Dieses Interview wurde ursprünglich 2016 auf vahearabian.com (jetzt stillgelegt) veröffentlicht und wurde erneut veröffentlicht, um anderen Inspiration und Wert für ihre Medien-Startup-Reise zu bieten.
Alle scheitern. Von Thomas Edison bis Bill Gates hat es noch nie einen erfolgreichen Unternehmer gegeben, der es ohne einen Rückschlag an die Spitze seines Fachs geschafft hat.
Einer der größten Unterschiede zwischen denen, die erfolgreich sind, und denen, die sich von Rückschlägen besiegen lassen, besteht jedoch darin, wie sie mit Misserfolgen umgehen.
Es geht nur um die Stimmung. Negatives in Positives umzuwandeln ist eine der wichtigsten (aber herausforderndsten) Denkweisen, die ein Unternehmer entwickeln kann. Manche Menschen haben eine Begabung dafür, aber für diejenigen, die dies nicht tun, ist es glücklicherweise eine Fähigkeit, die erlernt werden kann.
Um einen Einblick in dieses Konzept zu erhalten, haben wir den renommierten Entrepreneurship-Coach Andrew Warner . Hier sind einige der großartigen Ratschläge, die er mit uns geteilt hat:
Vahe Arabian : Willkommen, Andrew. Warum stellst du dich nicht allen vor und sprichst einfach über deinen Werdegang und wie du heute zu Mixergy ?
Andrew Warner: Sicher. Ich betreibe eine Website, auf der Unternehmer andere Unternehmer unterrichten, weil ich denke, dass die einzigen Menschen, die Unternehmertum wirklich lehren können, diejenigen sind, die erfolgreiche Unternehmen aufgebaut haben. Ich würde sogar sagen, nicht nur erfolgreiche Unternehmen, sondern wahnsinnig erfolgreiche Unternehmen. Es gibt zu viele Leute, die einfach nicht wissen, was sie tun, aber sie wissen, wie man gut spricht.
Sie klingen wie große Gurus, aber sie kennen Jack wirklich nicht. Sie sind diejenigen, die lehren. Sie sind diejenigen, die Tonnen von Bargeld verlangen, und zu viele Unternehmer lassen sich von ihnen einsaugen.
Wenn Sie Unternehmertum lernen wollen, müssen Sie von den Besten lernen, wie den Gründern von Airbnb, den Gründern von Wikipedia. Die Gründer von Unternehmen, die wirklich groß waren. Darum geht es bei Mixergy. Ich bringe sie weiter, sie unterrichten. Das ist der Prozess.
Vahe Arabian : Sie haben bereits darüber gesprochen, wie Sie in Ihrem frühen Umgang mit Unternehmerberatungscoaches ihre Fehler oft zurückhalten. Können Sie das erweitern?
Andreas Warner: Ja. Sie sprachen über Dinge wie Spam, um neue Kunden zu gewinnen. Sie sprachen über Techniken, die sie hatten, um neue Entwickler zu gewinnen, die ein bisschen draußen waren, wie sich als andere Entwickler auszugeben, um mit Entwicklern zu sprechen und dann ihre Freunde einzustellen. Solche Sachen.
Hier ist die eine Sache, über die sie nie gesprochen haben: Sie haben nie über die Zeiten gesprochen, in denen sie das Gefühl hatten, sie könnten es nicht tun. Wenn sie sich wie Versager fühlten, wenn sie das Gefühl hatten, nicht dazu bestimmt zu sein, ein Unternehmen zu gründen, wenn sie sich wie Betrüger fühlten. Darüber würden sie nicht öffentlich sprechen.
Ich hatte neulich eine private E-Mail von einem Unternehmer. Ein unglaublich erfolgreicher Typ, der auf Mixergy war, weinte Tage bevor er auf Mixergy war.
Als er in einem Mixergy-Interview war, sprach er nicht darüber. Er sprach nicht darüber, wie er durch seine eigene private Hölle ging. Er sprach wie jemand, der ein erfolgreiches Unternehmen aufgebaut hat, der unbesiegbar war, weil wir uns so darstellen sollten.
Über das bisschen Verletzlichkeit wird nicht gesprochen, und weil er nicht darüber gesprochen hat, haben wir nie gesehen, wie er damit umgeht. Recht? Das ist das eine Thema, über das wir als Unternehmer nur privat reden, nie öffentlich – und darüber war ich sauer.
Ich sagte: „Damit müssen wir uns auseinandersetzen, denn das ist die große Sache, die alle zurückhält.“ Wir sind jetzt an einem Punkt angelangt, an dem Sie Ideen für die Vermarktung brauchen, sie sind da draußen. Sie müssen die Energie haben, sie zu studieren, aber diese Ideen sind da draußen. Wenn Sie Ideen brauchen, wie man eine Website erstellt, wie man codiert, all diese Techniken sind da draußen. Die Leute werden es dir beibringen.
Wenn Sie bereit sind, sich anzustrengen – und ehrlich gesagt sind das die meisten Menschen nicht –, aber wenn Sie bereit sind, sich anzustrengen, können Sie alles lernen.
Die eine Sache, die uns jetzt zurückhalten wird, ist nicht Mangel an Wissen, Mangel an Informationen, es geht jetzt endlich darum, dieses Zeug tatsächlich zu benutzen. Es zu benutzen bedeutet, sich mit dem auseinanderzusetzen, was einer meiner früheren Interviewpartner das Monster in unserem Kopf nennt. Das Ding in unserem Kopf, das sagt: „Du bist ein Betrüger. Sie können diese Firma nicht wirklich leiten. Sie sind noch nicht bereit, das zu fördern, was Sie haben, weil es nicht gut genug ist.“ Mit diesem kleinen Monster in unserem Kopf müssen wir fertig werden.
Die Interviewten wollten öffentlich nicht mit mir darüber sprechen, also fing ich an, mit Leuten im Publikum zu sprechen. Ich sagte: „Ich habe ein Publikum von wirklich klugen Leuten. Ich werde sie privat zusammenbringen und wir werden das durcharbeiten. Wir werden wirklich offen mit den Monstern in unserem Kopf umgehen. Wir werden wirklich offen mit unserem eigenen Verborgenen umgehen – was ich den Counter Mind nenne – weil er allem entgegenwirkt, was wir tun wollen. Wir werden es direkt durchsprengen.“
Dann werden wir den anderen Teil unseres Kopfes entdecken. Der Teil, der uns sagt und uns daran erinnert, was wir wirklich tun wollen, der uns hilft, uns auf das zu konzentrieren, was wir erreichen wollen. Das wird der Wahre Geist.
Vahe Arabian : Wie lief dieser Prozess ab? Können Sie uns ein Beispiel geben?
Andrew Warner: Hier ist ein Beispiel. Ich sagte: „Ich denke, wenn wir uns wirklich darüber im Klaren sind, was unser Counter Mind zu uns sagt, dann verringert es seine Macht über uns, weil wir uns dessen bewusst sind.“ Die Leute schrieben eine Liste dessen, was ihr Counter Mind sagte.
Ich glaube, es gab eine Person, die sagte, er wolle sein Unternehmen ausbauen. Jedes Mal, wenn er über das Wachstum seines Unternehmens nachdachte, sagte er: „Jemand wird mehr Geld sammeln als ich und bei TechCrunch sein mit diesem neuen Start eines Unternehmens, das jetzt weiter ist als meines und mehr Geld hat als meines. Das hält mich davon ab, alles, was ich habe, in mein Unternehmen zu stecken.“
Um ehrlich zu sich selbst zu werden, sagte er: „Das ist eines der Dinge, die mich zurückhalten.“ Meine Theorie war, dass es die Kraft davon zerstreuen würde, wenn man ihm klar machte, dass das in seinem Kopf war. Es würde die Macht dessen über ihn verringern, und es half.
Es hat es reduziert, aber es war nicht genug. Er ist einer der Leute, die zurückgemailt haben und sagten: „Hey, weißt du was? Es hilft. Es ist nicht genug. Was machen wir jetzt damit?“ Dann haben wir einen Prozess entwickelt, wie wir damit umgehen.
Als wir uns dann mit diesem Counter Mind befasst hatten, sagten mehrere Leute: „In Ordnung, das ist noch nicht genug. Jetzt, wo ich dieses Monster nicht mehr habe, wie finde ich ein Monster, das noch größer und hilfreicher ist, um tatsächlich in meinem Kopf zu sein und mich dorthin zu bringen, wo ich hin will?“ Dann haben wir daran gearbeitet, und das wurde ihr Wahrer Geist.
Vahe Arabian : Und was ist der beste Weg für Menschen, ihren wahren Geist zu finden?
Andrew Warner: Wir werden ständig mit unseren Problemen bombardiert. Wenn ich nur hier sitze, bekomme ich E-Mails von Leuten, die mir sagen, dass es Probleme mit meiner Website gibt, dass es Funktionen gibt, die auf meiner Website fehlen. Die Leute werden das letzte Gespräch kritisieren, das ich in meinem letzten Interview gepostet habe, richtig? All das Zeug wird einfach weiter auf mich zukommen.
Meine Konkurrenten werden Anzeigen für meine Fans auf Facebook kaufen, richtig? Sie kaufen Facebook-Anzeigen, die sich an Personen richten, die gesagt haben, dass sie Andrew oder Mixergy, mein Unternehmen, mögen.
All das Zeug wird immer wieder auf mich zukommen. Ich muss einfach das Leben leben und das Counter-Mind-Zeug wird mit all den Problemen kommen. Was ich tun muss, wenn ich möchte, dass die True Mind-Gedanken auf mich zukommen, ist, tatsächlich daran zu arbeiten, weshalb die meisten Menschen es nicht tun.
Ich muss mich hinsetzen und sagen: „Was will ich wirklich für mein Unternehmen? Lass uns tatsächlich eine verdammte Liste machen. Was funktioniert eigentlich für mich in meinem Geschäft? Welche Vermögenswerte tun mir wirklich gut? Wer sind einige der Menschen in meinem Umfeld, mit denen ich zusammenarbeiten kann und die wirklich gute Ressourcen und Partner für die Zusammenarbeit sind? Was will ich für mein Leben? Wo will ich hin?”
Sie müssen nur eine verdammte Liste erstellen. Das sind die Gedanken des Wahren Geistes. Das sind die Dinge, die wahr, nützlich und gewollt sind. Gesucht in unseren Köpfen. Sie sind unserem Leben treu. Auf sie wollen wir uns konzentrieren. Wir wollen von ihnen besessen sein.
Die Art und Weise, wie die meisten Menschen von allen Themen, allen Problemen, allen Gründen, warum jemand anderes sie schlagen wird, besessen sind, dann wählen wir einen aus und das wird zu unserem Mantra. Das wird das, was wir jeden Tag wiederholen.
Lassen Sie uns das noch konkreter machen. Als ich mit Mixergy anfing, wollte ich, dass es eine Mitgliederseite wird. Jedes Mal, wenn ich wollte, dass es eine Mitgliederseite wird, hatte ich auch diesen schleichenden Gedanken in meinem Kopf, dass sich niemand für eine Mitgliederseite anmelden möchte. Niemand möchte für den Zugriff auf eine Website bezahlen. All diese Gedanken gingen mir durch den Kopf und das hielt mich davon ab, loszulegen.
Erst als ich klar wurde und sagte: „Das ist es, was in deinem Kopf vorgeht“, verlor es seine Macht über mich. Jeder, der uns gerade zuhört, hat das im Kopf. Wenn sie einen Bereich auswählen würden, in dem sie wirklich erfolgreich sein wollen, wenn sie eine Sekunde lang still wären und darüber schweigen würden, würden sie erkennen, dass sie auch solche Counter-Mind-Gedanken haben.
Nachdem ich diese entfernt hatte, sagte ich: „Was will ich?“ Was ist wahr? Was ist nützlich? Was wird gesucht?“ Eines der Dinge, die mir klar wurden, ist, dass ich immer mit Müll beginne, etwas, das nicht wirklich funktioniert, und ich bin der Typ Mensch, der es im Laufe der Zeit immer weiter aufbauen kann. Das ist ein Gedanke des Wahren Geistes. Das ist für mich so wahr.
Alles, was ich tue, ist mir scheißegal. Vom Dating, das mir scheißegal war, bis zum Geschäft, das mir scheißegal war. Meine ersten paar Unternehmen sind im Grunde einfach in die Brüche gegangen. Eigentlich haben sie nichts gemacht, aber ich wurde immer besser, bis wir einen Umsatz von über 30 Millionen Dollar erzielten.
Das ist wahr und es ist nützlich und es ist gewollt. Es ist der Gedanke, den ich wirklich in meinem Kopf haben möchte, weil ich mich daran erinnere, dass ich mit Müll beginne und dann besessen bin, bis ich ihn verbessere. Außerdem wurde mir klar, dass ich nicht Millionen von Menschen brauche, damit diese Mitgliederseite funktioniert. Ich brauchte nur 200.
Das ist ein Gedanke, über den ich etwas nachdenken musste. Ich könnte 200 Mitglieder dazu bringen, sich anzumelden. Ich könnte wahrscheinlich 200 Mitglieder dazu bringen, in mein Büro zu kommen, 200 Leute, die einfach in mein Büro kommen, 200 Leute, die alles tun. Rechts? In einer Welt, in der Millionen von Menschen, Milliarden von Menschen online sind, sind es nur 200.
Vahe Arabian : Das war sehr nützlich. Was würden Sie zum Abschluss anderen Fachleuten jeden Tag raten?
Andrew Warner: Ja, absolut. Ich würde vorschlagen, dass die Leute anfangen, darüber nachzudenken, was es ist … In welchem Bereich ihres Lebens wollen sie in der nächsten, sagen wir, Woche oder dem nächsten Monat wirklich gut abschneiden?
Machen Sie sich dann klar, was einige ihrer Countermind-Gedanken sind. Was geht in ihren Köpfen vor? Fühlt es sich so an, als schaffe ich es nicht wirklich, es in einem Monat zu schaffen? Fühlt es sich so an, als wäre es nicht nützlich? Was denken sie? Was geht in ihren Köpfen vor?
Schreiben Sie diese Counter-Mind-Gedanken auf, und dann schreiben Sie Ihre True-Mind-Gedanken auf und zwingen Sie sich dazu, sie aufzulisten. Was ist wirklich wahr? Da uns die Counter-Mind-Gedanken oft durch den Kopf gehen, bekommen die True-Mind-Gedanken nicht genügend Platz. Wir müssen sie tatsächlich finden und Zeit damit verbringen, über sie nachzudenken.
Dieser Typ, Robbie, und sein Countermind hätten vielleicht sagen können: „Du kannst kein Unternehmer sein.“ Du bist einfach nicht so ein Mensch. Du kommst nicht aus dieser Familie.“ Ich weiß nicht, was seine „Counter Mind“-Gedanken waren, aber das könnten sie gewesen sein.
Wenn er von diesen Dingen besessen wäre, wäre er heute kein Unternehmer mit einem Unternehmen, das immer weiter wächst. Stattdessen sagte er: „Ich bin jemand, der lernen kann.“ Stattdessen sagte er: „Ich kann Dinge herausfinden.“ Er war einfach besessen von den Dingen, die in seinem Kopf wahr und nützlich waren. Das hat ihm geholfen, dorthin zu gelangen, wo er ist.
Vahe Arabian : Nun, Andrew, wir wissen Ihre Zeit sehr zu schätzen. Vielen Dank.
Andrew Warner: Darauf können Sie wetten.
Was halten Sie von Andrew Warners Rat? Haben Sie weitere Tipps, um negative Gedanken in positive umzuwandeln? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen:
