Im Mai 2024 veranstaltete State of Digital Publishing (SODP) die Monetization Week – eine Online-Veranstaltung für Fachleute aus den Bereichen digitales Publizieren und Nachrichtenmedien.
Dieser Artikel basiert auf der Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse einer Präsentation von Radu Cotarcea, Chefredakteur von CEE Legal Matters.
CEE Legal Matters (CEELM) ist eine Print-/Online-B2B-Publikation, die sich an die Rechtsbranche in Mittel- und Osteuropa richtet. Sie veröffentlichen Nachrichten, Analysen und Meinungen, die für Anwälte von Interesse sind. Sie veranstalten auch Offline-Veranstaltungen wie Konferenzen und runde Tische. Radu Cotarcea ist seit über 10 Jahren in dieser Branche tätig.
Die Arbeit als Verleger in der Rechtsbranche stellt im Hinblick auf die Monetarisierung für CEELM aus folgenden Gründen eine besondere Herausforderung dar:
- Ihr Markt erstreckt sich über 24 verschiedene Rechtsordnungen
- Die Branche ist sehr konservativ und verfügt über begrenzte Marketingkompetenz
- Zahlreiche Regelungen hindern Anwälte daran, ihre Leistungen wirksam zu bewerben
Auch wenn es sich um einen Autoritätsverlag mit hervorragendem Online-Engagement und großer Reichweite handelt, bleibt die Monetarisierung eine Herausforderung. Aus diesem Grund konzentrierte sich die Publikation auf Offline-Unternehmensveranstaltungen für die Rechtsbranche als alternative Möglichkeit zur Monetarisierung.
Die Rolle der Abonnentensegmentierung
Die Segmentierung ist entscheidend für den Erfolg in B2B-Nischen wie Unternehmensrechtsdienstleistungen.
Ziel ist es, die Verkäufer und Käufer zu identifizieren. Wenn Sie den Raum mit genügend Käufern füllen können, werden die Verkäufer nachziehen und Ihre Veranstaltung zu einem Erfolg machen.
Im Fall von CEELM identifizierten sie die beiden Hauptkategorien der Abonnentenbasis:
- Interne Leser – Abonnenten, die Anwälte sind, die in großen Organisationen und Fortune-500-Unternehmen arbeiten (die „Käuferseite“).
- Leser von Anwaltskanzleien – Abonnenten, die in spezialisierten Anwaltskanzleien und anderen Rechtsdienstleistern arbeiten (die „Verkäuferseite“).
General Counsel Summit durch die folgenden Optimierungen effektiv zu kontrollieren
- Buy-Side-Abonnenten können kostenlos an den Veranstaltungen teilnehmen
- Keine Registrierung für die Verkäuferseite, Anmeldung als Partner erforderlich
Eine Gemeinschaft durch Veranstaltungen pflegen
Auch der Community-Aufbau ist entscheidend für den langfristigen Erfolg von Offline-Events und Summits. Um das Interesse und die Beteiligung des Publikums aufrechtzuerhalten, hat CEELM die folgenden Taktiken angewendet:
- Durchführung von Veranstaltungen in verschiedenen Städten auf Basis von Publikumsumfragen
- Veröffentlichung von Publikumsbeiträgen auf der Plattform
- Ausrichtung von Preisgalas und anderen Networking-Möglichkeiten
Nutzung von Veranstaltungsinhalten zum Aufbau einer Marke und einer Community
Aufgrund von Branchenvorschriften ist CEELM nur begrenzt in der Lage, Inhalte von Gipfeltreffen aufzuzeichnen und zu veröffentlichen. Um dieses Problem zu lösen, verlassen sie sich auf ein Team von Redakteuren, die sich Notizen machen und über alle bei den Veranstaltungen geteilten Inhalte berichten. Die Berichte werden zur Generierung von Artikeln auf der CEELM-Plattform verwendet.
Dieser Prozess ermöglicht es CEELM auch, mit den Teilnehmern in Kontakt zu bleiben, Angebote für die Veröffentlichung in den Artikeln anzufordern usw. Diese Artikel können die Marke stärken und weitere Sichtbarkeit und Marketingmöglichkeiten für zukünftige Veranstaltungen bieten.
Inhalte unserer Partner
Wie Radu erklärte: „Diese Mikrointeraktionen ermöglichen es uns, ständig mit unserem Publikum in Kontakt zu bleiben und es im Gedächtnis zu behalten.“ Wenn wir sie zwölf Monate später erneut einladen, werden sie sich nicht nur an uns erinnern, sondern auch bereit sein, dafür in ein ganz neues Land zu reisen.“
Sehen Sie sich die vollständige Sitzung an:
hier das E-Book mit den Erkenntnissen der Monetization Week herunter .
