Wir mögen Social-Media-Werbung sehr, weil sie sich leicht in bestehende Content-Marketing- und Community-Building-Bemühungen integrieren lässt. Bei richtiger Handhabung sieht Social-Media-Werbung fast genauso echt aus und fühlt sich auch so an wie organische Beiträge, sodass sie ähnliche Prozentsätze an Traffic generiert, mit dem zusätzlichen Vorteil einer zusätzlichen Präsenz.
Auf der anderen Seite haben wir gesehen, dass einige Marken und Unternehmen ihre Social-Media-Werbung oft unbeabsichtigt auf die falsche Ebene gehoben haben. gesponserte einrichten und gezielt ansprechen , laufen Sie Gefahr, immer wieder denselben Benutzern auf eine Art und Weise angezeigt zu werden, die lästig und sogar spammig sein kann. Die meisten sozialen Plattformen bieten Nutzern eine gewisse Kontrolle darüber, wie sie Werbung sehen, und sobald Ihre Werbung irritierend wird, kann es sein, dass sich das soziale Publikum dafür entscheidet, sie zu verbergen oder zu ignorieren.
Unser Leitfaden zu sozialer Werbung hilft Ihnen, diese Medien zu verstehen, wirft einen Blick auf beliebte Netzwerke, in denen Sie Anzeigen schalten können, und bietet einige Best Practices zur Maximierung der Rendite. Wenn Sie einige dieser Tipps berücksichtigen und sich die Zeit nehmen, die Werbeprozesse in sozialen Medien zu verstehen, können Sie Ihre Zielgruppen ansprechen, anstatt sie zu verärgern.
Was ist Social-Media-Werbung?
Soziale Werbung ist nicht dasselbe wie Social-Media-Marketing, obwohl sie Hand in Hand gehen und Werbung möglicherweise Teil Ihrer Social-Marketing-Strategie ist. Marketing in sozialen Medien kann in Form regelmäßiger Veröffentlichungen erfolgen, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte interessant und nachvollziehbar sind, und durch die Interaktion mit Followern und anderen. Werbung ist einfacher: Sie bedeutet, dass Sie für die Anzeige einiger Inhalte auf einer Social-Media-Plattform bezahlt haben.
Bezahlte Inhalte auf sozialen Websites können Display-Anzeigen umfassen, die häufig in Kopf- und Seitenleistenbereichen zu finden sind. Bezahlte Inhalte nehmen häufiger ein nativeres Format an und erscheinen im Newsfeed oder im benutzergenerierten Bereich der sozialen Website. Jede soziale Plattform bietet unterschiedliche Werbemöglichkeiten. Wir werden uns später in diesem Leitfaden einige der beliebtesten Websites ansehen.
Die Vorteile von Social Media Advertising
Den größten Vorteil von Social-Media-Anzeigen haben wir bereits angesprochen: Sie erhöhen die Sichtbarkeit Ihrer Marke auf der jeweiligen Plattform. Da Plattformen immer wettbewerbsfähigere Algorithmen entwickeln, um zu bestimmen, welche Inhalte die Nutzer sehen, werden kostenpflichtige Inhalte immer wichtiger.
Bedenken Sie, wie Markenseiten auf Facebook funktionieren. Ein Unternehmen hat vielleicht 10.000 Follower auf Facebook, aber das bedeutet nicht, dass jeder von ihm verfasste Beitrag in den Newsfeeds aller dieser Follower angezeigt wird. Facebook nutzt einen komplexen Prozess, um zu entscheiden, wann Ihre Beiträge in Newsfeeds erscheinen, und das kann die Sichtbarkeit drastisch reduzieren. Ein Beitrag wird möglicherweise nur von einem kleinen Teil der Follower gesehen, aber wenn Sie dafür bezahlen, ihn zu bewerben, wird er mehr Ihrer Follower und der Zielgruppe angezeigt, die Ihrer Seite möglicherweise noch nicht folgt.
Weitere Vorteile der Werbung über soziale Medien sind:
- Es sorgt für eine erhöhte Markentreue durch konsistente Botschaften
- Bezahlte Social-Media-Beiträge und -Anzeigen gehören zu den kostengünstigsten Optionen für Online-Werbung. Auf Facebook können Sie Beiträge mit einem Budget von nur ein paar Dollar sponsern
- Die meisten sozialen Plattformen bieten In-App-Sofortanalysen, sodass Sie sehen können, ob Ihre Beiträge oder Anzeigen bekannt werden
Tipps für die Wirksamkeit von Social Media
Wenn Sie mit Social-Media-Anzeigen noch nicht vertraut sind, kann der Markt zunächst überwältigend erscheinen. Es hilft nicht, dass sich soziale Werbung fast täglich weiterentwickelt. Obwohl es in der Branche relativ neu ist (es steckte vor weniger als einem Jahrzehnt noch in den Kinderschuhen), hat es sich bereits so stark oder sogar stärker verändert als die Fernsehwerbung in einem Jahrhundert.
Glücklicherweise haben sich einige der grundlegenden Best Practices in den wenigen Jahren, in denen die sozialen Medien dominiert haben, nicht wesentlich verändert. Sie können diese Tipps auf allen sozialen Plattformen nutzen, um die Wirksamkeit Ihrer Anzeigen und bezahlten Inhalte zu steigern.
Testen Sie Ihre Inhalte, bevor Sie dafür bezahlen, sie zu bewerben
Das Tolle an den sozialen Medien ist, dass sie Ihnen eine Live-Sandbox zum Testen von Inhalten bieten, bevor Sie einen Cent für Platzierungen ausgeben. Die meisten Marken posten bereits mehrmals pro Woche oder sogar täglich auf Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram oder Pinterest. Wenn Sie die Arbeit bereits erledigen, werfen Sie einen Blick auf Ihre Zahlen, um zu sehen, welche Inhalte wirklich ansprechend sind und Follower konvertieren.
Zu den Zahlen, die Sie sich ansehen sollten, gehören:
- Impressionsraten: Die Häufigkeit, mit der Ihr Beitrag den Benutzern von der Plattform bereitgestellt wurde
- Engagement-Raten: Die Anzahl der Engagement-Aktionen, die Ihr Beitrag verursacht hat – Aktionen wie Likes, Shares, Kommentare oder Retweets
- Conversion-Raten: Die Häufigkeit, mit der jemand aufgrund des Beitrags oder der Anzeige eine Aktion ausgeführt hat, beispielsweise einem Link gefolgt oder einen Kauf getätigt hat
- Impressions- und Engagement-Statistiken werden in der Regel im Rahmen von Analysen auf jeder Plattform bereitgestellt. Sie können diese Informationen auch mit kostenpflichtigen Social-Media-Management- und Reporting-Diensten wie Hootsuite erfassen. Beim Conversion-Tracking müssen Sie in der Regel für jeden Social-Media-Beitrag spezielle nachverfolgbare Links einrichten, damit Sie in Ihren Website-Analysen genau sehen können, woher der Traffic kam.
Wenn ein Beitrag, Inhalt oder eine Idee in kostenlosen Veröffentlichungskanälen gut ankommt, sollten Sie erwägen, ihn zu bewerben oder als Teil einer bezahlten Werbung zu verwenden.
Verstehen Sie, dass soziale Netzwerke kein einseitiger Werbekanal sind
Je nachdem, wie Sie in sozialen Medien werben möchten, möchten Sie möglicherweise Ihren Anzeigeninhalt regelmäßig wechseln. Es ist weniger wichtig, wenn Sie sich für Seitenleisten-, Banner- oder ähnliche Anzeigen entscheiden, bei denen Wiederholung und Wiedererkennung hilfreich sein können. Wenn Sie sich entscheiden, Inhalte in Newsfeeds oder Profilen zu bewerben, denken Sie daran, dass Benutzer den Inhalt zunächst als Beitrag sehen. Das ständige Spammen von Benutzer-Feeds mit exakt demselben Inhalt birgt eine größere Chance, Ihr Publikum zu verärgern, als neue Kunden zu gewinnen.
Denken Sie beim Starten von Werbekampagnen an mobile Nutzer
Anfang März 2016 machten Mobilgeräte 80 Prozent der Zeit aus, die Menschen in sozialen Medien verbrachten. Das bedeutet, dass Sie unbedingt sicherstellen müssen, dass jede Werbung, die Sie auf Websites wie Twitter, Facebook und Instagram schalten, für Mobilgeräte geeignet ist. Kleingedrucktes, das auf Desktop-Bildschirmen funktioniert, ist für mobile Nutzer schwer lesbar und zu komplexe Bilder können sich negativ auf die Nutzererfahrung mit Ihren Anzeigen auswirken.
Verstehen Sie die Kosten und Abrechnungsstrukturen für Social-Media-Werbung
Die Kosten und Abrechnungsmethoden für Werbung sind je nach Plattform unterschiedlich und die Preise können stark variieren, je nachdem, wie Sie Ihre Botschaft bewerben möchten. Sie können ein Budget von nur 5 US-Dollar für einen gesponserten Facebook-Beitrag festlegen und die Plattform rechnet die Gesamtausgaben nach Abschluss der Kampagne ab. Die Gesamtausgaben betragen nie mehr als das von Ihnen festgelegte Budget, können aber je nach der Anzahl der Impressionen, die Ihr Beitrag erzielt hat, auch niedriger ausfallen.
Auf den meisten sozialen Plattformen können Sie ein Targeting erstellen, sodass Ihre Anzeigen den Verbrauchern angezeigt werden, die am wahrscheinlichsten mit Ihrer Marke interagieren. Bevor Sie mit dem Starten von Kampagnen beginnen, lesen Sie alle von der Plattform bereitgestellten Abrechnungs-, Kosten- und Targeting-Informationen durch.
So werben Sie in sozialen Medien
Dutzende Social-Media-Plattformen bieten Werbeflächen oder ermöglichen es Ihnen, Inhalte zu bewerben. Zusätzlich zu den in diesem Abschnitt behandelten sozialen Werbenetzwerken können Sie unter anderem auch mit 4Chan, Flickr, Google+, Reddit, WhatsApp oder YouTube arbeiten.
YouTube ist eine gute Option, wenn Sie soziale Videowerbung und programmatische Dienste nutzen möchten, um die Markenreichweite zu erhöhen. Flickr ist jedoch möglicherweise die beste Option, wenn Sie gezielt Fotografen ansprechen möchten. Wählen Sie Ihre sozialen Werbeplattformen danach aus, wo sich Ihre Zielgruppe am wahrscheinlichsten aufhält. Teenager sind beispielsweise häufiger auf Snapchat als auf Facebook.
Facebook-Werbung
Wenn Sie Social-Awareness-Werbung betreiben möchten, um sicherzustellen, dass Erwachsene über Ihre Marke Bescheid wissen, ist Facebook wahrscheinlich der erste Anlaufpunkt. Von den 70 Milliarden US-Dollar, die 2015 weltweit für mobile Werbung ausgegeben wurden, gingen 19 Prozent an Facebook, und Vermarkter sehen darin die Plattform, die den größten Gewinn für Ihre Investition bringt. Die einfach zu verwaltenden Social-Media-Werbekampagnen machen es auch zu einem großartigen Testgelände für diejenigen, die Social Ads noch nicht kennen. Facebook-Anzeigen kosten im Durchschnitt zwischen 27 und 80 Cent pro Impression.
Um auf Facebook zu werben:
- Richten Sie eine Unternehmensseite auf der Plattform ein
- Wählen Sie in Ihren Einstellungen den Werbeanzeigenmanager von Facebook aus
- Wählen Sie ein Ziel für Ihre Kampagne. Einige Optionen umfassen:
- Steigern Sie den Beitrag oder steigern Sie die Bekanntheit
- Sammeln Sie Leads
- Fördern Sie eine App-Installation
- Konvertieren Sie Menschen auf Ihre Website
- Erstellen Sie Einstellungen für eine Zielgruppe und geben Sie Folgendes an:
- Standort
- Alter
- Geschlecht
- Interessen
- Legen Sie ein Budget für die Kampagne fest; Sie können bereits ab ein paar Dollar anfangen
- Legen Sie einen Zeitplan fest; Sie können die Kampagne für einen einzelnen Tag, ein paar Stunden oder Wochen laufen lassen
- Erstellen Sie Ihre Anzeige mit den Vorlagen von Facebook oder verwenden Sie einen bereits erstellten Beitrag
Facebook verkauft eine Vielzahl von Anzeigentypen, darunter:
- Gesponserte Textbeiträge in Newsfeeds
- Fotoanzeigen
- Videowerbung
- Karussellanzeigen, die durch bis zu 10 Bilder mit Schlagzeilen und Tags rotieren
- Diashow-Anzeigen, die statische Bilder per Video zeigen
- Canvas-Anzeigen für Vollbildfunktionalität auf Mobilgeräten
Twitter-Werbung
Die Werbeeinnahmen von Twitter beliefen sich in einem einzigen Quartal im Jahr 2016 auf insgesamt 545 Millionen US-Dollar, und etwa 80 Prozent der US-Vermarkter nutzen beworbene Tweets. Einer der Gründe, warum Twitter bei Online-Vermarktern so beliebt ist, liegt darin, dass es extrem einfach ist, innerhalb der Plattform Social Native Advertising zu erstellen. Gesponserte Tweets sehen fast genauso aus wie normale Tweets, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie von Benutzern unvoreingenommen angesehen werden.
Twitter bietet drei Hauptkategorien von Werbung:
- Gesponserte Tweets, wie oben beschrieben
- Gesponserte Konten, die Benutzer ansprechen und sie dazu einladen, Ihrem Twitter-Konto zu folgen
- Gesponserte Trends: Dadurch wird Ihre Geschichte oder Marke für die von Ihnen angesprochenen Benutzer ganz oben in den Trendthemen auf der linken Seite des Twitter-Dashboards angezeigt.
Die Kosten für Twitter-Werbung schwanken stark, je nachdem, was Sie erreichen möchten. Einige beworbene Trendanzeigen könnten 200.000 US-Dollar pro Tag kosten, während andere viel weniger kosten. Gesponserte Tweets und Accounts kosten im Durchschnitt zwischen 50 Cent und 10 US-Dollar pro Engagement.
So werben Sie auf Twitter:
- Melden Sie sich für die Twitter-Anzeigenplattform an
- Richten Sie Zahlungsinformationen für Ihr Konto ein
- Wählen Sie ein Ziel für Ihre Anzeige aus
- Klicken Sie auf Kampagne erstellen
- Geben Sie einen Namen für Ihre Kampagne ein
- Wählen Sie den Zeitpunkt für Ihre Kampagne. Sie können sofort beginnen und die Anzeige fortlaufend schalten oder Start- und Enddatum eingeben
- Erstellen Sie eine Zielgruppe, indem Sie Folgendes eingeben:
- Standorte
- Alter
- Geschlecht
- Sprachen
- Geräte
- Interessen
- Legen Sie ein Budget fest; Sie können einen Tageshöchstbetrag und/oder ein zulässiges Gesamtbudget festlegen
- Wählen Sie Tweets aus, die Sie bereits erstellt haben, um sie zu bewerben oder neue Inhalte für Ihre Anzeige zu erstellen
- Klicken Sie auf „Veröffentlichen“.
LinkedIn-Werbung
Aufgrund seines professionellen Charakters ist LinkedIn eine gute Plattform für Business-to-Business-Werbetreibende oder Business-to-Consumer-Werbetreibende, die Dienstleistungen oder Produkte anbieten, die für Unternehmer und Fachleute in bestimmten Nischen von Interesse wären. Zu den Arten von Anzeigen, die LinkedIn verkauft, gehören:
- Zeige Werbung an
- Gesponserte Inhalte, die in Benutzer-Timelines angezeigt werden
- Gesponserte InMail, die per E-Mail an bestimmte Benutzer gesendet wird
- Dynamische Anzeigen in der rechten Spalte der LinkedIn-Oberfläche
- Textanzeigen in der rechten Spalte der LinkedIn-Oberfläche.
Bei LinkedIn können Sie wählen, wie Sie für Anzeigen bezahlen möchten. Sie können nach einem Cost-per-Click oder pro 1.000 Impressionen (CPC oder CPM) bezahlen. Für die meisten Kampagnen müssen Sie ein Budget von mindestens 10 $ pro Tag festlegen. Für CPC- und CPM-Textanzeigen sind Mindestgebote von 2 $ erforderlich.
Die Erstellung von LinkedIn-Anzeigen erfordert für jeden Anzeigentyp leicht unterschiedliche Prozesse, die Grundvoraussetzung ist jedoch dieselbe. Zuerst erstellen Sie eine Kampagne und erstellen dann Ihre Anzeige mithilfe der Vorlagen der Plattform und Ihrer eigenen Texte, Bilder und Videos. Als Nächstes wählen Sie Ihre Zielgruppe aus, indem Sie eine der folgenden Angaben machen:
- Standort
- Firmen
- Branchen
- Firmengröße
- Berufsbezeichnungen und Funktionen
- Schulen
- Studienrichtungen und Abschlüsse
- Fähigkeiten der Mitglieder
- Gruppen
- Geschlecht
- Alter
- Langjährige Erfahrung
Schließen Sie Ihre Anzeigenplatzierung ab, indem Sie ein Budget festlegen und Ihre Zahlungsmethode eingeben oder auswählen.
Instagram-Werbung
Instagram ist Eigentum von Facebook, was bedeutet, dass Sie bequem gleichzeitig mit Ihren Facebook-Anzeigen Anzeigen auf Instagram schalten können. Sie können auch Instagram-spezifische Foto-, Video- und Karussell-Anzeigen erstellen, indem Sie fast den gleichen Ansatz wie bei Facebook verwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie Instagram als Plattform für Ihre Anzeige wählen, da sie sonst möglicherweise auf Facebook erscheint.
Die Preise für Instagram-Anzeigen richten sich entweder nach Impression (CPM) oder nach Engagement.
Pinterest-Werbung
Anstelle von Anzeigen bietet Pinterest beworbene Pins an. Der einzige Unterschied zwischen beworbenen und nicht beworbenen Pins (neben der Tatsache, dass Sie für den ersten bezahlen) besteht darin, dass beworbene Pins von einem breiteren Publikum gesehen werden.
Beim Bewerben von Pins können Sie zwischen drei Kampagnentypen wählen.
Mit Awareness-Pins können Sie Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Menschen präsentieren, die Ihre Pins vielleicht noch nie zuvor gesehen haben. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum aufzubauen.
Engagement-Pins helfen dabei, andere dazu zu ermutigen, Ihre Pins erneut zu pinnen oder anzuklicken. Engagement-Kampagnen funktionieren gut, wenn Sie Ihre Reichweite vergrößern und gleichzeitig ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Seite bewerben möchten. Mit Traffic-Pins können Sie den Traffic vom beworbenen Pin direkt auf Ihre Website fördern.
Inhalte unserer Partner
Im Gegensatz zu Facebook oder Twitter bietet Pinterest nicht immer sofortige Aufmerksamkeit. Es kann bis zu 3,5 Monate dauern, bis Pins auf der Plattform ihre volle Präsenz erreichen, was 1.680-mal länger ist als bei Posts auf Facebook. Daher sollten Sie beworbene Pins verwenden, wenn Sie Kampagnen zur langfristigen Gewinnsteigerung starten.
Die Kosten für beworbene Pins können variieren und basieren auf einem Ausschreibungsverfahren. Das minimale CPM-Gebot beträgt 5 $ und Sie legen immer ein Höchstgebot fest. Es funktioniert wie bei Bieterseiten wie eBay: Sie legen den Höchstbetrag fest, den Sie zu zahlen bereit sind, und zahlen nur, wenn Sie der Höchstbietende sind. Außerdem zahlen Sie nur den Betrag, der erforderlich ist, um den nächsthöheren Bieter zu schlagen, nicht den Gesamtbetrag, den Sie bieten.
So bewerben Sie einen Pin auf Pinterest:
- Erstellen Sie ein Geschäftskonto
- Veröffentlichen Sie den Pin, den Sie bewerben möchten
- Wählen Sie in Ihren Profiloptionen die Option „Eine Anzeige erstellen“.
- Wählen Sie einen Kampagnentyp
- Wählen Sie den Pin aus, den Sie bewerben möchten
- Wählen Sie Ihre Zielgruppe aus, indem Sie Interessen, Schlüsselwörter und Standorte festlegen
- Legen Sie einen Zeitplan für Ihre Anzeige fest
- Legen Sie ein Budget für Ihre Anzeige fest
- Senden Sie den beworbenen Pin zur Überprüfung
Es kann bis zu einem Tag dauern, bis Ihr beworbener Pin von der Plattform überprüft und genehmigt wird.
Snapchat-Werbung
Eine Snapchat-Anzeige kann bis zu einer Million Mal pro Tag angesehen werden, was sie zu einer äußerst leistungsstarken Werbeplattform macht, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen. Der Großteil der Snapchat-Nutzer ist zwischen 13 und 34 Jahre alt, was es zu einer guten Plattform für Marken macht, die mit Teenagern, Studenten und Millennials interagieren möchten.
Snapchat bietet Videoanzeigen an, die über Stories gestartet werden. Die Videos starten normalerweise als Bilder oder kurze Clips und können mit längeren Videos, Landingpages oder Artikeln verknüpft werden. Wenn die Anzeige das Interesse der Nutzer weckt, wischen sie nach oben, um den restlichen Inhalt zu sehen. Sie können auch gesponserte Geofilter oder Objektive erwerben. Objektive sind Fototools, mit denen Benutzer ihren Videos Kotzregenbögen hinzufügen oder Gesichter mit Freunden austauschen können.
Während Sie Geofilter über Ihr Snapchat-Konto kaufen können, müssen Sie sich bei allen anderen Werbemaßnahmen an den Snapchat-Support wenden, um Hilfe zu erhalten. Werbung auf Snapchat hat ihren Preis; Gesponserte Linsen können bis zu 700.000 US-Dollar pro Tag kosten! Geofilter sind kostengünstiger und funktionieren in etwa genauso wie Facebook- und Twitter-Anzeigen, je nachdem, wie weit Sie Ihren Standort festlegen möchten.
Statistiken zur Social-Media-Werbung
Obwohl die Budgets für Social-Media-Werbung seit 2014 gestiegen sind und von weltweit 16 Milliarden US-Dollar in diesem Jahr auf insgesamt 31 Milliarden US-Dollar im Jahr 2016 gestiegen sind, sind sich viele Vermarkter immer noch nicht sicher, ob Social-Media-Werbekanäle Einnahmen generieren. Es ist nicht so, dass Werbung in sozialen Medien nicht gut für Ihre Marke oder Ihr Geschäftsergebnis ist; Es ist so, dass nur 14 Prozent der Unternehmen in der Lage sind, Social-Media-Aktivitäten mit dem Umsatzniveau zu verknüpfen.
Analysten gehen davon aus, dass die Social-Media-Budgets im Jahr 2017 den Wachstumstrend fortsetzen und weltweit um bis zu 26,3 Prozent steigen werden.
Hier sind einige weitere bemerkenswerte Social-Media-Werbetrends und Statistiken:
- Im Jahr 2016 gab es 2,3 Milliarden aktive Nutzer in den sozialen Medien
- Jeder Internetnutzer verfügt im Durchschnitt über mehr als fünf Social-Media-Konten
- Allein im Jahr 2015 brachten soziale Netzwerke Werbeeinnahmen in Höhe von über 8 Milliarden US-Dollar ein
Es ist offensichtlich, dass Social-Media-Anzeigen ein wachsendes Instrument für Online-Publisher und -Marken sind. Wie bei allem in diesem Bereich sind Ihr Inhalt und Ihr Ruf wichtiger als jede andere Kampagne. Aber die richtige Social-Media-Marketingkampagne kann Ihnen dabei helfen, das Engagement zu steigern und den Ruf Ihrer Marke bei Ihren Zielgruppen zu festigen.
