Vermarkter gaben mehr als 7 Milliarden US-Dollar für digitale lokale Werbung aus, und Experten sagen voraus, dass diese Zahl zwischen 2017 und 2021 um weitere 3 Milliarden US-Dollar steigen wird. Wir haben diesen benutzerfreundlichen Leitfaden mit wichtigen Informationen über lokale Werbung gepackt, damit Sie entscheiden können, ob es verdient einen Platz in Ihrem Marketingplan.
Während wir immer dafür plädieren, durch Inhalte und andere Interaktionen auf natürliche Weise Vertrauen zu Ihrem Publikum aufzubauen, ist lokales Marketing eine solide Möglichkeit, ein Netz für neue Publikumsmitglieder auszuwerfen. Denken Sie daran, dass jede Art von Werbung heutzutage mit organischen Kundenbeziehungsansätzen untermauert werden muss.
Was ist lokale Werbung?
Mit lokaler Werbung können Sie wichtige Botschaften mit einem kleinen, aber relevanten Publikum teilen. Einige Vermarkter verlassen sich ausschließlich auf lokale Werbung, während andere sie mit nationalem oder globalem Marketing kombinieren, um eine breite Lesergruppe anzusprechen.
„Lokal“ ist ein subjektiver Begriff, der sich auf Personen bezieht, die in der Nähe Ihres Unternehmens arbeiten, leben oder Kontakte knüpfen. Sie können jemanden vor Ort in Betracht ziehen, wenn er sich im Umkreis von 10 Meilen um Ihr Unternehmen befindet, während andere Vermarkter sich möglicherweise auf Leute konzentrieren, die sich bis zu 100 Meilen entfernt befinden.
Die Agricultural & Applied Economics Association erklärt, dass sich „lokal“ in geografischer Hinsicht typischerweise auf Orte innerhalb von 100 Meilen sich aber bis zu 400 Meilen erstrecken kann. Dieser Verband konzentriert sich auf lebensmittelbezogene Konzepte, aber seine Definition ist in der Marketingwelt immer noch relevant.
Finden Sie heraus, was „lokal“ für Sie bedeutet, und passen Sie Ihren Marketingplan entsprechend an. Sie sind nicht auf eine bestimmte Nähe beschränkt, experimentieren Sie also ruhig mit verschiedenen Entfernungen. Möglicherweise finden Sie es hilfreich, verschiedene lokale Anzeigen für Leser zu erstellen, die sich in einer bestimmten Entfernung von Ihrem Unternehmen befinden, z. B.:
- 1 bis 10 Meilen
- 10 bis 25 Meilen
- 25 bis 50 Meilen
- 50 bis 100 Meilen
- 100 bis 400 Meilen
Durch die Erstellung einzigartiger Anzeigen für verschiedene Bereiche können Sie herausfinden, welche Leser an Ihrem Unternehmen interessiert sind, und erfahren, wie weit sie bereit sind, für die von Ihnen angebotenen Waren oder Dienstleistungen zu reisen.
Wenn Sie ein stationäres Geschäft aus der Ferne verwalten, fragen Sie sich vielleicht, welche Städte Sie ansprechen sollten. Glücklicherweise müssen Sie nicht viel über die Umgebung Ihres Unternehmens wissen, wenn Sie lokale Anzeigen erstellen. Werbenetzwerke wie Google Adsense verwenden Cookies , um die Gewohnheiten und den geschätzten Standort der Leser zu verfolgen.
Google nutzt außerdem Informationen zum Internetverkehr und implizite Standortinformationen, um zu erfahren, wo Menschen ihre Zeit verbringen. Informationen zum Internetverkehr identifizieren Ihr Land über eine IP-Adresse , sodass Google Ihr Surferlebnis anpassen kann. Wenn Sie gerätebasierte Ortungsdienste auf einem Smartphone oder Tablet aktivieren, kann Google mithilfe von Mobilfunkmasten und WLAN-Zugangspunkten Ihren genauen Standort bestimmen.
Normalerweise speichert Ihr Gerät diese Informationen, es sei denn, Sie ändern Ihre Einstellungen, um sicherzustellen, dass Daten aus Ortungsdiensten gelöscht werden. Selbst wenn Sie diese Daten löschen, kennt Google möglicherweise immer noch Ihren aktuellen Standort. Wenn Sie in dieser Zeit eine regelmäßige Internetsuche durchführen, auch ohne aktivierte Ortungsdienste, erhält Google möglicherweise Informationen über Ihren geografischen Standort. Geben Sie deshalb eine Frage wie „Wie viel kostet ein Klempner?“ ein. ruft häufig Websites für Auftragnehmer in Ihrer Nähe auf. Möglicherweise bemerken Sie dies auch, wenn Sie einen Satz wie „Kaufe süße Turnschuhe“ oder „Was ist der beste Laptop für Kinder?“ eingeben. All diese Technologien können Sie in Ihren eigenen lokalen Marketingbemühungen einsetzen.
Nehmen wir an, Sie besitzen einen kleinen Süßwarenladen in St. Louis, Missouri, der handgefertigte Karamellbonbons verkauft, die in cremige Milchschokolade getaucht sind. Wenn Sie eine lokale Werbekampagne starten, haben Sie verschiedene Möglichkeiten. Sie können Ihr Werbenetzwerk anweisen, eine Anzeige für Ihren Süßwarenladen zu schalten, wenn Personen in einer bestimmten Entfernung, z. B. 25 Meilen oder weniger, nach Begriffen wie „Meersalzkaramellen“ oder „Gourmetschokolade“ suchen. Wenn Sie befürchten, dass ein großer Teil der Leser gerätebasierte Ortungsdienste oder Cookies deaktivieren könnte, können Sie auch auf lokale Schlüsselwörter wie „Süßwarenladen in St. Louis“ oder „Missouri-Karamellbonbons“ abzielen.
Was aber, wenn Ihr Süßwarenladen an weit entfernte Orte liefert? Sie können lokale Werbung mit herkömmlichen Suchanzeigen kombinieren, sodass Leser im ganzen Land – oder sogar auf der ganzen Welt – Zugriff auf Ihre köstlichen Karamellbonbons mit Schokoladenüberzug haben. Wenn Sie eine Marketingkampagne erstellen, können Sie sogar bestimmte Altersgruppen, Geschlechter oder Einkommen ansprechen, beispielsweise Frauen im Alter von 18 bis 35 Jahren, die über ein Jahreseinkommen von mindestens 48.000 US-Dollar verfügen. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie Informationen über Ihr Unternehmen den Personen zugänglich machen, die Ihr Angebot am wahrscheinlichsten wollen. Außerdem können Sie mit verschiedenen demografischen Merkmalen experimentieren, um mehr über potenzielle Kunden zu erfahren.
Beispielsweise erfahren Sie möglicherweise, dass 55-jährige Männer, die 30.000 US-Dollar pro Jahr verdienen, Ihre handgemachten Süßigkeiten lieben, während Frauen im Alter von 35 bis 45 Jahren normalerweise auf Ihre Anzeigen klicken, aber keine Schokolade kaufen. Wenn Sie wissen, welche Leser Ihre Produkte wollen, können Sie Ihre Anzeigen entsprechend anpassen.
Was sind die besten Möglichkeiten, lokal zu werben?
Es gibt mehrere Methoden der lokalen Werbung. Wir haben bereits über Google-Werbung gesprochen, aber wir werden in diesem Abschnitt näher auf diesen bekannten Ansatz eingehen. Weitere beliebte Methoden der lokalen Werbung sind Fernsehwerbung, Zeitungswerbung, mobile Werbung, hyperlokale Werbung und lokale Amazon-Werbung.
Fernsehwerbung
Denken Sie an die Werbespots, die Sie sehen, wenn Sie Ihre Lieblingsfernsehsendung ansehen. Sie sehen wahrscheinlich eine Mischung aus landesweiten und lokalen Anzeigen. Landesweite Werbespots beziehen sich auf Waren oder Dienstleistungen, die Sie fast überall kaufen können, beispielsweise Pepsi-Dosen oder Ölwechseldienste von einem Unternehmen mit zahlreichen Standorten in den Vereinigten Staaten. Lokale Anzeigen sind Werbespots, die für Sie relevant sind, für Zuschauer in einem anderen Bundesstaat jedoch möglicherweise kein Interesse darstellen. Beispiele für lokale Werbespots sind Anzeigen für HLK-Dienste, nahegelegene Restaurants und Volkshochschulen.
Werbung im Fernsehen kann während einer landesweiten Kampagne teuer werden, aber die Preise sind mit anderen Werbemethoden vergleichbar, wenn Sie bei lokalen Anzeigen bleiben. Für einen 30-sekündigen Werbespot, der landesweit während einer beliebten Fernsehserie ausgestrahlt wird, können Sie eine Rechnung von 400.000 US-Dollar aufbringen,
Die Preise für Fernsehwerbespots variieren drastisch, da zahlreiche Faktoren die endgültigen Kosten eines Fernsehwerbespots beeinflussen. Wenn Sie einen Sendeplatz für einen TV-Werbespot reservieren, müssen Sie damit rechnen, dass die folgenden Faktoren Ihre Kosten beeinflussen:
- Zeit – Bewerben Sie Ihr Unternehmen zur Hauptsendezeit oder möchten Sie eine Anzeige schalten, wenn die meisten Zuschauer schlafen?
- Sender – Nutzen Sie einen lokalen Sender oder möchten Sie in einem Kabelnetz werben?
- Monat – Bewerben Sie saisonale Sonderangebote rund um Weihnachten oder den Valentinstag oder kann Ihre Anzeige zu jeder Jahreszeit geschaltet werden?
- Popularität zeigen – Möchten Sie ein großes Publikum ansprechen oder teilen Sie Ihren Werbespot während einer Show, die keine treue Fangemeinde hat?
Andere Faktoren, etwa ob Sie lokale Anzeigen in einer Großstadt oder einer kleinen, eng verbundenen Gemeinde schalten möchten, können sich auf Ihren Preis auswirken. Sie können verschiedene Netzwerke kontaktieren und Preise vergleichen, bevor Sie sich auf ein Zeitfenster festlegen.
Es ist auch wichtig zu bedenken, dass Fernsehwerbung normalerweise ein bestimmtes Format und einen bestimmten Zeitrahmen erfordert. Abhängig von der Uhrzeit und dem Tag, an dem Sie Werbung schalten, müssen Sie Ihre Anzeige möglicherweise auf 15, 30 oder 45 Sekunden begrenzen. Wenn Sie bei Ihrer Werbung mehr Freiheit bevorzugen, ist es möglicherweise einfacher, eine lokale Werbekampagne über Google oder Amazon durchzuführen.
Google-Werbung
Mithilfe von Google-Werbung können Sie lokale Leser über Laptops, Desktops, Tablets und Smartphones erreichen. Im Gegensatz zu TV-Werbespots müssen Ihre Leser nicht zu einem bestimmten Zeitpunkt einen bestimmten Kanal einschalten, um Ihre Anzeige zu sehen. Mit Google-Werbung gehen Sie dorthin, wo Ihre Zuschauer sind, anstatt zu erwarten, dass sie zu Ihnen kommen.
Wie wir bereits erklärt haben, verwendet Google innovative Tracking-Methoden, um zu überwachen, was Internetnutzer zu einem bestimmten Zeitpunkt tun. Dies bietet Vermarktern Flexibilität und Freiheit, da Sie nicht sagen müssen: „Okay, ich muss diese Anzeige mit 87 Wörtern um 19:47 Uhr zeigen und hoffen, dass niemand auf der Toilette ist oder von Kindern oder einer wichtigen Person abgelenkt wird.“ die Anzeige erscheint.“ Ihre Anzeige erscheint immer dann, wenn der beeindruckende Algorithmus von Google davon ausgeht, dass die Informationen für die Leser von Nutzen sein können, ganz gleich, ob sie mitten im Monat einen Ausflug in die Umgebung Ihres Unternehmens planen oder sich gerade mit Freunden treffen, die 2 Meilen von Ihrem Unternehmen entfernt sind.
Die Preise für Google-Anzeigen variieren, Sie haben jedoch die Möglichkeit, für Impressionen oder Klicks zu bezahlen. Eine Impression entsteht immer dann, wenn jemand Ihre Anzeige ansieht, auch wenn er sie nur eine Sekunde lang ansieht. Klicks beziehen sich auf Zeiten, in denen ein Betrachter auf die Anzeige klickt, um weitere Details zu erfahren.
Wenn Sie ein Budget für Ihre Werbekampagne festlegen, respektiert Google dieses. Dies trägt dazu bei, unangenehme Überraschungen bei der Umsetzung Ihres Marketingprogramms zu vermeiden.
Zeitungswerbung
Amerikanische Erwachsene verbringen mehr als 11 Stunden pro Tag mit elektronischen Medien, aber es gibt immer noch Leute, die es vorziehen, gedruckte Inhalte zu lesen. Sie können diese Leser erreichen, indem Sie lokale Anzeigen in einer Zeitung veröffentlichen.
Ad Age berichtet, dass eine vollfarbige Anzeige auf der Titelseite der New York Times ungefähr 50.000 US-Dollar kostet, es handelt sich dabei jedoch um eine große Zeitung mit einem landesweiten Publikum. Erwarten Sie, dass Sie deutlich weniger ausgeben, wenn Sie in einer Lokalzeitung schalten, insbesondere wenn Sie dies an einem Wochentag tun. Am Wochenende können die Preise steigen, wenn Sie eine Anzeige in einer Zeitung schalten, die Coupon-Broschüren oder Hochglanzanzeigen in Geschäften enthält oder samstags und sonntags mehr Leser erreicht.
Auch der Standort Ihrer Anzeige wirkt sich auf den Preis aus. Eine kleine Anzeige in der Ecke einer Seite kostet wahrscheinlich nicht so viel wie eine ganzseitige Anzeige weiter vorne in der Zeitung. Wenn Ihre Anzeige Grafiken enthält, zahlen Sie möglicherweise mehr für Farbbilder als für Schwarzweißbilder.
Wenn Zeitungen in Ihrer Gegend nicht beliebt sind, denken Sie über einen Newsletter nach. Sie können Gutscheine oder Aktionscodes in einem lokalen Newsletter teilen, der an alle Einwohner der Stadt verteilt wird. Zu den in diesen Newslettern häufig vorkommenden Unternehmen gehören Chiropraktiker, Restaurants und Kindertagesstätten.
Mobile Werbung
Kunden starten ihren Surfvorgang häufig auf einem Desktop oder Laptop. Sie klicken sich sorgfältig durch mehrere Seiten und vergleichen die Preise und Eigenschaften der Artikel, die sie interessieren. Wenn Sie Produkte online verkaufen, sind das gute Nachrichten für Sie. Wenn Sie Menschen dazu bringen möchten, ein herkömmliches Gebäude zu besuchen, achten Sie darauf, dass Sie Smartphone- und Tablet-Nutzer ansprechen. Dies wird als mobile Werbung bezeichnet.
Mit mobiler Werbung können Sie Kunden erreichen, die etwas kaufen möchten, indem Sie Ihre Anzeigen unterwegs schalten. Wenn Sie italienisches Essen verkaufen, könnten Ihre Anzeigen eine hungrige Familie in Ihrer Nähe dazu anregen, hier vorbeizuschauen und Pizza zu essen. Wenn Sie Massagen anbieten, können gestresste Männer und Frauen in der Nähe Ihres Wellnesscenters Sie schnell finden und einen Besuch vereinbaren.
Hyperlokale Werbung
Hyperlokale Werbung ist eine Form der mobilen Werbung, die potenzielle Kunden in Echtzeit anspricht. Diese Marketingmethode nutzt lokale Daten, etwa ob es sonnig oder regnerisch ist, um Besucher auf Ihr Unternehmen zu locken.
Inhalte unserer Partner
Sie können beim Starten von Desktop-Kampagnen auch hyperlokale Werbung verwenden, möchten sich aber möglicherweise lieber auf mobile Benutzer konzentrieren. Diese Werbemethode ist sehr zielgerichtet und funktioniert daher gut bei Verbrauchern, die sich bereits in der Nähe Ihres Unternehmens befinden.
Werbetreibende nutzen Beacons und Geofencing-Technologie, um Personen zu finden, die sich in unmittelbarer Nähe Ihres Unternehmens befinden, oder um Kunden anzusprechen, die sich gerade in Ihrem Unternehmen aufhalten. Beacons sind kompakte Geräte, die über eine Einrichtung verteilt sind und Signale über Bluetooth senden. Smartphone-Apps fangen diese Signale auf und informieren Kunden über Sonderangebote.
Geo-Fencing basiert auf GPS-Tracking innerhalb eines bestimmten Radius, um potenzielle Kunden anzulocken. Walmart und Starbucks nutzen Geo-Fencing, um Kunden anzulocken und zu binden.
Ideen und Beispiele für lokale Werbung
Manchmal sorgen lokale Anzeigen für landesweite Schlagzeilen. Anfang 2017 erreichte ein Low-Budget-Werbespot für ein Tierheim Millionen von Aufrufen, nachdem er in den sozialen Medien verbreitet wurde. FurKids, das den beliebten Kitty Kommercial produzierte, scherzt, dass der Werbespot supergünstig war und die Produktionskosten „ ein paar Dosen Katzenfutter für die Katzenstars “ betrugen. Das Unternehmen drehte den gesamten Werbespot, der eher improvisiert als geschrieben war, in nur 30 Minuten.
Columbus, Ohio, gehört . Zehn Jahre später loben Vermarkter auf der ganzen Welt immer noch die clevere Ausführung dieser mit Farbe übergossenen Werbetafel und ihrer Requisitenautos.
Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre eigene unvergessliche lokale Werbekampagne erstellen können:
- Werden Sie kreativ mit Ihrem Werbemittel. Wenn es in Ihrer Region legal ist, sollten Sie erwägen, Ihre Botschaft über Street Art .
- Verwenden Sie Insider-Witze, die die Anwohner verstehen. Wenn die Stadt scherzt, dass die Bewohner am selben Tag Heizung und Klimaanlage benötigen, können Sie damit Werbung für Kleidung oder HVAC-Dienste machen.
- Erwähnen Sie in Ihrer Kampagne lokale Sportmannschaften oder Prominente. Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise die Erlaubnis eines Teams oder einer Einzelperson einholen müssen, bevor Sie dies tun.
- Bleiben Sie höflich. Verprügeln Sie keine lokalen Tante-Emma-Restaurants und tun Sie nichts, um Ihre Zuschauer zu verärgern, wenn Sie für Ihre eigenen Produkte oder Dienstleistungen werben.
Sind Sie neugierig, welche Marketingmethoden nicht erfolgreich sind? Besuchen Sie Reddit für eine gruselige Zusammenstellung schrecklicher Werbespots , von denen viele aus lokalen Werbekampagnen stammen. Schauen Sie sich einige dieser Videos an, bevor Sie Ihren eigenen Werbespot erstellen, damit Sie wissen, welche Fehler Sie vermeiden sollten.
Ungefähr 80 % der Internetnutzer suchen nach lokalen Daten. Wenn Sie diese Statistik ignorieren, vernachlässigen Sie möglicherweise einen großen Teil potenzieller Kunden, wenn Sie für Ihr Unternehmen werben. Wecken Sie das Interesse lokaler Käufer und leiten Sie sie zum Kauf in Ihr Unternehmen, indem Sie mehrere Methoden der lokalen Werbung nutzen.
