Michael Zacharski ist CEO von Engine Media Exchange (EMX) und leitet die Gesamtvision, Strategie, Kultur und Entwicklung des Unternehmens. Unter seiner Führung löst EMX komplexe Herausforderungen und erzielt messbare Geschäftsergebnisse für Agenturen, Werbetreibende und Verlage, indem es Lösungen in den Bereichen Full-Service und Programmatic anbietet. EMX ist die programmatische Marktplatzabteilung des globalen Marketingunternehmens ENGINE.
Was hat Sie dazu bewogen, in der Medien- und Werbebranche zu arbeiten?
Meine erste Karriere war in der Musikindustrie und in dieser Zeit begann das Internet die Art und Weise zu revolutionieren, wie Menschen auf Musik zugreifen, sie teilen und entdecken. Vor über 16 Jahren wurde ich im Auftrag einer Künstlerverwaltungsfirma mit einer Initiative beauftragt, das Internet zu nutzen, um Bewusstsein zu schaffen und alte Künstler einer jüngeren Generation, die zunehmend online ist, wieder vorzustellen. Durch diesen Prozess lernte ich den Umfang und die Effizienz internetbasierter Medien und Werbung kennen. Ich habe auch gelernt, dass die alte Musikindustrie nicht bereit war, die Unvermeidlichkeit des Online-Umfelds und die Art und Weise, wie es nicht nur die Musik, sondern den gesamten Medienraum verändern würde, zu akzeptieren. Zu diesem Zeitpunkt beschloss ich, die Musikindustrie zu verlassen und mich der Online-Revolution anzuschließen. Ich begann mit der Verlags- und Geschäftsentwicklung für ein Werbenetzwerkunternehmen. Dies alles geschah vor dem Aufkommen der aktuellen RTB-Protokolle und der Vorstellung von SSPs, DSPs und Börsen, wie wir sie heute kennen.
Wie kam es dazu, dass Sie Engine Media Exchange (EME) gründeten/gründeten?
ENGINE Media Exchange (EMX) entstand durch eine Reihe von Akquisitionen der ENGINE Group, um eine moderne, zweckgebundene Infrastruktur und eine vollständige End-to-End-Lieferkette für programmatische Werbung aufzubauen. Ich wurde durch eine der Akquisitionen gewonnen und hatte in früheren Positionen die Leitung der Akquise, Integration und Entwicklung globaler technologiebasierter Programmatikunternehmen inne.
Schließlich wurde ich mit der Integration und Skalierung der erworbenen Assets im Auftrag von ENGINE beauftragt. Was sowohl aufregend als auch am herausforderndsten war, war die Gelegenheit, die zugrunde liegende technische Grundlage, auf der die Unternehmen operierten, neu aufzubauen und neu zu denken und gleichzeitig bestehende Plattformen zu integrieren, Teams miteinander zu verbinden und Produktinnovationen voranzutreiben. Am Ende hatten wir nicht nur ein fantastisches Technologieteam mit Sitz in New York, San Francisco und Chicago, sondern auch mehrere Gebrauchsmuster und eine moderne Infrastruktur, die für CTV, 5G und unbegrenzte Skalierung ausgelegt ist.
Können Sie unserem Publikum die CTV-Werbung vorstellen? Wie ist das im Vergleich zu OTT?
Es gibt viele Fragen zu diesen Begriffen und sie werden häufig synonym für Inhalte, Medien und Geräte verwendet, die Programme über das Internet an das Fernsehen übertragen. Dies kann es natürlich schwierig machen, die Unterschiede zwischen den beiden zu verstehen. OTT ist ein weit gefasster Begriff für Dienste, die Premium-TV-Inhalte über das Internet und nicht über das Kabel auf den großen Bildschirm zu Hause übertragen können. CTV bezieht sich auf die technische Hardware wie einen Smart TV und Geräte, die an den Fernseher angeschlossen werden können (z. B. Roku, AppleTV, ChromeCast) und die OTT-Dienste bereitstellen. Werbung wird mit den Diensten gebündelt und über die CTV-Infrastruktur bereitgestellt. CTV beinhaltet OTT, aber OTT-Dienste können neben dem Fernseher auch auf anderen Geräten gestreamt werden.
Warum ist CTV Ihrer Meinung nach derzeit eine „Möglichkeit“ für Verlage?
CTV ist noch ein neues Medium und bietet Content-Erstellern Zugang zu Verbrauchern in großem Maßstab auf der großen Leinwand über ihre eigenen Apps oder über Apps, die unabhängige Inhalte verbreiten. Die vier Hauptgründe, warum CTV eine Chance für Verlage darstellt, sind:
- Verbraucher verbringen immer mehr Zeit mit CTV-Inhalten, ein Trend, der bereits vor der Pandemie begann und durch COVID-19 beschleunigt wurde
- Die Produktion für Studios und große Sender wurde durch die Pandemie behindert, was dazu führte, dass die Verbraucher nach neuen Inhalten lechzten
- CTV-CPMs waren während COVID-19 widerstandsfähiger als andere Formate, da Werbetreibende den Wert der Flexibilität, Messbarkeit und des wachsenden Marktanteils von CTV erkennen
- CTV ist eine Umgebung ohne Cookies und daher ein widerstandsfähigerer Monetarisierungskanal in einer Welt der nahen Zukunft, in der die auf Cookies basierende Wirtschaft mit einem Weg der Unsicherheit gepflastert ist
Was möchten Sie den Verlagen mitteilen, wie sie mit den CTV-Inhalten am besten vorankommen können? Welche Schritte sind erforderlich?
Die größte Sorge bei CTV ist Betrug. Daher ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Inhalte auf einer sicheren und vertrauenswürdigen Plattform positioniert sind, auf der Werbetreibende sicher kaufen können, insbesondere wenn Sie mittel- oder langfristig Content erstellen. Natürlich ist auch die Größe von entscheidender Bedeutung. Daher sollte die Erstellung eines Plans, um Verbraucher auf Ihre Inhalte aufmerksam zu machen, oder die Zusammenarbeit mit Unternehmen, die Ihnen Zugang zu einem Publikum ermöglichen können, sowie eine sichere Plattform, die mit vertrauenswürdiger Monetarisierung funktioniert, oberste Priorität haben . Es kann hilfreich sein, sich CTV als eine App-Umgebung vorzustellen – daher sind das Erscheinungsbild, die Haptik und das Design des Verbrauchererlebnisses sowie die Qualität, Originalität und Länge der Inhalte äußerst wichtig.
Was ist das Problem, mit dem sich das EMX-Team derzeit leidenschaftlich beschäftigt?
Wie viele Unternehmen in der Branche investieren wir in die Suche nach Antworten darauf, was unsere Systeme zur Messung, Ausrichtung und Auslieferung von Werbung tun müssen und wie sie in einer datenschutzzentrierten Welt ohne Cookies und möglicherweise ohne IDFA funktionieren. CTV ist eine Umgebung, die von Haus aus ohne Cookies auskommt. Deshalb arbeiten wir an Lösungen, die eine Antwort auf CTV bieten, die auf andere digitale Formate erweiterbar ist. Es ist eine Chance für die Branche, die Art und Weise, wie wir alle in dieser neuen Welt agieren, neu zu erfinden, und es ist ein Problem, bei dem die Zielvorgaben noch nicht feststehen. Wie jede Innovation ist sie aufregend und ungewiss zugleich, daher verfolgen wir den Ansatz „Viele Strategien, um dorthin zu gelangen“. Wir gehen intern Wetten darauf ein, was unserer Meinung nach funktionieren wird, arbeiten aber auch mit der gesamten Branche und unseren Partnern zusammen, um sicherzustellen, dass diese zukünftigen Innovationen mit dem breiteren Markt kompatibel sind.
Was sind Ihre medientechnischen Prognosen für das 2. Halbjahr 2020?
Der CTV-Konsum wird weiter zunehmen. Wir werden eine beschleunigte Konvergenz von linearem TV und CTV bei der Planung, Messung und Ausführung innerhalb von Marken und Agenturen erleben. Marken kalibrieren und haben ihre Angebote für unsere neue COVID-19-Normalität neu kalibriert und infolgedessen ihr Marketing angepasst – und mehr Unternehmen werden diesem Beispiel folgen und im zweiten Halbjahr werden mehr Budgets in mehr Inhaltskategorien wieder online gehen. Der Markt für programmatische Werbung wird weiterhin von COVID-19 betroffen sein, aber stark von den Wahlausgaben im Jahr 2020 profitieren, wobei CTV der größte Gewinner und Nutznießer dieser Ausgaben sein wird, mit zusätzlichen CPM-Verbesserungen in den Video-, Mobil- und Display-Kanälen.
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Haben Sie einen Rat für ambitionierte Digital-Publishing- und Medienprofis, die ihr eigenes Produkt entwickeln möchten?
Gerade jetzt ist eine gute Zeit, neue Dinge auszuprobieren, in neue Ideen zu investieren und darüber nachzudenken, wie man sich für die „zukünftige Normalität“ aufstellt. In vielerlei Hinsicht ist die Pandemie – die unsere Gesellschaft nachhaltig verändern und die Funktionsweise der Marketingtechnologie aufgrund der Herausforderungen der ihr zugrunde liegenden Identifikationstechnologien verändern wird – ein einzigartiger Reset-Moment, der es neuen Akteuren und etablierten Betreibern ermöglicht, die Zukunft zu gestalten . Investoren und Serienunternehmer sind sich dieser Art von Momenten in besonderem Maße bewusst, ebenso wie etablierte Unternehmen, die verstehen, dass sie sich ebenfalls weiterentwickeln müssen. Ich glaube, es ist eine großartige Zeit, mutig zu sein, Risiken einzugehen und Wetten abzuschließen, einschließlich Wetten auf die eigene Idee, das eigene Produkt oder das eigene Unternehmen.
