Die digitale Verlagsbranche steht derzeit vor einer beträchtlichen Anzahl von geschäftsbedrohlichen Herausforderungen. Werbeeinnahmen stehen unter beispiellosem Druck, das Vertrauen zwischen Lesern und Herausgebern bröckelt allmählich (aber wichtiger denn je), Datenschutzbedenken zwingen zu einer Umgestaltung unseres Marktes, und Abonnements sind zu einer äußerst wettbewerbsintensiven Branche geworden. Zu sagen, dass es schwierig ist, ein Content-Produzent zu sein, ist vielleicht eine Untertreibung…
Allerdings gibt es Licht am Ende des Tunnels. Durch den einfachen Einsatz einer First-Party-Datenstrategie mit einer Registrierungswand können Herausgeber aller Arten von Inhalten und jeder Unternehmensgröße die meisten dieser Herausforderungen bewältigen, ihr Geschäft zukunftssicher machen und eine Vielzahl ergänzender Einnahmequellen aufbauen.
Insbesondere blockiert eine Registrierungswand Inhalte und fordert einen Besucher Ihrer Website auf, im Austausch für den Zugriff ein kostenloses Konto zu erstellen. Es ist eine Technik, die von einigen der erfolgreichsten Verlage (darunter die New York Times, The Independent und Harvard Business Review) eingesetzt wird, um das Engagement zu steigern, dauerhafte Beziehungen aufzubauen, First-Party-Daten zu sammeln, Geld zu verdienen und vieles mehr.
Wie also bietet eine First-Party-Datenstrategie, die dank einer Registrierungswand erfolgreich eingesetzt wird, die Lösung für eine Vielzahl von Herausforderungen für Verlage?
Die Herausforderung : Die Zukunft ohne Cookies rückt immer näher – Chrome mag das Unvermeidliche bis 2023 verschoben haben, aber jetzt ist es an der Zeit, sich vorzubereiten und die Grundlagen für das Überleben in dieser neuen Internet-Zukunft zu schaffen.
Die Lösung: Registrierungswände ermutigen Besucher , ein kostenloses Konto auf Ihrer Website zu erstellen, wodurch ein Werteaustausch entsteht – Ihr Benutzer erhält Zugriff auf Inhalte und (hoffentlich) zusätzliche Vorteile, z. B. die Möglichkeit, Inhalte für später zu speichern, während Sie sie jetzt verstehen können Verbrauchergewohnheiten und schaffen eine einheitliche Ansicht des Benutzers (da er sich bei jedem Besuch anmelden muss). Damit sind Sie nicht mehr auf Daten von Drittanbietern angewiesen, sondern können stattdessen eigene, qualitativ hochwertige Daten von Ihren Zielgruppen sammeln, um Ihre Strategie zu informieren, und vor allem auf eine Weise, die die Privatsphäre Ihrer Benutzer respektiert.
Die Herausforderung: Die Werbeeinnahmen gehen weiter zurück – Angesichts der Tatsache, dass Poool in den letzten 6 Monaten einen Rückgang der Cookie-Zustimmungsraten von bis zu 20 % festgestellt hat (aufgrund verschärfter Vorschriften wie denen der CNIL in Frankreich) und dass Anzeigen zwei sind ohne Zustimmung weniger wertvoll, können wir berechnen, dass das Monetarisierungspotenzial von Anzeigen alle sechs Monate um 10 % sinken wird … Und wenn es noch etwas zu den Sorgen hinzufügen müsste, verwenden 42 % der Benutzer einen Werbeblocker und bis zu 50 % des Internetzugangs erfolgen über Mobilgeräte , was den Wert von Werbung noch weiter senkt.
Die Lösung: Mit dem Verständnis Ihrer individuellen, registrierten Leser können Sie Anzeigen zum richtigen Zeitpunkt an die richtigen Nutzer richten und diese Einnahmequelle deutlich profitabler machen und dem sinkenden Wert von Werbung entgegenwirken. Darüber hinaus bieten personalisierte Anzeigen eine bessere Benutzererfahrung – selbstverständlich, und Anzeigen werden von Online-Lesern nie geliebt. Dennoch sorgen Anzeigen, die an ihr Profil und ihre Interessen angepasst sind, für ein weitaus besseres Erlebnis.
Die Herausforderung: Abo-Märkte sind hart umkämpft – Paywall oder nicht Paywall , das ist wirklich die Frage für viele Verlage. Es ist in der Tat eine Möglichkeit, Einnahmequellen zu diversifizieren und eine vorhersehbare Monetarisierung zu etablieren, aber wie konvertieren Sie die meisten Benutzer? Wie erhöht man den CLV? Und wie können Sie Zielgruppen monetarisieren und ansprechen, die wahrscheinlich kein Abonnement abschließen werden?
Die Lösung : Hier gibt es tatsächlich 2 Möglichkeiten, um diese Herausforderung zu lösen.
Erstens könnten Sie sich dafür entscheiden , keine Paywall einzusetzen . In diesem Fall bieten Registrierungswände eine Möglichkeit, eine andere Form des Werteaustauschs mit Ihrem Publikum zu etablieren (sie erstellen ein kostenloses Konto und Sie sammeln First-Party-Daten) und helfen, den Umsatz in anderen Bereichen zu steigern (Werbung, besserer Verkauf). und Upselling dank Datenerkenntnissen, verbesserter Benutzererfahrung zur Steigerung der Loyalität usw.). Eine Registrierungswand ermöglicht es Ihnen daher, Ihre Inhalte zu monetarisieren und wertvolle Erstanbieterdaten zu sammeln, ohne Benutzer jemals blockieren und sie bitten zu müssen, für den Zugriff auf Ihre Inhalte zu bezahlen (schließlich ist eine Paywall nicht jedermanns Sache). Wir empfehlen auch, andere Wall-Typen in Betracht zu ziehen, wie z. B. einen Newsletter oder eine Umfragewand, um verschiedene Formen von Werten von Benutzern auszutauschen, ohne dass sie einen Cent bezahlen müssen.
Alternativ möchten Sie (oder bereits) eine Paywall- und Abonnementstrategie anwenden. Hier kann eine Registrierungswand für Sie von großem Wert sein, da sie einen sanften Konversionsschritt vor der Paywall bietet, der das Engagement und die Häufigkeit des Inhaltskonsums erhöht, sodass sie, wenn sie zum Abonnieren aufgefordert werden, mit größerer Wahrscheinlichkeit durchklicken Wand.
Sie verstehen auch die Interessen und Verhaltensweisen der Nutzer, sodass Sie ihnen das für sie am besten geeignete Abonnementangebot präsentieren können (Steigerung der Konversionsrate).
Engagement korreliert nicht nur mit Konversionsraten, sondern auch mit Bindungsraten. Ein engagierterer Benutzer, der Ihre Inhalte als wertvoll betrachtet und ein Bedürfnis in seinem Leben erfüllt, wird wahrscheinlich langfristig ein treuer Abonnent bleiben und Ihren CLV und Ihre Einnahmen steigern.
Die Herausforderung: Personalisierung ist heute eine Erwartungshaltung der Benutzer und ohne Cookies schwer zu erreichen – Die Anpassung der Benutzererfahrung ist unerlässlich, um ein hohes Engagement zu erreichen, starke Beziehungen aufzubauen und die Markentreue zu fördern. Ohne Daten ist dies jedoch nicht einfach zu erreichen. Hinzu kommt, dass zielgerichtete Werbung deutlich profitabler, aber ohne Cookies scheinbar unmöglich ist…
Die Lösung: Als Teil des Werteaustauschs, den eine Registrierungswand mit Ihrem Publikum herstellt, können Sie ihm einen Kontobereich und Personalisierungen auf Ihrer Website zur Verfügung stellen, um sein Benutzererlebnis zu verbessern. Da sie sich bei jedem Besuch anmelden, können Sie Inhaltsempfehlungen basierend auf ihren Konsumgewohnheiten präsentieren, UX-Funktionen einrichten, die es ihnen ermöglichen, Inhalte für später zu speichern oder zu sehen, was sie in der Vergangenheit gelesen haben, sowie Themen oder Autoren folgen.
Dies ist die Technik, die von vielen Inhaltsproduzenten angewendet wird, von Netflix und ihrer KI-personalisierten Homepage für jeden Benutzer bis hin zu Canadian Globe and Mail, die es registrierten Benutzern ermöglicht, Themen zu folgen und mit Inhalten zu interagieren.
Natürlich verbessert die Personalisierung die Benutzererfahrung, aber sie erhöht auch das Engagement, fördert die Interaktion und hilft jedem Einzelnen, den Wert Ihrer Website zu sehen, da ihm Inhalte angezeigt werden, die an seine Interessen angepasst sind (was letztendlich die Bindungsraten erhöht).
Insgesamt kann sich eine First-Party-Datenstrategie, die mit der Verwendung einer Registrierungswand eingesetzt wird, als äußerst vorteilhaft für Publisher erweisen, da sie nicht nur viele der Herausforderungen löst, denen sich die sich schnell verändernde Internetwelt von heute gegenübersieht, sondern sie in eine Gelegenheit verwandelt, mehr über das Publikum zu erfahren und das Engagement zu steigern , verbessern Sie die Benutzererfahrung und steigern Sie den Umsatz auf vielfältige Weise.
