Jessica Day, Senior Director, Marketingstrategie, Wähltastatur
Abonnementpakete werden bei Publishern immer beliebter, da sie versuchen, den Zugriff auf ihre Inhalte zu verkaufen.
Durch die Schaffung eines Abonnementdienstes werden Herausgeber nicht nur für bestehende Inhalte, sondern auch für zukünftige Geschichten bezahlt. Oft ist diese monatliche oder jährliche Zahlung für Kunden günstiger und ermöglicht ihnen den Zugriff auf eine breitere Palette von Materialien. Ein Win-Win-Ergebnis.
Wie bei jedem Produkt müssen diese Abonnements jedoch noch an Kunden vermarktet werden und Techniken verwenden, um Besucher davon zu überzeugen, Käufer zu werden. Zusammen mit anderen Marketingkampagnen und -strategien kann eine gute Zielseite die Conversions für Ihr digitales Abonnementprogramm .
Es ist wichtig, darüber nachzudenken, was Sie auf Ihrer Zielseite einfügen und wie sich dies auf Ihre Kunden auswirkt.
Was ist eine Abonnement-Landingpage?
In gewisser Weise ist eine Abonnement-Landingpage wie andere Produktseiten – sie informiert den Kunden darüber, was er kauft, und präsentiert es im besten Licht.
Da sich die Seite jedoch auf Ihre Abonnementdienste konzentriert, muss sie darlegen, was enthalten ist und was nicht, und wie das Abonnement funktioniert. Ihre Seite sollte Missverständnisse beseitigen und gleichzeitig Kunden zum Abonnieren anregen.
Es ist wichtig, eine spezielle Zielseite für Abonnements zu haben, um diese Informationen klar zu kommunizieren, unabhängig davon, ob Ihre Kunden Ihren E-Mail-Newsletter, Ihre gesamte oder den Zugriff auf Ihre Archive abonnieren.
Eine Landing Page lenkt außerdem zusätzliche Aufmerksamkeit auf Ihre Abonnements, hilft dabei, ihre Vorteile hervorzuheben und sie für Kunden attraktiv zu machen.
Was jede Abonnement-Landingpage braucht
Quelle: AFR
1. Auffällige Überschrift
Als erster Eindruck bei potenziellen Abonnenten muss Ihre Überschrift deren Aufmerksamkeit erregen. Es sollte repräsentativ für Ihren Abonnementdienst sein, aber versuchen Sie nicht, alles auf einmal darin zu packen.
Sie können bei Bedarf auch Unterüberschriften verwenden, um zusätzliche Informationen bereitzustellen, aber im Allgemeinen sollten Ihre Überschriften einen Überblick in ein oder zwei kurzen Sätzen bieten. Wenn dies alles ist, was ein Kunde liest, sollte er dennoch eine genaue Vorstellung von Ihrem Abonnementdienst bekommen.
2. Ansprechende Kopie
Die folgenden Details können in die Besonderheiten Ihres Abonnements einfließen. Es sollte Informationen enthalten, wie z. B. was es Kunden ermöglicht, wie oft sie bezahlen müssen, und verschiedene Abonnementoptionen.
Sie können eine kommerzielle Vorlage als Leitfaden verwenden und sie anpassen, um ein Gefühl der Markenstimme zu erzeugen, um Ihre Kunden zu begeistern. Auch die Verwendung von Listen und kurzen Absätzen kann den Lesern helfen, indem sie den Text aufgliedern.
3. Ansprechende Bilder
Der einfachste Weg zu erklären, was Kunden von ihren Abonnements erhalten, besteht oft darin, sie zu zeigen. Verwenden Sie hochwertige Bilder, um Beispiele für Ihr Produkt in Aktion oder die Schnittstellen zu zeigen, mit denen Abonnenten interagieren.
Alternativ können Sie mithilfe von Animationen und Videos zeigen, wie Ihr Abonnementdienst verwendet wird. Bilder erleichtern Browsern das Durchblättern und Erinnern Ihrer Zielseite, sodass sie in Zukunft eher zurückkehren, um sich anzumelden.
4. Überzeugende CTAs
So sehr Ihre Zielseite informativ sein muss, muss sie auch Kunden dazu bringen, sich anzumelden. Die Verwendung von Call-to-Actions (CTAs) auf der gesamten Seite kann helfen, Kunden anzuweisen, wie sie reagieren sollen.
Finden Sie durch Tests heraus, welcher CTA die besten Reaktionen hervorruft, wie Ihre Schaltflächen aussehen sollten und wo auf der Seite sie platziert werden sollen. Die Reaktion Ihrer Kunden kann sich ändern, daher müssen Ihre CTAs angepasst werden, um die Conversions weiter zu steigern.
Quelle : Canva
5. Überzeugender Social Proof
Wenn Sie die Meinungen von jemandem sehen, der es zuerst ausprobiert hat, können Sie Ihr Publikum in der Überlegungsphase erreichen und davon überzeugen, sich anzumelden.
Dies bestätigt, dass Ihre Dienstleistungen und Produkte so sind, wie Sie sie beschreiben, und dass es sich lohnt, in sie zu investieren. Sammeln Sie Feedback von bestehenden Abonnenten über Formulare oder Bewertungsplattformen und zeigen Sie dies deutlich auf Ihrer Abonnement-Landingpage an. Verwenden Sie außerdem Kundenzufriedenheitsstatistiken, um weitere soziale Beweise zu liefern.
Erstellen Sie Ihre Abonnement-Landingpage
Wenn Sie mit Ihren Abonnements mehr Conversions erzielen möchten, lohnt es sich, Ihre Abonnement-Zielseite zu überprüfen oder eine neue zu erstellen, falls Sie noch keine haben. Es gibt Kunden wichtige Informationen über Ihre Abonnementdienste und überzeugt sie, sich anzumelden.
Ohne eine Zielseite kann es für Kunden schwierig sein, sicher zu sein, welche Vorteile Ihre Abonnements ihnen bringen und welche Maßnahmen sie ergreifen müssen, um Abonnent zu werden. Was Sie auf Ihrer Abonnement-Landingpage einfügen, kann sich im Laufe der Zeit oder je nach Ihrem Zielmarkt ändern und unterschiedliche Funktionen anzeigen oder verschiedene Möglichkeiten zur Verwendung des Abonnements hervorheben.
Wenn sich Ihre Geschäftsziele anpassen und ändern, Beispiele ändern, sodass Aktualisierungen Ihrer Zielseite erforderlich sind, um sie an diese anzupassen. Diese fünf Elemente sollten jedoch enthalten sein, auch wenn Sie sich dafür entscheiden, den Stil oder den Inhalt, den sie abdecken, zu ändern.
Haftungsausschluss: Die in diesem Beitrag geäußerten Ansichten, Meinungen und Ideen gehören den Autoren und spiegeln nicht unbedingt die Ansichten von State of Digital Publishing wider.
