Was hat Sie dazu bewogen, in der Technologie- und Medienbranche zu arbeiten?
Alles begann im Jahr 1998, als das Internet und die digitale Werbung aufkamen. Ich arbeitete im Investmentbanking und stieß eines Tages zum ersten Mal auf Adobe Flash. Ich dachte, es könnte ein großartiges Tool für digitale Werbung und die Erstellung von „Flash“-Anzeigen anstelle statischer Bannerwerbung sein. Also habe ich ein Muster erstellt und es Werbeagenturen gezeigt. Es war ein Augenöffner für die Branche, weil es neu war und zu dieser Zeit noch niemand so etwas machte.
Ich hatte die Idee, ein Start-up zu gründen, Ad4ever, eine Rich-Media-Plattform für Werbetreibende – so etwas wie eine moderne DSP. Das Unternehmen startete durch, gewann Kunden in den USA, führte Kampagnen für große internationale Marken durch und schließlich übernahm aQuantive uns.
Wie kam es dazu, dass Sie ganzheitliche Medienlösungen entwickelten?
Nach der Übernahme im Jahr 2004 sah ich eine weitere Marktlücke – für eine Adserver-Plattform. Wir hatten seit unserer Zeit bei Ad4ever eine gute Beziehung zu DoubleClick und haben mit ihnen einen Wiederverkaufsvertrag für den israelischen Markt als Total Media Solutions abgeschlossen. Als DoubleClick bald darauf von Google gekauft wurde, erweiterte und vertiefte sich unsere Beziehung. Durch diese enge Beziehung zu Google und unser Fachwissen waren wir gut aufgestellt, um die gemeinsamen Herausforderungen von Publishern und Werbetreibenden anzugehen.
Wie sieht ein typischer Tag für Sie aus? Wie sieht Ihr Setup aus? (Apps, Produktivitätstools usw.)
Ich beginne jeden Morgen mit einem Lauf, aber das ist wirklich die einzige Routine, da es keinen „typischen Tag“ gibt. In unserer Branche ist alles dynamisch und jeden Tag passiert etwas Neues und Unerwartetes. Aber in all diesem Chaos versuche ich, etwas Ordnung zu schaffen. Wenn ich im Büro ankomme, melde ich mich bei allen, um guten Morgen zu sagen und sicherzustellen, dass es über Nacht keine Überraschungen gibt. Dann schaue ich mir meine E-Mails an und überprüfe unser Leistungs-Dashboard – Laufrate, Aktivität und alles Unerwartete, ob gut oder schlecht. Ich überprüfe auch unsere Salesforce- und ClickUp-Dashboards – überprüfe, welche Aufgaben offen sind, was in der Pipeline ist und was zu erwarten ist. Ich treffe mich regelmäßig mit unseren Managern, um die Strategie, den Fortschritt unserer Roadmaps, Marketingbemühungen, Vertriebsziele und -pläne zu besprechen. Und natürlich nehme ich mir die Zeit, Finanz- und Branchennachrichten in Publikationen von Bloomberg und The Financial Times bis hin zu AdExchanger und Adweek zu lesen.
Welche Veränderungen haben Sie in der Medienbranche seit der Pandemie beobachtet und warum?
Als die Pandemie ausbrach, bestand die erste reflexartige Reaktion der Werbetreibenden darin, die Budgets auf breiter Front zu kürzen, und in den Bereichen Tourismus, Reisen und Unterhaltung war dies in noch stärkerem Maße der Fall. Dies ist ein Problem, wenn die großen Werbetreibenden in diesen am stärksten betroffenen Branchen auch zu den größten Vehikeln für programmatische Medien gehören, da einige ihrer Funnels online sind und eine hohe digitale Akzeptanz aufweisen.
Wir sahen eine weitere Veränderung: Vor der Pandemie waren Mobilgeräte auf dem Vormarsch und wuchsen nach dem Ausbruch von Covid-19 weiter, aber wir haben auch beobachtet, dass gleichzeitig die Desktop-Nutzung zunahm, weil die Menschen zu Hause waren.
Google ersetzt sein Scaled Partner Management (SPM)-Programm durch sein Multiple Customer Management (MCM)-Programm. Was ist der Unterschied zwischen ihnen und wie wird sich die Änderung auf die Veröffentlichung auswirken?
Das von Google im September 2021 eingeführte MCM-Programm (Multiple Customer Management) soll den Ad Manager-Zugriff vereinfachen, die Monetarisierungsbemühungen rationalisieren und das Nutzererlebnis verbessern. Doch Publisher, die auf das bisherige Scaled Partner Management (SPM)-Programm angewiesen sind, laufen Gefahr, bei der Umstellung den Zugriff auf Ad Manager-Tools wie Ad Exchange (AdX) zu verlieren, es sei denn, ihr SPM-Partner erfüllt die Anforderungen des MCM-Programms.
Das bedeutet, dass Verlage Gespräche mit ihren SPM-Partnern beginnen müssen, um herauszufinden, ob sie in das MCM-Programm aufgenommen wurden. Wenn dies der Fall ist, senden die Partner den Publishern eine Einladung zur Annahme und Erteilung der Erlaubnis zur Monetarisierung und Verwaltung ihres Anzeigeninventars über das Programm. Wenn sich ihre Partneranbieter jedoch nicht qualifiziert haben, müssen Verlage zu einem MCM-Partner wechseln und ihre Websites neu kennzeichnen, sonst riskieren sie, einen erheblichen Teil ihres Umsatzes zu verlieren.
Um beim Thema Google-Updates zu bleiben: Das Unternehmen veröffentlichte mehr Leitlinien als üblich zu seinem größten Page-Experience-Update namens „Core Web Vitals“. Wie sollten Verlage diese Änderungen interpretieren?
Drei neue Metriken sind Teil des Core Web Vitals- Updates. Der erste, Largest Contentful Paint (LCP), misst die wahrgenommene Ladegeschwindigkeit, indem er misst, wie lange das Laden des Hauptinhalts einer Seite dauert. Der zweite, Cumulative Layout Shift (CLS), misst die visuelle Stabilität von Seiten, indem er auswertet, wie oft Benutzer unerwartete Layoutverschiebungen erleben. Layoutverschiebungen können durch dynamische Inhalte verursacht werden, beispielsweise durch Anzeigen unterschiedlicher Größe. Die dritte, First Input Delay (FID), misst die Ladereaktion und Interaktivität, indem sie die Zeit zwischen der ersten Interaktion eines Benutzers mit einer Seite und dem Beginn der Verarbeitung dieser Interaktion durch den Browser berechnet.
Um es einfach auszudrücken: Die neuen Google-Updates sind eine Anweisung an Publisher, sich für das Nutzererlebnis einzusetzen, was dazu führen wird, dass der Algorithmus Websites mit besseren Rankings belohnt. Probleme mit einer dieser drei Metriken wirken sich auf die Ranking-Scores aus. Daher müssen Publisher ihren Core Web Vitals-Bericht überprüfen, um die Bereiche zu ermitteln, die verbessert werden müssen, und dann die notwendigen Schritte unternehmen, um die Elemente zu beseitigen, die das Benutzererlebnis stören.
Das Ende von Drittanbieter-Cookies sorgt für Aufsehen, aber gibt es noch andere bevorstehende Änderungen, die Publisher beachten sollten?
Das Ende des Cookies ist nur der Strohhalm für die breitere Datenschutzdebatte. Generell gehen die Verbrauchertrends in Richtung einer verbesserten Privatsphäre, und mobile Web-Updates, wie sie von Apple implementiert werden, verstärken dies nur noch. Auch das Internet wird immer stärker reguliert, nicht nur im Hinblick auf den Datenschutz, sondern auch im Hinblick auf die beteiligten Akteure und die Art und Weise, wie große Technologieunternehmen agieren können. Wenn die großen Tech-Player wie Google darauf reagieren müssen, könnte dies das Feld für andere Player öffnen, die möglicherweise bessere Lösungen haben.
Was ist das Problem, mit dem Sie sich derzeit bei Total Media Solutions leidenschaftlich beschäftigen?
Verleger sind natürlich damit beschäftigt, zahlende Abonnentenstämme aufzubauen und ihr Publikum in neuen Formaten wie Newslettern zu erreichen, wie in einem Bericht des Reuters Institute for the Study of Journalism aus dem Jahr 2020 hervorgehoben wird. Gleichzeitig sagt jedoch ein Drittel der neuen Publisher, dass sinkende Werbeeinnahmen die größte Bedrohung für ihr Überleben darstellen, und wir sehen, dass nur wenige genug tun, um die Werbeausgaben auf ihren Websites zu fördern. Darüber hinaus vernachlässigen Publisher, indem sie sich nur auf den Inhalt konzentrieren, einige der anderen Bereiche, in denen sie handeln müssen, um die Werbeausgaben aufrechtzuerhalten. Dies sind Dinge wie Benutzererfahrung, Website-Struktur und -Geschwindigkeit sowie Funktionalität, die Werbetreibende bei der Erstellung von Anzeigen berücksichtigen Platzierungsentscheidungen.
Inhalte unserer Partner
Als Reaktion darauf konzentrieren wir uns vor allem auf das Publisher Revenue Management: Letztendlich geht es darum, wie wir das Revenue Management für Publisher besser und effizienter gestalten können, um ihnen dabei zu helfen, die Volatilität zu reduzieren und stabile, monatlich wiederkehrende Einnahmen sicherzustellen.
Haben Sie einen Rat für ambitionierte Digital Publishing- und Medienprofis?
Es kommt darauf an, den richtigen Partner auszuwählen, denn für den Erfolg ist es entscheidend, jemanden zu haben, der Ihr Geschäft versteht. Viele Unternehmen sind in diesem Bereich tätig, und die meisten von ihnen haben einen Wert, aber einige sind Plug-and-Play-and-Forget-Systeme. andere sind eher partnerschaftlich ausgerichtet; Sie müssen herausfinden, welcher Ansatz für Sie der richtige ist.
