Paywalls haben einen langen Weg zurückgelegt, seit das Wall Street Journal 1996 die erste harte Paywall eingeführt hat.
Bis 2019 betrieben 69 % aller führenden Zeitungen in den USA und der EU Eine weitere im November 2022 unter Content-Vermarktern durchgeführte Umfrage ergab, dass 14 % Paywalls und/oder Abonnementdienste als bevorzugte Monetarisierungsmethode nutzten. Dieser Wert liegt dicht hinter der Werbung, die von 18 % der Befragten gewählt wurde.
Paywalls verdrängen Werbung als bevorzugte Monetarisierungsstrategie der Content-Ersteller
Werbeeinnahmen nur noch weiter vorantreiben . Gleichzeitig können Paywalls auch die Werbeeinnahmen ergänzen und Publishern dabei helfen, First-Party-Daten zu sammeln, um kontextbezogenere und zielgerichtetere Anzeigen zu schalten.
Angesichts der zunehmenden Bedeutung von Paywalls für das Verlagswesen tauchen wir in die Welt der Paywalls ein und verstehen anhand einiger der bekanntesten Beispiele aus der Verlagswelt, wie Verlage Paywalls rund um ihre Inhalte am besten implementieren können.
Was ist eine Paywall?
Eine Paywall ist eine Funktion, die den Zugriff auf alle oder bestimmte Teile einer Website oder App einschränkt, bis ein Benutzer eine vordefinierte Aktion ausführt, beispielsweise den Kauf eines Abonnements.
Es gibt vier Arten von Paywalls:
- Harte Paywall : Benutzer können nur dann auf Inhalte einer Website oder App zugreifen, wenn sie bezahlen.
- Bezahlte Paywall : Benutzer können auf eine begrenzte Anzahl von Artikeln oder Seiten zugreifen, bevor sie zur Zahlung aufgefordert werden.
- Freemium-Paywall : Der Inhalt der Website oder App ist in kostenlose und Premium-Kategorien unterteilt, wobei kostenlose Inhalte für alle Leser zugänglich sind, während Premium-Inhalte hinter einer Paywall platziert werden.
- Dynamische Paywall : Dynamische Paywalls sind intelligente Paywalls, die künstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen (ML) nutzen, um Artikellimits und andere Einschränkungen basierend auf Benutzerverhalten und -profil festzulegen.
Obwohl es sich nicht unbedingt um eine Paywall handelt, wollten wir auch Adblock-Walls hervorheben, die Publishern dabei helfen, durch Werbeblocker verlorene Werbeeinnahmen zurückzugewinnen Adblock-Walls ermöglichen Benutzern ein werbefreies Erlebnis im Gegenzug für den Kauf eines kostenpflichtigen Abonnements oder eine andere vordefinierte Aktion, wie z. B. die Anmeldung für einen Newsletter.
Publisher können eine Paywall auf ihrer Website implementieren, indem sie eine Paywall-Verwaltungslösung wie Aptitude oder Fewcents verwenden. Schauen Sie sich unseren ausführlichen Leitfaden zu den besten Paywall-Diensten für Verlage .
Beste Paywall-Beispiele für Verlage
Nachdem wir nun verstanden haben, was eine Paywall ist, wollen wir uns Beispiele ansehen, wie große und kleine Verlage sie auf ihren Websites implementieren.
1. Neuer Wissenschaftler
New Scientist ist ein in Großbritannien ansässiges Wissenschaftsmagazin, das seit 1956 erscheint. Das Magazin verfolgt einen Freemium-Ansatz und gibt klar an, ob der Inhalt kostenlos ist oder nur für Abonnenten.
Quelle: New Scientist
Durch Klicken auf einen nur für Abonnenten zugänglichen Artikel können Benutzer einen Teil des Inhalts lesen, bevor sie auf eine Paywall stoßen. Die Paywall bietet Lesern eine vierwöchige kostenlose Testversion und ermöglicht so eine effiziente Inhaltssuche.
Quelle: New Scientist
Durch Klicken auf den Call-to-Action-Button (CTA) gelangen Benutzer zu einer separaten Seite, auf der die verschiedenen Pläne und ihre Vorteile ausführlich erläutert werden. Ein prägnanter Header leitet die Pläne ein und fasst das Wertversprechen des New Scientist-Abonnements in zwei kurzen Sätzen zusammen. Die Website zeigt ihre Bewertungen auch auf Feefo, einer Bewertungsplattform, an und demonstriert so den sozialen Beweis.
Quelle: New Scientist
Anschließend listet die Seite in kurzen, klaren Sätzen die Vorteile der beiden Pläne des Magazins auf.
Quelle: New Scientist
Ein Nachteil dieser Seite besteht darin, dass sie zu lang ist und potenzielle Kunden dazu zwingt, nach unten zu scrollen, um die Schaltfläche „Bezahlen“ zu sehen. Dies führt zu zusätzlicher Reibung im Conversion-Trichter und kann sich möglicherweise auf die Conversion-Raten auswirken.
Quelle: New Scientist
Was funktioniert
- Das Freemium-Modell von New Scientist ermöglicht es Benutzern, vollständige Artikel zu lesen, bevor sie entscheiden, ob sie für Inhalte nur für Abonnenten bezahlen möchten.
- Das Wertversprechen in der Kopfzeile ist ausdrucksstark.
- Die Feefo-Bewertungen des Verlags beweisen Social Proof.
Chance für Verbesserungen
- Die scrollende Paywall verlängert den Verkaufstrichter und erhöht so die Reibung im Konvertierungsprozess.
2. New York Review of Books
The New York Review of Books (NYRB) ist ein in New York ansässiges Literaturmagazin, das als „ führendes literarisch-intellektuelles Magazin in englischer Sprache “ bezeichnet wird. Das Magazin veröffentlicht Buchrezensionen, kritische Essays und kulturelle Kommentare.
Das NYRB nutzt eine harte Paywall, die es Benutzern ermöglicht, sich für einen einzelnen kostenlosen Artikel zu registrieren, bevor sie für ein Abonnement bezahlen.
Quelle: NYRB
Die Zahlungsseite beginnt mit einer Kopfzeile, die potenzielle Abonnenten darüber informiert, dass sie durch das Abonnieren Teil eines kleinen, aber intellektuell exklusiven Publikums werden. Dieser Nachrichtenstil drängt ambivalente Zielgruppen weiter nach unten im Conversion-Trichter, indem er bestehende positive Vorurteile verstärkt.
Quelle: NYRB
Das NYRB bietet zwei Abonnementpläne an, leitet Benutzer jedoch nicht zur Zahlung auf eine andere Seite weiter. Benutzerinformationen werden auf derselben Seite gesammelt, indem Sie an den Zahlungsplänen vorbei scrollen.
Quelle: NYRB
Der einzige Nachteil der Paywall- und Abonnementseiten des NYRB besteht darin, dass das Farbschema aus Rot, Gold und Schwarz in Kombination mit kleinen Schriftarten und Ausrufezeichen ihm ein antiquiertes, spießiges Aussehen verleiht.
Dies steht im Gegensatz zu den frischen blauen und weißen Farbschemata und großen Schriftarten anderer in dieser Liste untersuchter Paywalls. Der langjährige Markenwert des Verlags und das Vertrauen bei bestehenden und potenziellen Zielgruppen werden diese Wahrnehmung jedoch teilweise ausgleichen.
Was funktioniert
- NYRB nutzt ein überzeugendes Wertversprechen, das seine Zielgruppe direkt anspricht.
- Das Single-Page-Zahlungsformat des Verlags beschleunigt den Verkaufsprozess.
Chance für Verbesserungen
- Die etwas veraltete Layout-Ästhetik mag für ein jüngeres Publikum nur begrenzt attraktiv sein.
3. National Geographic-Reisen
National Geographic Travel (Nat Geo Travel) ist ein von National Geographic herausgegebenes Reisemagazin. Das Magazin folgt einem Freemium-Modell, wobei Premium-Inhalte auf der Website durch ein Schlosssymbol klar von frei lesbaren Inhalten abgegrenzt werden.
Quelle: Nat Geo Travel
Im Gegensatz zu mehreren anderen Veröffentlichungen geht Nat Geo Travel jedoch strenger mit seinen Premium-Inhalten um, indem es den Leser daran hindert, irgendeinen Teil davon anzusehen. Die gesamte Seite ist ausgegraut, während die Paywall die Mitte der Seite einnimmt. Bei den meisten anderen Veröffentlichungen können Benutzer einige der Paywall-Inhalte anzeigen.
Das Magazin bietet jedoch auch andere kostenlose Inhalte an, die Benutzer lesen und sich vor dem Abonnieren eine Meinung über die Qualität der Website bilden können.
Quelle: Nat Geo Travel
Was funktioniert
- Das Freemium-Modell sorgt für eine effektive Content-Erkennung, wobei zahlreiche frei lesbare Inhalte bei der SEO helfen.
Chance für Verbesserungen
- Das Wertversprechen ist schwach und allgemein gehalten und konzentriert sich eher darauf, „informiert zu bleiben“ als auf greifbarere Vorteile.
4. Harvard Business Review
Das Managementmagazin der Harvard Business School, Harvard Business Review (HBR), nutzt eine gebührenpflichtige Paywall, die Besuchern den Zugang zu zwei kostenlosen Artikeln pro Monat ermöglicht. Ein Sticky-Banner unten auf der Seite informiert Benutzer darüber, wann ihr monatliches Kontingent an kostenlosen Artikeln bald erschöpft ist.
Quelle: HBR
Benutzer können monatlich auf zwei zusätzliche kostenlose Artikel zugreifen, wenn sie sich registrieren und anmelden.
Quelle: HBR
Der unbegrenzte Zugriff ist nur Premium-Benutzern vorbehalten.
Was funktioniert
- Die gebührenpflichtige Paywall ermöglicht eine bessere Inhaltserkennung.
- Der Countdown der verfügbaren Artikel des Herausgebers erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit rund um den CTA.
Chance für Verbesserungen
- Das Fehlen eines Wertversprechens schwächt den Conversion Funnel.
5. Der Ken
The Ken ist ein Wirtschaftsmagazin mit Schwerpunkt auf Indien und Südostasien mit mehr als 300.000 Abonnenten. Das Magazin nutzt ein Freemium-Paywall-Modell, das Geschichten nach der Veröffentlichung 24 Stunden lang kostenlos macht, bevor sie hinter die Paywall verschoben werden.
Im Gegensatz zu anderen Websites, die sich auf die Geschwindigkeit von Inhalten , veröffentlicht The Ken jeden Tag nur einen gut recherchierten, datengestützten Artikel.
Quelle: The Ken
Das kostenpflichtige Paywall-Banner von Ken verfügt über einen Countdown-Timer über der Story, der den Besucher genau darüber informiert, wie viel Zeit er zum Lesen der Story hat, bevor sie nur für Abonnenten zugänglich ist. Der Timer zählt bis zur letzten Sekunde herunter, eine Funktion, die bei anderen kostenpflichtigen Paywalls nicht üblich ist.
Was funktioniert
- Der einprägsame Ansatz von Ken gegenüber Freemium-Paywalls bedeutet, dass er sich von seinen Mitbewerbern abhebt.
- Dies funktioniert auch gut mit seinem ausführlichen Berichtsstil, der dem Archiv einen Mehrwert verleiht.
- Die Bereitstellung aller Inhalte für einen einzigen Tag nach der Veröffentlichung erzeugt bei Nicht-Abonnenten ein Gefühl der Dringlichkeit, jeden Tag ein Abonnement oder einen Besuch abzuschließen.
Chance für Verbesserungen
- Die Beschreibungen der Vergünstigungen und Vorteile im Magazin sind sehr lang und können Benutzer möglicherweise verwirren.
6. Courrier International
Courrier International ist eine französischsprachige Wochenzeitung, die Auszüge aus mehr als 900 internationalen Zeitungen übersetzt und veröffentlicht.
Das Papier verwendet ein Freemium-Paywall-Modell, wobei Inhalte nur für Abonnenten mit einem gelben Schlosssymbol hervorgehoben sind.
Quelle: Courier International
Durch Klicken auf einen Premium-Artikel gelangen Benutzer zu einer Paywall, die sie auffordert, ein Abonnement zu erwerben, um den Artikel zu lesen. Den Nutzern steht es jedoch frei, so viele Nicht-Premium-Artikel zu lesen, wie sie möchten.
„Abonnieren mit Google“ ein Abonnement abzuschließen , wobei der verfügbare Rabatt deutlich hervorgehoben wird.
Quelle: Courier International
Für Verbraucher ist nicht nur die Verfügbarkeit einer Auswahl wichtig, sondern die Abonnementtechnologie von Google rationalisiert den Umrechnungsprozess erheblich, indem sie die Anzahl der erforderlichen Eingaben reduziert und gleichzeitig die Kosten in der lokalen Währung des Benutzers anzeigt.
Quelle: Courier International
Was funktioniert
- Courier International hat seine kostenlosen und Premium-Inhalte klar gekennzeichnet und getrennt, um die Benutzerführung zu optimieren.
- Der prominente CTA sticht innerhalb der Paywall-Nachricht hervor.
- Der Herausgeber hat visuelle Elemente, in diesem Fall einen Cartoon, verwendet, um die Botschaft an potenzielle Abonnenten weiter zu verstärken.
- Das Einbeziehen einer Option zum Abonnieren mit Google zusammen mit einem Rabatt optimiert den Conversion-Trichter.
7. Die Seattle Times
Die Seattle Times ist eine seit 1891 in Seattle, Washington, erscheinende Tageszeitung. Als Trägerin von 11 Pulitzer-Preisen hat sie die größte Zeitungsauflage im pazifischen Nordwesten der USA.
Das Papier verwendet sowohl eine kostenpflichtige Paywall als auch eine Adblock-Wall. Die Adblock-Wall schränkt den Zugriff sogar auf kostenlose Inhalte ein und bietet ihnen zwei Möglichkeiten: Werbung entsperren oder ein Abonnement kaufen.
Quelle: The Seattle Times
Benutzer können auch ein Konto erstellen, um kostenlos auf eine bestimmte Anzahl von Artikeln zuzugreifen. Dieser dosierte Ansatz ermöglicht eine bessere Inhaltserkennung.
Wenn der Besucher die Blockierung von Anzeigen aufhebt, kann er sich über zwei kostenlose Artikel freuen.
Quelle: The Seattle Times
Im Einklang mit Ton und Stil verwendet die Zeitung einen ernsten, gefühlvollen Ton, um ihre Botschaft zu kommunizieren, anstatt sich auf Witz und Humor zu verlassen, den andere Veröffentlichungen verwenden.
Ein Nachteil hierbei ist die Platzierung des Wertversprechens unterhalb der Abonnentenpläne, was nicht intuitiv ist. Das Wertversprechen soll den Kunden durch den Conversion-Trichter führen.
Was funktioniert
- Benutzer können auf einige Premium-Inhalte zugreifen, indem sie ihren Werbeblocker deaktivieren.
- Ehrliche und offene Botschaften, die die Bedeutung von Werbe- und Abonnenteneinnahmen verdeutlichen.
Chance für Verbesserungen
- Benutzer können nicht einmal Snippets oder kostenlose Proben lesen, ohne sich anzumelden.
- Die Platzierung des Wertversprechens ist kontraintuitiv.
8. Indien heute
India Today veröffentlicht nationale und internationale Nachrichtenartikel und nutzt Freemium-, Metering- und Adblock-Wall-Strategien.
Der Großteil des Inhalts ist für Besucher kostenlos, obwohl die Website stark auf Anzeigen setzt, die das Leseerlebnis stören und gleichzeitig die Seitenladezeiten verlangsamen.
Quelle: India Today
Eine Handvoll Artikel werden als Premium-Artikel gekennzeichnet und hinter einer kostenpflichtigen Paywall platziert, die es dem Publikum ermöglicht, zwei Premium-Artikel pro Monat kostenlos zu lesen.
Durch den Kauf eines Abonnements können Benutzer alle Inhalte ohne Werbung lesen und haben gleichzeitig uneingeschränkten Zugriff auf Premium-Inhalte.
Quelle India Today
Interessant ist die Tatsache, dass Werbeblocker im Gegensatz zu anderen in dieser Liste verwendeten Adblock-Strategien immer noch bei kostenlosen Inhalten funktionieren.
Was funktioniert
- Zahlreiche kostenlose Inhalte auf der Website, damit Benutzer Qualität und Wert beurteilen können.
- Abonnements ermöglichen Ad-Lite-Zugriff auf Premium-Inhalte.
Chance für Verbesserungen
- Die kostenlose Version der Website ist werbelastig, was potenzielle Abonnenten abschrecken könnte.
- Adblocker arbeiten immer noch an kostenlosen Inhalten, was bedeutet, dass einige Werbeeinnahmen verloren gehen.
9. Der Australier
The Australian, eine überregionale Tageszeitung mit Sitz in New South Wales, nutzt für seine Online-Ausgabe eine harte Paywall.
Die Leserschaft des Australiers lag im Juni 2023 bei 4,37 Millionen, wobei die durchschnittliche Person 13:00 Minuten auf der Website verbringt. Sie wurde zu den zehn meistbesuchten Nachrichtenseiten Australiens gezählt und war die einzige Seite, die eine harte Paywall nutzte und auf der Liste erschien.
Durch Klicken auf eine Story sehen die Zuschauer einen Ausschnitt des Inhalts in einem Fenster auf der linken Seite, während dem Benutzer auf der rechten Seite ein Abonnementfenster angezeigt wird. Diese Strategie gibt dem Leser einen Vorgeschmack auf den Inhalt und regt ihn zum Kauf des Abonnements an.
Quelle: The Australian
Die Paywall erscheint neben dem Inhaltsausschnitt, sodass Benutzer nicht auf der Seite nach unten scrollen müssen. Dies ist ein erfrischend anderer Ansatz als bei normalen Paywalls, bei denen der Benutzer normalerweise einen oder mehrere Inhaltsblöcke sieht, bevor er nach unten zur Paywall scrollen muss.
Die Website zeigt dann die Abonnementpläne an und listet alle Funktionen und Vorteile unterhalb dieses Bildschirms auf.
Quelle: The Australian
Was funktioniert
- Die Paywall erscheint im selben Panel wie das Content-Snippet.
- Eine zweistufige Abonnementstrategie erleichtert den Nutzern die Abwicklung der Angebote.
10. Der Afrika-Bericht
Der Africa Report ist ein in Frankreich ansässiges, englischsprachiges Magazin, das über afrikanische Wirtschaft und Politik berichtet. Zusammen mit seiner französischsprachigen Schwesterpublikation Jeune Afrique hat das Magazin mehr als 12 Millionen monatliche Leser und ist mehrfacher Empfänger des Diageo Africa Business Reporting Award.
Das Magazin verfolgt eine Freemium-Paywall-Strategie, bei der nur für Abonnenten zugängliche Inhalte mit einem Etikett über der Überschrift gekennzeichnet sind, um sie leicht erkennbar zu machen.
Quelle: Der Afrika-Bericht
Die frei lesbaren Artikel enden mit einem Banner, das ein Wertversprechen enthält, das der Leser abonnieren kann.
Quelle: Der Afrika-Bericht
Was funktioniert
- Der Africa Report verwendet ein starkes Wertversprechen.
- Deutlich gekennzeichnete kostenlose und nur für Abonnenten zugängliche Inhalte
11. Der Sydney Morning Herald
Der Sydney Morning Herald (SMH) wurde 1831 gegründet und ist Australiens älteste kontinuierlich erscheinende Zeitung. meistgelesene Zeitung des Landes .
Das SMH nutzt eine kostenpflichtige Paywall, die Besuchern zwei kostenlose Artikel ohne Registrierung oder Abonnement bietet.
Quelle: The Sydney Morning Herald
Ein Popup-Fenster am Ende jedes Artikels informiert den Leser darüber, wie viele kostenlose Artikel er noch übrig hat, und fordert ihn gleichzeitig auf, sich zu registrieren oder ein Abonnement zu kaufen.
Quelle: The Sydney Morning Herald
Durch eine Registrierung bei der Zeitung können zusätzlich vier Nachrichtenartikel pro Monat angesehen werden. Bei jedem neuen Seitenaufruf wird ein Banner mit einem Artikelcountdown angezeigt.
Quelle: The Sydney Morning Herald
Einige Inhalte wie Meinungs- und Lifestyle-Artikel sind ausschließlich zahlenden Abonnenten vorbehalten.
Was funktioniert
- Die gebührenpflichtige Paywall ermöglicht eine effektive Content-Erkennung, ohne zu viele Premium-Inhalte preiszugeben.
- Durch die Registrierung für einen zusätzlichen monatlichen Zugriff können Besucher im Conversion-Funnel weiter nach unten gelangen.
Chance für Verbesserungen
- Der Sydney Morning Herald hat potenziellen Abonnenten kein Wertversprechen unterbreitet.
12. Meisterkurs
Masterclass ist eine Online-Lernplattform, die Benutzern den Zugriff auf Inhalte ermöglicht, nachdem sie eine Abonnementgebühr bezahlt haben.
Da es sich um eine Video-on-Demand-Plattform (VoD) handelt, ist die Masterclass-Paywall anders konzipiert als Zeitschriften. Paywall-VoD-Websites bewältigen die Herausforderung der Inhaltserkennung, indem sie Benutzern das Abspielen von Trailern und Beispielen ermöglichen, um ihnen bei der Entscheidung zu helfen, ob sie für das Video bezahlen möchten.
Alle wichtigen Datenpunkte, einschließlich der Abrechnung und einer Inhaltszusammenfassung, werden für Benutzer zusammengefasst. Während Premium-Content-Streaming-Dienste möglicherweise mit einem anderen Medium arbeiten, bleiben die wesentlichen Prinzipien beim Aufbau einer guten Paywall dieselben.
Quelle: Meisterklasse
Die Schaltflächen „Trailer“, „Sample“ und „Teilen“ befinden sich alle in unmittelbarer Nähe zueinander und direkt über der CTA-Schaltfläche. Dadurch wird sichergestellt, dass der Benutzer zu keinem Zeitpunkt seiner Reise das Ansichtsfenster verlassen oder wegscrollen muss, um den Inhalt auszuprobieren oder zu teilen, bevor er sich für ein Abonnement entscheidet.
Was funktioniert
- Das Probieren und Teilen ist problemlos möglich, um die Customer Journey des Verbrauchers nicht zu unterbrechen.
- Masterclass hat einen auffälligen, hellen CTA-Button integriert, der sich vom schwarzen Hintergrund abhebt.
- Die elegante, filmische Schwarz-Weiß-Layout-Ästhetik steigert die optische Attraktivität der Paywall.
Best Practices für Paywall-Design für Verlage
Erfolgreiche Paywall- und Abonnementstrategien basieren auf einem intelligenten Paywall-Design. Schauen wir uns einige Strategien an, die Sie bei der Gestaltung einer Paywall beachten sollten.
1. Fügen Sie ein starkes Wertversprechen hinzu
Ein Wertversprechen lässt Leser ganz kurz wissen, warum sie Geld bezahlen sollten, um den Inhalt einer Website zu lesen. Es unterscheidet sich oft von einem detaillierten Abonnementplan, den die meisten Websites auf einer separaten Seite anzeigen.
Ein starkes Wertversprechen ist für kleine und mittlere Verlage, die ihr Publikum aufbauen müssen, von entscheidender Bedeutung. Während die New York Times möglicherweise kein Wertversprechen auf ihrer Paywall anzeigen muss, ist dies bei einer fünf Jahre alten Content-Website mit 50.000 monatlichen Besuchern der Fall .
Das in New York ansässige Magazin The Juggernaut , ein nur für Abonnenten zugängliches Magazin, das Themen im Zusammenhang mit der südasiatischen Diaspora in Nordamerika behandelt, ist ein hervorragendes Beispiel für ein prägnantes Wertversprechen. Ihr Wertversprechen lässt den Leser wissen, dass er qualitativ hochwertige Inhalte aus südasiatischer Perspektive erwarten kann.
Quelle: The Juggernaut
Die Paywall-Analyse von Netflix zeigt, dass eine ähnliche Strategie im Spiel ist, wobei der Vorschlag den Besuchern klar macht, was sie erwarten können.
Quelle: Netflix
2. Halten Sie die Nachrichten prägnant und übersichtlich
Zu viel Text schwächt die Fähigkeit einer Paywall, entscheidende Maßnahmen anzuregen. Prägnanter und gut verteilter Text kann die Aufmerksamkeit des Betrachters effektiver auf sich ziehen. Ein gutes Beispiel für dieses Prinzip ist die Paywall der Times.
Die britische Tageszeitung, die seit 1785 erscheint, ist eine ikonische Publikation, die als Urheber der Schriftart Times New Roman bekannt ist. Die Schriftart wird aufgrund ihres sauberen, übersichtlichen Erscheinungsbilds häufig in Veröffentlichungen und offiziellen Dokumenten verwendet.
Im Einklang mit dieser Philosophie verfügt die Paywall der Times über eine einfache, aber prägnante Botschaft, die alle Informationen vermittelt, die ein Leser über das Abonnieren wissen muss, und dabei viel Leerraum beibehält.
Quelle: The Times
Inhalte unserer Partner
Acht Wörter, zwei Ziffern und ein Zeichen sind alles, was die Paywall braucht, um die Vorteile eines Abonnements und die Einführungskosten zu erläutern.
Im Gegensatz dazu bietet The Ken eine Vielzahl abgestufter Pläne, die dem Benutzer durch große Textmengen und lange Sätze präsentiert werden.
Darüber hinaus wird der Preis jedes Plans nicht oben erwähnt, was bedeutet, dass der Benutzer über den Text hinaus scrollen muss, um die Informationen zu finden.
Quelle: The Ken
Eine effektivere Strategie zur Präsentation gestaffelter Abonnementpläne mit mehreren Vorteilen wäre, die verschiedenen Vorteile und Vorteile auf das Wesentliche zu reduzieren und, wenn möglich, visuelle Elemente zu verwenden, um die Punkte zu unterstreichen.
Beispielsweise Jstor Daily seine gestaffelten Abonnementpläne in drei Feldern mit viel Leerraum, was es dem Benutzer erleichtert, die Informationen aufzunehmen. Der Preis jedes Plans ist oben aufgeführt, während die Vergünstigungen und Vorteile durch Bilder verdeutlicht werden, die den Umfang der Einblicke darstellen.
Quelle: Jstor Daily
3. Nutzen Sie Farben, um die Aufmerksamkeit auf den CTA zu lenken
Der Call-to-Action (CTA)-Button ist der wichtigste Bestandteil des Paywall-Designs, da er direkt zu einer Conversion führt und sich daher vom Rest der Botschaft abheben muss.
Ein gutes Beispiel ist diese Nachricht von Sentient Media , einer Nachrichten-Website, die sich der Sensibilisierung für nachhaltige Landwirtschaft und der Verhinderung von Tierquälerei widmet. Obwohl der Inhalt der Website kostenlos lesbar ist, begrüßt ein Popup die Besucher und fordert sie auf, den Newsletter zu abonnieren.
Die CTA-Schaltfläche ist die Schaltfläche „Anmelden“, die weißen Text vor einem schwarzen Hintergrund verwendet. Der schwarz-weiße Knopf wird dann vor einem rostfarbenen Hintergrund gegenübergestellt, wodurch er hervorsticht.
Quelle: Sentient Media
Die Wertversprechenserklärung informiert den Leser unterdessen darüber, warum er den Newsletter abonnieren sollte.
Ein einziger CTA auf einer Paywall ist ebenfalls eine gute Vorgehensweise. Wenn mehr als ein CTA erforderlich ist, ist es eine gute Idee, diese klar zu unterscheiden, da sonst die Gefahr besteht, dass beim Leser Unklarheiten entstehen.
Ein Beispiel hierfür ist der Loadstar, ein Logistik- und Supply-Chain-Magazin, der zwei gleichfarbige CTA-Buttons verwendet.
Quelle: The Loadstar
Auch die hellorange Farbe der Tasten steht vor dem weißen Hintergrund nicht besonders gut zur Geltung. Der weiße Text der Schaltflächen raubt ihnen zusätzlich ihre Unterscheidungskraft und verleiht dem gesamten Paywall-Schema ein etwas verblasstes Aussehen.
4. Wählen Sie zwischen einer scrollenden und einer Paywall mit fester Höhe
Wenn Benutzer an einer Paywall nach unten scrollen müssen, um alle Vorteile und Vorteile zu lesen, und auf die CTA-Schaltfläche klicken müssen, wird ein zusätzlicher Schritt im Conversion-Trichter hinzugefügt, der möglicherweise sinkt.
Beispielsweise verfügt die Luxembourg Times über eine Paywall, bei der Benutzer in der Liste der Vorteile nach unten scrollen müssen, um auf die CTA-Schaltfläche zu klicken. Dies ist ein Beispiel für eine scrollende Paywall.
Quelle: Luxembourg Times
Bei Paywalls mit fester Höhe hingegen werden die Nachricht und der CTA auf demselben Bildschirm angezeigt, sodass der Benutzer nicht nach unten scrollen muss, um den Kauf abzuschließen. Der Nachteil besteht jedoch darin, dass dadurch die Informationen eingeschränkt werden, die einem Benutzer übermittelt werden können.
„Globe and the Mail“ ist ein gutes Beispiel für eine Paywall mit fester Höhe, bei der dem Benutzer alle Informationen in einem statischen Nachrichtenfeld angezeigt werden.
Quelle: The Globe and Mail
5. Entscheiden Sie sich zwischen clientseitigen und serverseitigen Paywalls
Verlage müssen sich zwischen clientseitigen und serverseitigen Paywalls entscheiden, wobei erstere die Entdeckung auf Kosten der Sicherheit erleichtern und bei letzteren das Gegenteil gilt.
Bei clientseitigen Paywalls wird der Inhalt auf dem Computer des Clients bereitgestellt, bleibt jedoch verborgen. Dadurch können kundenseitige Paywalls leicht umgangen werden, was zu Umsatzeinbußen für Verlage führt. Tatsächlich ergab eine Umfrage unter US-Verbrauchern aus dem Jahr 2022, dass 53 % der Befragten versuchten, Paywalls zu umgehen.
Serverseitige Paywalls hingegen sind kaum zu umgehen. Bei solchen Paywalls werden die Inhalte nur dann an den Browser des Benutzers übermittelt, wenn dieser über die erforderlichen Berechtigungen zum Anzeigen verfügt. Der Nachteil besteht darin, dass solche Inhalte für Google nicht zum Crawlen und Indexieren verfügbar sind, was das Auffinden über Suchmaschinen erschwert.
Serverseitige Paywalls werden häufig von bekannten Publikationen wie NYT, The Economist, Financial Times usw. verwendet.
Es ist eine schwierige Entscheidung, die langfristige Auswirkungen auf die der Content-Ersteller , ihr Publikum aufzubauen und zu monetarisieren.
Abschließende Gedanken
Publisher experimentieren zunehmend mit Paywalls, um ihre Werbeeinnahmenmodelle entweder zu ergänzen oder vollständig zu ersetzen.
Darüber hinaus dürfte das Internet mit der Einführung generativer KI-basierter Tools mit generischen, maschinengenerierten Inhalten überschwemmt werden. In einem solchen Szenario ist die Bereitstellung hochwertiger Premium-Inhalte eine der effektivsten Strategien für Verlage, um sich von der Masse abzuheben.
Paywalls und Abonnements sind eine Möglichkeit, potenziellen Lesern mitzuteilen, dass sie Inhalte erwarten können, die ihre Zeit und ihr Geld wert sind.
Allerdings sind nicht alle Paywalls gleich.
Wir haben gesehen, dass bestimmte Strategien, wie beispielsweise die serverseitige Paywall-Implementierung, besser für größere, etablierte Verlage geeignet sind, die bei der Inhaltssuche nicht übermäßig auf Suchmaschinen angewiesen sind.
Andererseits müssen kleinere, neuere Verlage mit einem separaten Toolkit arbeiten, das sowohl zu ihren Mitteln als auch zu ihren strategischen Zielen wie Publikumsaufbau und Markenbekanntheit passt. Diese Akteure benötigen eine solide Paywall-SEO-Strategie , die bei der Entdeckung und Konvertierung von Inhalten hilft.
