In den letzten Monaten haben wir große Akquisitionen im Newsletter-Bereich gesehen, wie Business Insider, der Morning Brew kauft, und Twitter, der Revue aufnimmt. Darüber hinaus haben im selben Zeitraum Medienunternehmen wie Forbes und Facebook ihr Angebot durch die Einführung von Newsletter-Plattformen erweitert. Warum also investieren all diese Medienunternehmen – sowohl traditionelle als auch soziale – jetzt in ein Medium, das es seit mehr als 30 Jahren gibt? Kurz gesagt, wir stehen vor einem perfekten Sturm von Technologie- und Verbrauchertrends, und E-Mail-Newsletter befinden sich direkt im Auge dieses Sturms. Hier sind die drei Hauptgründe, warum Newsletter gerade jetzt für Furore sorgen.
Zielgruppen wollen mehr Kontrolle über die Inhalte, die sie konsumieren
Von Video- und Audio-Streaming-Diensten bis hin zu Social-Media-Feeds belohnen die heutigen Medienkonsumgewohnheiten Nischeninhalte und können problemlos konsumiert werden, wann und wo immer die Person anwesend ist und aufmerksam ist. Das bedeutet aber nicht, dass diese Inhalte immer als vertrauenswürdig gelten. Die Menschen wollen wissen, woher die Informationen kommen, die sie konsumieren. Diese Besorgnis wurde während der globalen Pandemie noch deutlicher, als das Erhalten genauer Informationen den Unterschied zwischen Leben und Tod ausmachte.
Mit Vertrauen an erster Stelle haben Kanäle wie soziale Medien einen großen Erfolg erzielt. Tatsächlich glauben laut Statista 89 % der Amerikaner, dass soziale Medien für die Verbreitung von Falschmeldungen verantwortlich sind. Es macht Sinn: Es ist schwierig zu wissen, ob die Medien, mit denen Sie sich beschäftigen, eine „vertrauenswürdige Quelle“ sind, wenn sie von einem Algorithmus oder Ihrem rassistischen Onkel gefördert werden. Um sich vor Fehlinformationen zu schützen, entscheiden sich Verbraucher dafür, Inhalte zu erhalten, die von einer Quelle stammen, die sie kennen und der sie vertrauen. Hier kommen E-Mail-Newsletter ins Spiel.
E-Mail-Newsletter kreuzen jedes Kästchen an: Sie sind abonnentenbasiert: Der Verbraucher hat sich für den Erhalt entschieden und weiß, dass die Quelle vertrauenswürdig ist, sie können Nischen-, Deep-Dive-Inhalte bereitstellen, die für den Verbraucher von Interesse sind, und können jederzeit konsumiert werden. über jedes Gerät.
Publisher wünschen sich direktere Beziehungen zu ihren Zielgruppen … und ihren Daten
Für Publisher bietet die Entwicklung eines E-Mail-Programms zur Einbindung von Verbrauchern mehrere Vorteile. Die erste bezieht sich auf den Inhalt. Der E-Mail-Kanal ist ein eingeloggtes Medium, mit dem Verlage ihre Leser erreichen können, ohne sich auf Dritte wie Social-Media-Plattformen verlassen zu müssen, um Inhalte für sie zu verteilen. E-Mail-Newsletter sind auch billiger und einfacher zu produzieren als andere Arten von Inhalten wie Videos oder Podcasts, wodurch es für Publisher weniger riskant ist, neue Wege zur Steigerung der Leserbindung und des ROI zu testen.
Die zweite ist die Monetarisierung, die mit der Identitätsauflösung einhergeht. Da Google Chrome Cookies von Drittanbietern in weniger als einem Jahr auslaufen lässt, verdoppeln sich die Publisher beim Sammeln von First-Party-Daten (vor allem der E-Mail-Adresse), um das Publikum weiterhin zu monetarisieren. Und natürlich ist es eine großartige Möglichkeit, Leute dazu zu bringen, E-Mail-Newsletter zu abonnieren! Wenn Publisher wissen, wer ihre Zielgruppe ist, ermöglicht der Website-Traffic, der durch den eingeloggten Newsletter generiert wird, Publishern, Werbetreibenden eine Prämie für Inventar zu berechnen. Darüber hinaus hilft die angemeldete Natur von Newslettern beim Verkauf von Abonnements. Publisher, die Einblick in das Leserverhalten haben, können eine dynamische Paywall implementieren und mit dem Aufstellen der Mauer warten, bis die Wahrscheinlichkeit einer Abonnementkonversion am höchsten ist.
Werbetreibende wollen Medien, die sowohl relevante Zielgruppen als auch messbare Leistung liefern
E-Mail ist nicht nur für Publisher großartig. Auch Werbetreibende gewinnen mit dem Kanal. In der Regel möchten Werbetreibende immer dort sein, wo ihre Zielgruppen sind, und je mehr sie sich an Inhalten ausrichten können, die ihrer Markenidentität entsprechen, desto besser. Da immer mehr Zielgruppen E-Mail-Newsletter abonnieren und mehr Medienunternehmen damit beginnen, diese zu produzieren, werden wir sehen, dass Werbegelder in das E-Mail-Inventar verlagert werden. Auch wenn der Newsletter niemals den Umfang eines Social-Media-Feeds oder einer Homepage erreichen wird, hat er etwas Wertvolleres: ein höheres Maß an Absicht und Engagement des Publikums, da es sich um Inhalte handelt, die das Publikum abonniert hat und mit denen es sich bewusst beschäftigt. Wir haben diesen Trend zuvor bei Podcasts gesehen, und Unternehmen wie Morning Brew und The Bustle beweisen es jetzt mit Newslettern.
Darüber hinaus kümmern sich Werbetreibende selbst bei einem „Branding“-Kauf um die Leistung und die Möglichkeit, die Leistung zu messen. Da E-Mail, wie auch soziale Medien, ein eingeloggter Kanal ist, bietet es ein genaueres Targeting, zielbasierte Optimierungen und zuverlässigere Messungen und Einblicke in die Zielgruppe – insbesondere, wenn der Werbetreibende über ein eigenes robustes E-Mail-Programm verfügt.
Das bringt uns zu unserem letzten Grund, warum E-Mails bei Werbetreibenden Anklang finden: E-Mail ist zukunftssicher, wenn man die kommende Cookie-Apokalypse in Betracht zieht. Da E-Mail eingeloggt und nicht Cookie-basiert ist, wird es nicht durch den Verlust des Drittanbieter-Cookies beeinträchtigt, was es langfristig zu einer sicheren Investition sowohl für die Zielgruppenausrichtung als auch für die Attribution macht.
Je näher wir der Frist für Cookies kommen, desto mehr Investitionen in den E-Mail-Newsletter erwarten wir. Wir sind erst zwei Monate im Jahr 2021 und es ist klar, dass Verbraucher, Verlage und Werbetreibende sich alle einig sind, dass dieses 30 Jahre alte Medium die Zukunft ist.
