Die Feiertage zum Jahresende sind ein Segen für das digitale Geschäft und die Ausgaben, und dieses Jahr scheint es sogar noch mehr zu sein. Aufgrund der COVID-19-Pandemie verlassen sich das ganze Jahr über immer mehr Menschen auf das Internet, um alle ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Google Ads berichtet , dass die Weihnachtseinkäufe in diesem Jahr noch früher als üblich begannen: 25 % der US-Verbraucher begannen bereits Ende August mit dem Einkaufen.
Während wir uns den letzten Wochen des Weihnachtseinkaufs nähern, gibt es verschiedene Taktiken und Strategien, die digitale Verlage nutzen können, um das Beste aus der Saison zu machen und die Online-Kundennachfrage zu monetarisieren.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Website benutzerfreundlich ist
Das Wichtigste zuerst: Sie müssen vor der Vermarktung sicherstellen, dass Ihre Website für die bestmögliche Benutzererfahrung optimiert ist, um Menschen auf sie zu locken. Die Web Vitals von Google identifiziert einige wichtige Leistungsaspekte, auf die sich Unternehmen konzentrieren müssen:
- Laden : Stellen Sie sicher, dass die Geschwindigkeit Ihrer Website optimiert ist und schnell lädt. Nutzen Sie Tools wie PageSpeed Insights , um Ihren Score zu überprüfen und Vorschläge zur Verkürzung der Ladezeit zu erhalten. Dazu gehören Aktionen wie das Beschränken von Aufrufen von Drittanbieterdiensten, das Komprimieren von Bildern und das Optimieren des Google Publisher-Tags. Überprüfen Sie Ihre Serverkapazität und mögliche Ausfallursachen.
- Interaktivität : Der erste Eindruck ist online genauso wichtig wie persönlich, insbesondere in Branchen wie dem digitalen Verlagswesen, wo dies Ihr einziges Geschäftsgesicht ist. Verlage sollten messen, welchen Eindruck sie beim Besucher hinterlassen und welche Erfahrung dieser Benutzer macht. Die erste Eingabeverzögerung ist eine wichtige benutzerzentrierte Metrik zur Messung der Lastreaktionsfähigkeit und zur Quantifizierung des Benutzererlebnisses bei der Interaktion mit nicht reagierenden Seiten – ein niedriger FID trägt dazu bei, dass die Seite nutzbar ist.
- Visuelle Stabilität : Wie eine Website in der Entwicklung funktioniert, unterscheidet sich oft stark von der Art und Weise, wie Benutzer sie erleben. Unerwartete Änderungen auf einer Seite können aus vielen Gründen auftreten, beispielsweise durch asynchrones Laden von Ressourcen oder dynamische Elemente. Die „Kumulative Layoutverschiebung“ hilft Ihnen, dieses Problem anzugehen, indem sie misst, wie oft es bei echten Benutzern auftritt.
- Sichtbarkeit : Dies ist ein Maß dafür, ob eine Anzeige eine Chance hatte, von einem Nutzer gesehen zu werden, und Vermarkter sind im Allgemeinen bereit, mehr Geld für sichtbare Anzeigen auszugeben. Die Sichtbarkeit der Website kann durch Best Practices wie die Verwendung von Responsive Design, Lazy Loading und vertikalen Anzeigenblöcken verbessert werden. Google hat hier .
In einer 90-tägigen Signalleistungsstudie stellte Sovrn fest, dass gut sichtbares Inventar direkt zu einem höheren Ertrag führt, was sowohl für Publisher als auch für Werbetreibenden einen höheren Wert bedeutet. Diese Effekte sind kumulativ: Werbetreibende verfolgen die Sichtbarkeitswerte, und wenn diese Werte sowohl über die Platzierungen als auch über die Seiten hinweg steigen, sehen Werbetreibende, dass der Publisher in der Lage ist, qualitativ hochwertiges Inventar bereitzustellen. Dadurch können Sie höhere CPMs erzielen.
Denken Sie daran, dass Sie Änderungen an Ihrer Website nur zu Zeiten durchführen, in denen der Traffic am geringsten ist.
Für Mobilgeräte und Apps optimieren
Wenn Sie das Aussehen und die Leistung Ihres digitalen Angebots optimieren, vergessen Sie nicht, auch für Mobilgeräte und alle von Ihnen bereitgestellten Apps zu optimieren. Während der Weihnachtszeit ist die Benutzeraktivität am höchsten und Ihre Website muss auf Mobilgeräten gut funktionieren und das Design muss auf dem kleinen Bildschirm genauso gut aussehen wie auf dem Desktop.
Überprüfen Sie die Ladezeit, die Bildanzeige, die CTA-Schaltflächen und die allgemeine Reaktionsfähigkeit. Sie können auch Accelerated Mobile Pages verwenden, ein neues offenes Framework von DoubleClick , das zum Erstellen einfacher Webseiten verwendet wird. Das Ziel besteht darin, Websites mit umfangreichen Inhalten so zu gestalten, dass sie neben Anzeigen gut angezeigt werden und gleichzeitig sofort laden.
Kenne deine Zuhörer
Dies ist eine grundlegende Grundlage für jegliches digitales Marketing und ist umso wichtiger, wenn es um große Fortschritte geht. In der Weihnachtszeit ist es wichtig zu wissen, wer Ihre Kunden sind, wie sie sich verhalten und wonach sie suchen.
Datenanalysen sind ein großartiger Ausgangspunkt, um sich eingehend mit der Demografie und dem Verhalten Ihrer Zielgruppe zu befassen. Möglicherweise verfügen Sie über ein eigenes Datenanalyse-Dashboard und eine eigene Technologie. Wenn nicht, Google Analytics Unternehmen dabei helfen, zu verstehen, wie ihre Benutzer mit ihren Inhalten interagieren. Diese Erkenntnisse können genutzt werden, um Maßnahmen zur Verbesserung von Inhalten und Marketingstrategien zu ergreifen.
News Consumer Insights ist ein weiteres gutes kostenloses Tool, mit dem Verlage ihre Abonnenten und Besucher besser kennenlernen können. NCI bietet Einblicke darüber, welche Leser den Wert steigern und wie sich die Interaktion mit personalisierten Geschäftsempfehlungen verbessern lässt.
Überprüfen Sie Ihre Preise
Sind Ihre Verbraucherpreise für die Weihnachtszeit optimiert? Die Preisstrategie sollte sorgfältig überprüft werden. In manchen Fällen bedeutet eine höhere Nachfrage, dass Sie möglicherweise einen Aufschlag verlangen können. Andererseits bietet die Saison auch die Möglichkeit, Verkäufe und Rabatte durchzuführen, um neue Kunden zu gewinnen und die Gesamttransaktionen zu steigern.
Publisher sollten auch die Anzeigenpreise überprüfen und die Mindestpreise erhöhen, um das akzeptable Mindestgebot für eine bestimmte Anzeige zu erhöhen. Wenn Sie sich für ein Modell „einstellen und vergessen“ entscheiden, könnte es sein, dass Sie Geld auf dem Tisch lassen. Sovrn schlägt vor, dass Sie die Mindestpreise im Laufe einer Woche oder so schrittweise testen, indem Sie mit kleinen Anpassungen beginnen und dann die Auswirkungen überwachen. Sie bieten auch weitere Tipps zur Anzeigenmonetarisierung .
Identifizieren Sie Premium-Anzeigeninventar
In diesem Jahr priorisieren Werbetreibende mehr denn je Premium-Inventar dort, wo Verbraucher die meiste Zeit verbringen. Publisher können von dieser Nachfrage profitieren, indem sie Verträge mit Werbetreibenden abschließen und programmatische Anzeigen verwenden.
Das Anzeigeninventar sollte ständig gemessen und ausgewertet werden, um das am stärksten nachgefragte Inventar zu identifizieren und zu vermarkten. Achten Sie auf Zielgruppensegmente, die den Verbrauchertrends entsprechen, und weisen Sie Werbetreibende proaktiv darauf hin.
Machen Sie Ihr Anzeigeninventar wettbewerbsfähig
Eine wirksame Möglichkeit, den Wettbewerb um Ihr Inventar zu erhöhen, ist die Integration neuer Anzeigenformate und -größen. Einige davon sollten Sie berücksichtigen:
- Native Anzeigen, die zum Erscheinungsbild Ihrer Website oder App passen.
- Sticky-Anzeigen, die auf der Seite sichtbar bleiben, auch wenn der Benutzer nach unten scrollt.
- Videoanzeigen im Feed und im Artikel, die es einem Publisher ermöglichen, Videoinhalte innerhalb des Artikels, im sozialen Netzwerk usw. bereitzustellen.
Google schlägt vor, dass Unternehmen den Wettbewerb um Anzeigen erhöhen können, indem sie sicherstellen, dass sie die Nachfrage nicht durch unnötige Kategorieblöcke einschränken. Anstatt allgemeine Kategorien zu blockieren, blockieren Sie stattdessen potenziell sensible Kategorien, Unterkategorien oder bestimmte Werbetreibenden-URLs. Die „Chancen & Experimente“ des Google Ads Manager bietet weitere Möglichkeiten, den Wettbewerb um Anzeigeninventar zu erhöhen.
E-Mail-Marketing und Monetarisierung
Vergessen Sie nicht, Ihre E-Mail-Strategie zu dieser Jahreszeit zu optimieren und nutzen Sie Ihren Abonnentenstamm, Newsletter und andere Kontaktpunkte, um Ihre Feiertagsangebote zu vermarkten und Ihr Publikum über Sonderangebote, Sonderangebote und Feiertagsthemen zu informieren.
Eine weitere Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste zu monetarisieren, ist die Verwendung von Hash-E-Mails, einer verschlüsselten Version einer E-Mail-Adresse. Dadurch wird die Rekonstruktion der E-Mail-Adresse nach einer bestimmten Funktion gezielt erschwert und in der Werbung anonymisiert. Wenn die E-Mail-Adresse Ihres Abonnenten beispielsweise [email protected] , könnte die gehashte Version 5710eda8857f20cc1fe7c4b19978bb64 lauten.
Gehashte E-Mails bieten Herausgebern eine zusätzliche Einnahmequelle, da sie ihre Daten monetarisieren können, ohne die Privatsphäre oder Sicherheit des Benutzers zu beeinträchtigen. Für jeweils 100.000 eindeutige gehashte E-Mail-Adressen verzeichnen die meisten Herausgeber eine Umsatzsteigerung von etwa 200 bis 250 US-Dollar pro Monat. für Hash-E-Mail- anbietet .
Erstellen Sie einen tollen Content-Marketing-Plan für die Feiertage
Ausgestattet mit einer vollständig optimierten Website, fundierten Kenntnissen über Ihre Zielgruppe und einer optimierten Anzeigenverkaufsstrategie sind Sie bereit, eine äußerst zielgerichtete Strategie für Weihnachtsinhalte zu entwickeln. Bei der Erstellung sind einige Dinge zu beachten:
- Grafiken : Eine gute Idee ist es, ein zentrales Thema für Ihr Urlaubsmarketing zu entwickeln, das auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingeht. Integrieren Sie dieses Thema in spezielle Feiertagsgrafiken, die Ihr Branding widerspiegeln.
- Angebote und Gratisangebote : Während die Weihnachtszeit zu jeder Jahreszeit attraktiv ist, suchen Verbraucher vor allem nach Rabattcodes, Werbegeschenken, Mehrwerten und Angeboten. Hier kommen Ihre Zielgruppendaten und Recherchen ins Spiel. Was wollen oder brauchen Ihre Kunden wirklich? Welche Marktlücke können Sie schließen? Nutzen Sie die Antworten auf diese Fragen, um etwaige Werbeaktionen zu entwickeln, die Sie in dieser Zeit anbieten könnten. Für digitale Verlage könnten einige gute Mehrwert-Gratisangebote zusätzliche Inhalte, E-Books, Apps und Ähnliches umfassen.
- Landingpages : Sie könnten erwägen, eine spezielle Landingpage nur für die Feiertage zu erstellen. Mit A/B-Tests können Sie herausfinden, welche CTA- und Landingpage-Strukturen zu den meisten Conversions führen. Nutzen Sie Ihre Schlüsselwörter und SEO, um Sie beim Aufbau des Feiertagsbereichs Ihrer Website zu unterstützen, und integrieren Sie ihn und Ihre Grafiken in Blogbeiträge, E-Mails, Newsletter, Social-Media-Kampagnen und Werbung.
Machen Sie das Beste aus dem Urlaubs-Remarketing. Anstatt sich zu überfordern, schauen Sie sich die Tools an, die Ihnen bereits zur Verfügung stehen. Schauen Sie sich Ihre immer wiederkehrenden Inhalte an, die in Urlaubsinhalte, Gratisangebote oder Downloads umgewandelt werden können. Nutzen Sie bezahlte Suche, soziale Medien und E-Mail-Marketing, um sowohl neue als auch treue Benutzer dazu zu ermutigen, Ihre Website erneut zu besuchen, während Sie bestehende Assets erneut vermarkten.
Mit diesen Strategien kann ein digitaler Verlag mit Taktiken in die Weihnachtszeit starten, um das Beste aus der Verbrauchernachfrage herauszuholen.
