In Marketingforen gibt es jede Menge Tipps zur Online-Videowerbung, doch einige von Nutzern bereitgestellte Vorschläge sind ungenau oder irreführend. Unser ausführlicher Leitfaden zur Online-Videowerbung macht es zum Kinderspiel, die widersprüchlichen Informationen im Internet zu filtern, damit Sie erfolgreiche Marketingpraktiken umsetzen können.
Denken Sie daran, dass Videos im Wesentlichen auf zwei Arten verwendet werden können: um dem Leser ansprechende, beziehungsaufbauende Inhalte bereitzustellen und um für Ihre Waren oder Dienstleistungen zu werben. In vielen Fällen können Sie beide Ziele in dasselbe Video integrieren, indem Sie hilfreiche oder unterhaltsame Inhalte bereitstellen, die Ihr Produkt erwähnen oder sogar vorstellen. Wenn Sie beispielsweise ein Haarprodukt vermarkten, können Sie es mit Videos bewerben, die sich auf Anleitungen für verschiedene Frisuren konzentrieren. Solche Videos könnten das Haarprodukt in die Anleitung einbeziehen, ohne es in einem formellen Werbemittel zu promoten.
Was ist Videowerbung?
Videowerbung ist, wenn Sie Waren oder Dienstleistungen über kurze Videoclips bewerben. Einige Vermarkter verwenden Videowerbung auch, um eine Identität aufzubauen oder zu erneuern, das Bewusstsein für ein Problem zu schärfen oder Details über einen Wettbewerb zu teilen.
Sofern Sie Pop-up-Blocker nicht aktiviert haben, haben Sie wahrscheinlich die Anzeigen gesehen, die während einer Nachrichtenmeldung, eines Online-Einkaufs oder eines YouTube-Videos eingeblendet wurden. Vielleicht sind Ihnen auch Kurzanzeigen in Lebensmittelgeschäften, Blutdruckkiosken oder Tablets in medizinischen Untersuchungsräumen aufgefallen. Dies sind alles beliebte Beispiele für Videowerbung, die zur Ergänzung Ihrer bestehenden leserbasierten Content-Kampagnen verwendet werden können.
Einige potenzielle Kunden behalten Daten am besten, indem sie sich Fotos ansehen oder sich eine mündliche Erklärung anhören, während andere es vorziehen, über geschriebenen Text zu lernen. Videowerbung bringt Informationen typischerweise mit Ton und Bildern zum Ausdruck, einige enthalten jedoch auch Text. Diese Kombination spricht sowohl visuelle als auch akustische Lernende an und macht es einfach, mehrere Zielgruppen mit einem einzigen Video anzusprechen.
Videoanzeigen sind für Unternehmen jeder Größe geeignet, egal ob Sie ein Solopreneur sind, der einen ausgeprägten digitalen Fußabdruck pflegen möchte, oder ein Werbeleiter bei einem Unternehmen, das jedes Jahr Milliarden von Dollar einnimmt. Die Länge, Art und das Format, die Sie für jeden Videoclip auswählen, hängen von Ihren Marketingzielen ab. Weitere wichtige Faktoren sind die Plattform, auf der Sie werben möchten, und eine Reihe von Mitteln, die Sie für Videomarketing einsetzen können.
Es gibt verschiedene Arten von Videowerbung, auf die wir später in diesem Leitfaden eingehen werden. Wir werden viel Zeit damit verbringen, über Online-Videowerbung zu sprechen, da es sich um einen Oberbegriff für mehrere Arten von Videowerbung handelt, einschließlich mobiler Videowerbung, sozialer Videowerbung und YouTube-Videowerbung.
Statistiken zu Videowerbung
Viele Unternehmen bewerben bereits Ideen oder Produkte über kurze Online-Clips, und Sie können davon ausgehen, dass in den nächsten Jahren weitere Unternehmen auf den Video-Zug aufspringen werden. Im Durchschnitt wenden Vermarkter ungefähr 20 Prozent ihres Budgets für Online-Videowerbung auf – aber diese Zahl wächst. Laut eMarketer planen fast 2 von 3 Vermarktern, die für Online-Videowerbung ausgegebenen Mittel in den nächsten 12 Monaten zu erhöhen. Diese Marketingziele sind sinnvoll, wenn Sie die Statistiken zur Internetnutzung berücksichtigen. Ungefähr 21 Prozent der amerikanischen Erwachsenen geben zu, dass sie „fast ständig“ online sind, und 42 Prozent geben zu, dass sie sich mehrmals am Tag einloggen. Laut dem Pew Research Center gehen fast 3 von 4 Erwachsenen täglich online.
Wenn Sie eine jüngere Bevölkerungsgruppe ansprechen, haben wir großartige Neuigkeiten für Sie: Auch Teenager verbringen viel Zeit online. Der durchschnittliche Teenager verbringt jeden Tag 9 Stunden Bildschirmzeit, und Jugendliche verbringen etwa 6 Stunden damit, sich mit digitalen Inhalten zu beschäftigen. Jugendliche aus einkommensschwachen Familien verbringen sogar noch mehr Zeit online und loggen sich täglich über 90 Minuten mehr ein als Kinder aus Familien mit höherem Einkommen.
Viele Vermarkter gehen fälschlicherweise davon aus, dass die jüngere Generation die Online-Szene dominiert, aber die häufige Internetnutzung ist nicht auf Millennials, Teenager und Tweens beschränkt. Das Pew Research Center zeigt, dass 12 Prozent der Erwachsenen zwischen 50 und 64 Jahren angeben, ständig online zu sein, während 6 Prozent der Erwachsenen über 65 dasselbe angeben. Das Internet bietet Informationen und Unterhaltung für alle Rassen, Geschlechter und Einkommensniveaus. Sie können also davon ausgehen, dass Ihr Online-Video hervorragende Chancen hat, Zuschauer aus Ihrer Zielgruppe zu erreichen.
Sie können Ihre Chancen erhöhen, mit Ihren Videomarketingbemühungen Zielgruppen zu erreichen, indem Sie Inhalte erstellen, die nicht nur werben oder werben. Stellen Sie sicher, dass Sie eine gesunde Menge ansprechender Inhalte in Ihre Videos mischen, damit sie von Ihrem Publikum geteilt, gemocht und genossen werden. Wenn Sie Anzeigen für das Video oder den Kanal einer anderen Person kaufen, verwenden Sie A/B-Tests und programmatische Tools, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen auf Inhalten laufen, die Ihr Publikum ansprechen.
Videowerbung im Internet
Online-Videowerbung bezieht sich auf jede Art von Videomarketing, das online stattfindet. Möglicherweise finden Sie Online-Videoanzeigen auf den folgenden Arten von Websites:
- Soziales Netzwerk
- Das Einkaufen
- Bank
- Regierung
- Gesundheit und Wellness
- Essen und Rezept
- Youtube
Viele Online-Anzeigen sind mit einer Vielzahl von Geräten kompatibel, darunter Laptops, Desktops, Tablets und Smartphones. So erreichen Sie Ihre Zielgruppe unabhängig davon, wie sie auf das Internet zugreifen.
Online-Videoanzeigen haben eine durchschnittliche Klickrate von 1,84 Prozent. Wenn diese Zahl niedrig klingt, denken Sie daran, dass dies derzeit die höchste Klickrate ist, die mit jeder Form von digitalem Marketing verbunden ist. Marketing Land berichtet, dass der prognostizierte kombinierte Umsatz für Online-Videowerbung, die im Jahr 2016 gestartet wurde, satte 5 Milliarden US-Dollar beträgt.
Nachdem Sie von den Vorteilen digitaler Videowerbung gehört haben, fragen Sie sich vielleicht, ob Online-Videowerbung das Richtige für Sie ist – insbesondere, wenn Sie keine ausgefallene Videoausrüstung besitzen oder nicht wissen, wie man Videos bearbeitet. Die Wahrheit ist, dass die meisten Zuschauer nicht die hochwertigste Videoproduktion benötigen, um mit Ihrer Marke in Kontakt zu treten – stattdessen wollen sie Authentizität und Kreativität. Wenn Sie in irgendetwas investieren wollen, empfehlen wir, zumindest für den Anfang in Forschung und kreative Bemühungen zu investieren.
Beispiele erfolgreicher Videowerbekampagnen
Eine der erfolgreichsten Videokampagnen für digitale Veröffentlichungen ist überhaupt keine Werbekampagne. Es ist ein mit Spannung erwartetes Video-Slide-Deck, das jedes Jahr von der Branchenexpertin Mary Meeker veröffentlicht wird. Das Deck umfasst normalerweise 200 Folien und präsentiert eine breite Palette von Informationen, die aus Meekers Erfahrung in ihrem digitalen Verlagsunternehmen stammen. Das Deck ist als Internet Trends Report 2016 bekannt und seine Zielgruppe sind alle, die mit Online-Marketing, Werbung oder E-Commerce zu tun haben.
Der Grund, warum Meekers jährliches Video so viel Aufsehen erregt, ist, dass es randvoll mit Daten ist, die für das Zielpublikum nützlich und interessant sind. Sie liefert umsetzbare Daten; Statistiken sind vielleicht nicht das, was es für Ihr Publikum tut, aber starkes Videomarketing bedeutet, die Information zu finden, die Ihre demografische Gruppe aufhorchen lässt und Aufmerksamkeit erregt.
Ein weiteres Beispiel für erfolgreiche Videowerbung im Low-Budget-Format stammt von Risikokapitalgeber Mark Suster, der über Snapchat Miniaturvorträge zum Thema Existenzgründung sendet. Die Plattform, die er nutzt, macht Spaß, lädt ein und hat viel „coolen“ Faktor, und er hält seine Lieferungen kurz und druckvoll, damit sein Publikum engagiert bleibt.
Auf einem Mainstream-Kanal sind kurze Anleitungsvideos bei Menschen jeden Alters äußerst beliebt. Denken Sie an die Kochvideos, die ständig auf Facebook geteilt werden. In weniger als 60 Sekunden und mit einer angenehmen oder eingängigen Hintergrundmelodie erhalten die Zuschauer die nackten Knocheninformationen darüber, wie man Tiramisu oder Buffalo Chicken Wings zubereitet. Die Videos sind farbenfroh und auffällig und enthalten immer einen Link zum vollständigen Rezept oder Online-Tutorial. Denken Sie daran: Während Sie Videos wollen, die unterhalten und fesseln, möchten Sie auch, dass sich die Leute zu Ihren Seiten oder Produkten durchklicken.
Tipps zum Erstellen eigener Videos
Sprechen Sie mit Ihren Zuschauern, nicht über sie
Ja, wir wissen, dass das während einer Werbung schwierig erscheinen mag, aber es gibt Möglichkeiten, dies zu erreichen. Stellen Sie Ihren Zuschauern Fragen, um sie zu beschäftigen, auch wenn Sie ihre Antworten nicht hören können. Sprechen Sie über Dinge, die für Ihre Zielgruppe relevant sind, aber machen Sie keine Vermutungen über Ihre Zuschauer. Vermeiden Sie Sätze wie „Ich weiß, dass Sie …“ oder „Wir sind sicher, dass Sie …“.
Bleiben Sie nicht länger willkommen
Zuschauer ärgern sich, wenn Anzeigen zu lang sind, selbst wenn ihnen gefällt, was Sie bewerben. Wenn Ihr Ziel einfach darin besteht, das Bewusstsein für ein Unternehmen oder ein Produkt zu schärfen, sind 15 Sekunden ausreichend Zeit. Sie können gerne weitere 15 Sekunden hinzufügen, wenn Sie möchten, da Berichte zeigen, dass 30-Sekunden-Anzeigen in der Regel höhere View-Through-Raten haben als 15-Sekunden-Anzeigen.
Machen Sie es interaktiv
Ihre Anzeige mag erstaunlich sein, aber ohne einen Aufruf zum Handeln kommt sie Ihrem Unternehmen nicht zugute. Fügen Sie einen anklickbaren Link zu Ihrer Website oder einem empfohlenen Angebot hinzu, damit die Zuschauer wissen, wie sie Sie finden können. Wenn sich Ihre Website im Aufbau befindet oder Sie keine Produkte zu bewerben haben, fügen Sie einen Link ein, über den Besucher ihre E-Mail-Adressen eingeben oder an einer schnellen Umfrage teilnehmen können. Fügen Sie zumindest Schaltflächen zum Teilen in sozialen Medien hinzu, damit Zuschauer Freunden und Familie von Ihrem Unternehmen erzählen können.
Mobile Videowerbung?
Mit mobiler Videowerbung kommen Sie zu Ihren Zuschauern und nicht umgekehrt. Sie müssen nicht warten, bis sie über einen Laptop oder Desktop auf das Internet zugreifen, wenn Sie für Mobilgeräte optimierte Anzeigen erstellen.
WARUM IST MOBILE VIDEOWERBUNG WICHTIG, WENN SIE EIN VERMARKTER SIND?
Die Einführung digitaler Werbung birgt mehrere Risiken. Sie können Ihre Anzeigen an Orten veröffentlichen, an denen Ihre demografische Zielgruppe sie nicht finden kann. Selbst wenn du deine Botschaft den richtigen Leuten vorstellst, könnten sie beschäftigt, gelangweilt oder irritiert von deinen Videos sein. Das ist weniger wahrscheinlich, wenn Sie sich auf mobile Videowerbung verlassen. Forbes berichtet, dass mobile Zuschauer in der Regel mehr an Online-Aktivitäten beteiligt sind als Desktop- oder Laptop-Zuschauer, sodass Sie sich nicht so viele Sorgen darüber machen müssen, dass unbeständige Zuschauer Ihr Video für das nächstbeste aufgeben. Fast 70 Prozent der amerikanischen Erwachsenen besitzen ein Mobiltelefon, und dieser Prozentsatz steigt auf etwa 86 Prozent, wenn Sie die Gewohnheiten der 18- bis 29-Jährigen untersuchen. Etwa 80 Prozent des weltweiten mobilen Datenverkehrs kommt von Smartphones.
SOZIALE/INTERAKTIVE VIDEOWERBUNG
Social-Media-Websites ermöglichen es Benutzern, bequem vom Sofa aus mit Freunden, Familie und Marken zu interagieren. Fast 2 Milliarden Menschen gehören Social-Media-Sites an, und diese Zahl ist in den letzten 5 Jahren erheblich gestiegen. Das hohe Volumen an Social-Media-Nutzern macht Social-Video-Werbung zu einer häufigen Werbewahl für viele Vermarkter.
YOUTUBE/PREROLL-VIDEOWERBUNG
YouTube hat mehr als eine Milliarde Nutzer und die durchschnittliche Betrachtungssitzung für einen mobilen Nutzer beträgt mehr als 40 Minuten. Preroll-Videoanzeigen sind Anzeigen, die vor YouTube-Videos erscheinen, und jede Anzeige dauert normalerweise 10 bis 15 Sekunden. Diese Anzeigen sind bei Vermarktern beliebt, weil sie eine hohe Anzeigerate haben. Wenn Benutzer Videos laden, sehen sie sich normalerweise die Pre-Roll-Anzeigen an, weil sie die von ihnen ausgewählten Videos sehen möchten.
FACEBOOK-VIDEOWERBUNG
Facebook hat täglich 1,18 Milliarden Nutzer, was es zu einem weiteren großartigen Ort für Vermarkter macht, um digitale Werbung zu teilen. YouTube konzentriert sich mehr auf ein Solo-Erlebnis, während Benutzer sich normalerweise bei Facebook anmelden, um mit Familie und Freunden zu interagieren. Wenn Sie planen, auf Facebook zu werben, ziehen Sie eine interaktive Anzeige in Betracht. Eine interaktive Videoanzeige gibt den Zuschauern die Kontrolle über die Informationen, die sie erhalten. Benutzer können über das Video scrollen, um verschiedene Optionen auszuwählen, oder sie können auf verschiedene Teile eines Touchscreen-Geräts tippen. Dies erhöht das Engagement, indem die Zuschauer individuelle Marketingpläne erstellen können, die auf ihre Interessen zugeschnitten sind.
NATIVE VIDEOWERBUNG
Manchmal ist digitale Werbung subtil. Native Videowerbung bezieht sich auf Anzeigen, die sich in den regulären Inhalt einer Website einfügen. Sie sollten native Videowerbung verwenden, wenn Sie vermuten, dass In-Your-Face-Anzeigen Ihre Zielgruppe(n) angreifen könnten. Native Videos geben dir die Möglichkeit, eine Beziehung zu Zuschauern aufzubauen, ohne spammig oder distanziert zu wirken. Sie können Anzeigen zwischen Beiträgen platzieren oder ein Video auf der rechten oder linken Seite einer Webseite einfügen.
Inhalte unserer Partner
Facebook-Anzeigen wurden im letzten Abschnitt angesprochen, aber einige Vermarkter betrachten sie als eine Form der nativen Werbung. Beispielsweise könnte ein Videoclip für ein Restaurant, der in Ihrem Feed erscheint, während Sie sich Lebensmittelvideos ansehen, als native Videoanzeige angesehen werden.
PROGRAMMATISCHE VIDEOWERBUNG
Fast 70 Prozent der digitalen Werbebudgets werden für programmatische Videowerbung aufgewendet, was sie zur beliebtesten Form der Online-Videowerbung macht. Vermarkter mögen programmatische Videowerbung, weil sie sofortige Ergebnisse liefert. Sie müssen nicht warten, bis sich die richtige Zielgruppe anmeldet, oder versuchen herauszufinden, ob Sie die richtige demografische Zielgruppe ansprechen.
YouTube ist eine Plattform, auf der Vermarkter mit programmatischer Videowerbung experimentieren können. Programmatic Video Advertising ist auch eine Form von Social Video Advertising.
TOP UNTERNEHMEN/ANBIETER
Weiter oben in diesem Leitfaden haben wir Ihnen gesagt, dass Facebook und YouTube großartige Orte sind, um per Video zu werben. Dies liegt daran, dass Social-Networking-Sites eine große Anzahl von Benutzern haben und es einfach ist, Anzeigen auf bestimmte demografische Gruppen auszurichten. Sie können jedoch Online-Videoanzeigen auf fast jeder Website veröffentlichen, solange der Eigentümer sagt, dass dies in Ordnung ist. Hier sind einige bekannte Unternehmen, die dabei helfen, digitale Werbung zu starten und Unternehmen mit Zuschauern zu verbinden:
- BrightRoll
- HaxHax
- AdoTube
- Google AdSense
- Media.net
- Treue Medien
Berücksichtigen Sie vor der Auswahl eines Unternehmens die Größe Ihres Marketingbudgets und ob Sie Hilfe bei der Ausrichtung auf eine bestimmte Zielgruppe benötigen. Media.net ist großartig für Kleinunternehmer, Fidelity Media ist beliebt bei großen Unternehmen und Google Adsense funktioniert gut für Einzelunternehmer, mittelständische Unternehmen oder große Unternehmen.
Trends in der Videowerbung
Da die Nutzung von Videomarketing zunimmt, können Sie damit rechnen, Anzeigen auf Social-Media-Websites wie Facebook, YouTube und Snapchat zu finden. Wir haben Facebook und YouTube bereits früher in diesem Leitfaden besprochen, aber Snapchat macht sich schnell einen Namen in der Welt der digitalen Werbung.
Es gibt mehr als 100 Millionen Snapchat-Benutzer, und mehr als 50 Prozent von ihnen posten oder sehen sich täglich Inhalte an. Snapchat-Nutzer sehen sich jeden Tag mehr als 2 Milliarden Videos mehr an als Facebook-Nutzer, und einige Anzeigen erhalten bis zu eine Million Aufrufe. Wenn Sie neu bei Snapchat sind, denken Sie daran, dass Beiträge nur 24 Stunden lang live sind und Sie Ihre Werbung auf 10 Sekunden begrenzen müssen.
Ein weiterer Trend ist das Posten von Videoclips auf Zielseiten, um die Kundenbindung zu erhöhen. Berichten zufolge bleiben 88 Prozent der Online-Besucher länger auf einer Website, wenn ein Video ihre Aufmerksamkeit erregt. So haben Sie zusätzliche Zeit, um sie auf qualitativ hochwertige Produkte aufmerksam zu machen oder sie dazu zu bringen, sich für Ihr Webinar anzumelden.
Digitale Videowerbung ist eine Praxis, die so schnell nicht verschwinden wird, daher ist es wichtig, dass Sie sie in Ihren Marketingplan integrieren. Schaffen Sie mit Online-Videowerbung eine beeindruckende – und vertrauenswürdige – digitale Identität für Ihr Unternehmen.
