WAS HAT SIE BEGONNEN, IN DER MARTECH-INDUSTRIE ZU ARBEITEN?
Das erste Jahrzehnt meiner Karriere arbeitete ich in der Unternehmenssoftwarebranche und 2008 arbeitete ich im Büro des CTO bei Akamai, wo ich zum ersten Mal mit Marketingtechnologie und der Rolle, die Daten spielen könnten, in Berührung kam. Vor einem Jahrzehnt war ich begeistert von der Geschwindigkeit der Veränderungen, Störungen und Möglichkeiten, die Daten und Technologie haben könnten, um das Marketing zu verbessern, daher der Grund, warum ich zu Krux (von Salesforce übernommen) kam. Schneller Vorlauf bis heute, mit so vielen Veränderungen im Verbraucher-Internet, dass die Faszination bleibt! Ich arbeite sehr gerne mit Teammitgliedern und Kunden zusammen, um innovative Software zu entwickeln, die Marken dabei hilft, sich anzupassen und erfolgreich zu sein.
WIE HAT SIE DIES ZUR ENTWICKLUNG VON „HABU“ BERUFEN?
In den letzten 20 Jahren hat das Gründerteam von Habu führende Marken wie L'Oreal, JetBlue, Kellogg, NBC und The New York Times mit innovativer Technologie beliefert. Die Gründer von Habu kamen erstmals bei Krux zusammen und setzten ihre gemeinsame Arbeit fort, nachdem Salesforce 2016 Krux, die führende Datenverwaltungsplattform (DMP), übernommen hatte.
Das Habu-Team hatte einen Platz in der ersten Reihe, als sich alle tektonischen Verschiebungen des Marketing-Ökosystems (Entwicklung, Datenschutzbestimmungen, Cookie- und Ad-Log-Verfall) entfalteten. Wir waren am ersten Tag mit Google dabei, als sie ihren „Clean Room“ (jetzt Ads Data Hub genannt) einführten, um Verbraucherdaten zu schützen und dennoch eine bescheidene Zusammenarbeit mit den Werbetreibenden zu ermöglichen, die Milliarden von Dollar in ihre Plattform flossen.
Als die anderen Medientitanen Facebook und Amazon dem Beispiel von Google folgten und ähnliche Angebote bauten, wussten wir, dass es an der Zeit war, Maßnahmen zu ergreifen, anstatt sich nach alten Zeiten zu sehnen. Während die Daten natürlich weiterhin flossen, waren die Zeiten vorbei, in denen sie alle in ein zentrales Geheimdienstsystem eingeflogen wurden.
Wir haben verstanden, dass es in diesem neuen dezentralisierten Kontext darum geht, Anwendungen und Informationen dorthin zu bringen, wo sich Daten befinden, mit Datenschutz für Verbraucher und Kontrolle für Vermarkter und Herausgeber.
WIE SIEHT EIN TYPISCHER TAG FÜR SIE AUS? WIE SIEHT IHR ARBEITSSETUP AUS? (IHRE APPS, PRODUKTIVITÄTSTOOLS USW.)
Ich stehe normalerweise jeden Morgen um 5 Uhr auf, da das meine ruhige Zeit ist, um den Tag zu planen und über das Geschäft nachzudenken. Ich versuche, Zeitblöcke zu schützen, um auf E-Mail- und Slack-Pings zu antworten. Da das wärmere Wetter im Nordosten zurückkehrt, plane ich, zum Outdoor-Walking-Meeting zurückzukehren, das im letzten Frühjahr ein großer Erfolg in Habu war, als wir eine Fitbit-Herausforderung absolvierten. Was die Produktivitätswerkzeuge betrifft, so habe ich kürzlich auf Remarkable für elektronische Notizen umgestellt, die einen großen Einfluss auf die Reduzierung von Papier und Unordnung hatten. Ansonsten… sind es die üblichen Verdächtigen, die neuerdings lieber zum guten alten Telefon zurückkehren!
HABU KÜNDIGTE KÜRZLICH EIN REKORDBRECHENDES JAHR MIT 800 % WACHSTUM AN. WAS WAR DAS GEHEIMNIS HINTER DIESEM GROßEN ERFOLG?
Eine großartige teambildende innovative Software in einer Zeit, in der sich Marken an ein fragmentiertes Identitätsökosystem und verteilte Daten anpassen müssen. Das Wachstum von Habu wird der Kapitalisierung dieser hohen Nachfrage durch die Entwicklung überlegener Lösungen zugeschrieben. Dies wird von anspruchsvollen Kunden und Partnern validiert. Eine frühe Marktakzeptanz wurde erstmals in der Werbung in Reinräumen der Branche beobachtet, einschließlich Google Ads Data Hub und Amazon Marketing Cloud, wo die üblichen Anwendungsfälle hauptsächlich Messungen waren. Die nächste Welle zog Geschäftsanwender und Datenwissenschaftler aus allen Disziplinen an, die ihre eigenen Datenreinräume für eine datenschutzsichere Datenzusammenarbeit mit Partnern einrichten wollten.
DÜRFEN SIE UNSEREM PUBLIKUM HABUS TECHNOLOGIE ODER MARKETING DATA OPERATING SYSTEM, WIE SIE ES NENNEN MÖCHTEN, EINFÜHREN?
Wir haben uns ein wenig von der Positionierung des Marketingdaten-Betriebssystems entfernt, da Datenkollaboration (Reinräume) zu einer Kategorie geworden ist. Habu ist ein SaaS-Daten- und Analyseunternehmen der nächsten Generation , das Marken in die Lage versetzt, Daten verantwortungsbewusst für ein besseres Marketing in einer Ära des Datenschutzes zu nutzen. Angesichts der tektonischen Veränderungen in unserem Markt wird diese neue Ära durch die Fähigkeit definiert, mit verteilten Daten zu arbeiten.
Unsere Datenreinraum-Software ermöglicht es Unternehmen, in verteilten Datenumgebungen zu arbeiten, sodass sie vom Wert des Zugriffs auf mehr Daten ohne das Risiko von Datenlecks profitieren können. Habu verbindet Daten intern und extern mit anderen Abteilungen, Partnern, Kunden und Anbietern auf datenschutzsichere und konforme Weise für eine bessere Zusammenarbeit, Entscheidungsfindung und Ergebnisse.
KÖNNEN SIE UNS MEHR ÜBER DIE DATA COLLABORATION TRENDS UND INNOVATIVE NUTZUNGSFÄLLE FÜR PUBLISHER ERZÄHLEN? WAS SIND IHRE EMPFEHLUNGEN?
Ich denke, die Leute haben Datenreinräume oft als sichere Umgebung für zwei Unternehmen betrachtet, um Daten für die Überschneidungsanalyse sicher auszutauschen, aber das ist nur die Spitze des Eisbergs in Bezug auf die Anwendungsfälle, die durch Datenschutz- und Governance-sichere Daten verfügbar sind Zusammenarbeit. Durch die Arbeit in Reinraumumgebungen und die direkte Zusammenarbeit mit Premium-Partnern gewinnen Marken einen Vorteil und profitieren von:
- Robustere Datenanreicherung
- Intelligentere Kampagnenplanung und
- Bessere Messung
Hier sind nur einige Beispiele für einige innovative Möglichkeiten, wie Unternehmen heute über Datenreinräume zusammenarbeiten.
- Medienunternehmen mit umfangreichen Datenbeständen schaffen zusätzliche Umsatzkanäle, indem sie über ihre Datenreinräume neue und tiefere strategische Partnerschaften mit wichtigen Werbetreibenden aufbauen.
- Automobilunternehmen schließen Lücken in ihrer Customer Journey mit hochwertigen Absichtssignalen von etablierten Publishern und Konversionssignalen von Standortpartnern .
- Einzelhandelsmedienunternehmen richten Datenreinräume ein, um Transaktionsdaten sicher an CPG-Unternehmen zur Zuordnung und Closed-Loop-Messung weiterzugeben.
Meine Empfehlung an Unternehmen, die Datenreinräume und Datenzusammenarbeit in Betracht ziehen, wäre, gründlich darüber nachzudenken, wie ihr Geschäft durch die sich entwickelnde Datenschutzlandschaft beeinflusst oder gestört wurde, und sich zu fragen, ob ein Reinraum ihnen helfen könnte, ihre Marketingtaktiken und Messtechniken neu zu erfinden In Bezug auf die Datenzusammenarbeit sollten Sie Gespräche mit Ihren strategisch wichtigsten Partnern führen, da sich der Markt bewegt und Sie nicht zurückgelassen werden möchten.
WELCHE VERÄNDERUNGEN HABEN SIE SEIT DER PANDEMIE IM MARTECH-RAUM GESEHEN UND WARUM?
Inhalte unserer Partner
Ich denke, die Pandemie hat es Unternehmen ermöglicht, einen Schritt zurückzutreten und ihr Geschäft und ihre Strategie neu zu bewerten und Gespräche mit anderen Unternehmen zu führen, um Notizen auszutauschen und Wege zu besprechen, wie sie zusammenarbeiten können, was für alle Parteien inmitten der Veränderungen in der Marketinglandschaft von gegenseitigem Vorteil ist. Ich bin mir nicht sicher, ob so viele dieser Gespräche in einem typischen Jahr mit ständigen Reisen, Veranstaltungen usw. stattgefunden hätten. Die Gespräche, die wir im Jahr 2020 geführt haben, waren entscheidend für das Wachstum und den Erfolg unseres Unternehmens und den Wert, den wir unseren Kunden bieten. Während ich mit immer mehr Unternehmen spreche, haben sie mir mitgeteilt, dass es 2020 um Schulungen zu den neuen verfügbaren Lösungen wie Datenreinräumen ging und 2021 darum, Maßnahmen zu ergreifen und ihre wichtigsten und strategischen Partner für die Zusammenarbeit im Reinraum zu identifizieren Umgebungen.
WAS IST DAS PROBLEM, DAS SIE BEI „HABU“ IM MOMENT LEIDENSCHAFTLICH ANGRIFFEN?
Es gibt 2 Probleme, die uns derzeit leidenschaftlich beschäftigen: i) die Automatisierung der Bereitstellung von Anwendungsfällen für datengesteuerte Werbung über Datenreinräume, die angesichts der Veränderungen in der Branche offen gesagt nicht mehr möglich sind, ii) die Erleichterung der Zusammenarbeit über andere Arten von Datensätzen für Anwendungsfälle hinweg weit außerhalb von martech. Wir sind sehr zufrieden, wenn wir sehen, dass unsere Kunden mit unserer Technologie erfolgreich sind, und das ist wirklich unser Nordstern.
HABEN SIE RATSCHLÄGE FÜR AMBITIONIERTE DIGITAL PUBLISHING- UND MEDIENPROFESSIONELLE, WIE SIE DATEN ZUR OPTIMIERUNG UND UMSATZSTEIGERUNG NUTZEN KÖNNEN?
Es gibt eine unglaubliche Gelegenheit für Verlage und Medienunternehmen, den vor ihnen liegenden Moment zu nutzen und sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, indem sie mit ihren Partnern strategischere Umgebungen für die Datenzusammenarbeit aufbauen. Da Werbetreibende nicht an Walled Gardens gebunden sein wollen, versuchen sie, ihre Medieninvestitionen zu diversifizieren und durchdachtere, direktere Beziehungen zu Publishern aufzubauen. Fast jeder Verlag, mit dem ich spreche, beginnt, über Datenreinräume als Kernbestandteil seiner Wachstumsstrategie im Jahr 2021 und darüber hinaus nachzudenken. Werbetreibende und Agenturen beginnen, sich für ihre eigenen Umgebungen einzusetzen. Mein Rat an Verlage ist, Ihren bevorzugten Reinraumpartner einzurichten, damit Sie nicht auf die Launen jedes Werbetreibenden eingehen und mit 10 verschiedenen Anbietern zusammenarbeiten müssen.
