Um auf dem modernen Markt bestehen zu können, müssen sowohl große als auch kleine Verlage nahezu ständige Innovationen betreiben, um finanziell überlebensfähig zu bleiben.
Ganz gleich, ob es sich bei Ihrem Unternehmen um ein großes, gewinnorientiertes Fortune-500-Unternehmen oder um eine gemeinnützige Wochenzeitung in einer Kleinstadt handelt: Sie können es sich einfach nicht leisten, sich nur auf Ihre bestehende Monetarisierungsstrategie zu verlassen. Jeder in der Verlagsbranche weiß, dass es harte Arbeit ist, großartige, überzeugende Inhalte zu erstellen. Noch schwieriger ist es, großartige Inhalte zu schreiben und gleichzeitig ein erfolgreiches Unternehmen zu führen.
Es gibt jedoch auch Möglichkeiten, Einnahmen zu erzielen – Sie müssen nur wissen, wie Sie diese erschließen können.
In diesem Blog schaue ich mir 8 Tipps an, die es Ihrem Verlagsunternehmen ermöglichen, Einnahmen zu generieren und Ihre Zukunft langfristig zu sichern.
Wenn Sie bereit sind, können wir loslegen.
1. Paywalls
Im Laufe des letzten Jahrzehnts haben in der Verlagsbranche viele Unternehmen wie das Handelsblatt in Deutschland oder das Wired Magazine Paywall-basierte Dienste genutzt .
Unabhängig davon, ob es sich um eine Soft-Paywall handelt, bei der der Zugang zu Artikeln gegen eine Registrierung gewährt wird, oder um eine Hard-Paywall, die ein kostenpflichtiges Abonnement erfordert, können auf diese Weise erhebliche Einnahmen generiert werden.
Es stehen auch andere Optionen zur Verfügung, beispielsweise gebührenpflichtige Paywalls, die gegen eine festgelegte Gebühr das Lesen einer bestimmten Anzahl von Artikeln pro Monat ermöglichen. Es gibt auch neue Trends wie datengesteuerte Paywalls, die A/B-Tests nutzen, um sicherzustellen, dass der am besten geeignete Typ für die Zielgruppe vorhanden ist.
Entscheiden Sie sich im Wesentlichen für die richtige Mischung, dann werden Sie sehen, dass Verlage, wie es die Datenanalysten des Economist getan haben, ihre Leser sanft und erfolgreich dazu ermutigen können, für das Lesen ihrer Inhalte zu zahlen.
Eine weitere natürliche Folge davon ist, dass die bereitgestellten Inhalte vom Leser als exklusiv und von höchster Qualität wahrgenommen werden. Paywalls sind jedoch nur eine effektive Möglichkeit, Ihr Verlagsgeschäft zu monetarisieren.
2. Abonnements
Ein weiterer Monetarisierungskanal zur Generierung von Einnahmen sind Abonnementdienste, die es dem Leser, wie Sie sich vorstellen können, ermöglichen, gegen eine regelmäßige Gebühr auf Ihre Inhalte zuzugreifen. Unter diesem Überbegriff werden verschiedene Modelle zusammengefasst, die jeweils ihre eigenen Vorteile haben. Sie sind:
Unternehmensabonnements : Diese Art von Abonnements ist möglicherweise die am weitesten verbreitete Online-Abonnementsart und erfordert eine feste monatliche Gebühr, wodurch der Abonnent auf so viele Inhalte zugreifen kann, wie er möchte. Es ist das Modell, das Plattformen wie Netflix und Spotify verwenden .
Verkauf auf Websites Dritter : Ein weiterer profitabler Weg besteht darin, die Dienste von Websites Dritter über Ihre eigene Website zu verkaufen. Bei richtiger Umsetzung kann dies wie ein nahtloser Übergang von Ihren Dienstleistungen zu einem strategischen Partner erscheinen, sofern die angebotenen Dienstleistungen in engem Zusammenhang mit Ihren eigenen stehen.
Mikrozahlungen : Ein weiteres Abonnementmodell gibt es in Form von Mikrozahlungen , die es den Lesern ermöglichen, nur für das zu bezahlen, was sie lesen. Nach dem Aufladen des Guthabens auf ihr Konto lesen Ihre Abonnenten die gewünschten Artikel, wobei die Kosten von ihrem Guthaben abgezogen werden.
Historisch gesehen wurden Nachrichten von den Lesern als etwas angesehen, für das sie nicht bereit waren, zu zahlen. Doch in den letzten Jahren haben sich die Zeiten etwas geändert und Abo-Modelle – und darüber hinaus gibt es noch viele weitere – erfreuen sich bei Verlagen und Lesern immer größerer Beliebtheit.
3. Digitale Werbung
Als das Internet Anfang der 2000er Jahre noch jung war, gab es Bannerwerbung überall und sie waren damals eine effektive Möglichkeit, Waren und Dienstleistungen zu verkaufen.
Heute werden diese Werbebanner lediglich als Ärgernis empfunden, was bedeutet, dass Sie nicht nur Ihr Werbebudget verschwenden, sondern auch Ihre Leser verärgern.
Moderne Verlage können immer noch digitale Werbung nutzen, aber es muss etwas anders gemacht werden. Passendere digitale Werbemöglichkeiten sind mittlerweile:
Inhaltsempfehlungen : Eine wirksame Methode, Ihre Leser zum Weiterlesen zu ermutigen, sind Inhaltsempfehlungen, die auf Kennzahlen wie Ihren bisherigen Lesethemen, Autoren und Genres basieren. Mithilfe von Plattformen wie Outbrain , Taboola und Revcontent können Sie potenzielle Leser genau zu den Themen führen, über die sie gerne lesen.
Native Advertising : Ein weiteres modernes Paradigma in der Online-Werbung ist Native Advertising , das bei richtiger Anwendung wirklich profitabel sein kann. In diesem Szenario entsteht in der Regel ein Artikel, der vom Anbieter der Dienstleistung oder des Produkts – dem Werbetreibenden – bezahlt und als Editorial präsentiert wird. Achten Sie nur darauf, dass Sie deutlich machen, dass es sich um Native Advertising handelt, sonst kann es unaufrichtig wirken.
Wie man es auch betrachtet, digitale Werbung erfreut sich immer größerer Beliebtheit. Tatsächlich stiegen die Ausgaben für digitale Werbung in Großbritannien im ersten Halbjahr 2019 um 13 %, was dies verdeutlicht.
4. Veranstaltungen
Die nächste Monetarisierungstaktik auf meiner Liste befasst sich mit Veranstaltungen wie Branchenkonferenzen, Ideenfestivals und Preisverleihungen, an denen als eine Art Vergünstigung ausschließlich Ihre bestehenden Mitglieder teilnehmen können.
Dies gibt Ihren Mitgliedern das Gefühl, Teil eines Clubs zu sein, und lockt andere dazu, sich Ihrem Abonnementdienst anzuschließen und sich von den angebotenen Angeboten zu überzeugen.
Ein Beispiel dafür, was ich unter Exklusivität verstehe, wäre das Anbieten von Frühbucherrabatten für Ihre Abonnenten oder garantierte Plätze bei bestimmten Seminaren oder Zeremonien. Was auch immer Ihre Leser Ihrer Meinung nach interessieren wird – sei es ein Webinar oder eine physische Veranstaltung – der Zugriff darauf wird dazu beitragen, Ihre Abonnentenzahlen zu erhöhen und Ihren Umsatz in die richtige Richtung zu lenken.
Natürlich sind Veranstaltungen aufgrund der anhaltenden Corona-Krise derzeit keine Alternative. Dennoch: Mittelfristig werden sie sicherlich wieder ein fester Bestandteil Ihrer Monetarisierungsstrategie sein.
5. E-Commerce
Eine weitere oft vergessene potenzielle Monetarisierungstaktik ist die vermarktbare Ware archivierter Publikationen und Drucke. Sei es aus sentimentalen, persönlichen oder geschäftlichen Gründen: Es wird nicht nur Wert auf den ikonischen Charakter bestimmter Bilder gelegt, sondern auch auf Ereignisse, die an bestimmten Daten stattgefunden haben. Dies lässt sich auf Websites wie der des New Yorker , einem großen Magazin, .
Das britische Musik- und Modemagazin „ The Face“ ist ein hervorragendes Beispiel für den sentimentalen Wert, der ikonischen Bildern und Geschichten aus vergangenen Zeiten beigemessen wird. Nachdem es 2004 aufgrund schlechter Auflagenzahlen zurückgegangen war, wurde es vierteljährlich online neu gestartet und über Instagram mit seinem unverkennbaren Weiß-auf-Rot-Branding bekannt gemacht. Diese neu aufgelegte Publikation wurde gut angenommen, da auf ihren virtuellen Seiten eine ganze Reihe aktueller Popmusikstars vertreten sind.
The Face hat zweifellos gezeigt, dass es immer noch genau weiß, was gerade angesagt ist und was nicht, was zweifellos zu seiner Renaissance beigetragen hat.
Allerdings ist der Coverpreis nicht die einzige Monetarisierungstaktik, die die Herausgeber des Magazins entwickelt haben, denn es gibt eine Fülle von Möglichkeiten, durch Affiliate-Marketing erhebliche Einnahmen zu erzielen, indem die neuesten coolen Marken über Affiliate-Links auf der Website gekauft werden können .
6. Podcast-Werbung
Podcasts sind ein beliebtes modernes Phänomen, das die von vielen verschiedenen Unternehmen in vielen verschiedenen Branchen angebotenen Dienste aufwertet. Hörer erfahren nicht nur die interessanten Gesprächsthemen Ihrer Podcasts, sondern Sie können auch exklusive Rabattcodes und Angebote anbieten, die nur ihnen zugute kommen.
Sie können Werbung, Nachrichten von Sponsoren und so viele Handlungsaufforderungen , wie Ihrer Meinung nach natürlich in Ihren Podcast passen.
7. Newsletter
Während ein Newsletter wie ein Kommunikationsmedium aus einer anderen Zeit erscheinen mag, erlebt er in den letzten Jahren eine Art Renaissance. Newsletter können für Ihr Unternehmen immer noch eine äußerst effektive Monetarisierungstaktik sein.
Es gibt viele Hinweise darauf, dass es sich bei weitem nicht um ein veraltetes Kommunikationsmedium handelt, sondern Ihre Leser aktiv dazu ermutigt, Sie häufiger zu besuchen, häufiger mit Ihnen in Kontakt zu treten und ihre Ausgaben bei Ihnen zu erhöhen.
Es handelt sich außerdem um ein Medium, das Sie analysieren und perfektionieren können, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Die Öffnungsraten, Klickraten, Abmelderaten und Raten verschwundener Leser Ihres E-Mail-Newsletters sind alles Elemente, die verfolgt werden können .
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Auch hier können Sie durch den Einsatz von A/B-Tests und die Anpassung Ihrer E-Mail-Newsletter-Strategie sicherstellen, dass Sie genau den Content-Wert bereitstellen, den Ihre Leser suchen.
8. Recherche und Analyse
Der letzte Hinweis auf meiner Monetarisierungsliste bezieht sich auf die Bewertung, welche neuen Methoden eingesetzt werden können, um die Rentabilität Ihres Verlagsgeschäfts zu steigern.
Die Beziehung zwischen Herausgebern und Werbetreibenden befindet sich in einem ständigen Wandel, und während der Hauptausstoß der Herausgeber Inhalte sind, liegt ihre größte Macht in den Beziehungen, die sie zu ihren Communities über Veranstaltungen, Newsletter usw. pflegen.
Etablierte Websites wie Skift , Business Insider und The Economist Intelligence Unit (EIU) erstellen ausführliche Berichte, die gegen eine angemessene einmalige Gebühr erworben oder im Rahmen eines Abonnements angezeigt werden können. Wer ein begründetes Interesse daran hat, die genauen Bewegungen innerhalb einer bestimmten Branche genau im Auge zu behalten, wird diese Art von Berichten als sehr wertvoll erachten.
Dies bedeutet, dass erhebliche laufende Einnahmen möglich sind, sofern die von Ihnen erstellten Berichte gefragt sind.
Die Fähigkeiten Ihres Teams sind ein wertvolles Gut, und wenn es Möglichkeiten gibt, wie Sie beispielsweise Berichte wie die oben genannten erstellen können, die Bewegungen und Trends in Ihrer Branche hervorheben, können Sie Ihre Autorität in Ihrem Bereich und Ihren Wert unter Beweis stellen Ihre Leser.
Fazit
Sie können es sich einfach nicht leisten, auf Ihren aktuellen Einnahmequellen im Verlagssektor zu sitzen, denn die Volatilität der Branche kann schnell dazu führen, dass Ihr Unternehmen veraltet und für Ihre Leser wertlos wird.
Wir haben die acht wichtigsten Tipps besprochen, um bestimmte Aspekte Ihres Betriebs zu monetarisieren, aber es gibt sicherlich noch mehr.
Wenn man aus der Lektüre dieses Blogs eine Erkenntnis mitnehmen kann, dann die, dass man in der Verlagsbranche bald einen Rückschritt hinnehmen wird, wenn man stehen bleibt.
Dieser Artikel wurde zuerst auf purplepublish.com .
