publisher, die erwägen, an der Aktion teilzunehmen, ist es jedoch äußerst wichtig, dass sie zuerst potenzielle Partner bewerten, bevor sie mit ihnen ins Bett gehen.
Bewertung potenzieller Partner
Bei einer Partnerschaft mit einem Sportwetten-Affiliate möchten Publisher eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zwischen sich und ihrem Partner eingehen.
Bei einem typischen Affiliate-Deal besteht die Rolle des Affiliates darin, Wettvorhersagen und kontextrelevante Inhalte zu bevorstehenden Spielen bereitzustellen, die der Publisher dann über seine digitalen Plattformen mit seinem Publikum teilt. Jedes Mal, wenn ein neuer Kunde von diesem Inhalt zu einem Sportwettenanbieter weitergeleitet wird, erhält der Herausgeber eine Empfehlungsgebühr.
Das sind die Grundlagen jeder Affiliate-Partnerschaft, aber bei so vielen Affiliates, aus denen man wählen kann, ist es wichtig, jeden potenziellen Partner zu bewerten, bevor man sich auf der gepunkteten Linie anmeldet. Vor diesem Hintergrund sind hier vier Dinge, die eine Online-Nachrichtenagentur bei der Bewertung eines potenziellen Partners berücksichtigen sollte.
1. Kommissionsstruktur
Auf dem US-amerikanischen Wettmarkt basieren die meisten Partnerschaftsverträge zwischen Publishern und Sportwetten-Affiliates auf dem Cost-per-Acquisition (CPA)-Modell. Dies erfordert einen festen Provisionspreis, der von den Wettanbietern für jede Person gezahlt wird, die sich durchklickt und eine Wette platziert.
Auf den ersten Blick mag dieses CPA-Modell für beide Parteien wie ein tolles Geschäft erscheinen, aber es ist nicht unbedingt eine Lizenz zum Gelddrucken, wenn es um Zielgruppen geht, die normalerweise keine hohe Neigung zum Wetten haben.
Zum Beispiel kann eine Person bereit sein, Sonderangebote zu nutzen, die eine kostenlose Bonuswette zum ersten Mal für neue Benutzer bieten, aber sie ist möglicherweise nicht bereit, in Zukunft weitere Wetten zu platzieren, sobald ihre anfängliche Einzahlung von 10 oder 20 $ gesetzt wurde. die oft benötigt wird, um den Bonus überhaupt erst auszulösen. Dies ist etwas, was die Sportwetten sehr genau überwachen.
Aus diesem Grund ist es wahrscheinlich, dass Sportwetten ihren Marketingfokus im Laufe der Zeit verlagern werden. Ihr Ziel wird sich von der Gewinnung der größtmöglichen Anzahl von Benutzern hin zur Sicherung des größtmöglichen Nutzens aus jedem einzelnen Benutzer durch Bindungsstrategien wie Belohnungssysteme, In-App-Nachrichten und Treueangebote ändern.
Daher könnte ein besseres Partnerschaftsabkommen ein Modell der Umsatzbeteiligung sein, das vom Wert abhängt, den jeder Benutzer dem Wettanbieter bringt. Ein solches System könnte für beide Parteien von großem Nutzen sein, da es den Herausgeber dazu anregen würde, wertvollere Benutzer an seine Sportwettenpartner weiterzuleiten.
2. Ruf
Der Markt für Online-Sportwetten wächst mit enormer Geschwindigkeit, und nicht jeder Sportwetten-Affiliate ist vollständig für Ihre digitale Publikation geeignet.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Recherchen zu jedem einzelnen Unternehmen durchführen und herausfinden, was ihre anderen Partner über sie sagen. Wenn Sie dies nicht tun, könnten Sie in eine Partnerschaft geraten, die nicht die Art von Ergebnissen liefert, die Sie erwarten.
3. Fordern Sie einen Erfolgsnachweis an
Fachkompetenz einzuschätzen, besteht darin, nach Erfolgsnachweisen wie Fallstudien und Erfahrungsberichten zu fragen. Die meisten Unternehmen werden den Wert solcher Social Proofs verstehen und gerne alles zur Verfügung stellen, was sie haben.
Ein weiterer guter Beweis für die Wahl eines Affiliate-Partners ist, wie gut seine Technologie ist, wie einfach oder schwierig es sein könnte, sie auf Ihrer Plattform zu implementieren, und wie viel Arbeit auf Ihrer Seite erforderlich ist, um eine lohnende Belohnung für die Bemühungen zu gewährleisten.
Ernsthafte Wetter werden sich Zeit nehmen, um verschiedene Angebote zu vergleichen und zu sehen, welches die beste Kombination aus vertrauenswürdigen Inhalten und einer starken Benutzererfahrung bietet. Ein Publisher sollte dasselbe tun, wenn er einen Affiliate-Partner in Betracht zieht.
4. Sorgfaltspflicht
Bevor Sie etwas unterzeichnen, nehmen Sie sich ausreichend Zeit, um die Geschäftsbedingungen eines Affiliate-Partnerschaftsprogramms zu lesen und zu verstehen.
Obwohl dies in der Regel sehr unkomplizierte Vereinbarungen sind, ist es eine gute Idee, sich von einem Wirtschaftsanwalt beraten zu lassen, der Erfahrung mit dieser Art von Geschäften hat. Kurz gesagt, führen Sie Ihre Due Diligence durch, bevor Sie eine Affiliate-Partnerschaftsvereinbarung unterzeichnen.
Abschließende Gedanken
Der Markt für Online-Wetten wird immer dichter, daher ist es heute wichtiger denn je, sorgfältig einen Partner auszuwählen, der gut zu Ihrer Publikation passt.
Da der US-Wettmarkt weiter wächst und reift, werden Publisher ein besseres Gefühl dafür bekommen, wie sie in das Sportwettenspiel einsteigen können, bei dem es im Kern darum geht, großartige Sportinhalte in Kombination mit genauen Live-Wettdaten zu veröffentlichen.
Haftungsausschluss: Die in diesem Beitrag geäußerten Ansichten, Meinungen und Ideen gehören den Autoren und spiegeln nicht unbedingt die Ansichten von State of Digital Publishing wider.
