Justin ist einer der landesweit führenden Leiter für Anzeigen- und Umsatzoperationen. Seine Arbeit hat Dutzende von Verlagen berührt und ihnen ermöglicht, über 175 Millionen US-Dollar an Einnahmen für ihre Websites zu erzielen. Justins innovative Perspektive auf Datenpraktiken hat Account-Management-Teams, Buchhaltungs- und Finanzteams sowie Vertriebs- und Marketinggruppen geholfen, sich auf echten ROI und Wert für Kunden zu konzentrieren.
Als Innovator der Branche hat sich Justins Arbeit auch direkt auf führende Branchentechnologien ausgewirkt, von SSPs, Anzeigenbörsen und Anzeigenservern bis hin zu Auktionsdynamiken und Preismodellen, die das Rückgrat des heutigen digitalen Werbeökosystems bilden. Justin ist besessen davon, den Erfolg von Publishern sicherzustellen, und seine unermüdliche Arbeit für sie entwickelt sich weiter, wenn neue Hindernisse in der Branche auftauchen. Seine Fähigkeit, Betriebs-, Entwicklungs-, Ingenieure- und Produktteams zu unterrichten und zu formen, ist unübertroffen, ebenso wie die starken Beziehungen, die er durch seine Partnerschaften im gesamten Ökosystem aufgebaut hat.
Bei Media Tradecraft leitet Justin Teams in den Bereichen Ad Ops, Dev Ops, Data Science und Tech-Partnerschaften. Bevor er Media Tradecraft mitbegründete, leitete Justin über sechs Jahre lang Werbeanzeigen für ein preisgekröntes Monetarisierungsunternehmen für Verlage. Er baute individuelle Designer für über 30 Verlage in einem breiten Spektrum von Branchen auf.
Er ist Absolvent der University of Vermont und hat einen MS der George Mason University mit fortgeschrittenen Abschlüssen in Statistik und Angewandter Mathematik.
Was hat Sie dazu bewogen, in der Medien- und Werbetechnologiebranche zu arbeiten? Wie kam es dazu, dass Sie das Medienhandwerk gründeten?
Wie viele Menschen bin ich irgendwie in die digitale Medienbranche „gefallen“. Ich arbeitete ursprünglich daran, einen Master-Abschluss in Statistik zu machen, als ich auf einen verfügbaren Teilzeitjob stieß, der in meinen Stundenplan passte.
Als ich in den Bereich reinschnupperte, habe ich mich sofort in die Branche verliebt. Ich habe etwas über Ertragsstrategien, Adserving, Käufer, SSPs, DSPs und alle verbundenen Ebenen gelernt, die einem Publisher zum Erfolg verhelfen. Nach meinem Abschluss wurde mir eine Vollzeitstelle angeboten und ich nahm sie an, um meine Leidenschaft für die Branche weiter zu erforschen.
Im Laufe der Zeit, in der mein Mitgründer und ich in der Branche gearbeitet haben, haben wir einen größeren Bedarf an Dienstleistungen und Lösungen zur Unterstützung von Verlagen festgestellt. Wir sahen Lücken in der Fähigkeit etablierter Unternehmen, innovativ zu sein und die angemessenen Dienstleistungen anzubieten, die Verlage wirklich brauchten. Daher wurde Media Tradecraft auf den Kernwerten aufgebaut, einen erstklassigen und kontaktfreudigen Service zu bieten, der weniger Publishern bessere Ergebnisse bringt.
Wie sieht ein typischer Tag für Sie aus? Wie sieht Ihr Arbeitsaufbau aus? (Ihre Apps, Produktivitätstools usw.)
Der Alltag sieht ein bisschen anders aus. Ich verbringe viel Zeit damit, mit unseren Publishern zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass wir einen außergewöhnlichen Kundenservice und höhere Einnahmen bieten. Unser Team entwickelt und führt Strategien aus, um zusätzliche Geschäftsergebnisse für jeden Standort voranzutreiben, z. B. Identitätsplanung, bessere Infrastruktur, Überwachung und neue Datensysteme.
Ich arbeite eng mit unserem Head of Ad Operations zusammen, um Aktualisierungen des Ad-Servers, des Prebids und der Kampagnen durchzuführen. In Zusammenarbeit mit unserem Entwicklungsteam entwickeln wir neue Werbestrategien für unsere Publisher und erstellen maßgeschneiderte, individualisierte Technologien, die Publisher auf die nächste Stufe bringen. Ich nehme mir immer Zeit, unser wachsendes Team zu schulen und weiterzubilden, um sicherzustellen, dass alle auf dem neuesten Stand sind.
Was ist der am schnellsten wachsende Bereich der digitalen Werbung und warum?
Die Welt des cookielosen und Identitätsmanagements hat ein enormes Wachstum erfahren und gewinnt weiter an Zugkraft, während das Jahr 2023 näher rückt. Die Branche verlässt sich seit geraumer Zeit auf Cookies von Drittanbietern, und die Art und Weise, wie Daten abgerufen werden, verändert sich.
Die Branche durchläuft einen enormen grundlegenden Wandel und hat die Menschen dazu veranlasst, neue Targeting-Lösungen zu finden und eine datenschutzsichere Infrastruktur aufzubauen.
Wie gehen Technologiegiganten wie Google, Meta und Amazon mit ihren Versuchen um, Lösungen für eine Post-Third-Party-Cookie-Welt zu schaffen?
Ich denke, jeder, der angemeldete Benutzer hat (oder Benutzer ohne Cookies von Drittanbietern ansprechen kann), ist in einer guten Position, aber Werbetreibende werden nicht nur ein paar Walled Gardens kaufen wollen. Käufer und Marken müssen beim Kauf diversifiziert werden, um unterschiedliche Ergebnisse zu erzielen.
Beispielsweise unterscheiden sich die Aufmerksamkeits- und Engagement-Metriken eines Benutzers auf Meta, Google Search und Amazon von denen auf anderen Domains im Internet. Das ist wichtig für die Attribution auf der Käuferseite.
Anhand welcher Schlüsselkennzahlen sollten Verlage ihren Erfolg definieren?
Publisher sollten eine Strategie implementieren, die sowohl Umsatz- als auch Publikumsmetriken kombiniert, um besser zu verstehen, woher ihr Publikum kommt und wie sie Inhalte konsumieren.
Auf der Umsatzseite sind beispielsweise Dinge wie der Umsatz pro Sitzung (RPS) und der Umsatz pro Tausend (RPM) wichtig, während auf der Zielgruppenseite Benutzer, Sitzungen und Sitzungen pro Seite wichtig sind.
Was ist das Problem, mit dem Sie sich im Medienhandwerk derzeit leidenschaftlich beschäftigen?
In den vergangenen Monaten haben wir leidenschaftlich die Einstellung der richtigen Mitarbeiter und unser insgesamt kontinuierliches Wachstum als Unternehmen in Angriff genommen.
Wir haben eine erstaunliche Resonanz und Erfolge von unseren Verlagspartnern gesehen. Um diesen Erfolg fortzusetzen, haben wir die Verantwortung, strategisch zu wachsen, indem wir die richtigen Talente einstellen, die mit unseren Grundwerten übereinstimmen. Wir sind dankbar, dass wir dieses Problem haben, aber es bedeutet, dass wir darauf achten müssen, sicherzustellen, dass alle neuen Verlage über die angemessene Unterstützung und Fachkenntnis , um erfolgreich zu sein.
Wie unterscheidet sich Media Tradecraft von anderen digitalen Werbedienstleistern und wie ist es einzigartig positioniert, um Verlagen zu helfen?
Das einzigartige Unterscheidungsmerkmal von Media Tradecraft ist unser Engagement für einen erstklassigen Service für einen kleineren Kundenstamm.
Inhalte unserer Partner
Wir konzentrieren uns auf weniger Kunden, bessere Ergebnisse, mehr Kontakt und bringen den Kundenservice und die Anpassungsseite von Adtech zurück. Jeder unserer Publisher hat ein anderes Anzeigen-Setup mit einzigartiger Technologie und maßgeschneiderten Lösungen, die auf seine individuellen Bedürfnisse eingehen.
In dieser entscheidenden Zeit für die Adtech-Landschaft – da das Cookie verschwindet – bieten unsere maßgeschneiderten Lösungen Publishern alles, was sie brauchen, um ihr volles Potenzial zu maximieren und auszuschöpfen.
Haben Sie einen Rat für ambitionierte Digital-Publishing- und Medienprofis, wie sie überzeugende redaktionelle Inhalte liefern können, die ihr Publikum vergrößern?
Profis sollten sich darauf konzentrieren, außergewöhnliche Benutzererlebnisse zu schaffen. Überwachen Sie Zielgruppendaten und erstellen Sie einen umfassenden Datensatz, um das Interesse der Zielgruppe zu verstehen und zu erfahren, wie Sie am besten mit Ihren Benutzern interagieren können.
Bieten Sie einzigartige Inhalte, die den Benutzern einen Grund geben, immer wieder für eine Erfahrung zurückzukehren, die sie nirgendwo anders finden können.
