Was hat Sie dazu bewogen, in der Verlagsbranche für digitale Medien zu arbeiten, da Sie einen Master-Abschluss in Buchhaltung haben und von Beruf Anwalt sind?
Ich war schon immer von der Verhaltensökonomie und damit davon, wie Werbung Menschen beeinflusst, fasziniert. Darüber hinaus schätze ich Technologie und war fasziniert davon, wie schnell das Internet fast jeden Bereich unseres Lebens verändert hat. Die Chance, in einer sich so schnell verändernden Branche mit all diesen Interessenbereichen mitzuwirken, war also genau das Richtige für mich.
Wie kam es dazu, dass Sie sich Freestar angeschlossen haben? Und welche Erfahrungen haben Sie gemacht, seit Sie dem Team als Präsident und CEO beigetreten sind?
Nachdem ich einige Jahre bei einem Online-Publisher verbracht hatte, der auch andere Websites vertrat, lernte ich die Monetarisierung als Managed-Service-Modell sehr zu schätzen, insbesondere da programmatische Werbung sowohl immer komplexer wurde als auch einen größeren Teil des gesamten Werbemix ausmachte. Vor einigen Jahren lernte ich die Mitbegründer von Freestar, David Freedman und Chris Stark, kennen und war unglaublich beeindruckt von ihrem starken Fokus auf Programmatic und ihrem Ansatz, den Verlag in allen Aspekten des Geschäfts an die erste Stelle zu setzen. Während ich 2017 während der frühen Gründungsphase des Unternehmens fast zu Freestar kam, drehte ich mich um und entschied mich stattdessen, einem Yoga-Unternehmen dabei zu helfen, das erste börsennotierte Boutique-Fitnessunternehmen mit seinem Börsengang zu werden. Während dieser Zeit blieb ich in Kontakt mit den Mitbegründern von Freestar, die weiterhin ihre Versprechen einlösten und wirklich dabei halfen, Header Bidding in den Mainstream zu bringen. Im Jahr 2018 wurde ich Teil des Freestar-Teams und half dabei, das Tagesgeschäft zu leiten und auf dem Fundament aufzubauen, das David und Chris geschaffen hatten.
Seit ich bei Freestar bin, war die Erfahrung einfach unglaublich. Wir haben sicherlich einige bemerkenswerte Auszeichnungen erhalten, darunter die Ernennung zum am schnellsten wachsenden Privatunternehmen Nr. 1 in den USA auf der Inc. 5000-Liste, aber am stolzesten bin ich auf das Team, das wir aufgebaut haben. Allein im Jahr 2019 haben wir 30 neue Mitarbeiter eingestellt und heute haben wir eine Gruppe von 50 der talentiertesten und leidenschaftlichsten Menschen zusammengestellt, mit denen ich je zusammenarbeiten durfte. Unsere Fähigkeit, alles zu erreichen, was wir uns vorgenommen haben, überrascht mich immer wieder aufs Neue. Obwohl es auf dem Weg viele Herausforderungen gab, kann ich getrost sagen, dass mein erstes Jahr bei Freestar das erfüllendste meiner Karriere war.
Wie sieht ein typischer Tag für Sie aus?
Es gibt keinen typischen Tag, da jeder neue Herausforderungen und Chancen mit sich bringt. Angesichts der Größe des Teams bei Freestar bin ich in viele Facetten des Geschäfts involviert. Neben der Arbeit an unserer Unternehmensstrategie und dem Aufbau von Partnerschaften mit unseren Lieferanten und Kunden bin ich auch in anderen Funktionen aktiv. Dadurch wechsle ich ständig den Gang, je nach den Bedürfnissen des Tages. Im Allgemeinen neige ich dazu, meine Zeit zwischen unserem Hauptsitz in Phoenix und Reisen zu Treffen mit unseren Partnern und Remote-Teammitgliedern aufzuteilen.
Wie sieht Ihr Arbeitsaufbau aus? (Ihre Apps, Produktivitätstools usw.)
Als Benutzer von PCs, Microsoft Office-Tools und Android-Telefonen bin ich in meinem Büro eher ein Außenseiter und verlasse mich daher stark auf das Google-Ökosystem, um mit meinem Team zu interagieren. Konkret verwende ich Google Keep zur Aufgabenverwaltung. Als Unternehmen nutzen wir Slack auf verschiedene Arten und haben ein ziemlich robustes HubSpot-Setup aufgebaut.
Was ist das Problem, das Sie derzeit mit Freestar leidenschaftlich angehen?
Im vergangenen Jahr haben wir hart an unserer Monetarisierungsplattform für mobile Apps gearbeitet und ich konzentriere mich derzeit darauf, dieses Angebot aus der Betaphase herauszubringen. Außerdem verbringe ich einen Großteil meiner Zeit mit unserer langfristigen Datenstrategie und wie wir sie nutzen können, um den idealen Anzeigenstapel für jeden unserer Publisher aufzubauen. Während dieser Projekte setze ich mich weiterhin dafür ein, dabei zu helfen, die außergewöhnlichsten Talente der Branche zu gewinnen.
Welche Erkenntnisse und welcher Techstack sind unerlässlich, um sicherzustellen, dass ein Verlag seine eigene interne programmatische Werbung betreiben kann?
Ein Hauptmerkmal unseres Angebots ist ein aggregiertes Echtzeit-Dashboard, das es einem Publisher ermöglicht, einen Live-Schnappschuss der Monetarisierung seiner Website von den 20 oder 30 verschiedenen Nachfragepartnern zu erhalten, die wir an den Tisch bringen. Auch wenn es den Anschein hat, dass ein einheitliches Dashboard in der heutigen Branche als Schlüsselelement angesehen wird, ist es ein entscheidendes Angebot für den Erfolg von Publishern, da viele jede Woche Stunden damit verbringen, sich in Dutzende unterschiedlicher Dashboards einzuloggen, um einen vollständigen Überblick über ihre Monetarisierung zu erhalten. Der andere Teil des Tech-Stacks, der immer wichtiger wird, ist die Möglichkeit, unterschiedliche Nachfragequellen serverseitig und clientseitig zu verbinden, um zusätzlichen Auktionswettbewerb zu ermöglichen, ohne der Seite zusätzliches Gewicht zu verleihen.
Wie wird Ihrer Meinung nach die Zukunft der Veröffentlichung digitaler Medien nach dem Ende von Drittanbieter-Cookies aussehen?
Ich glaube zwar nicht, dass irgendjemand genau weiß, wie sich das auswirken wird, aber ich erwarte keine Zukunft, in der kontextbezogenes Targeting allein wieder an Bedeutung gewinnen wird. Es geht einfach zu viel Geld darum und Werbetreibende haben den Wert des Targetings schon zu lange erkannt, als dass sie auf Kontext-Targeting zurückgreifen könnten. Ich glaube, dass die ultimative Lösung ein Produkt sein wird, das der Google Privacy Sandbox ähnelt – eines, das den Nutzern die Illusion von Privatsphäre und Wahlmöglichkeiten sowie ein ziemlich detailliertes Targeting vermittelt und die Grenzen zwischen dem Targeting auf einer Eins-zu-Eins-Ebene und einem Eins-Targeting verwischt -zu-viele-Ebene.
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Haben Sie Tipps oder Ratschläge zum Aufbau effektiver Ad-Tech-Unternehmen mit oder ohne Investitionen?
Es ist wichtig, sich auf den wirklich profitablen Umsatz zu konzentrieren, da nicht jeder Umsatz gleich ist. Ich bin davon überzeugt, dass die Zeit, in der Wachstum nur um des eigenen Willens willen, den Weg für eine stärkere Fokussierung auf die tatsächliche Rentabilität ebnet. Dennoch ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie ein solides und nachhaltiges Unternehmen aufbauen, das keine großen zusätzlichen Investitionen erfordert. Freestar wurde fast vollständig gebootstrappt. Dies hat uns dabei geholfen, uns darauf zu konzentrieren, ein wirklich starkes und profitables Unternehmen zu führen, anstatt unser Urteilsvermögen durch ein möglichst schnelles Wachstum zu trüben, um uns die nächste Finanzierungsrunde zu sichern .
