Was ist passiert:
Das Handelsblatt, ein beliebtes Wirtschaftszeitungsunternehmen mit Sitz in Düsseldorf, Deutschland, hat seinen Umsatz durch die Einführung einer Paywall gesteigert. Im Frühjahr letzten Jahres wurde das Subscription-First-Modell umgesetzt und die Paywall eingeführt.
Warum es wichtig ist:
Die Einführung von Paywall in einem Blog wirft Bedenken hinsichtlich der Realisierbarkeit des Modells und seiner Auswirkungen auf den Website-Verkehr auf. Obwohl es den Abonnenten dabei hilft, Werbung loszuwerden, kann es eine schwierige Aufgabe sein, die Leser der Website davon zu überzeugen, für exklusive Inhalte zu zahlen. Das Handelsblatt wagte jedoch einen Vertrauensvorschuss und seine Entscheidung für die Subscription-First-Strategie zahlte sich aus.
Diese Geschichte zeigt, mit welchen Anfangsschwierigkeiten das Handelsblatt-Team konfrontiert war, welche Lösungsansätze es gab und wie sich Paywall auszahlte.
Tiefer Graben:
Menschen zahlen für relevante Dinge, wie zum Beispiel; Schuhe, Kleidung, Autos und Immobilien. Allerdings gilt diese „Regel“ möglicherweise nicht für exklusive Inhalte. Es herrscht die weitverbreitete Überzeugung, dass „Informationen frei sein wollen“, und die Öffentlichkeit befürwortet diese Überzeugung, indem sie in allen Institutionen, einschließlich Nachrichtenplattformen, nach kostenlosen Informationen fordert.
Entgegen der landläufigen Meinung ist ein guter Prozentsatz der digitalen Verlage anderer Meinung. Laut einem INMA-Beitrag von Sandra Schendzielorz, Managerin für digitale Abonnements und Produkte; und Patrick Stolte, Director of Sales and Consumer Business: „ Vor der Paywall waren mehr als 75 % unserer Website-Inhalte kostenlos zugänglich, sodass der Bedarf an einem Abonnement nicht sehr hoch war.“ Um ein wertvolles und langlebiges Geschäftsmodell aufzubauen, mussten wir das ändern. Die Benutzer sollten verstehen, dass sie ein Abonnement benötigen, um unsere wertvollen Inhalte lesen zu können. '
Die Zeit der „kostenlosen Inhalte“ ist vorbei und das Handelsblatt hat einen Preis für seine Blog-Inhalte festgelegt. Pro Jahr müssen Abonnenten 149,99 Euro bezahlen, um weiterhin auf den Handelsblatt-Blog zugreifen zu können. Wie jede Entscheidung bleibt auch die Paywall-Entscheidung nicht ohne Konsequenzen.
Die Autoren Sandra und Patrick schwiegen im Handelsblatt einer Paywall
Das Handelsblatt-Marketingteam hat verstanden, dass es nicht das primäre Ziel ist, mehr Abonnenten zu gewinnen; Die Pflege langfristiger Benutzerbeziehungen krönt ihre Bemühungen. Daher teilte das Marketingteam seine Aufgabe in drei Bereiche auf: Aktivierung; Engagements; und Überzeugung und Wert.
Innerhalb von 14 Tagen würden die Verbraucher aufgefordert, sich zu registrieren und die App herunterzuladen; sich mit relevanten Inhalten beschäftigen; und hoffentlich weiterhin von ihren Diensten profitieren, indem Sie monatliche Gebühren zahlen.
Inhalte unserer Partner
Nach der Einführung der Paywall gelang es dem Handleblatt-Team, die Klicks auf der Paywall im Laufe des Jahres um mehr als 108 % zu steigern. Ende 2018 gelang es uns, den Umsatz über Paywall auf unserer Website um mehr als 25 % zu steigern (Mai-Dezember 2018 im Vergleich zu Mai-Dezember 2017), ohne den Website-Verkehr zu verlieren oder zu reduzieren … mehr als die Hälfte der Abonnenten Die über unsere Website gewonnenen Zugriffe bleiben auch nach der kostenlosen Testversion erhalten, was einer Steigerung von 25 % entspricht. '
Endeffekt:
Um das Beste aus Ihrem Blog herauszuholen, ohne Ihre Blog-Benutzer mit Werbung zu bombardieren, müssen Sie die Strategie „Zuerst abonnieren“ anwenden. Allerdings sollten Sie auf langfristige Kundenbeziehungen setzen, wenn Sie Ihre Fangemeinde halten wollen.
